他一邊遞出二人的名片, 一邊得意地向身邊的江山挑了挑眉。
江山悄悄地對他伸了個大拇指。
雖說兩人都是市場部的普通員工，可連成集團在這個城市還是有金字招牌的, 那前台一聽來洽談合作意向的，立刻肅然起敬, 連電話都不打, 差了一個小姑娘就去找裏麵負責的經理。
見真有人去找負責人了, 江山立刻又萎了，擔憂地看著身邊的陸春來，有些露怯。
陸春來對她做了個“ok”的手勢，示意一切交給他來。
沒一會兒，這家傳媒公司的業務部經理就跟著前台出來，親自接洽二人, 並直接將陸春來當做了主導, 領著他們進去。
整整半個多小時的時間，江山就坐在陸春來身後，看著他清晰明了的說明自己的來意, 又谘詢廣告價格又谘詢能開展哪些合作內容，弄的跟真的似的，要不是江山知道自己來意如何, 還真以為是來開拓市場的。
那業務經理和陸春來一聊就覺得有戲，態度極為熱情的介紹著公司的業務和各項價格，還拿出了過去的成功案例和資料給陸春來。
陸春來反手就遞給了江山, 讓她抱著。
業務經理以為江山是陸春來的跟班, 對陸春來更熱情了, 直到送兩人出門的時候，還言語殷切，希望他們能夠早日達成意向。
“我們隻是負責谘詢各個公司的業務，最終做決定還是得領導拍板。”陸春來圓滑地接著那業務經理的話頭，“不過貴公司很專業，我們會向公司如實匯報的。”
那經理非常高興，連忙道謝。
“是這樣的，我們回去要做資料匯總往上提報，貴公司的公司環境也非常好，這也屬於硬實力的一種，在幾家甄選中會有很大的贏麵，能不能讓我的這位同事給你們公司環境拍幾張照片，更方便我們的領導了解貴公司的工作氛圍？”
陸春來很自然地提出了自己的要求。
那業務經理聽他誇公司的環境好，很自豪地介紹著他們公司資本如何雄厚，如何占據了這黃金樓層的大半層雲雲，又親自領著他去拍那些不涉及機密的公共辦公領域。
江山拿著相機東拍拍西拍拍，最後站在巨大的落地窗戶麵前，對著對麵湖岸那巨大的廣告牌拍了好幾張。
“那廣告牌上的樓盤就是貴公司的項目吧？我們抬頭就能看到，就連公司好幾個高層都因為這個訂了你們那的房子，所以前台才一聽是你們來了就立刻去找我。”
那業務經理顯然想多和連成的人套套近乎。
“不過最近廣告牌似乎有些顯示上的問題，在這一點上，效果其實就不如我們新媒體廣告了，我們的廣告麵對的是互聯網客戶，一旦出現畫麵錯誤，五秒鍾內就能完成修改和畫麵更換，更加靈活和……”
巴拉巴拉巴拉。
陸春來耐著性子和他聊著，直到江山拍完了自己想拍的，連忙表現出自己要離開的意思，又推辭了他送他們下樓的好意。
在電梯間裏，陸春來把資料丟給江山。
“喏，拿著，以後可能用的到。”
“咦？”
江山抱著一大堆報價單和資料，“用的到？”
“你以為為什麽大部分單位聽說是市場部來的都這麽客氣？”陸春來說，“就是因為新渠道的開拓一般都是從市場部發起的，一旦發起成功，尋找新的合作夥伴也大多是市場部提供意見，和市場部相處好了，才能長期合作下去。”
“否則哪怕已經開展了合作，一旦市場部通過數據表明這種合作已經不合時宜，哪怕是正在開展的合作，也維持不了太久的時間。”
“這可是最容易掌握資源的部門，有了資源，就有了一切。”
他看著愣愣的江山，像是看著後輩一般“慈祥”地笑了。
“比如我們以前創業，就是拚誰的資源多。”
