兩人推著自行車信步溜達，透過玻璃窗看著店裏的衣服。
一間店裏，沒用塑料模特，上下服飾混合搭配著固定在牆壁上，有幾款牛仔褲。
此時，應該是新到了貨，兩個女孩子正忙著取下左右兩麵牆壁上的衣服，替換新的。
雷子不認為這家店是好的選擇，牛仔褲放進去就要先跟別的款式競爭，何苦來的。
在他看，不如選店中根本沒牛仔褲的，這種情況的一般原因是，老板覺得牛仔衣物雖然容易賣，但進價也貴，而且一般要專程到南方進貨，麻煩。
雁臨卻顯然跟他想的不一樣。她停好自行車，拍一拍綁在後座上的尼龍袋，“看好了，等我一下。”
“放心。”
雁臨走進店裏。
一名售貨員立刻笑著打招呼，“隨意看看。剛到了新款式，一會兒就完事。”
雁臨微笑，說好，先瞧了瞧牛仔褲，繼而退後兩步，繞著手臂，看兩個售貨員擺布衣服。
上衣長褲裙子的樣式多，顏色豐富，隻是，售貨員搭配出來的效果有問題，有一些或是款式不搭，或是顏色不是最相襯。
雁臨再三克製，還是把初衷拋到一邊，犯了職業病。
“不好意思，”雁臨走到一位售貨員近前，指了指灰色的外套、毛衣和淺灰色底格子裙，“要是把外套或毛衣換成紅色的，會不會更好看？款式都很好，適合女孩子，但一身灰色會不會有些沉悶？”
“是嗎？”售貨員嘴裏問著，卻轉頭望向臨近門口的收款台。
雁臨循著她視線望去，頸子一梗，小小的嚇了一跳。
收款台後方坐著一名男子，手裏一本雜誌，正望著她。而在此之前，她根本沒注意到他的存在。
男子嘴角一牽，對售貨員說：“照辦。”又對雁臨微一點頭，“還有什麽問題？歡迎全指出來。”
--------------------
第12章 是誰先心動
===========================
“可以嗎？”雁臨說，“有不少搭配，我都覺得可以更好一些。”
男子指一指店中掛滿衣服的三個金屬架，“全是新到的，麻煩你。”
梳馬尾辮的售貨員笑著附和：“我們不懂怎麽搭配，要是能學到點兒門道就好了。”
另一名售貨員小圓臉，大眼睛，麻利地下了矮梯，拿過一件青草綠上衣，當即請教：“像這件，我看著很好看，但是找不出放一起合適的。”
“等我看一下。”雁臨摸著下巴頦兒，先掃視過牆壁上的衣物，又迅速檢視過金屬架上排排放的，拿下一件西裝式灰色長外套，又指著牆壁上一條黑色膝上裙，“放一起看看。”
小圓臉立刻接過衣服，上矮梯搭配著掛起來，笑，“確實好看，就是一天比一天冷，有地兒穿裙子的人不多。”
“黑白色長褲也可以，現在鮮豔的上衣跟黑白灰格子都很配。”很多女孩子看疲了黑灰藍，樣式質地再高級，成套的也不會成為首選。雁臨又選了一條黑色長褲遞給小圓臉，“質量跟上裝比較襯。”
小圓臉仍舊照做。
馬尾辮在一旁笑了，“是好看。”隨即有樣學樣，拿了一件紅色毛線背心，“這種進了五件，但不是冷了加在毛衣外麵的嗎？自己會織的人多的是，隻是樣子沒這麽講究。”
“有沒有存著的白襯衫，穿在毛背心裏邊，外麵加淺色休閑外套或是薄棉服，下麵牛仔褲。”雁臨不用思考這個問題，因為早已司空見慣，也做不到給自己臉上貼金，“聽朋友說過，應該好看。”
馬尾辮迅速著手落實。
雷子一直老老實實在外麵等著，期間遇到一個熟人，閑聊起來，不時往店裏望一眼。
看的次數越多，越是奇怪：他家小嫂子不是去推銷牛仔褲的嗎？怎麽在裏麵陪著售貨員倒騰起衣服來了？
裏麵牆壁上的衣服倒騰得差不多了，雷子的耐心也告盡了，托朋友看著兩輛自行車，進去看情況。
他從沒有雁臨偶爾出現的睜眼瞎情況，一進門，就看到收款台後麵的男子，難掩驚訝，“小舅舅？”
男子一笑，“早看到你了，就看你進不進來。”又用下巴點一點雁臨，“這是——”
“哦，我嫂子，就是我遠哥的媳婦兒。”
男子眉梢微揚。
雁臨留意到這邊的動靜，舉步過來。
男子站起身，對她伸出手，“你好，我是徐東北。”
“你好。”雁臨與他握一握手，“秋雁臨。”
雷子問徐東北，“小舅，你怎麽會在這兒？不是一直在市裏麽？”他的姥姥有兩段婚姻，膝下兒女的姓氏也就不同。
