第563章 我剛來不久，你們公司就黃了?
風華正茂的年紀，憑什麽和你吃苦 作者：村北口的那隻鵝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇哲從公司出來後，他先是撥通郭安琪的電話，這也是每天必修課之一。
如果沒有給郭安琪打電話，她會起疑心。
另外蘇哲打算帶林筱蔓一起去談業務，這樣讓林筱蔓參與進來，有種參與感。
必須要讓她們忙點，隻有忙起來才不會胡思亂想。
蘇哲秉承著這條原則平穩度過一年。
郭安琪幫自己在陝中開拓業務，林筱蔓在燕京擔任店長，周曉婉和李欣悅在江城當店長。
等電話接聽後，郭安琪問他什麽時候來陝中。
蘇哲表示還要等幾天，這次談判涉及的內容有點多，還有app的新版本需要持續優化。
郭安琪聽著蘇哲一堆專業術語，她輕輕哦一聲。
蘇哲：“你那邊怎麽樣？適應嗎？”
郭安琪：“還行吧，就是你走的那天不是很適應，現在還可以，我和玉潔把周邊的美食街都逛遍了，今晚打算去嚐嚐油潑麵。”
蘇哲聽著郭安琪跟自己分享生活中的點點滴滴，心裏很欣慰。
兩人聊了半個小時，蘇哲來到茶姬飲品店接上林筱蔓。
林筱蔓問蘇哲：“你這麽快就跟對方談成啦？”
蘇哲：“沒那麽快，人家就是想跟咱們接觸接觸，聊聊這個方案的可行性。”
林筱蔓想到關曉琳在燕京的人脈，她問蘇哲要不要找關曉琳，看看她們家有沒有這方麵的熟人。
蘇哲婉拒林筱蔓的提議，他拉著林筱蔓的手：“讓人家找就得搭人情，我們還是先靠自己吧，實在不行再啟用她。”
林筱蔓聽說啟用這個詞，忍不住嗔他一眼。
兩人搭乘出租車來到首汽出租車公司，接待他們的是名女孩子，對方給林筱蔓和蘇哲泡了一杯茶，示意他們稍等。
林筱蔓悄悄問蘇哲：“你說他們會同意跟你合作嗎？”
說實話，這是林筱蔓第一次跟蘇哲去談業務，想想對方普遍都是四五十歲的年紀，她和蘇哲才二十多歲，感覺雙方年齡差距太大了。
蘇哲看出林筱蔓的緊張，他握住林筱蔓的手：“等會兒你看我怎麽跟他們吹的天花亂墜。”
林筱蔓看著蘇哲那棱角分明的臉龐，還有眼裏的不羈，突然意識到蘇哲能走到今天肯定不能按照同齡人那樣去評價。
等了一會兒，那個女孩說總經理有空閑了，讓蘇哲和林筱蔓進去。
蘇哲和林筱蔓走進首汽出租車公司的經理辦公室。
總經理名叫孫衛東，看起來約莫四十多歲。
蘇哲跟對方握手寒暄幾句，順便把林筱蔓介紹給對方認識。
孫衛東見到蘇哲的那一刻起，覺得秘書是不是安排錯人了？
怎麽這麽年輕？
蘇哲洞察到對方的心理，他用半開玩笑的口吻：“孫經理是不是覺得我太年輕了？”
孫衛東愣了一下，隨即笑道：“是啊，我以為至少得三十多歲呢，蘇總今年多大？”
蘇哲：“二十一歲。”
孫衛東：……
媽的，比我想象的還要年輕啊。
就在孫衛東心裏升起鄙夷的時候，蘇哲接下來的話讓他心裏又重視起來。
因為蘇哲告訴孫衛東，自己就是餓了就吃的創始人。
孫衛東可以沒聽過快滴打車，但是絕對聽過餓了就吃。
前段時間，餓了就吃和糯米網打的難解難分，街頭商場和地鐵，包括出租車上都有他們投放的廣告。
麥當勞和肯德基也都紛紛宣布跟餓了就吃展開合作。
孫衛東客氣的請蘇哲和林筱蔓坐下，還主動給他們沏茶。
雙方簡單的寒暄過後，蘇哲也直截了當的把這次目的告訴孫衛東。
在雙方見麵之前，他們已經提前溝通過，孫衛東確實對網上約車的合作感興趣。
主要原因還是首汽的營收下滑的非常嚴重，來自同行的競爭對手進一步擠壓了他們的生存空間。
孫衛東付出過很多努力，包括提升司機的服務態度，增加廣告投入等等。
這些措施對於燕京這個龐大的市場來說，不過是杯水車薪。
