第488章 打不過就加入，打不贏就收購
風華正茂的年紀，憑什麽和你吃苦 作者：村北口的那隻鵝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
晚上的時候，蘇哲陪林筱蔓吃完飯，他來到位於燕京的茶姬飲品店。
林筱蔓的工作就是每天晚上過來對賬匯總，把第二天需要的物料發給蘇哲，由蘇哲進行調配。
江城的周曉婉知道蘇哲在燕京開了一家門店，每天出貨量很大，唯獨不知道林筱蔓的存在。
關曉琳看林筱蔓忙碌起來，她也不好閑著，因為蘇哲剛剛給她結算了兩千塊錢勞務費。
雖說關曉琳不差錢，但這是關曉琳靠自己能力賺到的錢，跟家裏要錢是兩個概念。
蘇哲看林筱蔓忙碌，想到這裏離陳曉鷗所在的總部不遠，於是跟林筱蔓打過招呼，前往銀錠橋胡同的四合院。
隨著業務持續拓展，總部這裏的麵積也慢慢顯得不太夠用。
陳曉鷗看到蘇哲過來，熱情的起身迎接，又親自給蘇哲泡了一杯茶。
蘇哲看著擁擠的辦公室，對陳曉鷗說道：“陳姐，這裏的辦公區感覺擁擠了，要不要考慮換個地方？”
陳曉鷗看著辦公區域上麵堆滿的雜物，她也有這個想法，考慮到公司現在的經營狀況，想著能省點就省點吧，等什麽時候徹底把糯米網打出市場再考慮更換辦公區。
蘇哲知道陳曉鷗很節儉，尤其對公司的各項支出，除了必要開支，那些無關緊要的開支都是能省則省。
陳曉鷗表示等以後再換，她迫不及待的跟蘇哲聊起糯米網換帥的事情。
“那個劉博涵很有能力，我以為我們過年的時候把他們的騎手都招募到我們這邊，他們會短時間內招不到人，沒想到他們的騎手補充的很快。”
蘇哲聽著陳曉鷗的匯報，微微點了點頭：“是啊，劉博涵的能力比梁誌輝出眾多了，看來對方的反應能力還是很快的。”
他也低估了劉博涵的能力，在蘇哲的計劃中，像百度這樣的集團公司往往是船大難掉頭，結果對方的效率有些太高了，高的出乎意料。
現在雙方已經互相亮劍了，屬於明火執仗的那種硬碰硬。
糯米網的優勢就是資金雄厚，背靠百度這棵大樹，餓了就吃的優勢就是蘇哲，因為蘇哲有著對未來所有發展機遇的經曆。
陳曉鷗把公司最近這個月的報表拿給蘇哲看。
蘇哲翻閱著手裏的報表，得益於糯米網過年放假，餓了就吃在燕京的市場份額首次達到70%，而糯米網被擠壓到僅剩30%，並且餓了就吃在燕京的營業額也是首次超越糯米網。
陳曉鷗解釋道：“我估計3月份，我們的份額會下滑到65%，甚至會下滑到60%，並且營業額也會跟對方持平。”
蘇哲把報表還給陳曉鷗：“沒事，不用太擔心，他們能用的手段也就這些了，我這次過來除了來看你，還給你帶來了資金。”
陳曉鷗眼前不由一亮，現在各個地區的資金調配都是蘇哲來主導，滬上和深城還有川渝這些地方的業務已經實現盈利，因為糯米網在這幾個城市已經節節敗退。
蘇杭兩個城市處於高速發展期，需要靠總部的持續輸血，還有燕京，利潤微薄，賺的錢勉強夠給騎手們開工資，剩下的員工工資和開支都要靠總部來支援，至於推廣費用就更加少的可憐。
就在蘇哲給陳曉鷗談話的時候，他給李思夢打電話，讓李思夢給陳曉鷗轉賬兩千萬人民幣。
蘇哲說道：“我來的時候看到糯米網在街頭投放他們的廣告，甚至連電視頻道都有他們的廣告，給你撥這兩千萬就是讓你在宣傳方麵多下點功夫。”
陳曉鷗點點頭：“我明白，地鐵，電視台，還有商業區，這幾個地方我都會投放一批廣告。”
蘇哲讓陳曉鷗把投放的區域重點放在地鐵站，因為乘地鐵的基本上都是年輕人居多，中老人往往乘坐公交車的比較多。
他們聊完工作方麵的事情，已經是晚上十點多了。
蘇哲看時間不早了，公司裏除了值班的員工，大部分人都已經下班了。
陳曉鷗陪蘇哲走出銀錠橋胡同，蘇哲問起陳曉鷗住在哪裏。
陳曉鷗指了指不遠處的老舊小區：“我就在對麵，小區有點舊，但是離公司很近。”
蘇哲跟陳曉鷗握手告別，反正該給的錢已經給到位了，接下來就是跟糯米網的正麵競爭。
如果不出意外的話，他估計這場戰役至少要打兩三年。
就看誰能撐到最後了。
......
