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第16章 是誰先心動
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徐東北斂目看著線稿，“你的設計理念是什麽？”
雁臨的答案很簡單：“在當下，用適合的布料、顏色，做穿起來更好看的衣服。”
“隻設計年輕女性的女裝？”
“對，這方麵創意最多，銷路最廣。男裝的話，你那邊不是就能做？”雁臨打量著他身上的夾克，腦海裏回顧著上次見麵時他的穿戴，絕不是尋常店麵可以買到的。
“沒錯。”徐東北放下線稿，喝一口茶，“這樣的設計，我是說能夠及時替代舊品的設計，你能保證提供多久？”
“保守來講，三年。”雁臨牽了牽唇，“當然，我這樣說，誰也不能相信，星雅需要列出針對性的條例。”
星雅是金家的服裝廠的名字。
徐東北問：“那麽，你對星雅有什麽要求？”
“今年放年假為止，星雅的收益，我要三成。”雁臨說，“明年要再簽一份合同，我要兩成。
“八六年開始，可行的話，我們簽個長期合同，我要每年總收益的一成。
“另外，我的工作時間地點，在不耽誤工作的前提下，由我自由支配。”
徐東北笑了，很商人式的笑容，“實話實說，八六年起的擱一邊，之前的實在是獅子大開口。
“你主要能提供的隻是設計，對不對？而一件成衣的組成因素，來自於方方麵麵，衣料的擇優進貨，再到縫紉加工、熨燙包裝、銷售渠道，哪方麵出問題都不行。好的設計固然不可缺，但占的比重可大可小。
“年底前的總收益，分你兩成，明年起一成，這待遇已足夠好。我相信你到別處，別人能給你的，撐死了隻是每個月一兩百的工資，其實也已不算低。”
雁臨氣定神閑，回他一個商人笑容，“你說的客觀理由，我自一開始就承認，不然不會留在縣城，帶著誠意與星雅合作。
“徐先生，我要合作的是星雅，據我所知，你不會取代金老板夫妻成為一把手。
“而我如果願意接受親友的資助，帶資金技術設計進廠，可以拿到決策權。
“話說到底，要是沒有你提供銷路，我需要做的更多，與星雅對半、六四分成都不成問題。
“我想，你所在意的那些問題，應該與金老板夫妻坐在一起談。否則，我們說再多，也是無用功。”
徐東北笑著歎氣，不得不正式麵對自己這尷尬的地位。
再看向雁臨，他無法掩飾欣賞，“實在沒想到，你能精刮到這地步。但這樣也好，對自己人都這樣，對外人更不會輕易吃虧讓利。我相信，我們的合作會很愉快。”
雁臨一笑，起身去請雷子及其父母過來。
接下來的進展，沒有任何懸念。
金小杭、劉建芬和雁臨爭論了一陣，爭論點是他們認為應該跟雁臨對半分收益。
本來麽，他們看待整件事，是雁臨能將廠子起死回生，別說對半分錢，她就算要大頭也不為過。
隻是，他們上次就領教過雁臨柔中帶剛的交際方式，且完全無計可施，這次也一樣，最終隻好不甘的放棄。
徐東北又是笑又是無奈。
對於雁臨基於徐東北入股開出的條件，金家勉強認可，對八六年起她要的一成收益強烈反對。
“那不行，太少了。吃水不忘挖井人的理兒，我們是怎麽都不能忘的。”金小杭說。
劉建芬點頭附和，“要麽現在就簽長期合同，要麽以後拿著單子挨個兒找你合作，分成我們定。”
“對！”
雁臨笑若春風，耐心地說：“叔叔阿姨，你們是不知道，設計服裝款式非常容易被抄襲模仿。就像平時，你們一定也見過那種情況：今天看到一個人，穿了件新款式的衣服，過不了幾天，就會有人穿出來相似的甚至一模一樣的。
