第171節
重生在八零，硬漢老公天天哄 作者：海棠火火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
她從女人的話中找到了突破口，於是，熱心的給她出了個主意。
“姐姐，我有個招兒，能讓店裏的生意好起來，你要不要聽。”
“啥招？”女人心想著，不管她招數好不好用，聽一聽又不會有損失，索性就問起來。
沈莞說：“下次等你們老板過來，你可以這樣跟她說……”
沈莞剛才觀察過飾品店，外頭的飾品主要是以項鏈、戒指為主，中間則是一些洗護用品，最裏麵，就是發卡、頭花一類的。
這讓沈莞想起了在後現代，風靡過一段時間的盤頭特色。
於是，便將這個方法告訴了銷售員。
“你們店裏可以把頭花的價格抬高一些，活著挑幾個貴的，隻要顧客在店裏買頭花，就贈送一年或者三年的盤頭服務，這樣顧客會覺得劃算，都會買頭花，而你們老板隻用雇傭個人負責盤頭，發一份工錢，就可以了。”
“這麽做……能行麽？”大抵這個時代的人都還樸實，腦子裏沒那麽多彎彎繞繞的東西，乍一聽沈莞說，自然有一種不現實的感覺。
第269章 物超所值
“咋不行呢？姐姐，其實我跟你說句實話，這個生意，本來是我自己打算在街上弄得，就是我還得上學，給我幫忙的老鄉手笨，學不會盤頭，我也隻能把這個主意做罷了，現在既然能幫到你，幹脆就告訴你算了！”沈莞故作神秘的與女人靠近了幾分。
小聲說：“我也是看你覺得親切，像我鄰居家姐姐一樣，才跟你說的，一般人我還不告訴她呢！”
沈莞的距離女人又近，外加上一番漂亮話出口，別說，女人對她的態度也比剛才熱切了。
“那這個辦法，我就跟老板說說，妹子，你告訴我你叫啥，回頭這個辦法真頂用了，姐姐請你吃飯，好好酬謝你！”
但凡是售貨員，在店裏賣貨都是有提成的。
如果沈莞的主意能把店鋪的生意搞上去，那胖女人也能拿多點兒工資，她自然要上心。
“我叫沈莞，就是咱們中醫學院的，大一年級學生，全年級叫這個名字的隻有我一個，你要找我，直接去女寢報名字就行了。”
沈莞費這麽半天口舌，目的就是想拉攏女人，於是特別痛快的留下了自己的信息。
女人也拿出一個小本子，把她名字給記上了，想起沈莞剛才買了個戒指，她非得要給她便宜一塊錢。
“回頭老板來，我就說是我親戚買，走咱們內部員工價，老板也不會說什麽。”
沈莞心說得，這不還是能便宜麽！
關鍵得看這位大姐的心情來！
“那就謝謝你了，姐姐，我提前祝你生意興隆，早日發達。”
“我也祝你學業有成。”沈莞被胖女人笑著送出來。
跟朱翠花匯合後，後者疑惑的問她，是怎麽把胖女人給哄高興了。
當然她最關心的點還是，沈莞有沒有談成，把攤位承租下來。
“沒有那麽快，不過，我覺得很有希望！”
沈莞放眼朝這條街上看去，又說道：“不過咱們也不能全把期望放在這一個地方，如果真的租不下來，別的地方也得擺，還有……咱們不能光賣飯團，衣服飾品什麽的，能弄都弄上，反正咱們兩個人，一人顧著一麵兒，賺的錢平均分！”
沈莞之所以這麽做，是有另外一個出發點。
她上大學的重心還是學習，擺攤隻是個副職業，要她出主意，運籌帷幄可以，但是還需要一個人，給她出力。
起碼在她無暇顧及的時候，要把攤位給撐起來！
沈莞既然用了朱翠花，就不能讓人吃虧，生意既是兩個人合夥做，那就對半分賬，她負責多出主意，另外一個負責多出力氣，這樣配合下來，簡直完美！