百度大廈，李岩宏同樣還沒下班，他看著手裏關於糯米網的財務報表。
自從他收購糯米網以來，這已經是連續十一個月的虧損了，虧損的額度還在加劇。
今年1月份虧損4400萬，2月份虧損9700萬，照這個趨勢下去，3月份的虧損會達到上億。
李岩宏心裏也是暗自後悔，如果當初能給蘇哲提高出價，把餓了就吃買過來，這樣市麵上就沒有競爭對手了，國內會形成一盤棋，到時在宣傳方麵的開支無疑少很多。
現在雙方的大部分投入都浪費在宣傳和競爭上，尤其劉博涵給騎手們開出月收過萬的保底，哪怕騎手沒有完成任務，也照樣能白白領取工資。
李岩宏對麵坐著兩名副總，他們是分管財務和市場管理的副總。
一名叫孫安民的副總說道：“李總，我覺得劉博涵這些辦法太鋪張浪費了，他給那些外賣員開出的工資高於咱們集團總公司的員工，公司內部的質疑聲音很多啊。”
另一名副總附和道：“是啊，糯米網從收購到現在一直在虧損，每個月虧損這麽多錢，我調查過市場占有率，如果我們要想徹底打敗餓了就吃，未來可能需要投入幾十億，這還隻是個未知數。”
李岩宏揉了揉眉心，這確實是一個麻煩事，給糯米網的錢太多了，別的部門不樂意，給糯米網的錢少了，糯米網折騰不起來。
不知不覺間竟然走到這種進退兩難的地步。
孫安民試探的問道：“李總，我們要不試著跟餓了就吃接觸一下，看看能不能把他們收購過來。”
打不過就加入，同理，打不贏就收購也是互聯網巨頭的做法之一。
有時收購對方並不是為了拓展業務，而是為了給自己減少競爭對手。
比如當年的滴滴打車，他們陸陸續續收購很多打車公司，最後跟優步合並，最終形成國內壟斷的地位。
百度這兩位副總都覺得直接收購餓了就吃比較妥當，花費也是最少的...