“但無論我們怎麽拚，天然就拚不過連成這樣的大公司。要是我以個人的名義來前台谘詢，恐怕就出來個辦事員接待我。”
陸春來其實挺羨慕江山的這個職位的。
“小姑娘好好幹，公共關係是能最快累積資源的，其實公司挺器重你的。”
他也知道她被王娜甩臉的事，自那以後，小姑娘做事都有些癟癟縮縮了，陸春來很擔心她心理上有包袱，沒幹幾天就辭職了。
他也是新員工，有個同時期的同事是種緣分。
要不是為了得到更多的資源，像他這一大把年紀，又有那麽多經驗，是不會願意待在什麽公司裏當基層員工的。
“謝謝你，陸哥，我一定好好幹。”
江山聽出了陸春來的好意，向他道了謝。
他們部門的人雖然一個兩個都有各方麵的不好相處，卻都是好人。
回到公司裏，江山把陸春來在集團門口放下來，自己開著車去停回原處，卻發現原來的位置已經停了輛灰色的現代了，大概是她出去時這輛車剛好進來，看到有空位就停了。
沒辦法，江山隻好繞了停車場一圈重新找了個車位，出來重新登記了車位號和部門。
“謝謝你，趙哥，你真幫了大忙了。”
江山抱著一堆資料回了辦公室，將資料放下，還給他鑰匙。
“你說的一點都沒錯，那些寫字樓的保安看到你的車，幾乎沒怎麽攔我。”
“你車不錯啊！”
陸春來接腔道：“家裏有車幹嘛還天天騎自行車上班？”
“得了吧，那車是我媽拿來做人的，她自己都不開。市區裏開車停車太麻煩了。”
趙軍笑著接過鑰匙，“而且我以前是搞體育的，一身腱子肉，要真天天開車上下班，你們就等著看著我吹皮球一樣長胖吧！”
他一邊說著，一邊臭不要臉的挽起袖子，弓起手臂給大家看自己的肌肉。
江山也跟著大家一起笑，低著頭想把相機裏的照片在下班前導出來，突然麵前湊上了趙軍那張大臉。
“江山妹妹，好妹妹，你看我都把我媽的愛車借給你了，能不能幫我個忙？”
趙軍不著痕跡地看了眼經理室，雙手合十對江山拜著。
“什麽事？”
江山瞪大了眼睛看他。
“經理不是讓我和雷磊做每月市場報告麽？我這報告是文字版本的，經理說做報告時要以ppt形式呈現，雷磊負責做報告，我就要把這文字版本改成ppt……”
趙軍滿臉為難。
“我哪兒做過ppt啊！連門路都找不到！你看你是高材生，ppt應該也沒少做吧？幫哥哥個忙，做套ppt演示模板給我，我把我那文字往裏麵一填！”
他一擊掌。
“完美！簡單！效率！”
他說起來簡單，但做過ppt的人都知道，做ppt最麻煩的就是找各種配圖和做各種排版，尤其是趙軍的每月市場報告涉及大量的數據，要有很多圖形和表格配合文字部分，一套做下來，也不知道要花費多少時間。
不用說，趙軍的懶病又犯了。
這不屬於江山的工作範圍，哪怕她很擅長幹這個，何況她手中還有要完成的事。可趙軍剛剛才借給她車，她得了對方的幫助，轉頭就不認人，實在是太過不給情麵……
於是江山表情掙紮，看著趙軍一臉為難。
對方卻像是沒看到她的為難似的，還眼巴巴地地盯著他，等著她點頭。
啪！
一疊訂好的資料突然向趙軍頭上砸了過來。
“雷磊，你有病啊！”
趙軍抓著資料，轉過頭就吼。
“得了吧，不會做不知道學啊？你又不是小學生，用不來電腦！”雷磊吐著槽，“你自己跟人家江山說本月臨時任務一定要本月完成，這都沒幾天了，你就別煩人家了。自己學著做做，不能每個月都讓人幫你吧？”
“喲，你還英雄救美啊？你那麽厲害你怎麽不幫我做！”
趙軍氣呼呼地，“老子以前在總務部，圍著食堂衛生間保安室轉，要做ppt才有鬼！就算我大概知道怎麽做，也不知道頁麵怎麽排！”
