第63章 虧大發了
重回九六，我家拆遷分了兩條街 作者：麵包女巫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
到了鎮上，雨果然停了。
趕緊卸貨，搭台子擺貨。
但是因為早上天氣不好，夏夢思出攤晚了，而且很多人早上也沒出門，所以上午生意很差。
到了中午十二點左右，生意開始好起來，但是跟前些天沒法比。
下午四點的時候，看著又是要下雨的樣子，她比平時早收攤一個小時。
夏夢思預計今天的營業額，要下降至少百分之三十五！
三個攤子加起來是不少的一筆數目呢。
唉，心痛哇~~~~
~
下午五點半回到家，賬一算，夏夢思負責的攤子營業額對比下降了百分之三十八，縣城兩個攤子對比下降了百分之二十八。
總數對比前兩天少了一千七百塊！
至少少賺了八百塊！
這可把全家人心疼壞了。
夏夢思歎了口氣，說：“天氣原因，沒辦法避免的，就算是有實體店，下雨也會影響客流。”
林桂珍還是一臉惋惜：“希望明天天氣好一點。”
夏葉峰：“要不然損失太大了。”
夏夢思拍拍手，鼓舞道：“都打起精神來，今天早下班，大家好好休息，明天繼續奮鬥，再創輝煌！”
“我們這算好了，我下午聽老吳說龍華才倒黴。”夏國華說道，“他擺攤虧大了！”
“怎麽回事？”
大家的好奇心全都被他勾起來了。
夏夢思笑說：“肯定是中十塊錢的太多了唄。”
夏國華一驚：“夢夢，你知道？”
“我猜的。之前芬蘭嬸怪香雲秀雲偷錢，那會兒聽說虧錢了。
他們的遊戲規則有問題，一個色子搖六個點，對於普通人來說都不難，中的幾率很大。
對於那些老打麻將的人來說就更容易了。
像現在靠近過年，生意越好，客單價也越高，一個客人買六七十塊的東西，並不稀奇，六十塊就可以搖四次，搞不好，一個人能中四次。”
“你說的沒錯，昨天有兩對夫妻，這兩對都各買了一百零幾塊錢的東西，花的錢一樣多，運氣也都很好，一個搖了七次色子，中了四十二塊！一個搖了八次色子，也是四十二塊！”
林桂珍疑惑道：“花的錢一樣多，怎麽搖的次數不同？”
“有再來一次啊。”夏國華繼續說道，“然後他們用中的錢又買了東西，又搖了三次，又中十八！我聽老吳說，芬蘭當時就急紅了眼。人家還想買，龍華和芬蘭就不同意了，後來就吵起來了，攤子差點都掀了。”
“等會兒。”夏夢思說道，“他們改了獎金金額？我記得以前聽人說他們跟咱一樣都是十塊錢獎金啊。”
“擺了兩天，發現不掙錢，就把獎金降低了，改六塊了。”
夏葉峰拿出紙筆算了這筆賬：“這麽一來，等於那個客人花了九十塊錢左右，買了一百六十塊錢的東西。”
夏夢思：“相當於五六折出售，這個價格，進都進不來，血虧。”
夏國華：“這還不是最慘的。”
林桂珍吃驚道：“這還不慘？”
“就一兩個這樣的不算啥，但是我聽說有人專門喊了家裏打牌的男人一起去買東西，這樣看似生意好，客流高，但是賣的多，虧得多。
昨天虧到後麵錢都拿不出，拿不出錢，人家就拿貨了，貨抵債。
規則是他定的，不能說你虧了，到我你就不給玩兒了，客人還沒結賬，還好說，很多客人付了錢的，你不給人家玩兒，客人肯定有意見，你反悔了，客人就不買了，要他退錢，他又沒錢退，我聽老吳說，他們兩口子昨天是借錢坐車回來的。。”
林桂珍：“那確實造孽，太倒黴了，怪不得昨晚聽到他們兩口子吵架，估計因為這事兒。”
