第38章 擔心第一單就虧本
重回九六，我家拆遷分了兩條街 作者：麵包女巫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那就相當於客人花四塊錢，在我們這裏買兩包糖和一支牙刷或者一個蛤蜊油。”夏夢思笑說，“本來我們這些糖，賣也賣兩塊錢一包。”
隻要不中十元現金，三次機會次次中三包糖，夏夢思也不會虧，隻能說沒有別人的利潤高而已。
一包八兩的白糖，她的進貨成本才一塊錢，中三包也才三塊，還有一塊錢的毛利。
薑片糖自己家做的，本錢就更低了。一包六兩重，也就幾毛錢的成本，中三包，還能賺兩塊好幾。
還有牙刷，零售價是一塊一個，但是她進貨一個才三毛多。
蛤蜊油就更便宜了，賣價三毛，進價不過兩毛。
除了十元現金獎，隻要不是中三包冬瓜糖就行，因為冬瓜糖外麵進來的，六兩裝的成本也要一塊三，中三包的話，就沒得賺，還要倒貼人力成本。
但是中三包冬瓜糖幾率很低，因為整個轉盤上就一個地方標了冬瓜糖。
夏夢思這個轉盤，正中間很小的一塊區域十元現金獎勵，要中的概率就更小。
然後順時針方向開始算，分別是牙刷一支--白糖一包--蛤蜊油一個--薑片糖一包--牙刷一支--再來一次--薑片糖一包--冬瓜糖一包--牙刷\/蛤蜊油各一個--蛤蜊油兩個。
四塊錢三次，可以說百分百中獎。
但是牙刷、蛤蜊油、薑片糖在這上麵出現的次數多，占篇幅大，所以大概率也是中這裏麵的東西。
夏夢思說道：“如果有客人三次一包糖都沒中，告訴他加五毛錢，可以選任意一包糖，隻有一包沒中的人才可以，且隻能買一包哦。
打個比方說剛才奶奶一包糖沒中，那就可以加五毛錢買一包糖，但是她想花一塊買兩包糖，或者一塊五買三包，那就不行。
其他中了一包糖的人想花五毛錢買一包也不可以，明白嘛？”
夏葉峰點頭說：“明白了，相當於五毛錢買一包糖這是安慰沒中的人的手段。”
等於是花四塊五毛錢，最低到手價值是一包糖、三個蛤蜊油。
人都有僥幸心理，想著三次機會，不中十元現金獎，中三包糖對他們來說，也是劃算的。
這樣一來，一包糖沒中的話，對客人來說，也不會虧太多，這樣相當於客人有了保底，才能吸引更多人玩兒。
夏夢思這一招，賺的就是他們的僥幸心理，玩的是概率。
“夢夢，我不想在家裏生產，我想跟你去縣城搞這個。”夏葉飛說道。
“二哥，不行哦，現在家裏米花糖不夠，而且薑片也還沒加工完，你得留在家裏幹活兒，爺爺奶奶兩個人做不了多少，但是我跟你保證，等這批薑片糖加工完之後，到時候讓你來搞這個，行不？”
夏葉飛雖然很想跟夏夢思一起去搞幸運大轉盤，但是也知道輕重。
歎了口氣，說：“那好吧。”
……
飯後，夏夢思去通知了夏香雲，明天早上七點集合出發。
早點去，才能占個好位置擺攤。
給夏香雲的工資就低一些，五塊錢一天，因為她的工時短，而且管早餐和中午一頓夥食。
晚上，全家又忙生產忙到十一點結束。十二點多才睡覺。
清早，夏夢思就喊了夏葉峰、夏香雲出發去朝陽縣城。
除了商品還要帶兩個幸運大轉盤，還有擺攤要用的床板、長條凳等，東西比較多，所以夏夢思是喊老吳開車送的。
到了縣城，還不到七點半，時間尚早。
夏夢思在最熱鬧的菜市場入口側麵的空地上，搭了台子，貨物整齊的擺放好，台子下麵也放了五箱貨。
攤子搭好了，夏海雲跟夏葉峰留下看攤，夏夢思去斜對麵的包子店買了九個包子，一人三個，還順帶在隔壁小賣部買了三瓶水。
這會兒已經，八點了，菜市場已經有不少人來逛了。
“你們這糖怎麽賣？”走過來兩個婦女。
