盛嘉言忽然想起薑以南那天對張和浦說，她從小的願望就是嫁給夜禮服假麵。
其實他完全無法理解這些女孩子，為什麽會想嫁給一個虛擬的人物。
陸秀琪說道：“阿南也很喜歡夜禮服，可是她從來沒有搶到過。”
盛嘉言一愣：“為什麽？”
這麽喜歡，怎麽會一次都沒搶到過？
陸秀琪笑了起來，她看向正在蹩腳地給孩子們用鋼琴彈兩隻老虎的薑以南，說道：“這孩子太老實，每次就算搶到了，也會讓給其他因為搶不到就哭鼻子的小女孩。所以，她一次都沒有搶到過。”
盛嘉言張了張嘴，一時竟不知道說些什麽。他順著陸秀琪的視線看向正忙得不亦樂乎的薑以南，他想，她可真是個大笨蛋。
晚上把薑以南送回家後，盛嘉言給給葉永洽發了一張圖片：“聽晏然說你這兩天要去日本度假？幫我買個東西。”
葉永洽震驚得連發幾條語音。
第一條：“臥槽！哥我沒看錯吧！夜禮服假麵？！”
第二條：“哥，你老實告訴我，是不是談女朋友了？”
第三條：“哥，我上回送你珍藏的柯南手辦你都不要，你居然喜歡夜禮服假麵這麽少女心的東西？？”
盛嘉言想了想，發過去一個大紅包，打字：“封口費，夠嗎？”
屏幕上很快顯示紅包被接受，不一會兒，葉永洽回復他：“夠了，謝謝哥。”
**
兩天之後，樣品組終於把bex的樣品材料明細和成本明細發過來。
薑以南重新核算一遍之後，去盛嘉言辦公室，找他一起商量報價。
辦公室內，薑以南坐在盛嘉言對麵的皮椅上，她把成本表攤在盛嘉言麵前說：“盛總，這是樣品組發過來的成本表，如果加上管理費用跟消耗，我覺得至少要打20%的利潤。”
她說完，有些忐忑地看向盛嘉言。
盛嘉言對上她的視線，心想她的角色轉換倒是挺快，這聲脆生生的“盛總”叫得正經又恭敬。
他想了想對薑以南說：“可你不覺得用20%的利潤來報價，會直接導致bex不再跟我們接洽嗎？”
薑以南聽完就打了一個響指，她的忐忑就是在這裏。
據她跟盛嘉言之前搜集的資料，所有供應商跟bex的成交價在整個行業中，都處於中偏下價位。而bex仗著自己占據市場大，在價格上從來說一不二，國內供應商在bex麵前，幾乎毫無主動地位。
然而，鼎立的經營規模在行業內數一數二，因此雖然具備操作大客戶大訂單的硬體設施，可平攤在每個訂單上的管理費用、資源損耗費用，也同樣高於其他同類型企業。
因此，要操作像bex這樣量大價低的客戶，其實鼎立在報價上並不占太大優勢。
薑以南想，跟聰明人打交道的好處就在這裏，有些話不用長篇大論地明說，對方就已經理解。
她對盛嘉言說：“我的想法跟你一樣，所以我才沒有把這個價格直接報出去。”薑以南說完頓了頓，又道，“但其實，如果公司能把大部分資源集中到bex上，損耗跟管理成本還是可以降低很多的。”
盛嘉言聽完，嘴角輕輕一抬，看向薑以南的目光中，多了幾分讚許。
“聰明！”他毫不吝嗇地誇獎她。
薑以南忍不住得意地笑。
但是下一秒，盛嘉言就提出了一個新問題：“但是公司內部業務結構複雜，業務資源上的任何變動，都會牽扯到高層股東的利益。這個問題，要怎麽解決？”
薑以南嘚瑟地用大拇指點點自己鼻子：“你別忘了我是誰，我可是有後台的人！”
盛嘉言笑著搖了搖頭：“董事長可以在允許彝族工人上班這種小事上順著你，但資源調動這種大事，就不一定了。”
薑以南一愣：“為什麽？我外公對我挺好的！”
盛嘉言看著她略微瞪大的雙眼：“但是股東們不會輕易讓自己的利益損失，所以在沒有無法反駁的理由時，讓董事長親自出麵調解資源，必定會引起那些利益相關的股東的聯合反對。”
薑以南覺得盛嘉言又給她上了一課。
她抿唇想了想，對盛嘉言說：“不然我們先報個低價，把訂單接進來再說？”
盛嘉言問她：“如果你接進訂單後，沒辦法讓股東們把資源向你傾斜，交不出貨，你覺得bex不會把你拉進黑名單？”
“左也不行，右也不行。”薑以南有些煩躁地站起來，她看向盛嘉言，“難道隻有先搞定那幾個股東嗎？”
盛嘉言冷靜地點頭，繼續引導她：“攘外必先安內。說到底，對股東們來說，眼前利益和長遠利益，至少要有一樣捏在手裏。而長遠利益對於他們來說太遙遠，風險太大，除非你有確切的數據和報表，打消他們的顧慮。”
薑以南順著他的思路想了想：“在我們跟bex之間，有個遠達股份做全權代理。不如我們先約見遠達股份的代表，攀攀關係，打探一下bex的虛實再來報價，免得最後裏外不是人？”
盛嘉言沒說話，卻讚許地沖她豎起一個大拇指。
薑以南說幹就幹，她找出遠達股份相關業務員的郵箱地址，看了眼，英文名是n。