夏夢思：“買過的人，不傻都算得出哪樣對自己劃算，可不就把家裏經常玩色子的喊去嗎？一個色子扔個六，我都可以把把扔六。”
她前世也喜歡砌長城，一個色子想要扔個指定的數字，對她來說也很容易。
這下林桂珍很著急了，連忙問：“那我們這沒問題吧，有沒有算錯？有沒有的賺？”
“我們的沒問題，我們是百分百中獎，但是中十塊錢現金的幾率低，他那幾率太高了。
而且我們的米花糖、薑片糖是自己家裏做的，利潤比龍華叔家的高，我們最近進貨都去東星市場進的，比批發部價格也要便宜一毛兩毛，我們整體的毛利比他們要高，所以他的規則不能跟我們一樣。
搖色子這個點子也還行，隻要你百分百有東西送，還是可以吸引人的，但是他利潤沒我們多。
他應該用兩到三個色子，設點數，比如說三個色子，搖到豹子，獎十塊錢；搖到兩個一樣的數，獎勵一包糖；搖到順子送牙刷；都沒搖到就送蛤蜊油，表示安慰。
這樣才能拉低中大獎的概率，但是客戶占便宜的心裏也能滿足了。
大街上不可能大家都是搖色子高手，搖三個同樣點數的概率還是很低的。
我們設置任何玩法之前，都要清楚概率問題，都要知道自己這麽玩兒大概有多少可以賺，不是想到了一個點子，就埋頭猛幹。
他們最開始發現不賺錢的時候，就應該改變策略。
他要改的不是獎金金額，而是玩法。
利潤本就不高的情況下，也不應該是消費滿十五元搖色子，可以設置成十八元。”
話說到這裏，夏夢思就問他們：“知道為什麽我說設置成十八塊，不是其他嗎？”
夏夢思問完，夏國華林桂珍夏葉峰三個人齊搖頭，說不知道。
夏夢思趁機教他們一些後世大家都知道的零售行業小知識。
“別看二十塊隻比十八多兩塊錢，但是給客人的感受是不一樣的，你們去超市買東西的時候，沒發現他們很多價格帶小數點嗎？就是這個原因，視覺效果不同，顧客感受不同。
最重要的是要根據自己的商品價格去設。
他的價格基本是三塊五一斤和兩塊一包，薑片糖、冬瓜糖送人用的一包兩塊錢，因為裏麵裝的分量不一樣，其實這種比散賣的要貴一點點，所以買回家擺盤子待客用的，一般客人會選擇三塊五一斤的。
十八塊除以三塊五除不來，也就是說客人隻要買了一份三塊五的東西，想要搖色子，這個客人就必須買十八塊以上的東西，我這麽說明白沒？”
“哦~”三個人都恍然大悟。
林桂珍茅塞頓開：“想不到還有這麽多學問呢。”
“任何一件看上去很簡單的小事情，其實都有小學問。”夏夢思說道。
“隻能說生意真的不是誰都能做的。”夏葉峰說道，“夢夢，還是你厲害，天生就應該是吃這碗飯的，你趕緊發大財，哥以後靠你了。”
“行，我努力成為資本。”夏夢思笑道。
隨後，夏夢思又叮囑：“我剛說的這些，你們就不要出去傳了，要不然人家還以為我們故意看他家虧錢，看他們笑話。”
林桂珍白她一眼：“這還用你提醒啊？”
夏葉峰：“這是商業機密，肯定不會亂說。”
夏國華：“主要是一開始我們沒說，現在人家虧完了，再說出去，就更不好了。”
夏夢思：“我們自己要做生意，忙的暈頭轉向的，起得比雞早，睡得比狗晚，哪有功夫管別人的事情？
別人生意要怎麽做，我們沒資格多嘴，顯得自己特能，搞不好人家以為你看不起他，嫉妒他。
重要的是我們已經打了樣兒，他們這是抄作業都沒抄對。”
夏夢思起初就知道他們這樣不賺錢，她以為他們會改，自己每天收支多少，不可能不算吧。
哪個老板不算自己今天營業額多少？哪個老板做活動不算算劃不劃得來？