沈莞又跟朱翠花在街上轉了一圈，解決了中午飯的問題，趁著下午，兩個人買了一張火車票，去了臨近的城市——集源。
集源之所以叫集源，顧名思義，作為東北沿海城市，它屬於北方最大的貿易輸出口。
在集源市，擁有著多種大型批發市場，服裝、生活用品、飾品百貨。
沈莞帶朱翠花來這裏，就是為了批發皮鞋。
她一開始將目標對準的是服裝，但是思慮後，覺得服裝不易存放，搬運起來也麻煩，不像鞋子，隻用盒子打包就可以了。
到時候弄小吃也需要時間和場地準備，弄衣服，就不如鞋子來得方便。
沈莞帶著朱翠花逛了好幾家鞋店，每一家的價格都打聽了一遍，最後對比鞋子的質量跟做工，選擇了一家款式前衛的鞋店，講好了價格後，批發了六十雙鞋子。
沈莞跟朱翠花兩個人，每人背了三十雙，就這麽用火車運回了省城。
“反正閑著也還是閑著，不如今天晚上我們就擺一下試試。”
抵達省城剛好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火車站吃了東西，抵達學校附近的旅館，她們拿出了二十雙鞋，就在小吃街入口偏外的位置，臨時支起了一個攤位。
由於她們沒有承租也沒有交管理費，是不合規矩的，沈莞隻打算擺一會兒就收攤，看看鞋子能不能暢銷。
朱翠花沒有賣貨經驗，一開始，全靠沈莞給她示範。
沈莞在地上鋪了一些舊紙盒，將鞋子的順序都擺放好，而後站在攤位前開始吆喝。
“集源大商場流行款式尾貨清倉，價格實惠，走過路過別錯過。”
但凡做生意，除了貨品的特色，叫賣肯定要有噱頭。
沈莞的噱頭就是將東西的檔次拉高，讓人覺得在她這兒用實惠價格買到商場的鞋子，是占了便宜。
朱翠花站在旁邊認真的學習，碰見走過路過的學生，也會叫個一兩聲。
“看看鞋子吧，都是商場的新款式，價格便宜。”
“你這鞋子，真是商場尾貨？”沒一會兒，就有女學生被吸引到了目光。
沈莞點頭：“當然是，你看看咱們的款式，在省城可沒有？都是濟源市過來的，今天才到貨。”
“那你一雙鞋賣多少錢？”
沈莞微笑：“咱們家鞋子價格都不定，看你要哪雙。”
而在一旁的朱翠花心裏再清楚不過，他們的鞋子都是跟老板批發來的，價格走的都是統一的，十九塊錢一雙進貨來的。
價格雖然比別家店裏貴，但質量是真的好。
“小妹妹你看看咱們家的鞋，都是純皮的，絕對不摻假。”沈莞拿起一雙鞋子，給女生查看。
“這雙多少錢？”
沈莞便在進價的基礎上，多加了十塊錢。
“這雙要二十九，商場賣四五十呢。”
可惜女生還是道了一句‘太貴’，就扭頭走了。
“莞莞，咱們的價格要太高了，你看看這裏的東西，都是便宜實惠，怕咱們這壓根沒人買。”
“不著急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。
因為攤位上的鞋子都特別漂亮，不論是顏色，還是樣式都特別打眼，一走一過的姑娘們都會多看兩眼。
自然，就會有人停下來問價。
“這雙多少錢？”一個姑娘指著白色的小皮鞋問。
沈莞回答：“這雙商場裏賣60，我這兒甩貨，隻要三十塊錢。”
“那雙呢？”
“那雙商場賣70，我賣35，都是對半兒減，賣的就是個實惠。”沈莞采用價格對比的方式，讓買家覺得，她的東西物超所值。
第270章 聽人勸吃飽飯