“朋友的店，我順手幫著進貨，今天過來看看。”徐東北說。
雷子釋然，“我就說呢，都是服裝公司老板了，怎麽可能跑回縣城開店。”
徐東北微微一笑，對雁臨說：“你不是來買衣服的。”
“不是。”雁臨這才記起初衷，有些尷尬地笑了，“我是瞧著這兒的款式最多，比其他店的檔次高一些，就……”就犯病了，忍不了衣服被胡亂搭配著賣出去，再被人胡搭著穿上街頭。
說起來，這間店裏的衣服緊跟流行，有一些分明是仿的時下當紅女明星的服裝款式，看進貨情況就能揣摩出，店裏銷售情況可喜。這說明縣城的人願意接受新潮的事物，增加了雁臨從縣城做起的信心。
徐東北理解地一笑，“有時候我也看不下去，動手整理過幾回，但這倆丫頭跟她們老板一樣，記性差，等到下回還是抓瞎亂搭，偏偏衣服不愁沒人買，時間長了我也就認頭了。”頓了頓，問雁臨，“遇到內行人不容易，在哪兒工作？”
“沒工作。”雁臨如實告訴他，“從雷子家借了牛仔布料，做了五十條牛仔褲，今天出來找找寄賣的地方。”
雷子點頭。
雁臨瞧著徐東北，“老板不在，我們有機會再來。”說著就要出門。
徐東北擺手攔下她，“店其實是我申請的營業執照，錢也是我出，虧了是我的，賺了是朋友的。我說了算。”
那麽，到底是朋友的店，還是女朋友的？雁臨心生笑意，沒辦法有別的猜測。
徐東北已對雷子發話，“把衣服拿來，我看看。”
“馬上馬上！”雷子一溜煙出門去。
雁臨則猶疑地看著徐東北。
“不信？”徐東北帶她到服裝店裏間，請她落座，找出營業執照、租賃店麵的合同等文件給她。
雁臨看過，這才放心了，“我是怕你因為雷子的關係賣人情，反而都為難。”
“不會。我是最不講情麵的人。”徐東北說。
雁臨這才認真打量了他兩眼。白襯衫，黑西裝，寸頭；桃花眼，麵容線條流暢悅目，年歲在二十六到二十八歲之間。
他要是再加一副無框眼鏡……就是典型的無貶義的那種斯文敗類形象。
這種男人，可以做他的朋友、合夥人，千萬不要做他的女朋友、妻子——雁臨的結論，來自前世兩個同類形象的好友。
雷子拎著兩個尼龍袋過來，雁臨幫忙打開，三種款式各選一條出來，拿給徐東北。
徐東北逐一拿在手裏細看，不時看雁臨一眼。
雁臨坐到椅子上，從容自若。
“真是你自己做的？”徐東北問。
雷子搶著回答：“真的，用的家用縫紉機，線稿也是我嫂子畫的。原先我以為，釘扣的時候得到廠裏用機器，結果她自己買工具弄妥了。”
“釘扣倒是小意思，”徐東北輕聲說，“別的我是真沒想到。”
雷子眼含期待。
“隻做了五十條？”徐東北問雁臨。
“對。”
“都給我吧。”徐東北說，“價錢方麵，顏色最淺的這款，賣完之後，算你三十三一條，其他兩款三十五一條。我許給你的是一碼事，額外賺多賺少是另一碼事，有沒有問題？”
雁臨的心理預期，到手最高價也不過三十塊一條，也已經做好讓利到二十七八的準備，眼下這情形，純屬意料之外。她不自主地看一眼雷子，懷疑是他的情麵所至。
徐東北看著她，神色清朗，“我也不瞞你，這兒衣服的價錢從一開始就比別家高一些，因為自認比別家的貨好，你拿到別處也隻是浪費時間少賺錢。”
“你都這樣說了，我當然不會嫌錢紮手。”雁臨笑著欠一欠身，“真的很感謝，我沒想到會這麽順利。”
徐東北坐到寫字台前，取出紙筆，“買賣再小也得立個合同，初次打交道隻能這樣。等熟了可以立個長期的協議，還能提前付你一半資金。你說呢？”
雁臨由衷認可：“這樣當然最好，沒心理負擔。”
“這話對。不懂生意經的老罵我隻認錢不認人，我要是氣性大，得見天兒吐血。”徐東北無意間解釋了自己先前那句“我是最不講情麵的人”。
雁臨忍俊不禁。
雷子無語望天。
兩個動不動跟人立字據、把人情擱一邊兒的貨，湊一起可不就一拍即合。
可不管怎麽說，銷路已經找到，這是最重要的。
雁臨和雷子離開時，踩自行車的意態都透著輕鬆愜意。
他們不知道的是，徐東北站在店外，對著他們離開的方向，凝眸許久。
兩個售貨員一邊招呼客人，一邊偷空瞄著他，俱是麵露愁容。
.
