第23章 留了個心眼
重回九六，我家拆遷分了兩條街 作者：麵包女巫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
次日，大清早生薑就到貨了。
直接把貨卸到井邊，省的來來回回搬。
顏秀菊兩口子也立馬帶著家夥事兒到井邊，準備開始清洗，刮皮。
太早了，井邊沒啥人，所以沒人看到他們兩口子在這洗生薑。
但是到了八九點左右，來挑水就多了，看到堆的跟小山一樣的生薑，眼睛瞪的跟銅鈴似的！
再次感歎夏國華一家要發了！
而話題的中心人物，夏國華同誌已經坐上最早的中巴車，去市裏了。
夏夢思跟他說過市裏有個很大的祥雲市場，就在東站附近。
快過年了，所以去市裏發掘客戶，迫在眉睫。
夏國華一大早就帶著三十斤米花糖和三十斤薑片糖、四十包試吃品去了市裏。
夏夢思下午放學回來的時候，夏國華都還沒回來。
“夢夢，有你家電話，又是要進貨的。”
夏夢思還沒進屋，夏順發就喊了。
夏夢思連忙跑過去，拿起了話筒：“您好，夢飛食品。”
一邊說，一邊把來電號碼抄錄下來。
“你好，你們米花糖和薑糖怎麽賣的？”
夏夢思看了眼四周，小賣部人太多了，而且最近她家也很紮眼，現在她來接電話，一個個都盯著她呢。
夏夢思就留了個心眼，說：“老板，您是批發還是超市？”
“我是開超市的，五豐鎮岔路口雲華超市，曉得嘛？”
“知道知道，五豐鎮最大的超市嘛，老板，請問貴姓？”
“免貴姓夏。”
“哎呀，那咱們是一家呀，我也姓夏，夏老板，方不方便麵談？我明天帶貨過來麵談。”
“電話裏不能說？”
“麵談，正好給您嚐嚐我們家產品。”
“那好吧，明天上午我才有空。”
“沒問題，明天我們八點半到，您看這個時間您方便嗎？”
“行吧。”
“那好的，夏老板，明天見。”
~
小賣部人多，出廠價屬於商業機密，肯定不能讓其他人知道。
村裏的鄰居朋友。也屬於客戶，過年過節也要從他們家買貨，讓他們知道出廠價，他們以後再來買東西，如果按零售價購買，心裏就會不平衡，也會覺得他們家賺的太多。
“夢夢，你家生意這麽好，賺了多少錢呢？”
“你們讓秀菊幫著洗生薑，一天給她多少錢？”
“看你們家一天天，賣好幾百斤啊，一天有一千塊賺嘛？”
聽到這話，夏夢思看著說話的幾個大伯大叔們，笑說：“一天要有一千，我家還不安裝電話，至於跑這兒接電話啊？早就自己安裝一個了。”
“沒有以前，一百肯定有，我看你老子這些天幾擔幾擔的賣。”
“我們批發出去的，利潤很低，你看著我們一擔一擔的挑出去，其實沒多重，米花糖體積大而已，我們一次送一百斤去縣城，一個人車費就要四塊，到縣城還要喊車送到人家店裏去，又要五六塊，一趟車費就要十塊了，去掉各種開支，一百斤大概能賺五塊錢左右，一天一千，我倒是想哦。”
實際當然不止賺五塊，但是實話肯定不能說。
不管他們信不信，反正誰問，夏夢思都說沒啥賺頭。
回到家裏，夏葉飛立馬就問：“夢夢，是不是訂貨的？”
“是的。”
夏老太連忙問：“多少？”
“那老板問價格，小賣部人太多，我沒說，約了明天麵談，他是五豐鎮三岔口最大的超市的老板。”夏夢思道，“明天，讓我爸先帶一百斤米花糖過去，如果談成了，貨就賣給他，談不成，也就一百斤而已，鎮上自己擺攤賣一賣，也能賣出去一點。”
夏國華下午六點半才到家。
夏夢思就跟他說了這事兒，夏國華當即表示明天早上一早就帶著貨過去。
“爸，今天在市裏什麽情況？”
“東站客流非常大，我帶去的貨還是少了，不到十一點，我就賣完了。”說完，夏國華把今天的貨款交給她，一共二百二十四塊錢。