“廠裏做出來的衣服，我盡量保證有市場，但沒辦法避免別人仿製，隻能盡力及時推出新的款式，試圖讓別人總落後我們一步。
“但這種事也不是我能全說了算的，你們也會承擔一定的風險。所以我真不是做高姿態少拿錢，隻是根據實際情況，拿我該得的那一份。”
金小杭和劉建芬開始琢磨反駁的詞兒。
倒是雷子先一步說：“就照我嫂子說的辦吧，遠哥也是這意思。”
“陸同誌真這麽說？”
“真的，遠哥說嫂子不會虧待自己，也不會讓我們吃虧。”
“那……”金小杭徹底沒轍了，“行吧，總不能還專程跑醫院，磨煩陸同誌。”
徐東北心說這都哪兒跟哪兒？姐姐、姐夫一向這德行，不講人情的時候比他還冷血，講人情的時候什麽出血的事兒都幹得出來。
至此，事情已算是落定。
徐東北作為重要股東，有意見可以提，但最終拍板的是金家。
到下午四點來鍾，徐東北和雁臨各自調整了先前準備的相關協議，一致通過之後，雁臨應金家要求帶上自己那份，留著給陸修遠看看有無問題；徐東北帶著自己那份離開，明天打印出來簽約。
道別時，徐東北和雁臨握手時稍稍用力，旋即鬆開，“得嘞，我是真服了，明天上午九點半來簽約，好麽？”
雁臨笑著說好，辭了金家三口，在路上買了一條鮮魚，趕回家裏，換上自己改良過的居家服，到廚房忙碌。
準備晚飯容易，不少蔬菜，她都是買回來就洗幹淨，用到的時候再衝兩遍就可以。如果晚上要做米飯，午後就把大米洗淨泡上，寧可飯糯軟得過分，也要避免急趕急地做得口感幹硬。
這次比較花時間的是給陸修遠專門做的牛肉醬。
說是醬，其實隻加了適量的醬油上色，牛肉丁和幹炒過搗碎的花生、芝麻、香菇丁、胡蘿卜丁、切絲的小油菜一起炒。
做好的裝滿一個洗淨的罐頭瓶，雁臨又如法炮製，用豬肉瘦肉丁做了一份，同樣裝起來。
而在廚房的儲物櫃裏，存著兩罐類似的，區別在於她加了很多辣椒碎。
.
暮光四合。
陸博山扶著陸修遠，走在住院部外的休息區域。
“下午又見了那位特地趕來的專家？”陸博山問。
“見了，和上回一樣，談得不錯。”
“怎麽安排的？”
陸修遠說：“過幾天再說，有了決定，我會請院方打電話告訴他。他明天得趕回去。”
“你領導幫你請的人，錯不了。”陸博山叮囑他，“我猜得出你的意思，不妨礙你，隻是，方方麵麵的事情都要考慮到。”
“明白。你知道就得了，別提前可哪兒嚷嚷。”
陸博山想給兒子一巴掌，“我什麽時候那麽嘴碎過？”
陸修遠就笑。
“現在有時候還是特難受吧？”陸博山看著他有些蒼白的麵色。
“還成，習慣了。”陸修遠瞧著父親難受的表情，也就改了一貫的敷衍說辭，“普普通通的傷筋動骨，也得百十來天痊愈，我這動不動的牽連神經，肯定麻煩一些。”
陸博山緩緩頷首，“新方案到底怎麽樣？”
“效果更好，主治醫生也是這麽說。”
“好不好我是不知道，更遭罪倒是看得出來。”陸博山歎了口氣，“你媽早上說，又做夢了，夢見我們第一回 去部隊看你，瞧著你笑眉笑眼地衝著我們跑過來……”
“以後也能活蹦亂跳的，讓她少瞎尋思。”
“有信心？”
“有。”陸修遠給了父親一個安撫的笑，“送我上去，雁臨快來了。”
“成。”
陸博山離開沒幾分鍾，雁臨就到了。
陸修遠坐在茶幾旁，她把飯菜擺到茶幾上。
肉沫豆角、清炒豆芽，各自一份魚片飯。
“魚片飯試著做過一回了，味道應該還湊合。”雁臨是依據前世點外賣的經驗做的嚐試，別的做法，他不喜歡糖醋清蒸口味，而她也不喜歡。
“有日子沒吃過魚蝦了。”陸修遠說。
“蝦也可以，”雁臨用手比量出一寸多的長度，“這樣大小的，可以給你四隻。你對蝦不過敏吧？”