雷子送雁臨回家就去了醫院，把下午的事繪聲繪色講述一遍，末了說：“出了我小舅舅的店，嫂子還是去百貨大樓看了看，問了問價錢，那邊的牛仔褲也就三十來塊。”
陸修遠笑微微聽著，覺得雁臨有點兒邪性。
要說她精明，偶爾真的特孩子氣，再加上不沾煙火氣的長相，讓他有時疑心她年齡多報了一兩歲；
要說她沒心計，就算隻聽雷子陸陸續續報信，也能斷定她對時裝從設計到銷售的流程門兒清，采取的都是正規商人的方式，不想占便宜，但也絕不肯吃虧。
天擦黑時，劉雲來了，交給陸修遠一個大大的鼓鼓的牛皮信封、一個商場購物袋。
陸修遠先看了看購物袋裏的東西，隨後從信封裏取出一遝大團結，遞給劉雲，“拿著，應得的。貨有沒有留下送人的份兒？”
劉雲眉開眼笑地收了錢，“留了，趕明兒給伯父伯母和我嫂子送過去？”
“嗯。”
正說著話，雁臨敲敲門走進來，兩手各拎著一個袋子，見到劉雲，綻出喜氣洋洋的笑臉，“好幾天沒見你人影兒，跑哪兒去了？”
劉雲看到她也挺高興的，喊了聲嫂子，然後說：“遠哥讓我倒騰兩批貨，到手後得銷出去，跑了趟市裏和北京。”
“怪不得。”雁臨把一個袋子遞給他，“叫上雷子大軍，到食堂找地兒吃飯去，趕緊的，有餃子。”
一間店裏，沒用塑料模特，上下服飾混合搭配著固定在牆壁上，有幾款牛仔褲。
此時，應該是新到了貨，兩個女孩子正忙著取下左右兩麵牆壁上的衣服，替換新的。
雷子不認為這家店是好的選擇，牛仔褲放進去就要先跟別的款式競爭，何苦來的。
在他看，不如選店中根本沒牛仔褲的，這種情況的一般原因是，老板覺得牛仔衣物雖然容易賣，但進價也貴，而且一般要專程到南方進貨，麻煩。
雁臨卻顯然跟他想的不一樣。她停好自行車，拍一拍綁在後座上的尼龍袋，“看好了，等我一下。”
“放心。”
雁臨走進店裏。
一名售貨員立刻笑著打招呼，“隨意看看。剛到了新款式，一會兒就完事。”
雁臨微笑，說好，先瞧了瞧牛仔褲，繼而退後兩步，繞著手臂，看兩個售貨員擺布衣服。
上衣長褲裙子的樣式多，顏色豐富，隻是，售貨員搭配出來的效果有問題，有一些或是款式不搭，或是顏色不是最相襯。
雁臨再三克製，還是把初衷拋到一邊，犯了職業病。
“不好意思，”雁臨走到一位售貨員近前，指了指灰色的外套、毛衣和淺灰色底格子裙，“要是把外套或毛衣換成紅色的，會不會更好看？款式都很好，適合女孩子，但一身灰色會不會有些沉悶？”
“是嗎？”售貨員嘴裏問著，卻轉頭望向臨近門口的收款台。
雁臨循著她視線望去，頸子一梗，小小的嚇了一跳。
收款台後方坐著一名男子，手裏一本雜誌，正望著她。而在此之前，她根本沒注意到他的存在。
男子嘴角一牽，對售貨員說：“照辦。”又對雁臨微一點頭，“還有什麽問題？歡迎全指出來。”
--------------------
第12章 是誰先心動
===========================
“可以嗎？”雁臨說，“有不少搭配，我都覺得可以更好一些。”
男子指一指店中掛滿衣服的三個金屬架，“全是新到的，麻煩你。”
梳馬尾辮的售貨員笑著附和：“我們不懂怎麽搭配，要是能學到點兒門道就好了。”
另一名售貨員小圓臉，大眼睛，麻利地下了矮梯，拿過一件青草綠上衣，當即請教：“像這件，我看著很好看，但是找不出放一起合適的。”
“等我看一下。”雁臨摸著下巴頦兒，先掃視過牆壁上的衣物，又迅速檢視過金屬架上排排放的，拿下一件西裝式灰色長外套，又指著牆壁上一條黑色膝上裙，“放一起看看。”