“看著我給你的小本子做！自己找類似的圖片和表格往裏麵填。”
雷磊沒好氣地翻了個白眼。“看圖說話會吧？填空會做吧？！”
聽到雷磊的話，趙軍低著頭好奇地翻著自己手上的資料，才發現那一大本資料不是別的，而是速寫出來的ppt演示文稿草稿。
雷磊都已經把頁麵布局做好了，而且還用紅筆標示了哪個部分的模型在哪個圖標裏打開，畫的栩栩如生跟產品使用手冊似的，看的趙軍眼睛大亮。
“我艸！你剛才低著頭是在忙活這個！”
趙軍歎為觀止。
“你還有這個本事！”
他本來就不笨，就是懶，就是怕麻煩，所以才厚著臉皮拿人情讓江山幫他幹活，現在雷磊把路都給他鋪好了，他再強要江山做，就是惡人了。
“神書在手，ppt我有啊！我做做看！”
趙軍托著自己都快掉下來的下巴翻著那本草稿，按照圖示打開了ppt，忙活了起來。
隻是他實在是手生，即便有雷磊畫的“神書”在，也好一會兒才完成第一頁。
但是畢竟算是學會了個新技能，趙軍第一次做這個也新鮮，倒沒有當場撂挑子嫌麻煩不幹了。
江山見趙軍沒有再向他請求什麽，鬆了口氣，低下頭做起自己的東西。
她把照片導出來，做了份市場調查的報告書，插入自己拍到的各種圖片，列舉出重點，最後打印裝訂成冊，揣著東西去了經理室。
“……綜上所述，輝煌廣告拿到廣告牌後對市場預估過低，給予我們的租賃費用是低於市場價的，加上維修成本很高，所以他們對於維修的積極性不高。”
“根據我和市調專員陸春來的實地調研，這塊廣告牌的位置宣傳效果極佳，位置顯眼且不具備可複製性，麵對的受眾大多是新興行業的中青年白領，對房產有較高的購買力和購買需求……”
“……考慮到價格、區位和宣傳效果等因素，我建議公司對該廣告牌重新續約，並簽訂長期合作合同，以免競爭對手搶先。否則既失去了更好的宣傳效果，也等於是提升了競品的受眾麵，擴大了對手的影響力。”
江山看著張微，雖然有些緊張，但還是磕磕巴巴地把自己的想法說完了。
張微翻著江山的報告書，不置可否地問：“你說他們給我們的價格比較低，是從哪裏得到的數據支持呢？”
“雷磊的表哥是偉邦傳媒的負責人，我是根據偉邦傳媒類似區段的高炮承租價格得出的結論。”
江山回答。
“多找幾家問問，偉邦傳媒一家的結果，不能作為市場依據。”
張微在這項數據上畫了個圈，又問：“如果考慮續約，這時候出現同樣的地產公司競爭，該怎麽辦？”
“所以我才更希望能續約，而不是重新簽訂合同。”
江山緊張地說：“市調書後麵附著本期的廣告牌合同，上麵有一條是‘合同期滿前，如果我們公司想要繼續承租，則在同等市場價格上有優先續約的權利’，利用這一條，就能直接排除掉其他的競爭對手。”
張微點了點頭。
“有這一條，確實省了不少麻煩，不過‘同等市場價格’其實是虛的，有可能遇到對方惡意抬高價格，所以這個合同本身也有些問題，下次再合作時，你一定要將合同得所有條款，包括售後維護和續約規則，在法務部那仔細審查。”
“……張經理，所以您的意思是？”
江山惴惴不安地看著張微，帶著滿懷期待的眼神。
“你說服我了。”
張微嘴角揚起一個滿意的笑容。
“接下來，就是用數據說話，說服公司的領導。”
她在江山激動的表情中遞回了市調書，眼神中滿是“孺子可教”的欣慰。
“完善你的報告，在確定無誤後發起流程。”
“這一次，由你的名義代表市場部向公司發起申請，和輝煌廣告繼續續約。”
