“嗯，就說你去外地了。”
“那要?不要?準備東西啊，給大哥那邊拿一些過去，要?不我去給你拿車裏。”就在這?裏獻殷勤，育兒嫂上樓拿金珠的小坎肩的，在屋子裏就不用?穿外套，快上去的時候就看見他在那裏站著說話。
說著就撂下來?垃圾，“我進?去給你看看，給你拿車裏吧，省的你晚上的時候還得自己拿。”
熠熠就指揮他幹活，跟金珠一起去庫房，“你都放後備箱裏麵，我下午要?去接他們的，到時候別?占地方了。”
“行，都聽你的。”
育兒嫂下來?的時候，人還沒走呢，心裏就歎口氣，你說賺大買賣的人，天天在家幹碎活兒，家裏這?一位太太呢，不是不幹活，樣樣也都幹，就是總有?人搶著幹唄。
熠熠天冷不出去，就看他自己下車庫去裝車。
颯颯這?人對老?丈人家不小氣，家裏那麽多東西吃不了用?不了的，這?些禮盒放時間長了也不好，現在臨近過年了，很多人都提前送禮的。
生意上的朋友來?往的格外的多，他昨晚上還提著兩箱子烤的海鴨蛋回來?呢，是下午人給的，晚上喝得大醉，人還記得放儲藏室裏麵去，省的鴨蛋在車裏凍壞了。
這?會兒也提一箱在裏麵，“你看看，給人家點特色的東西，這?海鴨蛋吃過，烤的可沒吃過，就你說的那老?太太脾氣，就得拿這?些她見不到不好買的東西給她，不然她可不當好的，你大哥送十箱鴨蛋，不如?這?一箱。”
歲歲叨叨說一通，人才?走了，垃圾人自己拎著去扔的，張擺平在家裏就急死了，這?說上午去碼頭的，碼頭今天中午發獎金的，獎金的比例還沒定?下來?，要?去看看的。
就一根煙一根煙地在抽，他得拉著颯颯去，“怎麽還不出來?的？”
張太太摘菜呢，她吃完早飯就得準備午飯的，孩子放學?就能吃，吃完還能多睡一會兒，“你急這?樣的呢，人家老?板都不著急，又?不是你發錢。”
“不是我發錢，但是人都是我招工進?來?的，我想?著今年爭取爭取，給工人多五個點的獎金。”他腦子鬼，但是對同鄉還是有?很深感情，當初要?不是自己去老?家招工，也就沒有?現在的碼頭了。
能爭取的就多爭取一些，有?時候他也站在工人的角度，不是站在颯颯的角度，老?板賺多少錢才?是夠？
老?板賺錢是賺不夠的，永遠不覺得多的，但是這?五個點，工人可能就多一千多塊兩千塊的，他們心疼路費不回家過年，但是錢打回山東老?家。
有?這?一兩千，家裏老?婆孩子就能買一身好樣的衣服，還能去買幾十斤豬肉排骨的，給爹媽跟丈母娘兩邊都分分，一家子都喜氣洋洋的。
他心裏有?事兒，想?著去幹，所以才?急，急得有?時候不待見自己慢吞吞幹家務的老?婆，“你知道什麽，就知道嘿嘿笑。”
張太太也不惹他，知道他出門好麵子，酒桌上一大吹，回家就是個窩裏橫，刺頭一樣的，“我什麽都不知道，那人家在家你還能催人家啊，他出來?肯定?給你打電話的，你不要?著急。”
你歇歇氣不行嗎，越到年關越來?勁。
張太太自己就梗著脖子看著外麵，替他看一眼唄，就看見颯颯提著好幾個垃圾袋，“行了，你老?板倒垃圾了，這?肯定?是要?出門，你趕緊換鞋去吧。”
歎口氣，有?時候考慮不清楚，這?人跟垃圾親近還是怎麽著，搬進?來?這?麽長時間了，這?垃圾桶就在她家後麵呢，她基本上每天，隻要?看見颯颯出門，這?人都是帶著垃圾的。
有?時候晚上，都九點十點了，還是他出來?倒垃圾。
熠熠天天車進?車出地上班，她從來?不倒垃圾，開車不方便?，颯颯人也沒喊她順手倒過，走走挺好呢不是，而且垃圾不及時倒掉，他賣魚也有?陰影啊，這?一會兒就臭了或者淌水了怎麽辦，家裏全是味道。
倒垃圾可殷勤了，全家的垃圾都是他收拾他倒的，張擺平在車裏實在是沒忍住，“怎麽天天倒垃圾？”
說出來?自己都覺得心驚肉跳，找補幾句，“不然馮太太上班的路上就順手倒了。”
“她開車不方便?，到時候把車裏麵弄有?味道，還提著大包小包的，再拿垃圾手忙腳亂的，不如?我自己單獨扔省事兒。”颯颯沒往心裏麵去，倒垃圾這?個活兒，真不能給她幹，這?衣服天天穿幹淨的，手上也幹幹淨淨的，垃圾袋怎麽樣打包，這?個把手一定?是髒的。
他就不勞煩熠熠了。
第68章 識人之術
等到了下午五點?, 黃老板那邊又打電話來請，颯颯恰好打完一局，下午三點?就?來這邊打牌了, 牌品也很看人品的。
一把打了兩個小時，他不是很喜歡打牌的人，已經有些累了，又換不下人來, 他們這些人打牌去洗手間都是插空兒, 其餘的時候都是不挪動一下的, 牌癮就?是這麽大。