小圓臉立刻接過衣服，上矮梯搭配著掛起來，笑，“確實好看，就是一天比一天冷，有地兒穿裙子的人不多。”
“黑白色長褲也可以，現在鮮豔的上衣跟黑白灰格子都很配。”很多女孩子看疲了黑灰藍，樣式質地再高級，成套的也不會成為首選。雁臨又選了一條黑色長褲遞給小圓臉，“質量跟上裝比較襯。”
小圓臉仍舊照做。
馬尾辮在一旁笑了，“是好看。”隨即有樣學樣，拿了一件紅色毛線背心，“這種進了五件，但不是冷了加在毛衣外麵的嗎？自己會織的人多的是，隻是樣子沒這麽講究。”
“有沒有存著的白襯衫，穿在毛背心裏邊，外麵加淺色休閑外套或是薄棉服，下麵牛仔褲。”雁臨不用思考這個問題，因為早已司空見慣，也做不到給自己臉上貼金，“聽朋友說過，應該好看。”
馬尾辮迅速著手落實。
雷子一直老老實實在外麵等著，期間遇到一個熟人，閑聊起來，不時往店裏望一眼。
看的次數越多，越是奇怪：他家小嫂子不是去推銷牛仔褲的嗎？怎麽在裏麵陪著售貨員倒騰起衣服來了？
裏麵牆壁上的衣服倒騰得差不多了，雷子的耐心也告盡了，托朋友看著兩輛自行車，進去看情況。
他從沒有雁臨偶爾出現的睜眼瞎情況，一進門，就看到收款台後麵的男子，難掩驚訝，“小舅舅？”
男子一笑，“早看到你了，就看你進不進來。”又用下巴點一點雁臨，“這是——”
“哦，我嫂子，就是我遠哥的媳婦兒。”
男子眉梢微揚。
雁臨留意到這邊的動靜，舉步過來。
男子站起身，對她伸出手，“你好，我是徐東北。”
“你好。”雁臨與他握一握手，“秋雁臨。”
雷子問徐東北，“小舅，你怎麽會在這兒？不是一直在市裏麽？”他的姥姥有兩段婚姻，膝下兒女的姓氏也就不同。
“朋友的店，我順手幫著進貨，今天過來看看。”徐東北說。
雷子釋然，“我就說呢，都是服裝公司老板了，怎麽可能跑回縣城開店。”
徐東北微微一笑，對雁臨說：“你不是來買衣服的。”
“不是。”雁臨這才記起初衷，有些尷尬地笑了，“我是瞧著這兒的款式最多，比其他店的檔次高一些，就……”就犯病了，忍不了衣服被胡亂搭配著賣出去，再被人胡搭著穿上街頭。
說起來，這間店裏的衣服緊跟流行，有一些分明是仿的時下當紅女明星的服裝款式，看進貨情況就能揣摩出，店裏銷售情況可喜。這說明縣城的人願意接受新潮的事物，增加了雁臨從縣城做起的信心。
徐東北理解地一笑，“有時候我也看不下去，動手整理過幾回，但這倆丫頭跟她們老板一樣，記性差，等到下回還是抓瞎亂搭，偏偏衣服不愁沒人買，時間長了我也就認頭了。”頓了頓，問雁臨，“遇到內行人不容易，在哪兒工作？”
“沒工作。”雁臨如實告訴他，“從雷子家借了牛仔布料，做了五十條牛仔褲，今天出來找找寄賣的地方。”
雷子點頭。
雁臨瞧著徐東北，“老板不在，我們有機會再來。”說著就要出門。
徐東北擺手攔下她，“店其實是我申請的營業執照，錢也是我出，虧了是我的，賺了是朋友的。我說了算。”
那麽，到底是朋友的店，還是女朋友的？雁臨心生笑意，沒辦法有別的猜測。
徐東北已對雷子發話，“把衣服拿來，我看看。”
“馬上馬上！”雷子一溜煙出門去。
雁臨則猶疑地看著徐東北。
“不信？”徐東北帶她到服裝店裏間，請她落座，找出營業執照、租賃店麵的合同等文件給她。
雁臨看過，這才放心了，“我是怕你因為雷子的關係賣人情，反而都為難。”
“不會。我是最不講情麵的人。”徐東北說。