“不過敏。一頓飯隻能給我四隻蝦，安醫生說的？”
“他說五六隻，我扣下了一兩隻，怎麽著吧？”
陸修遠眼中全是笑意。無法否認，她來的時候，他心情總會很好。
魚片經過處理，全無腥味，隻餘鮮美；肉沫豆角本就是很下飯的家常菜；清炒豆芽則很爽口，恰到好處地中和葷菜。
飯後，雁臨逗留的時間比以前長。
她把擬定的合約拿給陸修遠看，“是我提前準備出來的，需要洽談的條件留白，今天全部填上了。不過還有一些添減的條例，顯得有些亂，看著比較費神。”
“沒關係。”陸修遠拿到手裏。
文件是她手寫的，字跡清雅有力。他看了開頭，就忍不住問：“你的字跡，我記得通信那兩次不是這樣，進步是不是太大了？”
雁臨暗暗慶幸早有準備，“那是什麽時候的事了？我就不能把字寫得更好看一些？”
寫字當然也能遵循身體的本能，但重獲新生的好處，不就是對一些事擇優而定？寫字畫畫方麵，是她做時裝設計之前具備的紮實的基本功，到什麽時候也舍不得放下。
“有道理。”陸修遠遞給她一個國光蘋果，“別傻等著，吃個蘋果。”反正她讓他意外的事層出不窮，他除了接受，還能怎麽著？
雁臨笑著接到手裏，用水果刀削皮。
陸修遠逐字逐句看完，再重新檢視一遍，沒發現任何問題。
她給自己爭取到了應得的利益，還有足夠自由的工作時間，而在同時，金家，也就是星雅服裝廠對她也有一定的約束。
妥妥雙贏的合約。
陸修遠說出結論：“很好，從哪方麵來講，我都找不到任何問題。但你確定要對自己這樣嚴格？約束你、要求你做到的條例可不少。”
“拿人手軟，雷子一家這麽信任我、認可我，我也可以趁機占便宜，但對長遠合作隻有壞處。”雁臨削好蘋果，用水果刀分出一半，刀尖穿著遞給他，“別自己不愛吃就可哪兒打發，每天一個蘋果，好處多了去了。”
陸修遠接到手裏，“我隻是想不到，有徐東北那樣的硬茬擺著，你也能談到這地步。”
第16章 是誰先心動
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徐東北斂目看著線稿，“你的設計理念是什麽？”
雁臨的答案很簡單：“在當下，用適合的布料、顏色，做穿起來更好看的衣服。”
“隻設計年輕女性的女裝？”
“對，這方麵創意最多，銷路最廣。男裝的話，你那邊不是就能做？”雁臨打量著他身上的夾克，腦海裏回顧著上次見麵時他的穿戴，絕不是尋常店麵可以買到的。
“沒錯。”徐東北放下線稿，喝一口茶，“這樣的設計，我是說能夠及時替代舊品的設計，你能保證提供多久？”
“保守來講，三年。”雁臨牽了牽唇，“當然，我這樣說，誰也不能相信，星雅需要列出針對性的條例。”
星雅是金家的服裝廠的名字。
徐東北問：“那麽，你對星雅有什麽要求？”
“今年放年假為止，星雅的收益，我要三成。”雁臨說，“明年要再簽一份合同，我要兩成。
“八六年開始，可行的話，我們簽個長期合同，我要每年總收益的一成。
“另外，我的工作時間地點，在不耽誤工作的前提下，由我自由支配。”
徐東北笑了，很商人式的笑容，“實話實說，八六年起的擱一邊，之前的實在是獅子大開口。
“你主要能提供的隻是設計，對不對？而一件成衣的組成因素，來自於方方麵麵，衣料的擇優進貨，再到縫紉加工、熨燙包裝、銷售渠道，哪方麵出問題都不行。好的設計固然不可缺，但占的比重可大可小。
“年底前的總收益，分你兩成，明年起一成，這待遇已足夠好。我相信你到別處，別人能給你的，撐死了隻是每個月一兩百的工資，其實也已不算低。”
雁臨氣定神閑，回他一個商人笑容，“你說的客觀理由，我自一開始就承認，不然不會留在縣城，帶著誠意與星雅合作。