颯颯看黃老板電話沒接，自己把手?機扣起?來, 黃老?板這裏，他吃定了, 而且是一大口。
一直到六點?鍾才吃飯，吃完飯又開始換地方喝茶打牌，等十點?鍾才散場。
人都走?差不多了，旁邊的朋友看著颯颯, “走?一走?啊？”
倆人就?沿著這路散步，加上倆助手?, 四個人趴在欄杆上看夜景呢。
你知?道南方偏北的夜景嗎？
就?是現在這樣的, 帶著不那麽濕潤的幹燥, 馬路上空曠的人煙在背街的地方飄蕩，偶爾有晚歸的熱鬧, 稀疏地路過?。
晚風吧熱氣吹散, 身上慢慢地發緊, 站在橋上透過?一座座小獅子，可以看見岸邊的繁華, 颯颯先開口，“現在的房子建設的很好，在水邊高層比較好，看夜景很舒服。”
落地窗前看湖景，這個小區是不錯的。
“確實蠻漂亮的，我聽說?黃老?板那邊，最近想找你接盤的。”
“嗯，有這回事。”
人就?笑了笑，知?道他肯定是不想要的，“現在房地產企業確實急需資金回籠，從?拿地到現在，被耽誤了一年，光是銀行的利息就?夠他們吃一壺的了，但是長?遠來看，這個城市的流動人口這麽多，經濟向好發展，流動人口慢慢就?會變成常住人口，對住房的需求也會越來越多。”
一直講話的就?是這邊的區政府人員，恰好是分管颯颯那邊的，政府人員都說?要離生意人遠一點?，可是很多時候根本就?不能遠，業務商定頻繁往來或者是雙向的服務就?很多，隻能說?盡量構建一種健康向上的關係，而不是一種權力尋租的關係。
李書記現在能說?了算，他在基層要有十五年了，基層的事情就?更?難幹了，不僅僅是老?百姓的事情，還?有企業的事情，對接最一線的問題，“而且看看下麵的縣區跟鄉鎮，我們有三縣一區，城鎮化在推進的過?程中，對住房會有更?大的需求，現在隻是冰山一角而已，你是大老?板這方麵比我要敏銳，我覺得可以接。”
“當然我也有私心，眼看著要破產，到時候成了爛尾樓，我們沒錢接手?，苦的還?是已經買了房子的人，省吃儉用的成了老?板們的跑路錢，我跟你今天第一次見，但是很早就?聽說?過?你，這個事情你能接下來是最好的。”
人跟人不是看緣分，而是看本質的，颯颯今晚就?是一杯酒的量，很少開口說?話，但是隻要開口說?話一定是言之?有物的，你講一個事情別人插話講三講四，但是他接過?來就?還是講一。
李書記自己心裏有數，看人的本事他還?是有的，光是碼頭?上的業務，能交多少稅給他們，拉動多少人就?業呢，無論是山東人在做還?是本地人在做，外地人更?能體現一個城市的包容性，“晚上時候我就?講一句保險的問題，現在普調養老?金，為的就?是給低收入的人兜底，結果你看，他們一個跟我講給職工漲工資了，一個人漲了兩百塊錢，覺得很多，另外一個也喝多了，扯到繳納比例上去，認為政府全部兜底，但是馮老?板你很實在。”
人家這個是一板一眼給所有人都買保險的，並且繳納五險一金的，這個颯颯做的非常的前沿，他是真的為工人有考慮的，“一方麵我們碼頭?上確實對接國外業務很多，有這樣的參考性，另一方麵我自己也很明白，碼頭?上裝卸貨跟集裝箱事存在很大風險的，幾乎每年都有工人傷亡的情況，我可以不漲工資，但是隻要踏踏實實幹下去的，就?可以領退休金，隻要有意外就?能把錢第一時間賠付到位。”
幹苦力的都是，都是賺快錢，家裏就?指望現金生活的，所以有時候奔著高兩百塊錢，就?過?去坑卡幹活了，颯颯自己翻過?身來站在路燈下麵，臉上的五官在陰影裏麵深邃，順著自己的影子視線拉的很長?很長?，“他們自己意識不到這個問題，可能意識到了但是顧不上，寧願現在多要兩百塊，但是碼頭?上的工人，工齡超五年的現在就?有七成，他們是願意幹下去的。”
他對社會是有責任的，有時候不說?罷了，他講的多，也是看人的，今晚結賬的賬單他掃了一眼，李書記自己結賬的，張擺平愣是沒有比人家快。
李書記主動請他們吃飯，用的是自己工資，不是公款，也不是其它的報銷項目，他請所有人吃飯，都是花自己錢的，回家的時候也是醉醺醺的，已經十一二點?了，家裏老?婆就?還?等著的，在那裏算賬呢。
兩個人都有工作，一個政府大樓上班的，但是這個工資用起?來，是真的硬生生攢錢下來的，今晚上一頓飯，真的半個月工資沒有了。
