說罷毫不留戀，起身就要走，掌櫃本還在心裏罵這書生郎不知天高地厚，誰知他心氣如此高，竟說走就走！
他不甘心地追問道：“我可每一瓶加價收購，你盡可開價！”
嚴之默搖頭道：“我並不在乎那多出的幾兩銀子，若不能設專櫃售賣，便不必再談。況且，即使如此，每售出一瓶，掌櫃你仍有分成，且這全鎮獨一無二的東西放在你鋪子上，日後豈不是客似雲來？”
這番話實打實戳中了掌櫃的心事，短暫的猶豫過後，他果斷叫住了已經起身的嚴之默。
隨即兩人各自落座，掌櫃長歎一聲，教人拿來紙筆。
“你且細細說來，那叫‘專櫃’的東西，如何設立？有何要求？你我又如何分成？”
作者有話要說：
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2、“絛子”，是用絲線編成的粗一些的繩；“結子”，中國結、同心結就算這一類；“絡子”，用繩編織的網兜，紅樓夢裏鶯兒就很會做這個。以上內容，均參考微博“梁宋君”的相關科普。
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第50章
手握獨一份的尖貨，嚴之默有足夠與人談判的資本。
香鋪掌櫃原本還因被這麽個年輕後生拿捏住而心中不虞，可聽嚴之默講得愈多，他便越感興趣。
乃至一壺茶泡了三道後，他還指揮夥計道：“去換我那都勻毛尖來。”
轉而又對嚴之默客氣道：“前幾日剛得了新茶，一同嚐嚐。”
嚴之默對其態度的轉變不置可否，一邊說著，一邊手上書寫不停。
這套方案早已在他腦內打過腹稿，如今講出來，一派行雲流水。
“我這香水和香蠟，會按季節時令，推出不同的主題產品，每一季還會有限量產品與定製包裝，先到先得，過時不候。專櫃提供試香服務，且有禮品相贈。此外，另有會員服務，上一季在專櫃消費滿一定金額的，下一季可以享有新品的優先購買權，以及一定的優惠。”
說罷，又拿出事先準備好的一些小贈禮。
如花朵樣式的片狀香蠟，又或者可以和香水瓶配套使用的絡子等。
香鋪掌櫃至此已經不敢看輕嚴之默，隻因這套生意經，對他也有所啟發。
除此之外，嚴之默的要求無非是店鋪裏單劃出一塊區域，專門擺放自己的產品，還要在醒目的位置,
至於擺放產品的櫃子，他會自己依照掌櫃提供的尺寸去定製，做好後送過來。
掌櫃一聽，似乎不需要自己付出什麽，一個櫃子能占多少地方？況且東西也不必壓本錢。
因這不算進貨，而算寄售。
且隻要答應了嚴之默，自家店鋪就會成為整個白楊鎮唯一能買到香水與香蠟的地方。
“如此，便依你說的。”香鋪掌櫃思忖片刻，繼續道：“按理說你在我店中擺放專櫃，應收你租賃鋪麵的銀錢，但看在你這香水和香蠟確實奇貨可居的份上，我便予你免了，你覺得如何？”
那點租子不過是灑灑水，但既然掌櫃的提出來做個人情，嚴之默也就欣然采納。
兩人又商議好分成一事，最後定在二八分，嚴之默八，香鋪二。
簽好契書後，各自簽下大名，按上手印。
如此，便約定後七日之後，嚴之默送來定做好的櫃子，到時把產品擺上，就可以正式開業。
而香鋪掌櫃已經躍躍欲試，這七日的時間，他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的消息，傳遍白楊鎮！
離開香悅坊後，嚴之默又轉道鎮上最大的胭脂鋪——雨霖閣。
這回他拿出的產品是精油、純露與羊乳皂。
這些並不如香水與香蠟，有陶氏送禮帶出的招牌效應。