“咱們的鞋子款式都不錯，同學你要是喜歡，就試試唄。”
沈莞將鞋子放在地上，就這一張廢紙殼，讓同學在上麵試。
同學明顯心動，在猶豫了三秒鍾後，將腳上的鞋脫下來，試穿了地上的那雙。
“另外一雙小白鞋我能不能試試？”
“可以呀。”沈莞將另外一雙鞋子也拿了過來。
女孩一隻腳穿了一種款式，來回的比對，一看就是覺得兩隻鞋都好，難以選擇。
沈莞在旁邊開啟了美言大法。
“你看看這兩隻鞋，都跟給你的腳量身定做的一樣，而且款式流行，什麽衣服都能配，要不咱們就兩雙都拿著吧？”
“不行啊，我錢不夠。”女生最後還是脫掉了後來上腳的小白鞋，選擇了另外一雙。
付給了沈莞30塊錢。
沈莞一雙鞋就賺了十一塊錢，強過夜市攤上，其他商販。
朱翠花樂的合不攏嘴。
“莞莞，沒想到咱們還真賣出去了！”
沈莞笑著說：“這才哪兒到哪兒？等回頭咱們攤位正經支起來，賺錢的日子在後頭呢！”
沈莞又在原地吆喝了一會兒，隻是這一次，很多人都是停下來看看，問了價格之後就走了。
沈莞的鞋子好看，攤位又在最把頭。
是以，截胡了裏麵一家賣鞋子的生意。
那個老板氣哄哄的走了過來。
“誰讓你們在這兒擺攤了？這位置不讓擺攤，你不知道！信不信我去舉報你們！”
中年女老板凶巴巴的威脅。
沈婉並不跟她生氣，趕忙好脾氣的說：“不好意思阿姨，我們不知道，那我們現在就走！”
沈莞給朱翠花遞了個眼色，兩個人便開始打包鞋子，一陣風似的回了旅店。
“攤位可能還得等幾天才有消息，明天咱們上街先租個房子，讓你落腳了再說。”沈莞跟朱翠花商量。
而今天晚上兩個人賺的十一塊錢，剛好可以抵了朱翠花這兩天的住宿費和飯錢。
朱翠花對她的安排沒意見。
“都聽你的，你怎麽安排我就怎麽幹！”
沈莞又陪她待了一會兒，眼見著要關寢了，就回了學校。
“姐姐，我有個招兒，能讓店裏的生意好起來，你要不要聽。”
“啥招？”女人心想著，不管她招數好不好用，聽一聽又不會有損失，索性就問起來。
沈莞說：“下次等你們老板過來，你可以這樣跟她說……”
沈莞剛才觀察過飾品店，外頭的飾品主要是以項鏈、戒指為主，中間則是一些洗護用品，最裏麵，就是發卡、頭花一類的。
這讓沈莞想起了在後現代，風靡過一段時間的盤頭特色。
於是，便將這個方法告訴了銷售員。
“你們店裏可以把頭花的價格抬高一些，活著挑幾個貴的，隻要顧客在店裏買頭花，就贈送一年或者三年的盤頭服務，這樣顧客會覺得劃算，都會買頭花，而你們老板隻用雇傭個人負責盤頭，發一份工錢，就可以了。”
“這麽做……能行麽？”大抵這個時代的人都還樸實，腦子裏沒那麽多彎彎繞繞的東西，乍一聽沈莞說，自然有一種不現實的感覺。
第269章 物超所值
“咋不行呢？姐姐，其實我跟你說句實話，這個生意，本來是我自己打算在街上弄得，就是我還得上學，給我幫忙的老鄉手笨，學不會盤頭，我也隻能把這個主意做罷了，現在既然能幫到你，幹脆就告訴你算了！”沈莞故作神秘的與女人靠近了幾分。
小聲說：“我也是看你覺得親切，像我鄰居家姐姐一樣，才跟你說的，一般人我還不告訴她呢！”
沈莞的距離女人又近，外加上一番漂亮話出口，別說，女人對她的態度也比剛才熱切了。
“那這個辦法，我就跟老板說說，妹子，你告訴我你叫啥，回頭這個辦法真頂用了，姐姐請你吃飯，好好酬謝你！”
但凡是售貨員，在店裏賣貨都是有提成的。