“老?李啊，你說?你請人吃頓飯，都得掂量掂量，這個月請一次了，就?得安排到下個雨請了，還?得自己選個便宜點?的餐廳，檔次又不能太低了，咱們抓緊漲工資吧，漲到以後去飯店吃飯，想選哪個飯店就?到哪個飯店去吃，想吃什麽菜就?吃什麽菜，我以後再也不算計了。”手?裏麵計算器劈裏啪啦的，幹會計出?身的就?是這樣，錢給你弄得明明白白的。
放好了，把家裏用的錢都分清楚了，才有心思問，“今晚上談的怎麽樣，不是我說?，你可真是父母官兒，你要是在古代，這地方老?百姓要是知?道你天天幹這些事兒，都得給你送把傘。”
“談好了，我今晚約這幾個老?板呢，本來就?是想著看看能不能拉一拉這個房企，這黃老?板是大開發商，多少小區都是他們開發的，要是倒了這一片得多多少事兒，在建的就?全是爛尾樓了，等著政府去接手?或者再去找老?板接手?，何苦呢，我想著磨磨嘴皮子吧。”
“結果你看，人家壓根就?不想接，條件都不談的，我瞅著有個人不錯，不像是另外幾個玩虛的，就?單獨談了談，結果人家手?裏錢不夠，都拿去買飛機去了。”
颯颯坦白講，就?是沒錢，他都不想以資抵債，結果李書記這邊還?想著他再投錢進去全部接手?的。
這著實辦不到，他馮颯颯，這輩子就?沒有欠過?銀行一分錢，這事情想想大家夥都覺得不對勁，這本來人家欠你錢，結果你不僅僅去給人收拾爛攤子，然後還?得欠銀行一屁股債，去做房地產行業，這絕對是個天坑。
但是李書記自願站在這個坑裏麵，他肚子裏麵熱啊，喝酒喝多了，其實他跟颯颯一樣，也不能喝酒，喝酒就?得回家催吐的，看颯颯喝一杯很羨慕了，他酒量也跟颯颯一樣，淺淺的一杯酒就?到頭?了。
結果回家來硬撐著就?開始難受了，看著桌子上的蘋果，坑坑吃倆，然後又撿著東西吃，光顧著說?話琢磨人家什麽意思，自己回回顧不上吃飯，李太太給冰箱裏麵找了麵包出?來，“就?能給你笑死，自己花錢還?吃不飽飯，你說?你們酒席上麵多少飯菜的，你都顧不上吃，就?顧著說?話的，回回回家吃。”
吃一氣兒，再趴在馬桶上吐出?來，這個話題就?可以結束了，因為身體已經到極限了，洗個澡就?得睡覺，太累了。
“他要是真想幹，我給他想法?子，銀行的利息可以談，我們政府出?麵兒，他搞飛機的嘛，業務我們可以簽合同，做第一單對不對。”
李太太就?聽著，哪怕自己老?公喝得跟個酒鬼一樣，回家虛頭?巴腦地說?這些事情，哪怕他天天拿著家裏錢出?去請人吃飯，天天出?去人家請他喝喜酒，出?葬禮份子錢的，她都很中意這個人。
自己在旁邊看一會兒，洗衣服去了，給他衣服洗幹幹淨淨的，拿著透明皂就?拿著黃色的，洗的最幹淨了，衣服髒了的點?子給弄的幹幹淨淨的，再放在洗衣機裏麵洗，襪子也都晾曬好。
沒別的，她就?是喜歡這樣的，覺得有魅力，一個大老?爺們，在基層苦苦熬著這樣多年了，就?一直很有原則，能為老?百姓爭取的事兒，他有良心，而且點?子也特?別多，從?年輕時候就?這樣。
結婚前她就?知?道，她圖什麽啊，她家裏條件也不差的，就?是圖他有這樣的本事，有這樣的能力，多少人在基層幹，弄得昏天黑地一塌糊塗的，但是他幹的就?風生水起?，去哪裏下麵人都很歡迎，對下屬對群眾對上級都有交代，他的路長?著呢。
所以從?來不計較請客吃飯花多少錢，他要是但凡拿一分公家的報銷單報銷，他都走?不到今天這一步，都沒有這樣的格局。
就?是酒喝太多了，不是什麽好酒，但是請客吃飯都得這樣子，不喝酒說?不成話，人都不會來的，想著他說?的馮老?板，她尋思尋思，這個事情興許真能幹成了，她當然是站在李書記這邊的。
搞房地產開發，你接過?來，這邊所有事情都能解決，不能解決的給你協商，端看你想不想幹了。
為什麽不找黃老?板自己繼續做下去呢？
幫扶黃老?板不是一樣的嗎，一樣給他搞銀行貸款，一樣給他引流做宣傳銷售出?去，給他搞一搞稅收優惠。
李書記也考慮過?，但是黃老?板怎麽說?呢？
他之?所以沒跟著穀老?板一起?跑路，那純粹是因為沒跑成，從?商人角度來講，他就?是個徹徹底底的商人，這樣的人一起?合作，李書記還?不放心他呢。
你看看人家馮老?板，這麽多年，沒借過?銀行一分錢，沒欠過?朋友一分錢，人家自己滾雪球做大的，為人是多麽的穩重，對下麵的工人保障多麽健全，這是正兒八經做生意的人。