雁臨這才認真打量了他兩眼。白襯衫，黑西裝，寸頭；桃花眼，麵容線條流暢悅目，年歲在二十六到二十八歲之間。
他要是再加一副無框眼鏡……就是典型的無貶義的那種斯文敗類形象。
這種男人，可以做他的朋友、合夥人，千萬不要做他的女朋友、妻子——雁臨的結論，來自前世兩個同類形象的好友。
雷子拎著兩個尼龍袋過來，雁臨幫忙打開，三種款式各選一條出來，拿給徐東北。
徐東北逐一拿在手裏細看，不時看雁臨一眼。
雁臨坐到椅子上，從容自若。
“真是你自己做的？”徐東北問。
雷子搶著回答：“真的，用的家用縫紉機，線稿也是我嫂子畫的。原先我以為，釘扣的時候得到廠裏用機器，結果她自己買工具弄妥了。”
“釘扣倒是小意思，”徐東北輕聲說，“別的我是真沒想到。”
雷子眼含期待。
“隻做了五十條？”徐東北問雁臨。
“對。”
“都給我吧。”徐東北說，“價錢方麵，顏色最淺的這款，賣完之後，算你三十三一條，其他兩款三十五一條。我許給你的是一碼事，額外賺多賺少是另一碼事，有沒有問題？”
雁臨的心理預期，到手最高價也不過三十塊一條，也已經做好讓利到二十七八的準備，眼下這情形，純屬意料之外。她不自主地看一眼雷子，懷疑是他的情麵所至。
徐東北看著她，神色清朗，“我也不瞞你，這兒衣服的價錢從一開始就比別家高一些，因為自認比別家的貨好，你拿到別處也隻是浪費時間少賺錢。”
“你都這樣說了，我當然不會嫌錢紮手。”雁臨笑著欠一欠身，“真的很感謝，我沒想到會這麽順利。”
徐東北坐到寫字台前，取出紙筆，“買賣再小也得立個合同，初次打交道隻能這樣。等熟了可以立個長期的協議，還能提前付你一半資金。你說呢？”
雁臨由衷認可：“這樣當然最好，沒心理負擔。”
“這話對。不懂生意經的老罵我隻認錢不認人，我要是氣性大，得見天兒吐血。”徐東北無意間解釋了自己先前那句“我是最不講情麵的人”。
雁臨忍俊不禁。
雷子無語望天。
兩個動不動跟人立字據、把人情擱一邊兒的貨，湊一起可不就一拍即合。
可不管怎麽說，銷路已經找到，這是最重要的。
雁臨和雷子離開時，踩自行車的意態都透著輕鬆愜意。
他們不知道的是，徐東北站在店外，對著他們離開的方向，凝眸許久。
兩個售貨員一邊招呼客人，一邊偷空瞄著他，俱是麵露愁容。
.
雷子送雁臨回家就去了醫院，把下午的事繪聲繪色講述一遍，末了說：“出了我小舅舅的店，嫂子還是去百貨大樓看了看，問了問價錢，那邊的牛仔褲也就三十來塊。”
陸修遠笑微微聽著，覺得雁臨有點兒邪性。
要說她精明，偶爾真的特孩子氣，再加上不沾煙火氣的長相，讓他有時疑心她年齡多報了一兩歲；
要說她沒心計，就算隻聽雷子陸陸續續報信，也能斷定她對時裝從設計到銷售的流程門兒清，采取的都是正規商人的方式，不想占便宜，但也絕不肯吃虧。
天擦黑時，劉雲來了，交給陸修遠一個大大的鼓鼓的牛皮信封、一個商場購物袋。
陸修遠先看了看購物袋裏的東西，隨後從信封裏取出一遝大團結，遞給劉雲，“拿著，應得的。貨有沒有留下送人的份兒？”
劉雲眉開眼笑地收了錢，“留了，趕明兒給伯父伯母和我嫂子送過去？”
“嗯。”
正說著話，雁臨敲敲門走進來，兩手各拎著一個袋子，見到劉雲，綻出喜氣洋洋的笑臉，“好幾天沒見你人影兒，跑哪兒去了？”
劉雲看到她也挺高興的，喊了聲嫂子，然後說：“遠哥讓我倒騰兩批貨，到手後得銷出去，跑了趟市裏和北京。”
“怪不得。”雁臨把一個袋子遞給他，“叫上雷子大軍，到食堂找地兒吃飯去，趕緊的，有餃子。”