“大娘，我們這是抽獎的，看到這個轉盤沒，四塊錢可以玩三次，這上麵的都是獎品。”說完，夏夢思轉了一下轉盤。
巧的是，盤子停下後，箭頭對著十元現金！
“盤子停下來後，這個箭頭對著什麽，我們就給什麽。”夏夢思解釋道。
胖大娘驚道：“要是對著十塊現金，你也給？”
“當然！我們做生意，童叟無欺，四塊錢三次機會，如果你花了四塊錢，隻中牙刷和蛤蜊油，沒中十塊錢，也一包糖都沒中，隻要再花五毛錢，就可以得到一包糖。
也就是說四塊五毛錢您最低也可以拿到一包糖，還有三樣糖和錢以外的東西。”
胖大娘：“四塊五買包糖，我傻啊。”
夏夢思笑說：“大娘，您當然不傻，但是賬不是這麽算的。
您想想牙刷一個多少錢，得一塊吧。
假設您中兩個牙刷一個蛤蜊油，自己去買也要兩塊三。
這時候，您再花五毛錢，就可以買到一包糖，相當於您花了四塊五，得到了一包糖，兩個牙刷，一個蛤蜊油。
這些東西，您自己去買四塊三。”
胖大娘：“那不是比你這便宜。”
夏夢思：“可我們這裏四塊有三次機會啊，這樣規格的糖，去哪裏都要兩塊錢一包。
三次機會，如果中三包糖，您就賺了一包，如果中十塊錢現金呢？就是中兩個牙刷、一包糖，您也不虧。”
兩個中年女人也不知道聽懂沒，倒是旁邊一個抽煙的男人聽懂了。
“四塊錢三次是吧，我玩三次。”說完，掏出四塊錢遞給夏夢思。
夏夢思接過來，歡歡喜喜把轉盤擺正：“叔，可以開始了，祝您好運！”
男人笑眯眯的，把轉盤費力一拉！
二十幾秒後，轉盤慢下來了，他激動的喊：“十塊！十塊！”
又七八秒以後，箭頭停在了“白糖”區域。
夏夢思趕緊鼓掌：“恭喜大叔，第一次就得到白糖一包！”
夏香雲很有眼色的拿出塑料袋給一包白糖。
夏夢思把轉盤擺正（箭頭對著十塊現金區域，算擺正），讓他玩第二次！
第二次，轉盤慢下來的時候，大叔又在喊：“錢！錢！錢！”
另外兩個看熱鬧的大娘，也緊張的不行。尤其快轉到那個區域的時候，大家都目不轉睛的盯著，心跟著提起來了。
夏葉峰也緊張，但是他是擔心第一單就虧本。
隻要不中十元現金，三次機會次次中三包糖，夏夢思也不會虧，隻能說沒有別人的利潤高而已。
一包八兩的白糖，她的進貨成本才一塊錢，中三包也才三塊，還有一塊錢的毛利。
薑片糖自己家做的，本錢就更低了。一包六兩重，也就幾毛錢的成本，中三包，還能賺兩塊好幾。
還有牙刷，零售價是一塊一個，但是她進貨一個才三毛多。
蛤蜊油就更便宜了，賣價三毛，進價不過兩毛。
除了十元現金獎，隻要不是中三包冬瓜糖就行，因為冬瓜糖外麵進來的，六兩裝的成本也要一塊三，中三包的話，就沒得賺，還要倒貼人力成本。
但是中三包冬瓜糖幾率很低，因為整個轉盤上就一個地方標了冬瓜糖。
夏夢思這個轉盤，正中間很小的一塊區域十元現金獎勵，要中的概率就更小。
然後順時針方向開始算，分別是牙刷一支--白糖一包--蛤蜊油一個--薑片糖一包--牙刷一支--再來一次--薑片糖一包--冬瓜糖一包--牙刷\/蛤蜊油各一個--蛤蜊油兩個。
四塊錢三次，可以說百分百中獎。
但是牙刷、蛤蜊油、薑片糖在這上麵出現的次數多，占篇幅大，所以大概率也是中這裏麵的東西。
夏夢思說道：“如果有客人三次一包糖都沒中，告訴他加五毛錢，可以選任意一包糖，隻有一包沒中的人才可以，且隻能買一包哦。
打個比方說剛才奶奶一包糖沒中，那就可以加五毛錢買一包糖，但是她想花一塊買兩包糖，或者一塊五買三包，那就不行。
其他中了一包糖的人想花五毛錢買一包也不可以，明白嘛？”
夏葉峰點頭說：“明白了，相當於五毛錢買一包糖這是安慰沒中的人的手段。”
等於是花四塊五毛錢，最低到手價值是一包糖、三個蛤蜊油。