不是鬧著玩，就?想著苦錢賺大錢的，人家對做生意有自己的認知?底線在那裏，這樣的人李書記也放心。
第69章 哄人的策略
但是銀行借款的事情, 颯颯是非常抵觸的?。
熠熠到家的時候得十點鍾，沒?想到颯颯還沒?回來，育兒嫂帶著金珠在睡覺呢, 這個孩子其?實也是抱的?太多?了?，晚上你摟著躺在床上睡覺不行，得在她的小院子裏麵晃蕩一會兒，然後再回房間晃蕩幾下就睡了?。
外麵冷的?人夠嗆, 熠熠看她的大金珠還在外麵上凍呢, “喲, 這是我的?金剛大女兒啊？”
金珠就抬起來脖子掀開眼皮看她一眼，咧嘴笑笑, 也不找她抱，熠熠自己就欠欠的?, 低著頭瞅她呢，一臉我大女兒真?好看，我大女兒怎麽長的這麽好看的樣子。
育兒嫂就想了?，最?多?三?分鍾。
三?分鍾之後, 人家?就進去了?，育兒嫂也跟著進去了?, 熠熠沒?想到颯颯還沒?回來呢, 她在外麵不太跟人家?說家?裏的?事情, 單位裏麵也不說，人家?問到臉上去了?, 她這人不撒謊, 會冒出來一兩句。
就跟颯颯說的?最?多?, 他晚上回來的?晚，那今晚要?麽就是玩的?很盡興, 要?麽就是陪人家?的?，陪的人一般都重要?，輕易不跟人吃飯，但是要?吃的?飯是一定陪著吃到最?後的?，給人搞服務也要?讓人滿意。
自己一身酒菜味道，跑進去廚房裏麵去了?，廚房裏麵東西都很方便，就是食材不多?，在家?就著幾個人吃飯，現吃現買的?多?，從桌子上拿了?一個蘋果，抓了?一把大棗，自己想著煮個蘋果湯的?，裏麵放點陳皮。
站著猶豫了?下，這可能味道有點奇怪，做飯的?時候最?怕靈機一動，她到底還是放下了?，因為人颯颯也能吃的?出好壞，他不大挑食，但是你不能太難吃，不然他也是不喝的?。
自己就切蘋果，有削皮刀不用，今晚的?飯她吃的?高?興，回家?可顯擺開?了?，自己美美噠在廚房拿著一把小刀削皮，蘋果眼看著瘦了?兩圈，打皮打的?太有水準了?，天生給蘋果減肥的?種子選手。
切好了?端出來，然後又洗了?一把金桔，用涼白開?過?水，生怕晚上吃了?生水拉肚子。
放在茶幾上，又找出來紅茶，燒水泡了?一壺茶，自己就上樓洗澡去了?。
把衣服換下來，自己拎著一車東西去的?，回來的?時候人家?啥也沒?給，自己也樂嗬的?不行，洗澡洗的?很快。
熠月晚上人家?就在縣城裏麵，她自己租房子住，晚上沒?時間給嘮嗑的?，跟家?裏人打電話，“媽，咱就說晚上的?事兒，你看她那個媽，姑娘咱沒?意見，但是我跟你說，她這樣的?條件還沒?結婚，原因一大半得是她媽，這不行那不行，非得要?樓房，不然下個月不結婚，那嘴臉不冷不熱的?，當自己是慈禧一樣的?。”
犯愁呢不是，一套房子現在也要?十幾萬的?，不是小錢，你要?熠明拿，熠明肯定拿不出來，幾萬塊錢都是自己攢著的?，她躺在床上就琢磨這個事兒呢，“以前我哥是負擔重，工作不行，現在男孩子不愁找對象，你看我，我要?是個男的?這條件，早就有小姑娘排著隊追我了?，實在不行就換個人。”
越說越離譜，三?女就瞅著她沒?眼力見，“你不要?亂說，你哥跟人家?有感情，人這一輩子找個自己願意的?人就行，比什麽都好，你找個不願意的?，沒?看看你自己個，相親看不中的?回家?都得哭一場，找個人過?日子不容易，丈母娘不好是丈母娘的?事情，人家?也沒?提什麽事情，說清楚了?就這麽一件事，就是要?給女兒要?個房子。”
“你不要?操心，我跟你爸爸，想法?子就是。”三?女也清楚，這丈母娘是真?的?不好處，臉上就看出來了?，但是人家?丈母爺老?泰山還行，很和氣的?一個人，一晚上笑嗬嗬的?，一個勁地誇熠明。
孩子都這樣大了?才找對象，熠熠的?孩子你看看金珠都有了?，她老?覺得虧著熠明了?，這孩子上學不是不聰明，成績也不是不好，其?實他平常比熠熠還聰明一點兒，就是熠月腦子也比熠熠好用，不然不能想的?出有個好工作了?換個女朋友的?。
“我跟你爸，這些年也攢一點錢，先給你哥結婚用，等著你結婚的?時候，再攢著給你，”說到這裏，完成一個算一個，一個孩子一份心事兒，三?女就催著熠月，“你抓緊啊，家?裏介紹的?你看不上，我們也認識不了?幾個人，你要?找就在縣城裏麵找的?，身邊有什麽小夥子的?也看看，熠月啊，別拘著覺得人家?是農村的?或者是有沒?有房子車子的?，先看人，隻要?是人品好，這個人上進的?，以後倆人日子就攢出來的?。”