如果沈莞的主意能把店鋪的生意搞上去，那胖女人也能拿多點兒工資，她自然要上心。
“我叫沈莞，就是咱們中醫學院的，大一年級學生，全年級叫這個名字的隻有我一個，你要找我，直接去女寢報名字就行了。”
沈莞費這麽半天口舌，目的就是想拉攏女人，於是特別痛快的留下了自己的信息。
女人也拿出一個小本子，把她名字給記上了，想起沈莞剛才買了個戒指，她非得要給她便宜一塊錢。
“回頭老板來，我就說是我親戚買，走咱們內部員工價，老板也不會說什麽。”
沈莞心說得，這不還是能便宜麽！
關鍵得看這位大姐的心情來！
“那就謝謝你了，姐姐，我提前祝你生意興隆，早日發達。”
“我也祝你學業有成。”沈莞被胖女人笑著送出來。
跟朱翠花匯合後，後者疑惑的問她，是怎麽把胖女人給哄高興了。
當然她最關心的點還是，沈莞有沒有談成，把攤位承租下來。
“沒有那麽快，不過，我覺得很有希望！”
沈莞放眼朝這條街上看去，又說道：“不過咱們也不能全把期望放在這一個地方，如果真的租不下來，別的地方也得擺，還有……咱們不能光賣飯團，衣服飾品什麽的，能弄都弄上，反正咱們兩個人，一人顧著一麵兒，賺的錢平均分！”
沈莞之所以這麽做，是有另外一個出發點。
她上大學的重心還是學習，擺攤隻是個副職業，要她出主意，運籌帷幄可以，但是還需要一個人，給她出力。
起碼在她無暇顧及的時候，要把攤位給撐起來！
沈莞既然用了朱翠花，就不能讓人吃虧，生意既是兩個人合夥做，那就對半分賬，她負責多出主意，另外一個負責多出力氣，這樣配合下來，簡直完美！
沈莞又跟朱翠花在街上轉了一圈，解決了中午飯的問題，趁著下午，兩個人買了一張火車票，去了臨近的城市——集源。
集源之所以叫集源，顧名思義，作為東北沿海城市，它屬於北方最大的貿易輸出口。
在集源市，擁有著多種大型批發市場，服裝、生活用品、飾品百貨。
沈莞帶朱翠花來這裏，就是為了批發皮鞋。
她一開始將目標對準的是服裝，但是思慮後，覺得服裝不易存放，搬運起來也麻煩，不像鞋子，隻用盒子打包就可以了。
到時候弄小吃也需要時間和場地準備，弄衣服，就不如鞋子來得方便。
沈莞帶著朱翠花逛了好幾家鞋店，每一家的價格都打聽了一遍，最後對比鞋子的質量跟做工，選擇了一家款式前衛的鞋店，講好了價格後，批發了六十雙鞋子。
沈莞跟朱翠花兩個人，每人背了三十雙，就這麽用火車運回了省城。
“反正閑著也還是閑著，不如今天晚上我們就擺一下試試。”
抵達省城剛好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火車站吃了東西，抵達學校附近的旅館，她們拿出了二十雙鞋，就在小吃街入口偏外的位置，臨時支起了一個攤位。
由於她們沒有承租也沒有交管理費，是不合規矩的，沈莞隻打算擺一會兒就收攤，看看鞋子能不能暢銷。
朱翠花沒有賣貨經驗，一開始，全靠沈莞給她示範。
沈莞在地上鋪了一些舊紙盒，將鞋子的順序都擺放好，而後站在攤位前開始吆喝。
“集源大商場流行款式尾貨清倉，價格實惠，走過路過別錯過。”
但凡做生意，除了貨品的特色，叫賣肯定要有噱頭。
沈莞的噱頭就是將東西的檔次拉高，讓人覺得在她這兒用實惠價格買到商場的鞋子，是占了便宜。
朱翠花站在旁邊認真的學習，碰見走過路過的學生，也會叫個一兩聲。