江山悄悄地對他伸了個大拇指。
雖說兩人都是市場部的普通員工，可連成集團在這個城市還是有金字招牌的, 那前台一聽來洽談合作意向的，立刻肅然起敬, 連電話都不打, 差了一個小姑娘就去找裏麵負責的經理。
見真有人去找負責人了, 江山立刻又萎了，擔憂地看著身邊的陸春來，有些露怯。
陸春來對她做了個“ok”的手勢，示意一切交給他來。
沒一會兒，這家傳媒公司的業務部經理就跟著前台出來，親自接洽二人, 並直接將陸春來當做了主導, 領著他們進去。
整整半個多小時的時間，江山就坐在陸春來身後，看著他清晰明了的說明自己的來意, 又谘詢廣告價格又谘詢能開展哪些合作內容，弄的跟真的似的，要不是江山知道自己來意如何, 還真以為是來開拓市場的。
那業務經理和陸春來一聊就覺得有戲，態度極為熱情的介紹著公司的業務和各項價格，還拿出了過去的成功案例和資料給陸春來。
陸春來反手就遞給了江山, 讓她抱著。
業務經理以為江山是陸春來的跟班, 對陸春來更熱情了, 直到送兩人出門的時候，還言語殷切，希望他們能夠早日達成意向。
“我們隻是負責谘詢各個公司的業務，最終做決定還是得領導拍板。”陸春來圓滑地接著那業務經理的話頭，“不過貴公司很專業，我們會向公司如實匯報的。”
那經理非常高興，連忙道謝。
“是這樣的，我們回去要做資料匯總往上提報，貴公司的公司環境也非常好，這也屬於硬實力的一種，在幾家甄選中會有很大的贏麵，能不能讓我的這位同事給你們公司環境拍幾張照片，更方便我們的領導了解貴公司的工作氛圍？”
陸春來很自然地提出了自己的要求。
那業務經理聽他誇公司的環境好，很自豪地介紹著他們公司資本如何雄厚，如何占據了這黃金樓層的大半層雲雲，又親自領著他去拍那些不涉及機密的公共辦公領域。
江山拿著相機東拍拍西拍拍，最後站在巨大的落地窗戶麵前，對著對麵湖岸那巨大的廣告牌拍了好幾張。
“那廣告牌上的樓盤就是貴公司的項目吧？我們抬頭就能看到，就連公司好幾個高層都因為這個訂了你們那的房子，所以前台才一聽是你們來了就立刻去找我。”
那業務經理顯然想多和連成的人套套近乎。
“不過最近廣告牌似乎有些顯示上的問題，在這一點上，效果其實就不如我們新媒體廣告了，我們的廣告麵對的是互聯網客戶，一旦出現畫麵錯誤，五秒鍾內就能完成修改和畫麵更換，更加靈活和……”
巴拉巴拉巴拉。
陸春來耐著性子和他聊著，直到江山拍完了自己想拍的，連忙表現出自己要離開的意思，又推辭了他送他們下樓的好意。
在電梯間裏，陸春來把資料丟給江山。
“喏，拿著，以後可能用的到。”
“咦？”
江山抱著一大堆報價單和資料，“用的到？”
“你以為為什麽大部分單位聽說是市場部來的都這麽客氣？”陸春來說，“就是因為新渠道的開拓一般都是從市場部發起的，一旦發起成功，尋找新的合作夥伴也大多是市場部提供意見，和市場部相處好了，才能長期合作下去。”
“否則哪怕已經開展了合作，一旦市場部通過數據表明這種合作已經不合時宜，哪怕是正在開展的合作，也維持不了太久的時間。”
“這可是最容易掌握資源的部門，有了資源，就有了一切。”
他看著愣愣的江山，像是看著後輩一般“慈祥”地笑了。
“比如我們以前創業，就是拚誰的資源多。”
“但無論我們怎麽拚，天然就拚不過連成這樣的大公司。要是我以個人的名義來前台谘詢，恐怕就出來個辦事員接待我。”