“那要?不要?準備東西啊，給大哥那邊拿一些過去，要?不我去給你拿車裏。”就在這?裏獻殷勤，育兒嫂上樓拿金珠的小坎肩的，在屋子裏就不用?穿外套，快上去的時候就看見他在那裏站著說話。
說著就撂下來?垃圾，“我進?去給你看看，給你拿車裏吧，省的你晚上的時候還得自己拿。”
熠熠就指揮他幹活，跟金珠一起去庫房，“你都放後備箱裏麵，我下午要?去接他們的，到時候別?占地方了。”
“行，都聽你的。”
育兒嫂下來?的時候，人還沒走呢，心裏就歎口氣，你說賺大買賣的人，天天在家幹碎活兒，家裏這?一位太太呢，不是不幹活，樣樣也都幹，就是總有?人搶著幹唄。
熠熠天冷不出去，就看他自己下車庫去裝車。
颯颯這?人對老?丈人家不小氣，家裏那麽多東西吃不了用?不了的，這?些禮盒放時間長了也不好，現在臨近過年了，很多人都提前送禮的。
生意上的朋友來?往的格外的多，他昨晚上還提著兩箱子烤的海鴨蛋回來?呢，是下午人給的，晚上喝得大醉，人還記得放儲藏室裏麵去，省的鴨蛋在車裏凍壞了。
這?會兒也提一箱在裏麵，“你看看，給人家點特色的東西，這?海鴨蛋吃過，烤的可沒吃過，就你說的那老?太太脾氣，就得拿這?些她見不到不好買的東西給她，不然她可不當好的，你大哥送十箱鴨蛋，不如?這?一箱。”
歲歲叨叨說一通，人才?走了，垃圾人自己拎著去扔的，張擺平在家裏就急死了，這?說上午去碼頭的，碼頭今天中午發獎金的，獎金的比例還沒定?下來?，要?去看看的。
就一根煙一根煙地在抽，他得拉著颯颯去，“怎麽還不出來?的？”
張太太摘菜呢，她吃完早飯就得準備午飯的，孩子放學?就能吃，吃完還能多睡一會兒，“你急這?樣的呢，人家老?板都不著急，又?不是你發錢。”
“不是我發錢，但是人都是我招工進?來?的，我想?著今年爭取爭取，給工人多五個點的獎金。”他腦子鬼，但是對同鄉還是有?很深感情，當初要?不是自己去老?家招工，也就沒有?現在的碼頭了。
能爭取的就多爭取一些，有?時候他也站在工人的角度，不是站在颯颯的角度，老?板賺多少錢才?是夠？
老?板賺錢是賺不夠的，永遠不覺得多的，但是這?五個點，工人可能就多一千多塊兩千塊的，他們心疼路費不回家過年，但是錢打回山東老?家。
有?這?一兩千，家裏老?婆孩子就能買一身好樣的衣服，還能去買幾十斤豬肉排骨的，給爹媽跟丈母娘兩邊都分分，一家子都喜氣洋洋的。
他心裏有?事兒，想?著去幹，所以才?急，急得有?時候不待見自己慢吞吞幹家務的老?婆，“你知道什麽，就知道嘿嘿笑。”
張太太也不惹他，知道他出門好麵子，酒桌上一大吹，回家就是個窩裏橫，刺頭一樣的，“我什麽都不知道，那人家在家你還能催人家啊，他出來?肯定?給你打電話的，你不要?著急。”
你歇歇氣不行嗎，越到年關越來?勁。
張太太自己就梗著脖子看著外麵，替他看一眼唄，就看見颯颯提著好幾個垃圾袋，“行了，你老?板倒垃圾了，這?肯定?是要?出門，你趕緊換鞋去吧。”
歎口氣，有?時候考慮不清楚，這?人跟垃圾親近還是怎麽著，搬進?來?這?麽長時間了，這?垃圾桶就在她家後麵呢，她基本上每天，隻要?看見颯颯出門，這?人都是帶著垃圾的。
有?時候晚上，都九點十點了，還是他出來?倒垃圾。
熠熠天天車進?車出地上班，她從來?不倒垃圾，開車不方便?，颯颯人也沒喊她順手倒過，走走挺好呢不是，而且垃圾不及時倒掉，他賣魚也有?陰影啊，這?一會兒就臭了或者淌水了怎麽辦，家裏全是味道。
倒垃圾可殷勤了，全家的垃圾都是他收拾他倒的，張擺平在車裏實在是沒忍住，“怎麽天天倒垃圾？”
說出來?自己都覺得心驚肉跳，找補幾句，“不然馮太太上班的路上就順手倒了。”
“她開車不方便?，到時候把車裏麵弄有?味道，還提著大包小包的，再拿垃圾手忙腳亂的，不如?我自己單獨扔省事兒。”颯颯沒往心裏麵去，倒垃圾這?個活兒，真不能給她幹，這?衣服天天穿幹淨的，手上也幹幹淨淨的，垃圾袋怎麽樣打包，這?個把手一定?是髒的。
他就不勞煩熠熠了。
第68章 識人之術
等到了下午五點?, 黃老板那邊又打電話來請，颯颯恰好打完一局，下午三點?就?來這邊打牌了, 牌品也很看人品的。
一把打了兩個小時，他不是很喜歡打牌的人，已經有些累了，又換不下人來, 他們這些人打牌去洗手間都是插空兒, 其餘的時候都是不挪動一下的, 牌癮就?是這麽大。
