第16章陸兆鵬抬頭笑道：“別，我這也是借花獻佛，紙上談兵，別人怎麽跟我說的我就如是說而已。”陸兆鵬將第一遍茶倒入杯中，又倒掉，一邊泡茶一邊道：“我這也是前幾年跟一位朋友學的，現在也隻是照葫畫瓢。”
“我雖然對於喝茶跟釣魚這些事情都沒研究過，不過我感覺，到了後來釣的就不是魚，喝的也不是茶。要的就是那種物我兩忘，凝氣練神的感覺，挺磨練人的，所以說一般人難以做到。或許因為如此，到了一定程度，人們就稱其為茶道。”龍飛宇有感而發，看似簡單卻蘊含頗深，一席話說得陸兆鵬頻頻點頭。他再一次感受到，眼前這個年輕人的眼光跟認識，總能看到一般人看不到的地方，日後絕非池中之物。
“我說你年紀輕輕得這麽有耐性呢，原來已經得道……”
“陸哥您說笑了”龍飛宇自己知道，自己之所以這麽有膽量，還有耐性，多半都是因為那筆錢。
“好，那咱們談正事……”陸兆鵬將茶遞過去，龍飛宇雙手接過，陸兆鵬終於要談了。
龍飛宇到底為何擁有跟總代理商差不多的價錢貨物，雖然是陸兆鵬最想了解的事情之一，可他卻沒有開口問。本來他想來了解一下，順便看一下這個年輕，不過通過這幾天的接觸，他知道不太可能。龍飛宇雖然年輕，但是行事絲絲入扣，絕對不是可以輕易說出自己根源消息的人。
如果去做所有人都看好有利潤的事情，那不叫什麽能耐，真正的商人敢於投資去做別人沒做過的事情。這個，才是他這幾天最大的收獲，也讓他決定了跟龍飛宇談一下寰宇的事情。這個事情，是考驗人的一個事情，也能看出龍飛宇這個年輕人的真正價值。
“寰宇電腦是全國名牌電腦之一，在全國擁有固定的市場份額。最開始咱們聊到這個事情的時候，你說的一句話很對，這種漏洞是你知道卻又沒辦法去撿的便宜。其原因有兩個主要的方麵，一，大型集團跟商家，為了爭取政府或者大大單生意，是可以將價格降低到成本，甚至賠本的程度。這個，已經不是什麽秘密。這個價格，如果放到市場上去，肯定能賺不少，這麽簡單的事情為什麽沒人去做呢？”陸兆鵬將茶喝下，一邊注意著龍飛宇的表情。
龍飛宇聽他開始談了，也認真的聽著，見到他喝茶。他也一口喝了下去，至於茶是什麽味道，則沒有一點感覺。
“原因很簡單，廠家不允許，我們這樣做法就是打擊了他們的市場跟客戶。既然要做，量小了沒意思，量大了怎麽樣從他們的手裏拿到貨？事後又怎麽脫身？當然，我們之前也談過一些這方麵的事情，外國廠商跟國內商家聯手，把在外國已經過時積壓的貨物運到國內來賣。而我們現在要在國內做這種買賣，就拿寰宇來說吧，必須要做中高端機，太便宜的沒什麽利潤。我們以萬元機器為例。如果可以六千塊拿到市場上的萬元機，因為廠家需要給經銷商利潤，以及現在最大的廣告投入，我們則不需要，他們每台機器成本加起來將會達到八千六百左右。我們到時候隻需要賣九千，就可以，一萬台的話，就算全資投入，我們需要投入的就是六千萬，如果要是多一些的話，五萬台………………”
這些事情龍飛宇不是沒考慮過，而他現在終於想到了，為什麽陸兆鵬認為有利，卻又一副沒辦法做成的態度。當初，龍飛宇說他可以以六千搞到萬元機，而陸兆鵬則說他有辦法跟有銷路，這樣最大的問題就都解決了，所以才想到有機會合作。
龍飛宇當初的想法是幾百台，最大也就一千台跟兩千台的量，因為他認識了總部銷售部的一個人王曉鵬。兩人是在買電腦的時候認識的，後來經過一係列事件，兩人也就無話不聊了。當時他說過，總部有人通過這種方式拿到貨，然後在外地市場出售，他當時就感慨，如果他要有資金，他要是認識人能把貨脫手，那幹個幾百台，就發了，每每喝酒之後常感歎。龍飛宇當時談這個事的時候，就是想到了王曉鵬，現在自己如果弄個三五百台，甚至上千台都沒問題了。
