第二天,就在蘇哲準備前往陝中去找郭安琪的時候,他接到劉永平的電話,說鵝廠的馬總回國了,中午就到江城,問蘇哲有沒有時間。


    蘇哲沒想到對方的精力這麽旺盛,也不說休息兩天,隻能取消前往陝中的行程,去江城機場接小馬哥。


    這次會見關係著快滴打車的未來,蘇哲自然要全力以赴,就是不知道郭安琪那頭會不會怨自己。


    中午,蘇哲和沈舒晴還有姚謙等人來到機場提前等在這裏。


    沈舒晴問李思夢關於酒店預定的事情,得知一切安排妥當,她才放下心裏。


    說實話,姚謙和沈舒晴都很激動,比起紅杉資本的姚振平,這次前來的可是鵝廠的創始人啊,他們都是qq和徽信的資深用戶,對鵝廠的產品更是熟悉不過。


    李思夢甚至想問問小馬哥,能不能給我一個六位數的qq號,順便再開個幾百年的會員,到時候我保證會當傳家寶似的傳下去。


    隨著航班落地,馬總和劉永平為首的管理層從舷梯出來。


    蘇哲和沈舒晴還有李思夢等人迎上去。


    小馬哥比起電視上還要年輕,如果說蘇哲的成功是開掛的話,那麽小馬哥完全是憑自身和家族的實力走到今天這個地步的。


    馬總看到蘇哲時同樣愣了一下,因為蘇哲也很年輕,平時他在外接受采訪,人們總是拿他的年齡說事,這次總算遇到比自己還要年輕的小夥子了。


    雙方碰麵後握手寒暄,順便把身邊的同伴互相引薦。


    寒暄過後,他們在專車的帶領下前往聯通大廈。


    蘇哲本想安排大家先去吃飯,馬總覺得先去蘇哲公司看看,等看完再去吃飯也不遲。


    半個小時後,他們一行人來到聯通大廈的總部。


    蘇哲猜到對方肯定會來公司考察,提前讓姚謙把這裏收拾幹淨,他要求垃圾桶裏不能有螺螄粉和煙蒂的味道,還讓男同事們別穿洗變形的t恤,順便把油膩頭發清洗一遍。


    平日裏,男程序員比較邋遢,他們喜歡穿著拖鞋和沙灘褲來上班,下巴的胡子一個星期都不刮,油膩的頭發更是充滿頭皮屑。


    沈舒晴來過公司一趟,吐槽蘇哲把員工們帶的邋裏邋遢。


    蘇哲也很無奈,這些程序員都還小呢,再說又沒對象,都不太注重外觀的打扮。


    沈舒晴讓李思夢提前在公司門口擺著不少鮮花。


    隨著他們步入辦公區,蘇哲在馬總身邊介紹起各個部門和職能,這些關乎著對方的投資,當然要把公司業務吹吹牛逼。


    實際上,蘇哲的公司就是一個草台班子。


    放眼望去,不隻是蘇哲的公司,整個世界都是草台班子搭建而成的。


    馬總在來之前明顯做足功課,問的問題也很詳細。


    蘇哲作為過來人,更是回答的滴水不漏。


    馬總那無框眼鏡下有著一絲儒雅,他頻頻點頭,似乎在認可快滴打車的商業模式。


    視察完公司已是下午兩點,蘇哲領著對方前往酒店去吃飯。


    在飯桌上,他們也終於談論起這次的融資。


    馬總問起快滴打車的吸引程度,蘇哲表示目前來找自己融資的機構還真不少,阿裏和百度都跟自己拋出過橄欖枝。


    他還說明了自己的真實想法,之所以願意跟鵝廠合作就是看重鵝廠的通訊工具,想以後在徽信上開通快滴打車的入口。


    這個想法讓馬總眼前一亮,徽信開通快滴打車入口對他們雙方來說都是一個很好的合作方向。


    目前徽信剛開始擁有龐大的流量入口,但是變現能力很弱,因為徽信不像qq有那麽多額外的收費渠道,比如各種鑽石會員,還有超級qq等功能。


    徽信在創立之初就是主打的社交,沒有qq空間的功能,更沒有等級功能。


    而快滴打車又是生活的貼身出行方式,兩者結合明顯是利大於弊。


    馬總甚至想讓徽信接入餓了就吃的入口,這樣徽信的功能就豐富起來。


    沈舒晴聽說餓了就吃也要接入,心裏警惕起來。


    她覺得餓了就吃是自己的基本盤,並且有獨立的app,如果接入裏麵的話,到時候用戶會不會舍棄餓了就吃app呢。


    這對他們來說風險有點太高了。


    蘇哲也是這個想法,那就是現在不能接入。


    他知道徽信未來的發展,到時會推出小程序功能,等那個時候,蘇哲才可以把餓了就吃的小程序入口開放進去,現在還不是時候。


    封閉的包廂內,雙方開始就各自的利益談判起來。


    ......


    蘇哲發現雙方一旦擁有相似的價值觀後很容易達成共識,所以這次談判進程很快,遠比之前去燕京推銷快滴打車要容易。


    很快他們就達成大方向的框架,並且針對融資金額也進行了討論。


    時間不知不覺來到晚上,隨著包廂大門的打開,蘇哲和馬總率先出來。


    有汽車提前等候在酒店門口,馬總的行程很緊張,晚上還要飛燕京去會見幾個朋友。


    蘇哲和沈舒晴送走他們後,兩人不約而同的鬆一口氣。


    蘇哲鬆一口氣是因為終於傍上小馬哥這個大腿了,以後的融資相對會比較輕鬆。


    bat三個巨頭裏麵,鵝廠投資的公司往往發展的很好,因為鵝廠本身就不缺乏流量,相反他們會給你流量方麵的扶持。


    阿裏就不一樣了,他們投資那麽多公司,目的就是想把這些流量引入到電商平台上麵,從而促進消費者的下單轉換。


    至於百度,那就隻能嗬嗬了,這些年被他們投資收購的產品大多都半死不活。


    這也是蘇哲願意跟鵝廠合作的原因。


    沈舒晴鬆一口氣是因為融資終於拿到了,比起以前的激烈談判,鵝廠在出手方麵很大方,蘇哲開價,對方連還價都沒有竟然就拍板同意了。


    財大氣粗啊,現在鵝廠應該是最不缺錢的互聯網公司了。


    李思夢和姚謙在後麵還在消化著今天的談判內容。


    800萬美金的融資,鵝廠占比20%,這也太瘋狂了吧。


    姚謙努力掐了掐自己的大腿,感受到鑽心的疼痛,意識到今天的這一切都不是做夢。


    他低頭又看了看自己的雙手,想不通短短半年的時間就做出估值過億的公司啊...

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