颯颯看黃老板電話沒接，自己把手?機扣起?來, 黃老?板這裏，他吃定了, 而且是一大口。
一直到六點?鍾才吃飯，吃完飯又開始換地方喝茶打牌，等十點?鍾才散場。
人都走?差不多了，旁邊的朋友看著颯颯, “走?一走?啊？”
倆人就?沿著這路散步，加上倆助手?, 四個人趴在欄杆上看夜景呢。
你知?道南方偏北的夜景嗎？
就?是現在這樣的, 帶著不那麽濕潤的幹燥, 馬路上空曠的人煙在背街的地方飄蕩，偶爾有晚歸的熱鬧, 稀疏地路過?。
晚風吧熱氣吹散, 身上慢慢地發緊, 站在橋上透過?一座座小獅子，可以看見岸邊的繁華, 颯颯先開口，“現在的房子建設的很好，在水邊高層比較好，看夜景很舒服。”
落地窗前看湖景，這個小區是不錯的。
“確實蠻漂亮的，我聽說?黃老?板那邊，最近想找你接盤的。”
“嗯，有這回事。”
人就?笑了笑，知?道他肯定是不想要的，“現在房地產企業確實急需資金回籠，從?拿地到現在，被耽誤了一年，光是銀行的利息就?夠他們吃一壺的了，但是長?遠來看，這個城市的流動人口這麽多，經濟向好發展，流動人口慢慢就?會變成常住人口，對住房的需求也會越來越多。”
一直講話的就?是這邊的區政府人員，恰好是分管颯颯那邊的，政府人員都說?要離生意人遠一點?，可是很多時候根本就?不能遠，業務商定頻繁往來或者是雙向的服務就?很多，隻能說?盡量構建一種健康向上的關係，而不是一種權力尋租的關係。
李書記現在能說?了算，他在基層要有十五年了，基層的事情就?更?難幹了，不僅僅是老?百姓的事情，還?有企業的事情，對接最一線的問題，“而且看看下麵的縣區跟鄉鎮，我們有三縣一區，城鎮化在推進的過?程中，對住房會有更?大的需求，現在隻是冰山一角而已，你是大老?板這方麵比我要敏銳，我覺得可以接。”
“當然我也有私心，眼看著要破產，到時候成了爛尾樓，我們沒錢接手?，苦的還?是已經買了房子的人，省吃儉用的成了老?板們的跑路錢，我跟你今天第一次見，但是很早就?聽說?過?你，這個事情你能接下來是最好的。”
人跟人不是看緣分，而是看本質的，颯颯今晚就?是一杯酒的量，很少開口說?話，但是隻要開口說?話一定是言之?有物的，你講一個事情別人插話講三講四，但是他接過?來就?還是講一。
李書記自己心裏有數，看人的本事他還?是有的，光是碼頭?上的業務，能交多少稅給他們，拉動多少人就?業呢，無論是山東人在做還?是本地人在做，外地人更?能體現一個城市的包容性，“晚上時候我就?講一句保險的問題，現在普調養老?金，為的就?是給低收入的人兜底，結果你看，他們一個跟我講給職工漲工資了，一個人漲了兩百塊錢，覺得很多，另外一個也喝多了，扯到繳納比例上去，認為政府全部兜底，但是馮老?板你很實在。”
人家這個是一板一眼給所有人都買保險的，並且繳納五險一金的，這個颯颯做的非常的前沿，他是真的為工人有考慮的，“一方麵我們碼頭?上確實對接國外業務很多，有這樣的參考性，另一方麵我自己也很明白，碼頭?上裝卸貨跟集裝箱事存在很大風險的，幾乎每年都有工人傷亡的情況，我可以不漲工資，但是隻要踏踏實實幹下去的，就?可以領退休金，隻要有意外就?能把錢第一時間賠付到位。”
幹苦力的都是，都是賺快錢，家裏就?指望現金生活的，所以有時候奔著高兩百塊錢，就?過?去坑卡幹活了，颯颯自己翻過?身來站在路燈下麵，臉上的五官在陰影裏麵深邃，順著自己的影子視線拉的很長?很長?，“他們自己意識不到這個問題，可能意識到了但是顧不上，寧願現在多要兩百塊，但是碼頭?上的工人，工齡超五年的現在就?有七成，他們是願意幹下去的。”
他對社會是有責任的，有時候不說?罷了，他講的多，也是看人的，今晚結賬的賬單他掃了一眼，李書記自己結賬的，張擺平愣是沒有比人家快。
李書記主動請他們吃飯，用的是自己工資，不是公款，也不是其它的報銷項目，他請所有人吃飯，都是花自己錢的，回家的時候也是醉醺醺的，已經十一二點?了，家裏老?婆就?還?等著的，在那裏算賬呢。
兩個人都有工作，一個政府大樓上班的，但是這個工資用起?來，是真的硬生生攢錢下來的，今晚上一頓飯，真的半個月工資沒有了。