“……陸哥，上萬台，是不是有些太多了……”龍飛宇小心的措辭，如果要是知道他想做的是一萬台或者五萬台，這幾天龍飛宇都不知道自己會不會那麽有底氣跟自信了，能不能表現得那麽從容鎮定。
“去年全國個人電腦突破兩千萬台，其中聯想市場zhan有率％，位居市場第一位。惠普市場zhan有率為11.6％，位居第二位。寰宇電腦市場zhan有率為百分之七點八，位居第四。這也就是我要說的第二個問題，出貨的事情，一萬台的貨，我們可以分散到五個省市縣出貨，以筆記本跟PC各占一半的話，我們必須在一個月內完成出貨，否則寰宇電腦就有時間打擊我們。第二個問題就是，貨越多，我們需要鋪得就越大，如果要是五萬台的話，就需要全國鋪貨。當然，按照我們當初說的，這方麵我可以解決，那麽現在又回到了第一個問題上。”
陸兆鵬看著龍飛宇，輕輕的品了口茶，茶分三口為之品。他有點看不透這個年輕的小夥子，不過剛才他眼中體現出來的不安，讓陸兆鵬心中微微一笑，還是年輕，沉不住氣啊！
龍飛宇心中不由得暗自感慨跟佩服，果然是商場老將，現在又將問題都推到自己這裏來了。陸兆鵬的話雖然沒說，不過龍飛宇心裏明白他話外的意思，這麽大的量，絕對不是一般人可以做到的。
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對於寰宇集團來說，下邊有關係的人以無利潤價幾十台，幾百的弄出一些，一年多說也就上萬台，對於他們每年一百五十多萬的銷售根本夠不成影響。甚至，這些機器雖然不是銷售給那些關係戶政府機關，也都是直接被一些人接走了，並無大礙。可要是一次這麽多衝擊市場，那就不同了，等於直接從他們手裏拿錢，還打擊他們市場。
“陸哥，實話跟您說吧，第一次做我沒想到做這麽大，而且我也沒有那麽多資金。”這種時候不是撐強的時候，如果陸兆鵬的目標真是做這麽大，那他絕不會是網絡上說的那樣，隻是擁有幾個店鋪那麽簡單。
陸兆鵬正色道：“這種事情，要嘛不做，要做也隻能做一回，這不像當初在製度不完善的時候，有些人鑽國家的空子。寰宇集團是私人的，他不會允許你有機會連續做的。”
話是這麽說，龍飛宇也明白，可是這已經超出自己的能力範圍了。
隻聽陸兆鵬接著道：“至於錢方麵的事情，你不用擔心，如果是一萬台的話，我們隻需要每人投入五百萬就可以，就算是五萬台，也隻需要沒人投入三千萬左右就可以。這裏邊通過市場運作，並不需要我們壓太多的錢，如果你那裏要是一時不湊手，我可以借你一些，咱們仍然按五五分。”
聽到他的這句話，龍飛宇本來已經打算放棄的想法，再次被燃燒起來。一萬台每人前期投入五百萬的話，自己還是能拿得出來，五萬台就多了點，如果兩三萬台的話，那就正合適了。
現在腦子嗡嗡想的就是，如何才能弄出來這批貨，這方麵的事情自己現在還不太熟悉。如果要是談千頭八百的，龍飛宇當初在王曉鵬的身上倒是學到一些，至於現在這個情況，他決定還是先不說，免得出錯又出醜。
“嗯……”龍飛宇故作思考片刻道：“陸哥，這件事情比我開始想的大了很多，我一個人恐怕決定不了，我得去跟我朋友商量商量。”
“這是當然，來，喝茶……”陸兆鵬笑著將泡好得茶給龍飛宇倒上。
談話到這裏也就基本差不多了，龍飛宇知道如果自己這邊沒有明確的答複，以及可行的計劃，接下來的事情也就沒必要談了。
喝過茶，龍飛宇將陸兆鵬送回賓館，這才打車回去。一路上都在想著這件事情，他打了個電話給王曉鵬，約他明天見麵，這種事情不是在電話裏能說清的。
在離家還有段路，龍飛宇就讓車停下來，付過車錢下車走回去，他想一個人靜靜的走路思考一下問題。