陸春來其實挺羨慕江山的這個職位的。
“小姑娘好好幹，公共關係是能最快累積資源的，其實公司挺器重你的。”
他也知道她被王娜甩臉的事，自那以後，小姑娘做事都有些癟癟縮縮了，陸春來很擔心她心理上有包袱，沒幹幾天就辭職了。
他也是新員工，有個同時期的同事是種緣分。
要不是為了得到更多的資源，像他這一大把年紀，又有那麽多經驗，是不會願意待在什麽公司裏當基層員工的。
“謝謝你，陸哥，我一定好好幹。”
江山聽出了陸春來的好意，向他道了謝。
他們部門的人雖然一個兩個都有各方麵的不好相處，卻都是好人。
回到公司裏，江山把陸春來在集團門口放下來，自己開著車去停回原處，卻發現原來的位置已經停了輛灰色的現代了，大概是她出去時這輛車剛好進來，看到有空位就停了。
沒辦法，江山隻好繞了停車場一圈重新找了個車位，出來重新登記了車位號和部門。
“謝謝你，趙哥，你真幫了大忙了。”
江山抱著一堆資料回了辦公室，將資料放下，還給他鑰匙。
“你說的一點都沒錯，那些寫字樓的保安看到你的車，幾乎沒怎麽攔我。”
“你車不錯啊！”
陸春來接腔道：“家裏有車幹嘛還天天騎自行車上班？”
“得了吧，那車是我媽拿來做人的，她自己都不開。市區裏開車停車太麻煩了。”
趙軍笑著接過鑰匙，“而且我以前是搞體育的，一身腱子肉，要真天天開車上下班，你們就等著看著我吹皮球一樣長胖吧！”
他一邊說著，一邊臭不要臉的挽起袖子，弓起手臂給大家看自己的肌肉。
江山也跟著大家一起笑，低著頭想把相機裏的照片在下班前導出來，突然麵前湊上了趙軍那張大臉。
“江山妹妹，好妹妹，你看我都把我媽的愛車借給你了，能不能幫我個忙？”
趙軍不著痕跡地看了眼經理室，雙手合十對江山拜著。
“什麽事？”
江山瞪大了眼睛看他。
“經理不是讓我和雷磊做每月市場報告麽？我這報告是文字版本的，經理說做報告時要以ppt形式呈現，雷磊負責做報告，我就要把這文字版本改成ppt……”
趙軍滿臉為難。
“我哪兒做過ppt啊！連門路都找不到！你看你是高材生，ppt應該也沒少做吧？幫哥哥個忙，做套ppt演示模板給我，我把我那文字往裏麵一填！”
他一擊掌。
“完美！簡單！效率！”
他說起來簡單，但做過ppt的人都知道，做ppt最麻煩的就是找各種配圖和做各種排版，尤其是趙軍的每月市場報告涉及大量的數據，要有很多圖形和表格配合文字部分，一套做下來，也不知道要花費多少時間。
不用說，趙軍的懶病又犯了。
這不屬於江山的工作範圍，哪怕她很擅長幹這個，何況她手中還有要完成的事。可趙軍剛剛才借給她車，她得了對方的幫助，轉頭就不認人，實在是太過不給情麵……
於是江山表情掙紮，看著趙軍一臉為難。
對方卻像是沒看到她的為難似的，還眼巴巴地地盯著他，等著她點頭。
啪！
一疊訂好的資料突然向趙軍頭上砸了過來。
“雷磊，你有病啊！”
趙軍抓著資料，轉過頭就吼。
“得了吧，不會做不知道學啊？你又不是小學生，用不來電腦！”雷磊吐著槽，“你自己跟人家江山說本月臨時任務一定要本月完成，這都沒幾天了，你就別煩人家了。自己學著做做，不能每個月都讓人幫你吧？”
“喲，你還英雄救美啊？你那麽厲害你怎麽不幫我做！”
趙軍氣呼呼地，“老子以前在總務部，圍著食堂衛生間保安室轉，要做ppt才有鬼！就算我大概知道怎麽做，也不知道頁麵怎麽排！”