因而嚴之默請胭脂鋪的掌櫃當場試用，哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影，可羊乳皂的新奇與好用卻是實打實的。
雨霖閣的掌櫃是位女子，紅妝華裙，姿容昳麗。
當即就讓夥計用銅盆打來水淨手，隻見這羊乳皂遇水能打起豐盈細膩的泡沫，洗後手上肌膚細膩柔滑，還留有淡淡的奶味清香。
尤其這賣相也極好，乍看像枚糕點一般。
那小枚的上麵還穿了結穗，擺在店裏，不賣上幾百文一個都說不過去。
嚴之默見女掌櫃動了心，便如法炮製，把專櫃的概念又在這裏推銷了一遍 。
女掌櫃以扇掩唇，“相公倒是頗有頭腦，這勞什子專櫃的，我還是頭一回聽說。”
她手指擺弄著團扇下的流蘇，巧笑道：“和相公談這門生意也無妨，隻是這精油和純露，我需得用上幾日才能答複。”
既如此，嚴之默便沒急著與這家店簽下契書，隻是留下了試用品，約下女掌櫃若有了決定，可去尋鎮上的西窗閣，讓那裏的掌櫃代為轉達。
反正這些東西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生產的。
女掌櫃還是對那羊乳皂最為動心，當即就提出，嚴之默先拿上一二十塊，擺在她店裏賣著。
嚴之默卻執意要等簽訂契書，專櫃到位後再行銷售，女掌櫃想了想，也不舍得拋卻這所謂“專櫃”的噱頭，索性等等也無妨。
與這兩家談好生意，嚴之默手裏的新鮮物便暫且都算有了去處。
他已想好，先把這套模式在這鎮上試試水，白楊鎮不大不小，當個實驗田恰好不錯。
回頭若是收益尚可，就再推廣去縣城乃至府城也不遲。
至於盤鋪子一事，他打算先容後再議，隻因這個時代的商稅，著實有些高昂。
如他現在一般，隻管生產，不涉售賣，商稅是征不到他頭上的，可假如一旦有了鋪子，而今的商稅幾乎到了近五成之多，也就是每掙一兩銀子，就要交給官府五百文。
當然這其中也包含了不少雜項，所謂“苛捐雜稅”，正是如此。
還不如用當下的法子，攢些家底，再依著計劃，明年下場赴試，看能否考下一個功名。
等有了秀才起步的功名傍身，辦許多事便會容易許多。
嚴之默這一趟出門，也花了將近兩個時辰。
回西窗閣略坐了坐，用了些飯食，就已過了申時，是下午的光景了。
因兩人言明還想去縣城一趟，戚燈曉雖舍不得姚灼，還是沒再留客。
“去縣城確實該早點走，太晚去了，客棧都尋不到好的。”
他拉著姚灼的手，又小聲說了句什麽，姚灼低聲應了，卻沒讓嚴之默與裴澈聽見。
嚴之默看在眼裏，未曾想隻不過走了幾個時辰，自家夫郎都有自己的小秘密了。
不過哥兒之間的私房話，他確實也不好多問。
之後埋頭趕路，到雙林縣時，天方擦黑，華燈初上。
上回來縣城，他倆待姚灼好些就匆匆回家養傷了，哪裏顧得上看縣城的景。
這一次來，雖然姚灼還是行動不便，可明日回村前，也能逛上幾個時辰。
去尋客棧住店之前，兩人先到了梁氏醫館。
把車停在門口，嚴之默很快又見到了熟悉的小藥童。
“童生相公好，可是帶令夫郎一道來的？”
小藥童作了一揖，朝他問好，嚴之默回了，又背了姚灼下車。
就進醫館的幾步路，想想便沒搬輪椅下來，他將姚灼送進館內，在椅子上坐好，就見梁大夫從裏屋出來。
“原是你二人。”梁大夫幾乎記得自己醫治過的每個傷患，遑論這一對夫夫頗為特別。
哥兒傷勢極重，其夫君卻是個舍得花錢醫治的。
方才聽小藥童說，二人是趕著驢車來的，想及上一回連牛車都是借村裏人的，可見是有點本事，不怪上一回掏錢那般利索。
梁大夫醫者仁心，第一反應便是，這哥兒後續的藥費應是不愁了。