雖然心裏知道，這件事情可能性不大，可現在要作的就是盡量想辦法去爭取。
“嗡…………”夜裏一聲巨大的發動機轟鳴聲，聽起來格外震耳，龍飛宇猛的一抬頭，一輛大越野從他的正前方突然啟動衝他衝了過來。（未完待續）
“我雖然對於喝茶跟釣魚這些事情都沒研究過，不過我感覺，到了後來釣的就不是魚，喝的也不是茶。要的就是那種物我兩忘，凝氣練神的感覺，挺磨練人的，所以說一般人難以做到。或許因為如此，到了一定程度，人們就稱其為茶道。”龍飛宇有感而發，看似簡單卻蘊含頗深，一席話說得陸兆鵬頻頻點頭。他再一次感受到，眼前這個年輕人的眼光跟認識，總能看到一般人看不到的地方，日後絕非池中之物。
“我說你年紀輕輕得這麽有耐性呢，原來已經得道……”
“陸哥您說笑了”龍飛宇自己知道，自己之所以這麽有膽量，還有耐性，多半都是因為那筆錢。
“好，那咱們談正事……”陸兆鵬將茶遞過去，龍飛宇雙手接過，陸兆鵬終於要談了。
龍飛宇到底為何擁有跟總代理商差不多的價錢貨物，雖然是陸兆鵬最想了解的事情之一，可他卻沒有開口問。本來他想來了解一下，順便看一下這個年輕，不過通過這幾天的接觸，他知道不太可能。龍飛宇雖然年輕，但是行事絲絲入扣，絕對不是可以輕易說出自己根源消息的人。
如果去做所有人都看好有利潤的事情，那不叫什麽能耐，真正的商人敢於投資去做別人沒做過的事情。這個，才是他這幾天最大的收獲，也讓他決定了跟龍飛宇談一下寰宇的事情。這個事情，是考驗人的一個事情，也能看出龍飛宇這個年輕人的真正價值。
“寰宇電腦是全國名牌電腦之一，在全國擁有固定的市場份額。最開始咱們聊到這個事情的時候，你說的一句話很對，這種漏洞是你知道卻又沒辦法去撿的便宜。其原因有兩個主要的方麵，一，大型集團跟商家，為了爭取政府或者大大單生意，是可以將價格降低到成本，甚至賠本的程度。這個，已經不是什麽秘密。這個價格，如果放到市場上去，肯定能賺不少，這麽簡單的事情為什麽沒人去做呢？”陸兆鵬將茶喝下，一邊注意著龍飛宇的表情。
龍飛宇聽他開始談了，也認真的聽著，見到他喝茶。他也一口喝了下去，至於茶是什麽味道，則沒有一點感覺。
“原因很簡單，廠家不允許，我們這樣做法就是打擊了他們的市場跟客戶。既然要做，量小了沒意思，量大了怎麽樣從他們的手裏拿到貨？事後又怎麽脫身？當然，我們之前也談過一些這方麵的事情，外國廠商跟國內商家聯手，把在外國已經過時積壓的貨物運到國內來賣。而我們現在要在國內做這種買賣，就拿寰宇來說吧，必須要做中高端機，太便宜的沒什麽利潤。我們以萬元機器為例。如果可以六千塊拿到市場上的萬元機，因為廠家需要給經銷商利潤，以及現在最大的廣告投入，我們則不需要，他們每台機器成本加起來將會達到八千六百左右。我們到時候隻需要賣九千，就可以，一萬台的話，就算全資投入，我們需要投入的就是六千萬，如果要是多一些的話，五萬台………………”
這些事情龍飛宇不是沒考慮過，而他現在終於想到了，為什麽陸兆鵬認為有利，卻又一副沒辦法做成的態度。當初，龍飛宇說他可以以六千搞到萬元機，而陸兆鵬則說他有辦法跟有銷路，這樣最大的問題就都解決了，所以才想到有機會合作。
龍飛宇當初的想法是幾百台，最大也就一千台跟兩千台的量，因為他認識了總部銷售部的一個人王曉鵬。兩人是在買電腦的時候認識的，後來經過一係列事件，兩人也就無話不聊了。當時他說過，總部有人通過這種方式拿到貨，然後在外地市場出售，他當時就感慨，如果他要有資金，他要是認識人能把貨脫手，那幹個幾百台，就發了，每每喝酒之後常感歎。龍飛宇當時談這個事的時候，就是想到了王曉鵬，現在自己如果弄個三五百台，甚至上千台都沒問題了。