其實他完全無法理解這些女孩子，為什麽會想嫁給一個虛擬的人物。
陸秀琪說道：“阿南也很喜歡夜禮服，可是她從來沒有搶到過。”
盛嘉言一愣：“為什麽？”
這麽喜歡，怎麽會一次都沒搶到過？
陸秀琪笑了起來，她看向正在蹩腳地給孩子們用鋼琴彈兩隻老虎的薑以南，說道：“這孩子太老實，每次就算搶到了，也會讓給其他因為搶不到就哭鼻子的小女孩。所以，她一次都沒有搶到過。”
盛嘉言張了張嘴，一時竟不知道說些什麽。他順著陸秀琪的視線看向正忙得不亦樂乎的薑以南，他想，她可真是個大笨蛋。
晚上把薑以南送回家後，盛嘉言給給葉永洽發了一張圖片：“聽晏然說你這兩天要去日本度假？幫我買個東西。”
葉永洽震驚得連發幾條語音。
第一條：“臥槽！哥我沒看錯吧！夜禮服假麵？！”
第二條：“哥，你老實告訴我，是不是談女朋友了？”
第三條：“哥，我上回送你珍藏的柯南手辦你都不要，你居然喜歡夜禮服假麵這麽少女心的東西？？”
盛嘉言想了想，發過去一個大紅包，打字：“封口費，夠嗎？”
屏幕上很快顯示紅包被接受，不一會兒，葉永洽回復他：“夠了，謝謝哥。”
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兩天之後，樣品組終於把bex的樣品材料明細和成本明細發過來。
薑以南重新核算一遍之後，去盛嘉言辦公室，找他一起商量報價。
辦公室內，薑以南坐在盛嘉言對麵的皮椅上，她把成本表攤在盛嘉言麵前說：“盛總，這是樣品組發過來的成本表，如果加上管理費用跟消耗，我覺得至少要打20%的利潤。”
她說完，有些忐忑地看向盛嘉言。
盛嘉言對上她的視線，心想她的角色轉換倒是挺快，這聲脆生生的“盛總”叫得正經又恭敬。
他想了想對薑以南說：“可你不覺得用20%的利潤來報價，會直接導致bex不再跟我們接洽嗎？”
薑以南聽完就打了一個響指，她的忐忑就是在這裏。
據她跟盛嘉言之前搜集的資料，所有供應商跟bex的成交價在整個行業中，都處於中偏下價位。而bex仗著自己占據市場大，在價格上從來說一不二，國內供應商在bex麵前，幾乎毫無主動地位。
然而，鼎立的經營規模在行業內數一數二，因此雖然具備操作大客戶大訂單的硬體設施，可平攤在每個訂單上的管理費用、資源損耗費用，也同樣高於其他同類型企業。
因此，要操作像bex這樣量大價低的客戶，其實鼎立在報價上並不占太大優勢。
薑以南想，跟聰明人打交道的好處就在這裏，有些話不用長篇大論地明說，對方就已經理解。
她對盛嘉言說：“我的想法跟你一樣，所以我才沒有把這個價格直接報出去。”薑以南說完頓了頓，又道，“但其實，如果公司能把大部分資源集中到bex上，損耗跟管理成本還是可以降低很多的。”
盛嘉言聽完，嘴角輕輕一抬，看向薑以南的目光中，多了幾分讚許。
“聰明！”他毫不吝嗇地誇獎她。
薑以南忍不住得意地笑。
但是下一秒，盛嘉言就提出了一個新問題：“但是公司內部業務結構複雜，業務資源上的任何變動，都會牽扯到高層股東的利益。這個問題，要怎麽解決？”
薑以南嘚瑟地用大拇指點點自己鼻子：“你別忘了我是誰，我可是有後台的人！”
盛嘉言笑著搖了搖頭：“董事長可以在允許彝族工人上班這種小事上順著你，但資源調動這種大事，就不一定了。”
薑以南一愣：“為什麽？我外公對我挺好的！”
盛嘉言看著她略微瞪大的雙眼：“但是股東們不會輕易讓自己的利益損失，所以在沒有無法反駁的理由時，讓董事長親自出麵調解資源，必定會引起那些利益相關的股東的聯合反對。”
薑以南覺得盛嘉言又給她上了一課。
她抿唇想了想，對盛嘉言說：“不然我們先報個低價，把訂單接進來再說？”
盛嘉言問她：“如果你接進訂單後，沒辦法讓股東們把資源向你傾斜，交不出貨，你覺得bex不會把你拉進黑名單？”
“左也不行，右也不行。”薑以南有些煩躁地站起來，她看向盛嘉言，“難道隻有先搞定那幾個股東嗎？”
盛嘉言冷靜地點頭，繼續引導她：“攘外必先安內。說到底，對股東們來說，眼前利益和長遠利益，至少要有一樣捏在手裏。而長遠利益對於他們來說太遙遠，風險太大，除非你有確切的數據和報表，打消他們的顧慮。”
薑以南順著他的思路想了想：“在我們跟bex之間，有個遠達股份做全權代理。不如我們先約見遠達股份的代表，攀攀關係，打探一下bex的虛實再來報價，免得最後裏外不是人？”
盛嘉言沒說話，卻讚許地沖她豎起一個大拇指。
薑以南說幹就幹，她找出遠達股份相關業務員的郵箱地址，看了眼，英文名是n。