他彎腰檢查了一番姚灼的傷勢，擦了擦手，對二人說道：“我方才摸了摸骨頭，長勢是對的，可見過去一個月保養得當，再過一月，夾板就能拆了。”
“敢問大夫，多久才能下地走路？”姚灼到底是有些心急。
梁大夫瞧他一眼，叮囑道：“現下正是關鍵時候，切莫急功近利，反倒讓先前的苦都白受了。”
他在櫃台後站下，提筆寫新的藥方，不忘指了指嚴之默道：“你夫君當日幾十兩都拿得出來，隻為一遭醫好你的腿傷，若是養得好了，連過去的舊傷都能一並扭轉，豈不是美事？算來，無外乎忍到臘月，就差不多了。”
傷筋動骨一百天，何況當日姚灼的傷可見骨。
但既然今日來檢查，知曉恢複狀況良好，便能放下心了。
這次離家，嚴之默裝足了銀錢，當下抓了十副藥走，反正是趕著驢車來的，再來更多也裝得下。
等藥童去抓藥時，梁大夫卻意外地與嚴之默攀談起來，閑聊的話題，竟是村裏的王大夫。
嚴之默憶起，王大夫曾稱呼梁大夫為師兄一事，便提了一嘴。
沒成想，換來梁大夫背過手去的一聲冷哼。
“他倒還記得我是他師兄！當年好端端的為了個女子，離師門而去，跑到那小村子裏當什麽鄉間草醫，昔日所學，盡數浪費！”
梁大夫露出一副恨鐵不成鋼的表情，看了半天窗外夜色，才不情不願地問起王大夫的近況。
得知王大夫孓然一身，膝下唯剩一個孫兒後，眼底閃過一絲動容。
“這老小子，曾有老道給他批命，便說他刑傷有克，怕不是個晚景淒涼的命數。”他擺了擺袖子，垂眸看不清神情，“倒還真讓他混成這副德性。”
此後又打聽了幾句石坎村的事，再無他話。
晚些時候，藥童包好了十副藥，臨走時，梁大夫遞給嚴之默一樣東西。
包在帕子裏，摸著像是一塊玉佩，因是他人私物，嚴之默未曾打開查看。
隻聽王大夫道：“這是昔日師父贈予他的，後來他離去時，未曾帶走，此物一直由師父保管，後來師父離世，又交到了我的手上。現如今，你便替我物歸原主吧。他若不要，送給他那孫兒也好，玉是好玉。”
嚴之默聞言，頓覺此物貴重，小心地收了，承諾必定將玉佩毫無無損地帶到。
他不甘心地追問道：“我可每一瓶加價收購，你盡可開價！”
嚴之默搖頭道：“我並不在乎那多出的幾兩銀子，若不能設專櫃售賣，便不必再談。況且，即使如此，每售出一瓶，掌櫃你仍有分成，且這全鎮獨一無二的東西放在你鋪子上，日後豈不是客似雲來？”
這番話實打實戳中了掌櫃的心事，短暫的猶豫過後，他果斷叫住了已經起身的嚴之默。
隨即兩人各自落座，掌櫃長歎一聲，教人拿來紙筆。
“你且細細說來，那叫‘專櫃’的東西，如何設立？有何要求？你我又如何分成？”
作者有話要說：
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手握獨一份的尖貨，嚴之默有足夠與人談判的資本。
香鋪掌櫃原本還因被這麽個年輕後生拿捏住而心中不虞，可聽嚴之默講得愈多，他便越感興趣。
乃至一壺茶泡了三道後，他還指揮夥計道：“去換我那都勻毛尖來。”
轉而又對嚴之默客氣道：“前幾日剛得了新茶，一同嚐嚐。”
嚴之默對其態度的轉變不置可否，一邊說著，一邊手上書寫不停。
這套方案早已在他腦內打過腹稿，如今講出來，一派行雲流水。
“我這香水和香蠟，會按季節時令，推出不同的主題產品，每一季還會有限量產品與定製包裝，先到先得，過時不候。專櫃提供試香服務，且有禮品相贈。此外，另有會員服務，上一季在專櫃消費滿一定金額的，下一季可以享有新品的優先購買權，以及一定的優惠。”
說罷，又拿出事先準備好的一些小贈禮。