夏夢思隻收了二百一十八元。
餘下的那幾塊作為明天他去五豐鎮送貨的車費。
夏國華繼續說：“祥雲大市場裏麵談成了兩家，每家都要二百斤米花糖先試試，後天送過去，家裏貨夠吧？”
夏夢思：“家裏現在有個二百多斤，今晚加把勁，明天可以做一天，後天你可以中午去送，上午就還可以做一上午，應該趕得及，不過這四百斤一賣，又要準備糯米了。”
夏老太：“幸虧請了伍妹來幫忙，要不然家裏還沒貨送。”
夏葉飛也笑得合不攏嘴：“四百斤，就是九百二十塊錢！哈哈哈。”
“別高興太早，市裏不比縣鎮，運輸是個問題。”夏夢思說道，“這麽多貨，中巴車不可能讓上的，除非是最早的那一趟，但是縣城發往東站最早的車是早上六點多，我們六點多趕不上這一趟。”
他們住鄉下，鄉下坐早班車到縣城都七點過了。
“不用擔心，我跟老吳已經說好了，他幫忙送，送朝陽市一趟一百二十塊，送縣鎮一趟五十五，雨花橋鎮、玉田鎮遠一點，一趟八十。”
“這麽貴，咱們還有的賺嗎？”夏葉飛問，“要是自己有車就好了。”
夏夢思：“剛開始，就算沒得賺，我們也得送，要不然市場沒辦法打開。今年加油幹，爭取明年買個麵包車，除了車，還要裝電話。自己有電話才方便，天天去別家接電話，總歸不方便。”
老吳的車是個燒油的三輪車，平時也給人拉磚，沙子啥的。
“爸，市裏這麽遠，運費不便宜，接這種單子，我們可以不收訂金，但是要有書麵憑證，要不然，我們費勁巴拉運過去，對方說不要，怎麽辦？”夏夢思提醒說，“如果近，百來斤，也就虧幾塊錢車費，虧點力氣，但是數量大，路程遠，就不行。”
想了想，夏夢思就說：“現在咱們跟人家不熟，讓人家出訂金不現實，你就讓他出一塊錢，一塊錢，他們肯定願意，你給他寫個收據，寫明他要多少貨，我們收了他一塊錢訂金。”
夏葉飛：“他們要是反悔，一塊錢也不頂用啊。”
夏夢思：“目的不是為了這一塊，而是這樣一來，貨到了，如果他反悔，我們報警，走司法程序，也占理，目的是簽字的憑證，沒有這個憑證，萬一，我說萬一鬧到派出所，他不承認他訂了貨，怎麽辦？”
做生意和氣生財，一般不會走到一步去，但是如果實在不講道理，那就隻能找政府了。
夏國華連連點頭，表示明白了。
家裏其他人也覺得夏夢思說的有道理。
“對了，明天還要做薑片糖。”夏老太忽然想起了，“今天秀菊把六百斤生薑洗幹淨了，還沒切，明天開始切，下午要做薑片糖。”
夏夢思：“薑糖沒關係，明天我放學回來做，你們先緊著米花糖做，後天元旦放假，我後天也可以做薑片糖。”
未來幾天肯定又是非常忙碌的。
……
次日，夏國華又帶了一百斤米花糖，十斤薑糖趕早班車去了五豐鎮。
早班車空，他帶的貨多，才能上車，要不然還上不了車。
夏國華到的早，到的時候，人家超市都還沒開門。
他就在超市門口等了一個多小時。
八點半的時候，夏雲華就從裏麵把門打開了。
看到夏國華帶著米花糖蹲在門口，就猜到了他是哪個了。
“你是夢飛食品廠的？”夏雲華問。
夏國華驚喜的抬頭，掏出白沙煙，遞了一根過去：“對，我是夢飛食品廠的夏國華，您是昨天跟我閨女約好麵談的夏老板嗎？”
“你來這麽早。”
“怕耽誤您做生意，所以早點來。”
“你們這什麽價格？”
“米花糖兩塊八一斤，薑片糖兩塊五。”
“少一點。”
“不好意思，夏老板，價格都是統一的，這也已經是最低價了。”
……
好一番拉扯，最後薑片糖隻要他一次性訂貨二百公斤以上，價格就可以給他一斤便宜兩毛五，但是米花糖是沒得少了。
他這是鎮上最大的超市，但並非連鎖，所以不能跟批發部一個價。
夏雲華猶豫了下，就留下了這一百斤米花糖。
