第528章 雙方陷入白熱化的博弈
風華正茂的年紀，憑什麽和你吃苦 作者：村北口的那隻鵝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
許揚來到餓了就吃位於燕京的服務網點。
如今他們在燕京有好幾家網點，蘇哲本想讓陳曉鷗搬到新的辦公場地，陳曉鷗一直沒搬，主要她對這裏熟悉了，再說都有電話，在哪裏辦公都一樣。
蘇哲過來的時候，陳曉鷗在辦公，她的辦公桌上堆滿文件。
陳曉鷗沒想到蘇哲這個時候來，提前也沒打電話通知啊。
她一邊起身迎接，一邊給蘇哲打招呼。
兩人寒暄幾句，陳曉鷗把泡好的茶遞給蘇哲。
“蘇總，怎麽想起來燕京了？是不是為了看筱蔓？”
蘇哲笑著稱是，他說來燕京就是為了林筱蔓和陳曉鷗。
如今陳曉鷗肉眼可見的憔悴，想想也能理解，隨著糯米網吹響反攻的號角，對方開始蠶食餓了就吃的份額。
陳曉鷗為了保住燕京的市場份額，肩上的壓力非常大。
糯米網的劉博涵也知道燕京的重要性，因為他們總部就在燕京。
臥榻之側豈容他人鼾睡？
劉博涵的首要任務就是把餓了就吃趕出燕京，隻有趕出去，他的成績才會得到總部高層的認可。
為此，劉博涵親自上陣造勢，比如前幾天特意邀請媒體采訪，劉博涵騎電瓶車參與送餐工作。
這些都是為了宣傳糯米網，宣傳劉博涵對糯米網的重視程度。
並且他們還更換新的logo圖標，以前叫糯米網，現在正式更名為百度糯米。
其中的含義不言而喻，那就是百度親自下場參與這場角逐。
當陳曉鷗把燕京這邊的現狀介紹給蘇哲的時候，蘇哲神色很平靜。
這一切他都聽說了，現在能做的就是提升自己的配送服務和縮短時間，讓顧客有更好的用餐體驗。
蘇哲對陳曉鷗說道：“給你透露一下，下個月我們會上線新的功能。”
陳曉鷗好奇問道：“什麽功能？”
蘇哲：“準時達功能，就是從騎手接單到用戶收到餐品會有時間的限製，以前騎手配送沒時間限製，現在開始計時了。”
陳曉鷗知道這項功能的推出是對外賣騎手的考驗。
蘇哲繼續道：“當然，我們會持續給外賣騎手補貼，另外公司統計過，半個小時的配送時間完全沒有問題。”
陳曉鷗微微點頭，半個小時確實可以，九成以上的騎手都可以完成送餐服務，如果連半個小時都完不成任務，隻能說明他們不合適這項工作。
蘇哲繼續道：“我們不能一直拿自己的短處跟他們打擂台，推出準時達就是為了提升咱們的服務效率。”
他們現在的優勢就是市場占有率，外賣騎手數量眾多。
蘇哲調查過，百度糯米的騎手每個月可以賺四千塊，餓了就吃的騎手可以賺五千塊錢。
其中大部分差距就是餓了就吃的騎手接單量遠遠超過糯米網。
我接單比你多，賺的肯定比你多。
糯米網針對騎手有補貼，蘇哲也給予騎手相應的補貼。
這就涉及到資金問題，蘇哲補貼給騎手，總部無非少賺點。
但是糯米網不一樣，他們現在一直都是虧損狀態。
劉博涵也意識到這個問題，所以集團對糯米網的資金支持不能停，一旦停掉，糯米網自身的現金流維持不了一個月。
蘇哲還告訴陳曉鷗一個消息，那就是他準備成立快滴打車的分公司。
陳曉鷗聽說蘇哲要拓展新業務，不由愣住了。
麵前的蘇哲很年輕，她怎麽也想不明白蘇哲哪裏冒出這麽多的想法。
陳曉鷗勸道：“蘇…蘇總，你有餓了就吃，還要上課，還有遊戲研發，能忙得過來嗎？”
她還沒提林筱蔓和郭安琪呢，也不知道蘇哲是如何做到時間完美利用的。
林筱蔓和郭安琪是公司內部公開的秘密。
不少同事們私下裏悄悄打賭，賭蘇哲將來會和誰走到最後。
江城總部的員工都支持郭安琪，燕京這邊的員工支持林筱蔓。
唉，可惜…
蘇哲表示六月底會來燕京推銷業務，他讓陳曉鷗到時候幫忙扶持一下。