如花朵樣式的片狀香蠟，又或者可以和香水瓶配套使用的絡子等。
香鋪掌櫃至此已經不敢看輕嚴之默，隻因這套生意經，對他也有所啟發。
除此之外，嚴之默的要求無非是店鋪裏單劃出一塊區域，專門擺放自己的產品，還要在醒目的位置,
至於擺放產品的櫃子，他會自己依照掌櫃提供的尺寸去定製，做好後送過來。
掌櫃一聽，似乎不需要自己付出什麽，一個櫃子能占多少地方？況且東西也不必壓本錢。
因這不算進貨，而算寄售。
且隻要答應了嚴之默，自家店鋪就會成為整個白楊鎮唯一能買到香水與香蠟的地方。
“如此，便依你說的。”香鋪掌櫃思忖片刻，繼續道：“按理說你在我店中擺放專櫃，應收你租賃鋪麵的銀錢，但看在你這香水和香蠟確實奇貨可居的份上，我便予你免了，你覺得如何？”
那點租子不過是灑灑水，但既然掌櫃的提出來做個人情，嚴之默也就欣然采納。
兩人又商議好分成一事，最後定在二八分，嚴之默八，香鋪二。
簽好契書後，各自簽下大名，按上手印。
如此，便約定後七日之後，嚴之默送來定做好的櫃子，到時把產品擺上，就可以正式開業。
而香鋪掌櫃已經躍躍欲試，這七日的時間，他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的消息，傳遍白楊鎮！
離開香悅坊後，嚴之默又轉道鎮上最大的胭脂鋪——雨霖閣。
這回他拿出的產品是精油、純露與羊乳皂。
這些並不如香水與香蠟，有陶氏送禮帶出的招牌效應。
因而嚴之默請胭脂鋪的掌櫃當場試用，哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影，可羊乳皂的新奇與好用卻是實打實的。
雨霖閣的掌櫃是位女子，紅妝華裙，姿容昳麗。
當即就讓夥計用銅盆打來水淨手，隻見這羊乳皂遇水能打起豐盈細膩的泡沫，洗後手上肌膚細膩柔滑，還留有淡淡的奶味清香。
尤其這賣相也極好，乍看像枚糕點一般。
那小枚的上麵還穿了結穗，擺在店裏，不賣上幾百文一個都說不過去。
嚴之默見女掌櫃動了心，便如法炮製，把專櫃的概念又在這裏推銷了一遍 。
女掌櫃以扇掩唇，“相公倒是頗有頭腦，這勞什子專櫃的，我還是頭一回聽說。”
她手指擺弄著團扇下的流蘇，巧笑道：“和相公談這門生意也無妨，隻是這精油和純露，我需得用上幾日才能答複。”
既如此，嚴之默便沒急著與這家店簽下契書，隻是留下了試用品，約下女掌櫃若有了決定，可去尋鎮上的西窗閣，讓那裏的掌櫃代為轉達。
反正這些東西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生產的。
女掌櫃還是對那羊乳皂最為動心，當即就提出，嚴之默先拿上一二十塊，擺在她店裏賣著。
嚴之默卻執意要等簽訂契書，專櫃到位後再行銷售，女掌櫃想了想，也不舍得拋卻這所謂“專櫃”的噱頭，索性等等也無妨。
與這兩家談好生意，嚴之默手裏的新鮮物便暫且都算有了去處。
他已想好，先把這套模式在這鎮上試試水，白楊鎮不大不小，當個實驗田恰好不錯。
回頭若是收益尚可，就再推廣去縣城乃至府城也不遲。
至於盤鋪子一事，他打算先容後再議，隻因這個時代的商稅，著實有些高昂。
如他現在一般，隻管生產，不涉售賣，商稅是征不到他頭上的，可假如一旦有了鋪子，而今的商稅幾乎到了近五成之多，也就是每掙一兩銀子，就要交給官府五百文。
當然這其中也包含了不少雜項，所謂“苛捐雜稅”，正是如此。
還不如用當下的法子，攢些家底，再依著計劃，明年下場赴試，看能否考下一個功名。