前段時間孫衛東參加董事會議，麵對下滑的業績，董事會考慮賣掉出租車公司，包括那些特許經營牌照。
孫衛東知道公司一旦賣掉的話，自己總經理的位置也就待不下去了。
蘇哲還在給孫衛東講述著合作的前景。
林筱蔓聽的很認真，這也是她真正意義了解到快滴打車的運營模式，心裏好奇蘇哲是怎麽想出這種方案的。
孫衛東同樣聽得認真，不時的還會反問蘇哲幾句。
蘇哲把運營模式，分成模式悉數告訴孫衛東。
他表示公司願意拿出50％的純利潤分成。
之前蘇哲給江城的馬玉良就開出這個籌碼，雙方才達成合作。
第一年，蘇哲準備奔著不賺錢去攪亂這個出租車市場，等到站穩腳跟，他才會開始收割。
孫衛東問道：“一半分成的話，你們有的賺嗎？”
蘇哲：“說實話吧，孫經理，我們前期完全不賺錢，就是為了贏得市場。”
這就是做互聯網和實體的區別，誰說做互聯網要賺錢啦？你以為互聯網靠的是賺錢嗎？
京東連續虧損多少年？愛奇藝虧損多少年？滴滴虧損多少年？美團虧損多少年？
這些都不妨礙他們成為頂尖的互聯網公司。
就在孫衛東準備開口的時候，他辦公桌上的電話響了。
孫衛東接聽電話後，也不知道對方說了什麽，他臉色變了：“你確定？”
等電話裏傳來嘟嘟嘟的忙音，孫衛東有些頹廢的掛斷電話。
蘇哲忍不住看向林筱蔓，發現林筱蔓也在盯著自己，他們都好奇是什麽電話？
孫衛東陷入失神，蘇哲也不好打擾，端起茶杯小口抿著茶。
過了一會兒，孫衛東反應過來自己的失態。
他歉意的對蘇哲說：“蘇總，剛剛跟你談的很盡興，我也非常認可你這種模式，如果不出意外的話，我會跟你們合作試試，可惜…”
蘇哲：……
你倒是說啊，急死個人，我還要趕著去下一家呢。
孫衛東說道：“剛剛董事會秘書給我打來電話，說在董事長在小範圍碰頭會上，已經打算賣掉這筆業務了。”
蘇哲瞬間不吱聲了，我才剛來啊，你們公司就黃了啊？
也是，凡事正常的出租車公司，誰會耐心陪我聊這麽長時間呢…
如果沒有給郭安琪打電話，她會起疑心。
另外蘇哲打算帶林筱蔓一起去談業務，這樣讓林筱蔓參與進來，有種參與感。
必須要讓她們忙點，隻有忙起來才不會胡思亂想。
蘇哲秉承著這條原則平穩度過一年。
郭安琪幫自己在陝中開拓業務，林筱蔓在燕京擔任店長，周曉婉和李欣悅在江城當店長。
等電話接聽後，郭安琪問他什麽時候來陝中。
蘇哲表示還要等幾天，這次談判涉及的內容有點多，還有app的新版本需要持續優化。
郭安琪聽著蘇哲一堆專業術語，她輕輕哦一聲。
蘇哲：“你那邊怎麽樣？適應嗎？”
郭安琪：“還行吧，就是你走的那天不是很適應，現在還可以，我和玉潔把周邊的美食街都逛遍了，今晚打算去嚐嚐油潑麵。”
蘇哲聽著郭安琪跟自己分享生活中的點點滴滴，心裏很欣慰。
兩人聊了半個小時，蘇哲來到茶姬飲品店接上林筱蔓。
林筱蔓問蘇哲：“你這麽快就跟對方談成啦？”
蘇哲：“沒那麽快，人家就是想跟咱們接觸接觸，聊聊這個方案的可行性。”
林筱蔓想到關曉琳在燕京的人脈，她問蘇哲要不要找關曉琳，看看她們家有沒有這方麵的熟人。
蘇哲婉拒林筱蔓的提議，他拉著林筱蔓的手：“讓人家找就得搭人情，我們還是先靠自己吧，實在不行再啟用她。”
林筱蔓聽說啟用這個詞，忍不住嗔他一眼。
兩人搭乘出租車來到首汽出租車公司，接待他們的是名女孩子，對方給林筱蔓和蘇哲泡了一杯茶，示意他們稍等。
林筱蔓悄悄問蘇哲：“你說他們會同意跟你合作嗎？”
說實話，這是林筱蔓第一次跟蘇哲去談業務，想想對方普遍都是四五十歲的年紀，她和蘇哲才二十多歲，感覺雙方年齡差距太大了。