第一天發現不賺錢，發現劃不來，第二天肯定就停了，哪曉得他們還能賣這麽多天，最後還能搞成這樣子。
真是人才。
趕緊卸貨，搭台子擺貨。
但是因為早上天氣不好，夏夢思出攤晚了，而且很多人早上也沒出門，所以上午生意很差。
到了中午十二點左右，生意開始好起來，但是跟前些天沒法比。
下午四點的時候，看著又是要下雨的樣子，她比平時早收攤一個小時。
夏夢思預計今天的營業額，要下降至少百分之三十五！
三個攤子加起來是不少的一筆數目呢。
唉，心痛哇~~~~
~
下午五點半回到家，賬一算，夏夢思負責的攤子營業額對比下降了百分之三十八，縣城兩個攤子對比下降了百分之二十八。
總數對比前兩天少了一千七百塊！
至少少賺了八百塊！
這可把全家人心疼壞了。
夏夢思歎了口氣，說：“天氣原因，沒辦法避免的，就算是有實體店，下雨也會影響客流。”
林桂珍還是一臉惋惜：“希望明天天氣好一點。”
夏葉峰：“要不然損失太大了。”
夏夢思拍拍手，鼓舞道：“都打起精神來，今天早下班，大家好好休息，明天繼續奮鬥，再創輝煌！”
“我們這算好了，我下午聽老吳說龍華才倒黴。”夏國華說道，“他擺攤虧大了！”
“怎麽回事？”
大家的好奇心全都被他勾起來了。
夏夢思笑說：“肯定是中十塊錢的太多了唄。”
夏國華一驚：“夢夢，你知道？”
“我猜的。之前芬蘭嬸怪香雲秀雲偷錢，那會兒聽說虧錢了。
他們的遊戲規則有問題，一個色子搖六個點，對於普通人來說都不難，中的幾率很大。
對於那些老打麻將的人來說就更容易了。
像現在靠近過年，生意越好，客單價也越高，一個客人買六七十塊的東西，並不稀奇，六十塊就可以搖四次，搞不好，一個人能中四次。”
“你說的沒錯，昨天有兩對夫妻，這兩對都各買了一百零幾塊錢的東西，花的錢一樣多，運氣也都很好，一個搖了七次色子，中了四十二塊！一個搖了八次色子，也是四十二塊！”
林桂珍疑惑道：“花的錢一樣多，怎麽搖的次數不同？”
“有再來一次啊。”夏國華繼續說道，“然後他們用中的錢又買了東西，又搖了三次，又中十八！我聽老吳說，芬蘭當時就急紅了眼。人家還想買，龍華和芬蘭就不同意了，後來就吵起來了，攤子差點都掀了。”
“等會兒。”夏夢思說道，“他們改了獎金金額？我記得以前聽人說他們跟咱一樣都是十塊錢獎金啊。”
“擺了兩天，發現不掙錢，就把獎金降低了，改六塊了。”
夏葉峰拿出紙筆算了這筆賬：“這麽一來，等於那個客人花了九十塊錢左右，買了一百六十塊錢的東西。”
夏夢思：“相當於五六折出售，這個價格，進都進不來，血虧。”
夏國華：“這還不是最慘的。”
林桂珍吃驚道：“這還不慘？”
“就一兩個這樣的不算啥，但是我聽說有人專門喊了家裏打牌的男人一起去買東西，這樣看似生意好，客流高，但是賣的多，虧得多。
昨天虧到後麵錢都拿不出，拿不出錢，人家就拿貨了，貨抵債。
規則是他定的，不能說你虧了，到我你就不給玩兒了，客人還沒結賬，還好說，很多客人付了錢的，你不給人家玩兒，客人肯定有意見，你反悔了，客人就不買了，要他退錢，他又沒錢退，我聽老吳說，他們兩口子昨天是借錢坐車回來的。。”
林桂珍：“那確實造孽，太倒黴了，怪不得昨晚聽到他們兩口子吵架，估計因為這事兒。”
夏夢思：“買過的人，不傻都算得出哪樣對自己劃算，可不就把家裏經常玩色子的喊去嗎？一個色子扔個六，我都可以把把扔六。”