等有了秀才起步的功名傍身，辦許多事便會容易許多。
嚴之默這一趟出門，也花了將近兩個時辰。
回西窗閣略坐了坐，用了些飯食，就已過了申時，是下午的光景了。
因兩人言明還想去縣城一趟，戚燈曉雖舍不得姚灼，還是沒再留客。
“去縣城確實該早點走，太晚去了，客棧都尋不到好的。”
他拉著姚灼的手，又小聲說了句什麽，姚灼低聲應了，卻沒讓嚴之默與裴澈聽見。
嚴之默看在眼裏，未曾想隻不過走了幾個時辰，自家夫郎都有自己的小秘密了。
不過哥兒之間的私房話，他確實也不好多問。
之後埋頭趕路，到雙林縣時，天方擦黑，華燈初上。
上回來縣城，他倆待姚灼好些就匆匆回家養傷了，哪裏顧得上看縣城的景。
這一次來，雖然姚灼還是行動不便，可明日回村前，也能逛上幾個時辰。
去尋客棧住店之前，兩人先到了梁氏醫館。
把車停在門口，嚴之默很快又見到了熟悉的小藥童。
“童生相公好，可是帶令夫郎一道來的？”
小藥童作了一揖，朝他問好，嚴之默回了，又背了姚灼下車。
就進醫館的幾步路，想想便沒搬輪椅下來，他將姚灼送進館內，在椅子上坐好，就見梁大夫從裏屋出來。
“原是你二人。”梁大夫幾乎記得自己醫治過的每個傷患，遑論這一對夫夫頗為特別。
哥兒傷勢極重，其夫君卻是個舍得花錢醫治的。
方才聽小藥童說，二人是趕著驢車來的，想及上一回連牛車都是借村裏人的，可見是有點本事，不怪上一回掏錢那般利索。
梁大夫醫者仁心，第一反應便是，這哥兒後續的藥費應是不愁了。
他彎腰檢查了一番姚灼的傷勢，擦了擦手，對二人說道：“我方才摸了摸骨頭，長勢是對的，可見過去一個月保養得當，再過一月，夾板就能拆了。”
“敢問大夫，多久才能下地走路？”姚灼到底是有些心急。
梁大夫瞧他一眼，叮囑道：“現下正是關鍵時候，切莫急功近利，反倒讓先前的苦都白受了。”
他在櫃台後站下，提筆寫新的藥方，不忘指了指嚴之默道：“你夫君當日幾十兩都拿得出來，隻為一遭醫好你的腿傷，若是養得好了，連過去的舊傷都能一並扭轉，豈不是美事？算來，無外乎忍到臘月，就差不多了。”
傷筋動骨一百天，何況當日姚灼的傷可見骨。
但既然今日來檢查，知曉恢複狀況良好，便能放下心了。
這次離家，嚴之默裝足了銀錢，當下抓了十副藥走，反正是趕著驢車來的，再來更多也裝得下。
等藥童去抓藥時，梁大夫卻意外地與嚴之默攀談起來，閑聊的話題，竟是村裏的王大夫。
嚴之默憶起，王大夫曾稱呼梁大夫為師兄一事，便提了一嘴。
沒成想，換來梁大夫背過手去的一聲冷哼。
“他倒還記得我是他師兄！當年好端端的為了個女子，離師門而去，跑到那小村子裏當什麽鄉間草醫，昔日所學，盡數浪費！”
梁大夫露出一副恨鐵不成鋼的表情，看了半天窗外夜色，才不情不願地問起王大夫的近況。
得知王大夫孓然一身，膝下唯剩一個孫兒後，眼底閃過一絲動容。
“這老小子，曾有老道給他批命，便說他刑傷有克，怕不是個晚景淒涼的命數。”他擺了擺袖子，垂眸看不清神情，“倒還真讓他混成這副德性。”
此後又打聽了幾句石坎村的事，再無他話。
晚些時候，藥童包好了十副藥，臨走時，梁大夫遞給嚴之默一樣東西。
包在帕子裏，摸著像是一塊玉佩，因是他人私物，嚴之默未曾打開查看。
隻聽王大夫道：“這是昔日師父贈予他的，後來他離去時，未曾帶走，此物一直由師父保管，後來師父離世，又交到了我的手上。現如今，你便替我物歸原主吧。他若不要，送給他那孫兒也好，玉是好玉。”
嚴之默聞言，頓覺此物貴重，小心地收了，承諾必定將玉佩毫無無損地帶到。