至於帶來的十斤薑糖，這次一斤也給他按兩塊三毛五的價格算，如果下次還要薑片糖，那除非訂二百公斤，否則就按兩塊五一斤算。
直接把貨卸到井邊，省的來來回回搬。
顏秀菊兩口子也立馬帶著家夥事兒到井邊，準備開始清洗，刮皮。
太早了，井邊沒啥人，所以沒人看到他們兩口子在這洗生薑。
但是到了八九點左右，來挑水就多了，看到堆的跟小山一樣的生薑，眼睛瞪的跟銅鈴似的！
再次感歎夏國華一家要發了！
而話題的中心人物，夏國華同誌已經坐上最早的中巴車，去市裏了。
夏夢思跟他說過市裏有個很大的祥雲市場，就在東站附近。
快過年了，所以去市裏發掘客戶，迫在眉睫。
夏國華一大早就帶著三十斤米花糖和三十斤薑片糖、四十包試吃品去了市裏。
夏夢思下午放學回來的時候，夏國華都還沒回來。
“夢夢，有你家電話，又是要進貨的。”
夏夢思還沒進屋，夏順發就喊了。
夏夢思連忙跑過去，拿起了話筒：“您好，夢飛食品。”
一邊說，一邊把來電號碼抄錄下來。
“你好，你們米花糖和薑糖怎麽賣的？”
夏夢思看了眼四周，小賣部人太多了，而且最近她家也很紮眼，現在她來接電話，一個個都盯著她呢。
夏夢思就留了個心眼，說：“老板，您是批發還是超市？”
“我是開超市的，五豐鎮岔路口雲華超市，曉得嘛？”
“知道知道，五豐鎮最大的超市嘛，老板，請問貴姓？”
“免貴姓夏。”
“哎呀，那咱們是一家呀，我也姓夏，夏老板，方不方便麵談？我明天帶貨過來麵談。”
“電話裏不能說？”
“麵談，正好給您嚐嚐我們家產品。”
“那好吧，明天上午我才有空。”
“沒問題，明天我們八點半到，您看這個時間您方便嗎？”
“行吧。”
“那好的，夏老板，明天見。”
~
小賣部人多，出廠價屬於商業機密，肯定不能讓其他人知道。
村裏的鄰居朋友。也屬於客戶，過年過節也要從他們家買貨，讓他們知道出廠價，他們以後再來買東西，如果按零售價購買，心裏就會不平衡，也會覺得他們家賺的太多。
“夢夢，你家生意這麽好，賺了多少錢呢？”
“你們讓秀菊幫著洗生薑，一天給她多少錢？”
“看你們家一天天，賣好幾百斤啊，一天有一千塊賺嘛？”
聽到這話，夏夢思看著說話的幾個大伯大叔們，笑說：“一天要有一千，我家還不安裝電話，至於跑這兒接電話啊？早就自己安裝一個了。”
“沒有以前，一百肯定有，我看你老子這些天幾擔幾擔的賣。”
“我們批發出去的，利潤很低，你看著我們一擔一擔的挑出去，其實沒多重，米花糖體積大而已，我們一次送一百斤去縣城，一個人車費就要四塊，到縣城還要喊車送到人家店裏去，又要五六塊，一趟車費就要十塊了，去掉各種開支，一百斤大概能賺五塊錢左右，一天一千，我倒是想哦。”
實際當然不止賺五塊，但是實話肯定不能說。
不管他們信不信，反正誰問，夏夢思都說沒啥賺頭。
回到家裏，夏葉飛立馬就問：“夢夢，是不是訂貨的？”
“是的。”
夏老太連忙問：“多少？”
“那老板問價格，小賣部人太多，我沒說，約了明天麵談，他是五豐鎮三岔口最大的超市的老板。”夏夢思道，“明天，讓我爸先帶一百斤米花糖過去，如果談成了，貨就賣給他，談不成，也就一百斤而已，鎮上自己擺攤賣一賣，也能賣出去一點。”
夏國華下午六點半才到家。
夏夢思就跟他說了這事兒，夏國華當即表示明天早上一早就帶著貨過去。
“爸，今天在市裏什麽情況？”
“東站客流非常大，我帶去的貨還是少了，不到十一點，我就賣完了。”說完，夏國華把今天的貨款交給她，一共二百二十四塊錢。
夏夢思隻收了二百一十八元。
餘下的那幾塊作為明天他去五豐鎮送貨的車費。