陳曉鷗一口答應下來，反正他們在燕京有屬於自己的服務網點，甚至抽調一部分員工去幫忙也完全沒問題。
蘇哲又跟陳曉鷗聊了兩個多小時，最後看天色不早了，他從公司離開。
陳曉鷗送蘇哲走出公司，不少員工認出蘇哲，紛紛給蘇哲打招呼。
蘇哲也能叫出不少人的名字。
臨近分別時，陳曉鷗問道：“蘇總，你覺得我們什麽時候可以打敗糯米網？”
她最近壓力很大，想從蘇哲這裏找到答案，哪怕不是確定的答案，至少可以找到點安慰。
最近這半年，陳曉鷗如履薄冰，生怕出現什麽差錯。
縱觀全局，燕京是壓力最大的城市，沒有之一，哪怕滬上和深城都沒有這麽激烈的競爭力，隻因為這個城市的重要性，也因為這裏是糯米網的總部。
蘇哲告訴陳曉鷗，一切都會好起來的！不會很長時間。
就在蘇哲從銀錠橋胡同出來，遠在集團總部的糯米網辦公室裏也發生著激烈的討論。
劉博涵的決策再次遭受到集團公司高層的質疑和反對。
甚至他們放出話，再給劉博涵半年的時間。
如果今年年底之前無法徹底在市場份額超越餓了就吃，集團總部開始考慮砍掉這個業務。
劉博涵的臉色變得難看，想打電話給集團ceo李岩宏，可李岩宏電話無人接聽。
他知道李岩宏前往矽穀出席達沃斯論壇峰會，現在國內跟國外有時差。
集團兩名副總拿起手裏的報表給劉博涵看。
“總公司持續往這個項目裏麵投錢，外界投行本來預計咱們第二季度的營收可以保持22％的增長，因為糯米網，導致增長沒有達到預期。”
“你知道這意味著什麽嗎？集團最近一周的市值蒸發20個億！”
“一個糯米網才多少錢？”
“沉沒成本理解嗎？”
以前劉博涵會反駁這幾名副總說的話，他現在卻保持著沉默。
反正李岩宏沒有親自給他打電話說要停掉這項業務，劉博涵就不會輕易認輸。
半年時間，半年可以幹掉餓了就吃嗎？
好像不能啊，除非他們繼續增加十倍以上的投資。
即便幹掉餓了就吃，還有一個大眾點評在等著呢，阿裏背後的資金實力遠遠超過他們百度…
如今他們在燕京有好幾家網點，蘇哲本想讓陳曉鷗搬到新的辦公場地，陳曉鷗一直沒搬，主要她對這裏熟悉了，再說都有電話，在哪裏辦公都一樣。
蘇哲過來的時候，陳曉鷗在辦公，她的辦公桌上堆滿文件。
陳曉鷗沒想到蘇哲這個時候來，提前也沒打電話通知啊。
她一邊起身迎接，一邊給蘇哲打招呼。
兩人寒暄幾句，陳曉鷗把泡好的茶遞給蘇哲。
“蘇總，怎麽想起來燕京了？是不是為了看筱蔓？”
蘇哲笑著稱是，他說來燕京就是為了林筱蔓和陳曉鷗。
如今陳曉鷗肉眼可見的憔悴，想想也能理解，隨著糯米網吹響反攻的號角，對方開始蠶食餓了就吃的份額。
陳曉鷗為了保住燕京的市場份額，肩上的壓力非常大。
糯米網的劉博涵也知道燕京的重要性，因為他們總部就在燕京。
臥榻之側豈容他人鼾睡？
劉博涵的首要任務就是把餓了就吃趕出燕京，隻有趕出去，他的成績才會得到總部高層的認可。
為此，劉博涵親自上陣造勢，比如前幾天特意邀請媒體采訪，劉博涵騎電瓶車參與送餐工作。
這些都是為了宣傳糯米網，宣傳劉博涵對糯米網的重視程度。
並且他們還更換新的logo圖標，以前叫糯米網，現在正式更名為百度糯米。
其中的含義不言而喻，那就是百度親自下場參與這場角逐。
當陳曉鷗把燕京這邊的現狀介紹給蘇哲的時候，蘇哲神色很平靜。
這一切他都聽說了，現在能做的就是提升自己的配送服務和縮短時間，讓顧客有更好的用餐體驗。
蘇哲對陳曉鷗說道：“給你透露一下，下個月我們會上線新的功能。”
陳曉鷗好奇問道：“什麽功能？”
蘇哲：“準時達功能，就是從騎手接單到用戶收到餐品會有時間的限製，以前騎手配送沒時間限製，現在開始計時了。”