“徐先生，我要合作的是星雅，據我所知，你不會取代金老板夫妻成為一把手。
“而我如果願意接受親友的資助，帶資金技術設計進廠，可以拿到決策權。
“話說到底，要是沒有你提供銷路，我需要做的更多，與星雅對半、六四分成都不成問題。
“我想，你所在意的那些問題，應該與金老板夫妻坐在一起談。否則，我們說再多，也是無用功。”
徐東北笑著歎氣，不得不正式麵對自己這尷尬的地位。
再看向雁臨，他無法掩飾欣賞，“實在沒想到，你能精刮到這地步。但這樣也好，對自己人都這樣，對外人更不會輕易吃虧讓利。我相信，我們的合作會很愉快。”
雁臨一笑，起身去請雷子及其父母過來。
接下來的進展，沒有任何懸念。
金小杭、劉建芬和雁臨爭論了一陣，爭論點是他們認為應該跟雁臨對半分收益。
本來麽，他們看待整件事，是雁臨能將廠子起死回生，別說對半分錢，她就算要大頭也不為過。
隻是，他們上次就領教過雁臨柔中帶剛的交際方式，且完全無計可施，這次也一樣，最終隻好不甘的放棄。
徐東北又是笑又是無奈。
對於雁臨基於徐東北入股開出的條件，金家勉強認可，對八六年起她要的一成收益強烈反對。
“那不行，太少了。吃水不忘挖井人的理兒，我們是怎麽都不能忘的。”金小杭說。
劉建芬點頭附和，“要麽現在就簽長期合同，要麽以後拿著單子挨個兒找你合作，分成我們定。”
“對！”
雁臨笑若春風，耐心地說：“叔叔阿姨，你們是不知道，設計服裝款式非常容易被抄襲模仿。就像平時，你們一定也見過那種情況：今天看到一個人，穿了件新款式的衣服，過不了幾天，就會有人穿出來相似的甚至一模一樣的。
“廠裏做出來的衣服，我盡量保證有市場，但沒辦法避免別人仿製，隻能盡力及時推出新的款式，試圖讓別人總落後我們一步。
“但這種事也不是我能全說了算的，你們也會承擔一定的風險。所以我真不是做高姿態少拿錢，隻是根據實際情況，拿我該得的那一份。”
金小杭和劉建芬開始琢磨反駁的詞兒。
倒是雷子先一步說：“就照我嫂子說的辦吧，遠哥也是這意思。”
“陸同誌真這麽說？”
“真的，遠哥說嫂子不會虧待自己，也不會讓我們吃虧。”
“那……”金小杭徹底沒轍了，“行吧，總不能還專程跑醫院，磨煩陸同誌。”
徐東北心說這都哪兒跟哪兒？姐姐、姐夫一向這德行，不講人情的時候比他還冷血，講人情的時候什麽出血的事兒都幹得出來。
至此，事情已算是落定。
徐東北作為重要股東，有意見可以提，但最終拍板的是金家。
到下午四點來鍾，徐東北和雁臨各自調整了先前準備的相關協議，一致通過之後，雁臨應金家要求帶上自己那份，留著給陸修遠看看有無問題；徐東北帶著自己那份離開，明天打印出來簽約。
道別時，徐東北和雁臨握手時稍稍用力，旋即鬆開，“得嘞，我是真服了，明天上午九點半來簽約，好麽？”
雁臨笑著說好，辭了金家三口，在路上買了一條鮮魚，趕回家裏，換上自己改良過的居家服，到廚房忙碌。
準備晚飯容易，不少蔬菜，她都是買回來就洗幹淨，用到的時候再衝兩遍就可以。如果晚上要做米飯，午後就把大米洗淨泡上，寧可飯糯軟得過分，也要避免急趕急地做得口感幹硬。
這次比較花時間的是給陸修遠專門做的牛肉醬。
說是醬，其實隻加了適量的醬油上色，牛肉丁和幹炒過搗碎的花生、芝麻、香菇丁、胡蘿卜丁、切絲的小油菜一起炒。
做好的裝滿一個洗淨的罐頭瓶，雁臨又如法炮製，用豬肉瘦肉丁做了一份，同樣裝起來。
而在廚房的儲物櫃裏，存著兩罐類似的，區別在於她加了很多辣椒碎。
.