她前世也喜歡砌長城，一個色子想要扔個指定的數字，對她來說也很容易。
這下林桂珍很著急了，連忙問：“那我們這沒問題吧，有沒有算錯？有沒有的賺？”
“我們的沒問題，我們是百分百中獎，但是中十塊錢現金的幾率低，他那幾率太高了。
而且我們的米花糖、薑片糖是自己家裏做的，利潤比龍華叔家的高，我們最近進貨都去東星市場進的，比批發部價格也要便宜一毛兩毛，我們整體的毛利比他們要高，所以他的規則不能跟我們一樣。
搖色子這個點子也還行，隻要你百分百有東西送，還是可以吸引人的，但是他利潤沒我們多。
他應該用兩到三個色子，設點數，比如說三個色子，搖到豹子，獎十塊錢；搖到兩個一樣的數，獎勵一包糖；搖到順子送牙刷；都沒搖到就送蛤蜊油，表示安慰。
這樣才能拉低中大獎的概率，但是客戶占便宜的心裏也能滿足了。
大街上不可能大家都是搖色子高手，搖三個同樣點數的概率還是很低的。
我們設置任何玩法之前，都要清楚概率問題，都要知道自己這麽玩兒大概有多少可以賺，不是想到了一個點子，就埋頭猛幹。
他們最開始發現不賺錢的時候，就應該改變策略。
他要改的不是獎金金額，而是玩法。
利潤本就不高的情況下，也不應該是消費滿十五元搖色子，可以設置成十八元。”
話說到這裏，夏夢思就問他們：“知道為什麽我說設置成十八塊，不是其他嗎？”
夏夢思問完，夏國華林桂珍夏葉峰三個人齊搖頭，說不知道。
夏夢思趁機教他們一些後世大家都知道的零售行業小知識。
“別看二十塊隻比十八多兩塊錢，但是給客人的感受是不一樣的，你們去超市買東西的時候，沒發現他們很多價格帶小數點嗎？就是這個原因，視覺效果不同，顧客感受不同。
最重要的是要根據自己的商品價格去設。
他的價格基本是三塊五一斤和兩塊一包，薑片糖、冬瓜糖送人用的一包兩塊錢，因為裏麵裝的分量不一樣，其實這種比散賣的要貴一點點，所以買回家擺盤子待客用的，一般客人會選擇三塊五一斤的。
十八塊除以三塊五除不來，也就是說客人隻要買了一份三塊五的東西，想要搖色子，這個客人就必須買十八塊以上的東西，我這麽說明白沒？”
“哦~”三個人都恍然大悟。
林桂珍茅塞頓開：“想不到還有這麽多學問呢。”
“任何一件看上去很簡單的小事情，其實都有小學問。”夏夢思說道。
“隻能說生意真的不是誰都能做的。”夏葉峰說道，“夢夢，還是你厲害，天生就應該是吃這碗飯的，你趕緊發大財，哥以後靠你了。”
“行，我努力成為資本。”夏夢思笑道。
隨後，夏夢思又叮囑：“我剛說的這些，你們就不要出去傳了，要不然人家還以為我們故意看他家虧錢，看他們笑話。”
林桂珍白她一眼：“這還用你提醒啊？”
夏葉峰：“這是商業機密，肯定不會亂說。”
夏國華：“主要是一開始我們沒說，現在人家虧完了，再說出去，就更不好了。”
夏夢思：“我們自己要做生意，忙的暈頭轉向的，起得比雞早，睡得比狗晚，哪有功夫管別人的事情？
別人生意要怎麽做，我們沒資格多嘴，顯得自己特能，搞不好人家以為你看不起他，嫉妒他。
重要的是我們已經打了樣兒，他們這是抄作業都沒抄對。”
夏夢思起初就知道他們這樣不賺錢，她以為他們會改，自己每天收支多少，不可能不算吧。
哪個老板不算自己今天營業額多少？哪個老板做活動不算算劃不劃得來？
第一天發現不賺錢，發現劃不來，第二天肯定就停了，哪曉得他們還能賣這麽多天，最後還能搞成這樣子。
真是人才。