陳曉鷗知道這項功能的推出是對外賣騎手的考驗。
蘇哲繼續道：“當然，我們會持續給外賣騎手補貼，另外公司統計過，半個小時的配送時間完全沒有問題。”
陳曉鷗微微點頭，半個小時確實可以，九成以上的騎手都可以完成送餐服務，如果連半個小時都完不成任務，隻能說明他們不合適這項工作。
蘇哲繼續道：“我們不能一直拿自己的短處跟他們打擂台，推出準時達就是為了提升咱們的服務效率。”
他們現在的優勢就是市場占有率，外賣騎手數量眾多。
蘇哲調查過，百度糯米的騎手每個月可以賺四千塊，餓了就吃的騎手可以賺五千塊錢。
其中大部分差距就是餓了就吃的騎手接單量遠遠超過糯米網。
我接單比你多，賺的肯定比你多。
糯米網針對騎手有補貼，蘇哲也給予騎手相應的補貼。
這就涉及到資金問題，蘇哲補貼給騎手，總部無非少賺點。
但是糯米網不一樣，他們現在一直都是虧損狀態。
劉博涵也意識到這個問題，所以集團對糯米網的資金支持不能停，一旦停掉，糯米網自身的現金流維持不了一個月。
蘇哲還告訴陳曉鷗一個消息，那就是他準備成立快滴打車的分公司。
陳曉鷗聽說蘇哲要拓展新業務，不由愣住了。
麵前的蘇哲很年輕，她怎麽也想不明白蘇哲哪裏冒出這麽多的想法。
陳曉鷗勸道：“蘇…蘇總，你有餓了就吃，還要上課，還有遊戲研發，能忙得過來嗎？”
她還沒提林筱蔓和郭安琪呢，也不知道蘇哲是如何做到時間完美利用的。
林筱蔓和郭安琪是公司內部公開的秘密。
不少同事們私下裏悄悄打賭，賭蘇哲將來會和誰走到最後。
江城總部的員工都支持郭安琪，燕京這邊的員工支持林筱蔓。
唉，可惜…
蘇哲表示六月底會來燕京推銷業務，他讓陳曉鷗到時候幫忙扶持一下。
陳曉鷗一口答應下來，反正他們在燕京有屬於自己的服務網點，甚至抽調一部分員工去幫忙也完全沒問題。
蘇哲又跟陳曉鷗聊了兩個多小時，最後看天色不早了，他從公司離開。
陳曉鷗送蘇哲走出公司，不少員工認出蘇哲，紛紛給蘇哲打招呼。
蘇哲也能叫出不少人的名字。
臨近分別時，陳曉鷗問道：“蘇總，你覺得我們什麽時候可以打敗糯米網？”
她最近壓力很大，想從蘇哲這裏找到答案，哪怕不是確定的答案，至少可以找到點安慰。
最近這半年，陳曉鷗如履薄冰，生怕出現什麽差錯。
縱觀全局，燕京是壓力最大的城市，沒有之一，哪怕滬上和深城都沒有這麽激烈的競爭力，隻因為這個城市的重要性，也因為這裏是糯米網的總部。
蘇哲告訴陳曉鷗，一切都會好起來的！不會很長時間。
就在蘇哲從銀錠橋胡同出來，遠在集團總部的糯米網辦公室裏也發生著激烈的討論。
劉博涵的決策再次遭受到集團公司高層的質疑和反對。
甚至他們放出話，再給劉博涵半年的時間。
如果今年年底之前無法徹底在市場份額超越餓了就吃，集團總部開始考慮砍掉這個業務。
劉博涵的臉色變得難看，想打電話給集團ceo李岩宏，可李岩宏電話無人接聽。
他知道李岩宏前往矽穀出席達沃斯論壇峰會，現在國內跟國外有時差。
集團兩名副總拿起手裏的報表給劉博涵看。
“總公司持續往這個項目裏麵投錢，外界投行本來預計咱們第二季度的營收可以保持22％的增長，因為糯米網，導致增長沒有達到預期。”
“你知道這意味著什麽嗎？集團最近一周的市值蒸發20個億！”
“一個糯米網才多少錢？”
“沉沒成本理解嗎？”
以前劉博涵會反駁這幾名副總說的話，他現在卻保持著沉默。
反正李岩宏沒有親自給他打電話說要停掉這項業務，劉博涵就不會輕易認輸。
半年時間，半年可以幹掉餓了就吃嗎？
好像不能啊，除非他們繼續增加十倍以上的投資。
即便幹掉餓了就吃，還有一個大眾點評在等著呢，阿裏背後的資金實力遠遠超過他們百度…