“老?李啊，你說?你請人吃頓飯，都得掂量掂量，這個月請一次了，就?得安排到下個雨請了，還?得自己選個便宜點?的餐廳，檔次又不能太低了，咱們抓緊漲工資吧，漲到以後去飯店吃飯，想選哪個飯店就?到哪個飯店去吃，想吃什麽菜就?吃什麽菜，我以後再也不算計了。”手?裏麵計算器劈裏啪啦的，幹會計出?身的就?是這樣，錢給你弄得明明白白的。
放好了，把家裏用的錢都分清楚了，才有心思問，“今晚上談的怎麽樣，不是我說?，你可真是父母官兒，你要是在古代，這地方老?百姓要是知?道你天天幹這些事兒，都得給你送把傘。”
“談好了，我今晚約這幾個老?板呢，本來就?是想著看看能不能拉一拉這個房企，這黃老?板是大開發商，多少小區都是他們開發的，要是倒了這一片得多多少事兒，在建的就?全是爛尾樓了，等著政府去接手?或者再去找老?板接手?，何苦呢，我想著磨磨嘴皮子吧。”
“結果你看，人家壓根就?不想接，條件都不談的，我瞅著有個人不錯，不像是另外幾個玩虛的，就?單獨談了談，結果人家手?裏錢不夠，都拿去買飛機去了。”
颯颯坦白講，就?是沒錢，他都不想以資抵債，結果李書記這邊還?想著他再投錢進去全部接手?的。
這著實辦不到，他馮颯颯，這輩子就?沒有欠過?銀行一分錢，這事情想想大家夥都覺得不對勁，這本來人家欠你錢，結果你不僅僅去給人收拾爛攤子，然後還?得欠銀行一屁股債，去做房地產行業，這絕對是個天坑。
但是李書記自願站在這個坑裏麵，他肚子裏麵熱啊，喝酒喝多了，其實他跟颯颯一樣，也不能喝酒，喝酒就?得回家催吐的，看颯颯喝一杯很羨慕了，他酒量也跟颯颯一樣，淺淺的一杯酒就?到頭?了。
結果回家來硬撐著就?開始難受了，看著桌子上的蘋果，坑坑吃倆，然後又撿著東西吃，光顧著說?話琢磨人家什麽意思，自己回回顧不上吃飯，李太太給冰箱裏麵找了麵包出?來，“就?能給你笑死，自己花錢還?吃不飽飯，你說?你們酒席上麵多少飯菜的，你都顧不上吃，就?顧著說?話的，回回回家吃。”
吃一氣兒，再趴在馬桶上吐出?來，這個話題就?可以結束了，因為身體已經到極限了，洗個澡就?得睡覺，太累了。
“他要是真想幹，我給他想法?子，銀行的利息可以談，我們政府出?麵兒，他搞飛機的嘛，業務我們可以簽合同，做第一單對不對。”
李太太就?聽著，哪怕自己老?公喝得跟個酒鬼一樣，回家虛頭?巴腦地說?這些事情，哪怕他天天拿著家裏錢出?去請人吃飯，天天出?去人家請他喝喜酒，出?葬禮份子錢的，她都很中意這個人。
自己在旁邊看一會兒，洗衣服去了，給他衣服洗幹幹淨淨的，拿著透明皂就?拿著黃色的，洗的最幹淨了，衣服髒了的點?子給弄的幹幹淨淨的，再放在洗衣機裏麵洗，襪子也都晾曬好。
沒別的，她就?是喜歡這樣的，覺得有魅力，一個大老?爺們，在基層苦苦熬著這樣多年了，就?一直很有原則，能為老?百姓爭取的事兒，他有良心，而且點?子也特?別多，從?年輕時候就?這樣。
結婚前她就?知?道，她圖什麽啊，她家裏條件也不差的，就?是圖他有這樣的本事，有這樣的能力，多少人在基層幹，弄得昏天黑地一塌糊塗的，但是他幹的就?風生水起?，去哪裏下麵人都很歡迎，對下屬對群眾對上級都有交代，他的路長?著呢。
所以從?來不計較請客吃飯花多少錢，他要是但凡拿一分公家的報銷單報銷，他都走?不到今天這一步，都沒有這樣的格局。
就?是酒喝太多了，不是什麽好酒，但是請客吃飯都得這樣子，不喝酒說?不成話，人都不會來的，想著他說?的馮老?板，她尋思尋思，這個事情興許真能幹成了，她當然是站在李書記這邊的。
搞房地產開發，你接過?來，這邊所有事情都能解決，不能解決的給你協商，端看你想不想幹了。
為什麽不找黃老?板自己繼續做下去呢？
幫扶黃老?板不是一樣的嗎，一樣給他搞銀行貸款，一樣給他引流做宣傳銷售出?去，給他搞一搞稅收優惠。
李書記也考慮過?，但是黃老?板怎麽說?呢？
他之?所以沒跟著穀老?板一起?跑路，那純粹是因為沒跑成，從?商人角度來講，他就?是個徹徹底底的商人，這樣的人一起?合作，李書記還?不放心他呢。
你看看人家馮老?板，這麽多年，沒借過?銀行一分錢，沒欠過?朋友一分錢，人家自己滾雪球做大的，為人是多麽的穩重，對下麵的工人保障多麽健全，這是正兒八經做生意的人。
不是鬧著玩，就?想著苦錢賺大錢的，人家對做生意有自己的認知?底線在那裏，這樣的人李書記也放心。