“看著我給你的小本子做！自己找類似的圖片和表格往裏麵填。”
雷磊沒好氣地翻了個白眼。“看圖說話會吧？填空會做吧？！”
聽到雷磊的話，趙軍低著頭好奇地翻著自己手上的資料，才發現那一大本資料不是別的，而是速寫出來的ppt演示文稿草稿。
雷磊都已經把頁麵布局做好了，而且還用紅筆標示了哪個部分的模型在哪個圖標裏打開，畫的栩栩如生跟產品使用手冊似的，看的趙軍眼睛大亮。
“我艸！你剛才低著頭是在忙活這個！”
趙軍歎為觀止。
“你還有這個本事！”
他本來就不笨，就是懶，就是怕麻煩，所以才厚著臉皮拿人情讓江山幫他幹活，現在雷磊把路都給他鋪好了，他再強要江山做，就是惡人了。
“神書在手，ppt我有啊！我做做看！”
趙軍托著自己都快掉下來的下巴翻著那本草稿，按照圖示打開了ppt，忙活了起來。
隻是他實在是手生，即便有雷磊畫的“神書”在，也好一會兒才完成第一頁。
但是畢竟算是學會了個新技能，趙軍第一次做這個也新鮮，倒沒有當場撂挑子嫌麻煩不幹了。
江山見趙軍沒有再向他請求什麽，鬆了口氣，低下頭做起自己的東西。
她把照片導出來，做了份市場調查的報告書，插入自己拍到的各種圖片，列舉出重點，最後打印裝訂成冊，揣著東西去了經理室。
“……綜上所述，輝煌廣告拿到廣告牌後對市場預估過低，給予我們的租賃費用是低於市場價的，加上維修成本很高，所以他們對於維修的積極性不高。”
“根據我和市調專員陸春來的實地調研，這塊廣告牌的位置宣傳效果極佳，位置顯眼且不具備可複製性，麵對的受眾大多是新興行業的中青年白領，對房產有較高的購買力和購買需求……”
“……考慮到價格、區位和宣傳效果等因素，我建議公司對該廣告牌重新續約，並簽訂長期合作合同，以免競爭對手搶先。否則既失去了更好的宣傳效果，也等於是提升了競品的受眾麵，擴大了對手的影響力。”
江山看著張微，雖然有些緊張，但還是磕磕巴巴地把自己的想法說完了。
張微翻著江山的報告書，不置可否地問：“你說他們給我們的價格比較低，是從哪裏得到的數據支持呢？”
“雷磊的表哥是偉邦傳媒的負責人，我是根據偉邦傳媒類似區段的高炮承租價格得出的結論。”
江山回答。
“多找幾家問問，偉邦傳媒一家的結果，不能作為市場依據。”
張微在這項數據上畫了個圈，又問：“如果考慮續約，這時候出現同樣的地產公司競爭，該怎麽辦？”
“所以我才更希望能續約，而不是重新簽訂合同。”
江山緊張地說：“市調書後麵附著本期的廣告牌合同，上麵有一條是‘合同期滿前，如果我們公司想要繼續承租，則在同等市場價格上有優先續約的權利’，利用這一條，就能直接排除掉其他的競爭對手。”
張微點了點頭。
“有這一條，確實省了不少麻煩，不過‘同等市場價格’其實是虛的，有可能遇到對方惡意抬高價格，所以這個合同本身也有些問題，下次再合作時，你一定要將合同得所有條款，包括售後維護和續約規則，在法務部那仔細審查。”
“……張經理，所以您的意思是？”
江山惴惴不安地看著張微，帶著滿懷期待的眼神。
“你說服我了。”
張微嘴角揚起一個滿意的笑容。
“接下來，就是用數據說話，說服公司的領導。”
她在江山激動的表情中遞回了市調書，眼神中滿是“孺子可教”的欣慰。
“完善你的報告，在確定無誤後發起流程。”
“這一次，由你的名義代表市場部向公司發起申請，和輝煌廣告繼續續約。”