“看看鞋子吧，都是商場的新款式，價格便宜。”
“你這鞋子，真是商場尾貨？”沒一會兒，就有女學生被吸引到了目光。
沈莞點頭：“當然是，你看看咱們的款式，在省城可沒有？都是濟源市過來的，今天才到貨。”
“那你一雙鞋賣多少錢？”
沈莞微笑：“咱們家鞋子價格都不定，看你要哪雙。”
而在一旁的朱翠花心裏再清楚不過，他們的鞋子都是跟老板批發來的，價格走的都是統一的，十九塊錢一雙進貨來的。
價格雖然比別家店裏貴，但質量是真的好。
“小妹妹你看看咱們家的鞋，都是純皮的，絕對不摻假。”沈莞拿起一雙鞋子，給女生查看。
“這雙多少錢？”
沈莞便在進價的基礎上，多加了十塊錢。
“這雙要二十九，商場賣四五十呢。”
可惜女生還是道了一句‘太貴’，就扭頭走了。
“莞莞，咱們的價格要太高了，你看看這裏的東西，都是便宜實惠，怕咱們這壓根沒人買。”
“不著急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。
因為攤位上的鞋子都特別漂亮，不論是顏色，還是樣式都特別打眼，一走一過的姑娘們都會多看兩眼。
自然，就會有人停下來問價。
“這雙多少錢？”一個姑娘指著白色的小皮鞋問。
沈莞回答：“這雙商場裏賣60，我這兒甩貨，隻要三十塊錢。”
“那雙呢？”
“那雙商場賣70，我賣35，都是對半兒減，賣的就是個實惠。”沈莞采用價格對比的方式，讓買家覺得，她的東西物超所值。
第270章 聽人勸吃飽飯
“咱們的鞋子款式都不錯，同學你要是喜歡，就試試唄。”
沈莞將鞋子放在地上，就這一張廢紙殼，讓同學在上麵試。
同學明顯心動，在猶豫了三秒鍾後，將腳上的鞋脫下來，試穿了地上的那雙。
“另外一雙小白鞋我能不能試試？”
“可以呀。”沈莞將另外一雙鞋子也拿了過來。
女孩一隻腳穿了一種款式，來回的比對，一看就是覺得兩隻鞋都好，難以選擇。
沈莞在旁邊開啟了美言大法。
“你看看這兩隻鞋，都跟給你的腳量身定做的一樣，而且款式流行，什麽衣服都能配，要不咱們就兩雙都拿著吧？”
“不行啊，我錢不夠。”女生最後還是脫掉了後來上腳的小白鞋，選擇了另外一雙。
付給了沈莞30塊錢。
沈莞一雙鞋就賺了十一塊錢，強過夜市攤上，其他商販。
朱翠花樂的合不攏嘴。
“莞莞，沒想到咱們還真賣出去了！”
沈莞笑著說：“這才哪兒到哪兒？等回頭咱們攤位正經支起來，賺錢的日子在後頭呢！”
沈莞又在原地吆喝了一會兒，隻是這一次，很多人都是停下來看看，問了價格之後就走了。
沈莞的鞋子好看，攤位又在最把頭。
是以，截胡了裏麵一家賣鞋子的生意。
那個老板氣哄哄的走了過來。
“誰讓你們在這兒擺攤了？這位置不讓擺攤，你不知道！信不信我去舉報你們！”
中年女老板凶巴巴的威脅。
沈婉並不跟她生氣，趕忙好脾氣的說：“不好意思阿姨，我們不知道，那我們現在就走！”
沈莞給朱翠花遞了個眼色，兩個人便開始打包鞋子，一陣風似的回了旅店。
“攤位可能還得等幾天才有消息，明天咱們上街先租個房子，讓你落腳了再說。”沈莞跟朱翠花商量。
而今天晚上兩個人賺的十一塊錢，剛好可以抵了朱翠花這兩天的住宿費和飯錢。
朱翠花對她的安排沒意見。
“都聽你的，你怎麽安排我就怎麽幹！”
沈莞又陪她待了一會兒，眼見著要關寢了，就回了學校。