夏國華繼續說：“祥雲大市場裏麵談成了兩家，每家都要二百斤米花糖先試試，後天送過去，家裏貨夠吧？”
夏夢思：“家裏現在有個二百多斤，今晚加把勁，明天可以做一天，後天你可以中午去送，上午就還可以做一上午，應該趕得及，不過這四百斤一賣，又要準備糯米了。”
夏老太：“幸虧請了伍妹來幫忙，要不然家裏還沒貨送。”
夏葉飛也笑得合不攏嘴：“四百斤，就是九百二十塊錢！哈哈哈。”
“別高興太早，市裏不比縣鎮，運輸是個問題。”夏夢思說道，“這麽多貨，中巴車不可能讓上的，除非是最早的那一趟，但是縣城發往東站最早的車是早上六點多，我們六點多趕不上這一趟。”
他們住鄉下，鄉下坐早班車到縣城都七點過了。
“不用擔心，我跟老吳已經說好了，他幫忙送，送朝陽市一趟一百二十塊，送縣鎮一趟五十五，雨花橋鎮、玉田鎮遠一點，一趟八十。”
“這麽貴，咱們還有的賺嗎？”夏葉飛問，“要是自己有車就好了。”
夏夢思：“剛開始，就算沒得賺，我們也得送，要不然市場沒辦法打開。今年加油幹，爭取明年買個麵包車，除了車，還要裝電話。自己有電話才方便，天天去別家接電話，總歸不方便。”
老吳的車是個燒油的三輪車，平時也給人拉磚，沙子啥的。
“爸，市裏這麽遠，運費不便宜，接這種單子，我們可以不收訂金，但是要有書麵憑證，要不然，我們費勁巴拉運過去，對方說不要，怎麽辦？”夏夢思提醒說，“如果近，百來斤，也就虧幾塊錢車費，虧點力氣，但是數量大，路程遠，就不行。”
想了想，夏夢思就說：“現在咱們跟人家不熟，讓人家出訂金不現實，你就讓他出一塊錢，一塊錢，他們肯定願意，你給他寫個收據，寫明他要多少貨，我們收了他一塊錢訂金。”
夏葉飛：“他們要是反悔，一塊錢也不頂用啊。”
夏夢思：“目的不是為了這一塊，而是這樣一來，貨到了，如果他反悔，我們報警，走司法程序，也占理，目的是簽字的憑證，沒有這個憑證，萬一，我說萬一鬧到派出所，他不承認他訂了貨，怎麽辦？”
做生意和氣生財，一般不會走到一步去，但是如果實在不講道理，那就隻能找政府了。
夏國華連連點頭，表示明白了。
家裏其他人也覺得夏夢思說的有道理。
“對了，明天還要做薑片糖。”夏老太忽然想起了，“今天秀菊把六百斤生薑洗幹淨了，還沒切，明天開始切，下午要做薑片糖。”
夏夢思：“薑糖沒關係，明天我放學回來做，你們先緊著米花糖做，後天元旦放假，我後天也可以做薑片糖。”
未來幾天肯定又是非常忙碌的。
……
次日，夏國華又帶了一百斤米花糖，十斤薑糖趕早班車去了五豐鎮。
早班車空，他帶的貨多，才能上車，要不然還上不了車。
夏國華到的早，到的時候，人家超市都還沒開門。
他就在超市門口等了一個多小時。
八點半的時候，夏雲華就從裏麵把門打開了。
看到夏國華帶著米花糖蹲在門口，就猜到了他是哪個了。
“你是夢飛食品廠的？”夏雲華問。
夏國華驚喜的抬頭，掏出白沙煙，遞了一根過去：“對，我是夢飛食品廠的夏國華，您是昨天跟我閨女約好麵談的夏老板嗎？”
“你來這麽早。”
“怕耽誤您做生意，所以早點來。”
“你們這什麽價格？”
“米花糖兩塊八一斤，薑片糖兩塊五。”
“少一點。”
“不好意思，夏老板，價格都是統一的，這也已經是最低價了。”
……
好一番拉扯，最後薑片糖隻要他一次性訂貨二百公斤以上，價格就可以給他一斤便宜兩毛五，但是米花糖是沒得少了。
他這是鎮上最大的超市，但並非連鎖，所以不能跟批發部一個價。
夏雲華猶豫了下，就留下了這一百斤米花糖。
至於帶來的十斤薑糖，這次一斤也給他按兩塊三毛五的價格算，如果下次還要薑片糖，那除非訂二百公斤，否則就按兩塊五一斤算。