人都有僥幸心理，想著三次機會，不中十元現金獎，中三包糖對他們來說，也是劃算的。
這樣一來，一包糖沒中的話，對客人來說，也不會虧太多，這樣相當於客人有了保底，才能吸引更多人玩兒。
夏夢思這一招，賺的就是他們的僥幸心理，玩的是概率。
“夢夢，我不想在家裏生產，我想跟你去縣城搞這個。”夏葉飛說道。
“二哥，不行哦，現在家裏米花糖不夠，而且薑片也還沒加工完，你得留在家裏幹活兒，爺爺奶奶兩個人做不了多少，但是我跟你保證，等這批薑片糖加工完之後，到時候讓你來搞這個，行不？”
夏葉飛雖然很想跟夏夢思一起去搞幸運大轉盤，但是也知道輕重。
歎了口氣，說：“那好吧。”
……
飯後，夏夢思去通知了夏香雲，明天早上七點集合出發。
早點去，才能占個好位置擺攤。
給夏香雲的工資就低一些，五塊錢一天，因為她的工時短，而且管早餐和中午一頓夥食。
晚上，全家又忙生產忙到十一點結束。十二點多才睡覺。
清早，夏夢思就喊了夏葉峰、夏香雲出發去朝陽縣城。
除了商品還要帶兩個幸運大轉盤，還有擺攤要用的床板、長條凳等，東西比較多，所以夏夢思是喊老吳開車送的。
到了縣城，還不到七點半，時間尚早。
夏夢思在最熱鬧的菜市場入口側麵的空地上，搭了台子，貨物整齊的擺放好，台子下麵也放了五箱貨。
攤子搭好了，夏海雲跟夏葉峰留下看攤，夏夢思去斜對麵的包子店買了九個包子，一人三個，還順帶在隔壁小賣部買了三瓶水。
這會兒已經，八點了，菜市場已經有不少人來逛了。
“你們這糖怎麽賣？”走過來兩個婦女。
“大娘，我們這是抽獎的，看到這個轉盤沒，四塊錢可以玩三次，這上麵的都是獎品。”說完，夏夢思轉了一下轉盤。
巧的是，盤子停下後，箭頭對著十元現金！
“盤子停下來後，這個箭頭對著什麽，我們就給什麽。”夏夢思解釋道。
胖大娘驚道：“要是對著十塊現金，你也給？”
“當然！我們做生意，童叟無欺，四塊錢三次機會，如果你花了四塊錢，隻中牙刷和蛤蜊油，沒中十塊錢，也一包糖都沒中，隻要再花五毛錢，就可以得到一包糖。
也就是說四塊五毛錢您最低也可以拿到一包糖，還有三樣糖和錢以外的東西。”
胖大娘：“四塊五買包糖，我傻啊。”
夏夢思笑說：“大娘，您當然不傻，但是賬不是這麽算的。
您想想牙刷一個多少錢，得一塊吧。
假設您中兩個牙刷一個蛤蜊油，自己去買也要兩塊三。
這時候，您再花五毛錢，就可以買到一包糖，相當於您花了四塊五，得到了一包糖，兩個牙刷，一個蛤蜊油。
這些東西，您自己去買四塊三。”
胖大娘：“那不是比你這便宜。”
夏夢思：“可我們這裏四塊有三次機會啊，這樣規格的糖，去哪裏都要兩塊錢一包。
三次機會，如果中三包糖，您就賺了一包，如果中十塊錢現金呢？就是中兩個牙刷、一包糖，您也不虧。”
兩個中年女人也不知道聽懂沒，倒是旁邊一個抽煙的男人聽懂了。
“四塊錢三次是吧，我玩三次。”說完，掏出四塊錢遞給夏夢思。
夏夢思接過來，歡歡喜喜把轉盤擺正：“叔，可以開始了，祝您好運！”
男人笑眯眯的，把轉盤費力一拉！
二十幾秒後，轉盤慢下來了，他激動的喊：“十塊！十塊！”
又七八秒以後，箭頭停在了“白糖”區域。
夏夢思趕緊鼓掌：“恭喜大叔，第一次就得到白糖一包！”
夏香雲很有眼色的拿出塑料袋給一包白糖。
夏夢思把轉盤擺正（箭頭對著十塊現金區域，算擺正），讓他玩第二次！
第二次，轉盤慢下來的時候，大叔又在喊：“錢！錢！錢！”
另外兩個看熱鬧的大娘，也緊張的不行。尤其快轉到那個區域的時候，大家都目不轉睛的盯著，心跟著提起來了。
夏葉峰也緊張，但是他是擔心第一單就虧本。