蘇哲看出林筱蔓的緊張，他握住林筱蔓的手：“等會兒你看我怎麽跟他們吹的天花亂墜。”
林筱蔓看著蘇哲那棱角分明的臉龐，還有眼裏的不羈，突然意識到蘇哲能走到今天肯定不能按照同齡人那樣去評價。
等了一會兒，那個女孩說總經理有空閑了，讓蘇哲和林筱蔓進去。
蘇哲和林筱蔓走進首汽出租車公司的經理辦公室。
總經理名叫孫衛東，看起來約莫四十多歲。
蘇哲跟對方握手寒暄幾句，順便把林筱蔓介紹給對方認識。
孫衛東見到蘇哲的那一刻起，覺得秘書是不是安排錯人了？
怎麽這麽年輕？
蘇哲洞察到對方的心理，他用半開玩笑的口吻：“孫經理是不是覺得我太年輕了？”
孫衛東愣了一下，隨即笑道：“是啊，我以為至少得三十多歲呢，蘇總今年多大？”
蘇哲：“二十一歲。”
孫衛東：……
媽的，比我想象的還要年輕啊。
就在孫衛東心裏升起鄙夷的時候，蘇哲接下來的話讓他心裏又重視起來。
因為蘇哲告訴孫衛東，自己就是餓了就吃的創始人。
孫衛東可以沒聽過快滴打車，但是絕對聽過餓了就吃。
前段時間，餓了就吃和糯米網打的難解難分，街頭商場和地鐵，包括出租車上都有他們投放的廣告。
麥當勞和肯德基也都紛紛宣布跟餓了就吃展開合作。
孫衛東客氣的請蘇哲和林筱蔓坐下，還主動給他們沏茶。
雙方簡單的寒暄過後，蘇哲也直截了當的把這次目的告訴孫衛東。
在雙方見麵之前，他們已經提前溝通過，孫衛東確實對網上約車的合作感興趣。
主要原因還是首汽的營收下滑的非常嚴重，來自同行的競爭對手進一步擠壓了他們的生存空間。
孫衛東付出過很多努力，包括提升司機的服務態度，增加廣告投入等等。
這些措施對於燕京這個龐大的市場來說，不過是杯水車薪。
前段時間孫衛東參加董事會議，麵對下滑的業績，董事會考慮賣掉出租車公司，包括那些特許經營牌照。
孫衛東知道公司一旦賣掉的話，自己總經理的位置也就待不下去了。
蘇哲還在給孫衛東講述著合作的前景。
林筱蔓聽的很認真，這也是她真正意義了解到快滴打車的運營模式，心裏好奇蘇哲是怎麽想出這種方案的。
孫衛東同樣聽得認真，不時的還會反問蘇哲幾句。
蘇哲把運營模式，分成模式悉數告訴孫衛東。
他表示公司願意拿出50％的純利潤分成。
之前蘇哲給江城的馬玉良就開出這個籌碼，雙方才達成合作。
第一年，蘇哲準備奔著不賺錢去攪亂這個出租車市場，等到站穩腳跟，他才會開始收割。
孫衛東問道：“一半分成的話，你們有的賺嗎？”
蘇哲：“說實話吧，孫經理，我們前期完全不賺錢，就是為了贏得市場。”
這就是做互聯網和實體的區別，誰說做互聯網要賺錢啦？你以為互聯網靠的是賺錢嗎？
京東連續虧損多少年？愛奇藝虧損多少年？滴滴虧損多少年？美團虧損多少年？
這些都不妨礙他們成為頂尖的互聯網公司。
就在孫衛東準備開口的時候，他辦公桌上的電話響了。
孫衛東接聽電話後，也不知道對方說了什麽，他臉色變了：“你確定？”
等電話裏傳來嘟嘟嘟的忙音，孫衛東有些頹廢的掛斷電話。
蘇哲忍不住看向林筱蔓，發現林筱蔓也在盯著自己，他們都好奇是什麽電話？
孫衛東陷入失神，蘇哲也不好打擾，端起茶杯小口抿著茶。
過了一會兒，孫衛東反應過來自己的失態。
他歉意的對蘇哲說：“蘇總，剛剛跟你談的很盡興，我也非常認可你這種模式，如果不出意外的話，我會跟你們合作試試，可惜…”
蘇哲：……
你倒是說啊，急死個人，我還要趕著去下一家呢。
孫衛東說道：“剛剛董事會秘書給我打來電話，說在董事長在小範圍碰頭會上，已經打算賣掉這筆業務了。”
蘇哲瞬間不吱聲了，我才剛來啊，你們公司就黃了啊？
也是，凡事正常的出租車公司，誰會耐心陪我聊這麽長時間呢…