“……陸哥，上萬台，是不是有些太多了……”龍飛宇小心的措辭，如果要是知道他想做的是一萬台或者五萬台，這幾天龍飛宇都不知道自己會不會那麽有底氣跟自信了，能不能表現得那麽從容鎮定。
“去年全國個人電腦突破兩千萬台，其中聯想市場zhan有率％，位居市場第一位。惠普市場zhan有率為11.6％，位居第二位。寰宇電腦市場zhan有率為百分之七點八，位居第四。這也就是我要說的第二個問題，出貨的事情，一萬台的貨，我們可以分散到五個省市縣出貨，以筆記本跟PC各占一半的話，我們必須在一個月內完成出貨，否則寰宇電腦就有時間打擊我們。第二個問題就是，貨越多，我們需要鋪得就越大，如果要是五萬台的話，就需要全國鋪貨。當然，按照我們當初說的，這方麵我可以解決，那麽現在又回到了第一個問題上。”
陸兆鵬看著龍飛宇，輕輕的品了口茶，茶分三口為之品。他有點看不透這個年輕的小夥子，不過剛才他眼中體現出來的不安，讓陸兆鵬心中微微一笑，還是年輕，沉不住氣啊！
龍飛宇心中不由得暗自感慨跟佩服，果然是商場老將，現在又將問題都推到自己這裏來了。陸兆鵬的話雖然沒說，不過龍飛宇心裏明白他話外的意思，這麽大的量，絕對不是一般人可以做到的。
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“陸哥，實話跟您說吧，第一次做我沒想到做這麽大，而且我也沒有那麽多資金。”這種時候不是撐強的時候，如果陸兆鵬的目標真是做這麽大，那他絕不會是網絡上說的那樣，隻是擁有幾個店鋪那麽簡單。
陸兆鵬正色道：“這種事情，要嘛不做，要做也隻能做一回，這不像當初在製度不完善的時候，有些人鑽國家的空子。寰宇集團是私人的，他不會允許你有機會連續做的。”
話是這麽說，龍飛宇也明白，可是這已經超出自己的能力範圍了。
隻聽陸兆鵬接著道：“至於錢方麵的事情，你不用擔心，如果是一萬台的話，我們隻需要每人投入五百萬就可以，就算是五萬台，也隻需要沒人投入三千萬左右就可以。這裏邊通過市場運作，並不需要我們壓太多的錢，如果你那裏要是一時不湊手，我可以借你一些，咱們仍然按五五分。”
聽到他的這句話，龍飛宇本來已經打算放棄的想法，再次被燃燒起來。一萬台每人前期投入五百萬的話，自己還是能拿得出來，五萬台就多了點，如果兩三萬台的話，那就正合適了。
現在腦子嗡嗡想的就是，如何才能弄出來這批貨，這方麵的事情自己現在還不太熟悉。如果要是談千頭八百的，龍飛宇當初在王曉鵬的身上倒是學到一些，至於現在這個情況，他決定還是先不說，免得出錯又出醜。
“嗯……”龍飛宇故作思考片刻道：“陸哥，這件事情比我開始想的大了很多，我一個人恐怕決定不了，我得去跟我朋友商量商量。”
“這是當然，來，喝茶……”陸兆鵬笑著將泡好得茶給龍飛宇倒上。
談話到這裏也就基本差不多了，龍飛宇知道如果自己這邊沒有明確的答複，以及可行的計劃，接下來的事情也就沒必要談了。
喝過茶，龍飛宇將陸兆鵬送回賓館，這才打車回去。一路上都在想著這件事情，他打了個電話給王曉鵬，約他明天見麵，這種事情不是在電話裏能說清的。
在離家還有段路，龍飛宇就讓車停下來，付過車錢下車走回去，他想一個人靜靜的走路思考一下問題。
雖然心裏知道，這件事情可能性不大，可現在要作的就是盡量想辦法去爭取。
“嗡…………”夜裏一聲巨大的發動機轟鳴聲，聽起來格外震耳，龍飛宇猛的一抬頭，一輛大越野從他的正前方突然啟動衝他衝了過來。（未完待續）