第69章 哄人的策略
但是銀行借款的事情, 颯颯是非常抵觸的?。
熠熠到家的時候得十點鍾，沒?想到颯颯還沒?回來，育兒嫂帶著金珠在睡覺呢, 這個孩子其?實也是抱的?太多?了?，晚上你摟著躺在床上睡覺不行，得在她的小院子裏麵晃蕩一會兒，然後再回房間晃蕩幾下就睡了?。
外麵冷的?人夠嗆, 熠熠看她的大金珠還在外麵上凍呢, “喲, 這是我的?金剛大女兒啊？”
金珠就抬起來脖子掀開眼皮看她一眼，咧嘴笑笑, 也不找她抱，熠熠自己就欠欠的?, 低著頭瞅她呢，一臉我大女兒真?好看，我大女兒怎麽長的這麽好看的樣子。
育兒嫂就想了?，最?多?三?分鍾。
三?分鍾之後, 人家?就進去了?，育兒嫂也跟著進去了?, 熠熠沒?想到颯颯還沒?回來呢, 她在外麵不太跟人家?說家?裏的?事情, 單位裏麵也不說，人家?問到臉上去了?, 她這人不撒謊, 會冒出來一兩句。
就跟颯颯說的?最?多?, 他晚上回來的?晚，那今晚要?麽就是玩的?很盡興, 要?麽就是陪人家?的?，陪的人一般都重要?，輕易不跟人吃飯，但是要?吃的?飯是一定陪著吃到最?後的?，給人搞服務也要?讓人滿意。
自己一身酒菜味道，跑進去廚房裏麵去了?，廚房裏麵東西都很方便，就是食材不多?，在家?就著幾個人吃飯，現吃現買的?多?，從桌子上拿了?一個蘋果，抓了?一把大棗，自己想著煮個蘋果湯的?，裏麵放點陳皮。
站著猶豫了?下，這可能味道有點奇怪，做飯的?時候最?怕靈機一動，她到底還是放下了?，因為人颯颯也能吃的?出好壞，他不大挑食，但是你不能太難吃，不然他也是不喝的?。
自己就切蘋果，有削皮刀不用，今晚的?飯她吃的?高?興，回家?可顯擺開?了?，自己美美噠在廚房拿著一把小刀削皮，蘋果眼看著瘦了?兩圈，打皮打的?太有水準了?，天生給蘋果減肥的?種子選手。
切好了?端出來，然後又洗了?一把金桔，用涼白開?過?水，生怕晚上吃了?生水拉肚子。
放在茶幾上，又找出來紅茶，燒水泡了?一壺茶，自己就上樓洗澡去了?。
把衣服換下來，自己拎著一車東西去的?，回來的?時候人家?啥也沒?給，自己也樂嗬的?不行，洗澡洗的?很快。
熠月晚上人家?就在縣城裏麵，她自己租房子住，晚上沒?時間給嘮嗑的?，跟家?裏人打電話，“媽，咱就說晚上的?事兒，你看她那個媽，姑娘咱沒?意見，但是我跟你說，她這樣的?條件還沒?結婚，原因一大半得是她媽，這不行那不行，非得要?樓房，不然下個月不結婚，那嘴臉不冷不熱的?，當自己是慈禧一樣的?。”
犯愁呢不是，一套房子現在也要?十幾萬的?，不是小錢，你要?熠明拿，熠明肯定拿不出來，幾萬塊錢都是自己攢著的?，她躺在床上就琢磨這個事兒呢，“以前我哥是負擔重，工作不行，現在男孩子不愁找對象，你看我，我要?是個男的?這條件，早就有小姑娘排著隊追我了?，實在不行就換個人。”
越說越離譜，三?女就瞅著她沒?眼力見，“你不要?亂說，你哥跟人家?有感情，人這一輩子找個自己願意的?人就行，比什麽都好，你找個不願意的?，沒?看看你自己個，相親看不中的?回家?都得哭一場，找個人過?日子不容易，丈母娘不好是丈母娘的?事情，人家?也沒?提什麽事情，說清楚了?就這麽一件事，就是要?給女兒要?個房子。”
“你不要?操心，我跟你爸爸，想法?子就是。”三?女也清楚，這丈母娘是真?的?不好處，臉上就看出來了?，但是人家?丈母爺老?泰山還行，很和氣的?一個人，一晚上笑嗬嗬的?，一個勁地誇熠明。
孩子都這樣大了?才找對象，熠熠的?孩子你看看金珠都有了?，她老?覺得虧著熠明了?，這孩子上學不是不聰明，成績也不是不好，其?實他平常比熠熠還聰明一點兒，就是熠月腦子也比熠熠好用，不然不能想的?出有個好工作了?換個女朋友的?。
“我跟你爸，這些年也攢一點錢，先給你哥結婚用，等著你結婚的?時候，再攢著給你，”說到這裏，完成一個算一個，一個孩子一份心事兒，三?女就催著熠月，“你抓緊啊，家?裏介紹的?你看不上，我們也認識不了?幾個人，你要?找就在縣城裏麵找的?，身邊有什麽小夥子的?也看看，熠月啊，別拘著覺得人家?是農村的?或者是有沒?有房子車子的?，先看人，隻要?是人品好，這個人上進的?，以後倆人日子就攢出來的?。”