暮光四合。
陸博山扶著陸修遠，走在住院部外的休息區域。
“下午又見了那位特地趕來的專家？”陸博山問。
“見了，和上回一樣，談得不錯。”
“怎麽安排的？”
陸修遠說：“過幾天再說，有了決定，我會請院方打電話告訴他。他明天得趕回去。”
“你領導幫你請的人，錯不了。”陸博山叮囑他，“我猜得出你的意思，不妨礙你，隻是，方方麵麵的事情都要考慮到。”
“明白。你知道就得了，別提前可哪兒嚷嚷。”
陸博山想給兒子一巴掌，“我什麽時候那麽嘴碎過？”
陸修遠就笑。
“現在有時候還是特難受吧？”陸博山看著他有些蒼白的麵色。
“還成，習慣了。”陸修遠瞧著父親難受的表情，也就改了一貫的敷衍說辭，“普普通通的傷筋動骨，也得百十來天痊愈，我這動不動的牽連神經，肯定麻煩一些。”
陸博山緩緩頷首，“新方案到底怎麽樣？”
“效果更好，主治醫生也是這麽說。”
“好不好我是不知道，更遭罪倒是看得出來。”陸博山歎了口氣，“你媽早上說，又做夢了，夢見我們第一回 去部隊看你，瞧著你笑眉笑眼地衝著我們跑過來……”
“以後也能活蹦亂跳的，讓她少瞎尋思。”
“有信心？”
“有。”陸修遠給了父親一個安撫的笑，“送我上去，雁臨快來了。”
“成。”
陸博山離開沒幾分鍾，雁臨就到了。
陸修遠坐在茶幾旁，她把飯菜擺到茶幾上。
肉沫豆角、清炒豆芽，各自一份魚片飯。
“魚片飯試著做過一回了，味道應該還湊合。”雁臨是依據前世點外賣的經驗做的嚐試，別的做法，他不喜歡糖醋清蒸口味，而她也不喜歡。
“有日子沒吃過魚蝦了。”陸修遠說。
“蝦也可以，”雁臨用手比量出一寸多的長度，“這樣大小的，可以給你四隻。你對蝦不過敏吧？”
“不過敏。一頓飯隻能給我四隻蝦，安醫生說的？”
“他說五六隻，我扣下了一兩隻，怎麽著吧？”
陸修遠眼中全是笑意。無法否認，她來的時候，他心情總會很好。
魚片經過處理，全無腥味，隻餘鮮美；肉沫豆角本就是很下飯的家常菜；清炒豆芽則很爽口，恰到好處地中和葷菜。
飯後，雁臨逗留的時間比以前長。
她把擬定的合約拿給陸修遠看，“是我提前準備出來的，需要洽談的條件留白，今天全部填上了。不過還有一些添減的條例，顯得有些亂，看著比較費神。”
“沒關係。”陸修遠拿到手裏。
文件是她手寫的，字跡清雅有力。他看了開頭，就忍不住問：“你的字跡，我記得通信那兩次不是這樣，進步是不是太大了？”
雁臨暗暗慶幸早有準備，“那是什麽時候的事了？我就不能把字寫得更好看一些？”
寫字當然也能遵循身體的本能，但重獲新生的好處，不就是對一些事擇優而定？寫字畫畫方麵，是她做時裝設計之前具備的紮實的基本功，到什麽時候也舍不得放下。
“有道理。”陸修遠遞給她一個國光蘋果，“別傻等著，吃個蘋果。”反正她讓他意外的事層出不窮，他除了接受，還能怎麽著？
雁臨笑著接到手裏，用水果刀削皮。
陸修遠逐字逐句看完，再重新檢視一遍，沒發現任何問題。
她給自己爭取到了應得的利益，還有足夠自由的工作時間，而在同時，金家，也就是星雅服裝廠對她也有一定的約束。
妥妥雙贏的合約。
陸修遠說出結論：“很好，從哪方麵來講，我都找不到任何問題。但你確定要對自己這樣嚴格？約束你、要求你做到的條例可不少。”
“拿人手軟，雷子一家這麽信任我、認可我，我也可以趁機占便宜，但對長遠合作隻有壞處。”雁臨削好蘋果，用水果刀分出一半，刀尖穿著遞給他，“別自己不愛吃就可哪兒打發，每天一個蘋果，好處多了去了。”
陸修遠接到手裏，“我隻是想不到，有徐東北那樣的硬茬擺著，你也能談到這地步。”