林筱蔓的工作就是每天晚上過來對賬匯總，把第二天需要的物料發給蘇哲，由蘇哲進行調配。
江城的周曉婉知道蘇哲在燕京開了一家門店，每天出貨量很大，唯獨不知道林筱蔓的存在。
關曉琳看林筱蔓忙碌起來，她也不好閑著，因為蘇哲剛剛給她結算了兩千塊錢勞務費。
雖說關曉琳不差錢，但這是關曉琳靠自己能力賺到的錢，跟家裏要錢是兩個概念。
蘇哲看林筱蔓忙碌，想到這裏離陳曉鷗所在的總部不遠，於是跟林筱蔓打過招呼，前往銀錠橋胡同的四合院。
隨著業務持續拓展，總部這裏的麵積也慢慢顯得不太夠用。
陳曉鷗看到蘇哲過來，熱情的起身迎接，又親自給蘇哲泡了一杯茶。
蘇哲看著擁擠的辦公室，對陳曉鷗說道：“陳姐，這裏的辦公區感覺擁擠了，要不要考慮換個地方？”
陳曉鷗看著辦公區域上麵堆滿的雜物，她也有這個想法，考慮到公司現在的經營狀況，想著能省點就省點吧，等什麽時候徹底把糯米網打出市場再考慮更換辦公區。
蘇哲知道陳曉鷗很節儉，尤其對公司的各項支出，除了必要開支，那些無關緊要的開支都是能省則省。
陳曉鷗表示等以後再換，她迫不及待的跟蘇哲聊起糯米網換帥的事情。
“那個劉博涵很有能力，我以為我們過年的時候把他們的騎手都招募到我們這邊，他們會短時間內招不到人，沒想到他們的騎手補充的很快。”
蘇哲聽著陳曉鷗的匯報，微微點了點頭：“是啊，劉博涵的能力比梁誌輝出眾多了，看來對方的反應能力還是很快的。”
他也低估了劉博涵的能力，在蘇哲的計劃中，像百度這樣的集團公司往往是船大難掉頭，結果對方的效率有些太高了，高的出乎意料。
現在雙方已經互相亮劍了，屬於明火執仗的那種硬碰硬。
糯米網的優勢就是資金雄厚，背靠百度這棵大樹，餓了就吃的優勢就是蘇哲，因為蘇哲有著對未來所有發展機遇的經曆。
陳曉鷗把公司最近這個月的報表拿給蘇哲看。
蘇哲翻閱著手裏的報表，得益於糯米網過年放假，餓了就吃在燕京的市場份額首次達到70%，而糯米網被擠壓到僅剩30%，並且餓了就吃在燕京的營業額也是首次超越糯米網。
陳曉鷗解釋道：“我估計3月份，我們的份額會下滑到65%，甚至會下滑到60%，並且營業額也會跟對方持平。”
蘇哲把報表還給陳曉鷗：“沒事，不用太擔心，他們能用的手段也就這些了，我這次過來除了來看你，還給你帶來了資金。”
陳曉鷗眼前不由一亮，現在各個地區的資金調配都是蘇哲來主導，滬上和深城還有川渝這些地方的業務已經實現盈利，因為糯米網在這幾個城市已經節節敗退。
蘇杭兩個城市處於高速發展期，需要靠總部的持續輸血，還有燕京，利潤微薄，賺的錢勉強夠給騎手們開工資，剩下的員工工資和開支都要靠總部來支援，至於推廣費用就更加少的可憐。
就在蘇哲給陳曉鷗談話的時候，他給李思夢打電話，讓李思夢給陳曉鷗轉賬兩千萬人民幣。
蘇哲說道：“我來的時候看到糯米網在街頭投放他們的廣告，甚至連電視頻道都有他們的廣告，給你撥這兩千萬就是讓你在宣傳方麵多下點功夫。”
陳曉鷗點點頭：“我明白，地鐵，電視台，還有商業區，這幾個地方我都會投放一批廣告。”
蘇哲讓陳曉鷗把投放的區域重點放在地鐵站，因為乘地鐵的基本上都是年輕人居多，中老人往往乘坐公交車的比較多。
他們聊完工作方麵的事情，已經是晚上十點多了。
蘇哲看時間不早了，公司裏除了值班的員工，大部分人都已經下班了。
陳曉鷗陪蘇哲走出銀錠橋胡同，蘇哲問起陳曉鷗住在哪裏。
陳曉鷗指了指不遠處的老舊小區：“我就在對麵，小區有點舊，但是離公司很近。”
蘇哲跟陳曉鷗握手告別，反正該給的錢已經給到位了，接下來就是跟糯米網的正麵競爭。
如果不出意外的話，他估計這場戰役至少要打兩三年。
就看誰能撐到最後了。
......
百度大廈，李岩宏同樣還沒下班，他看著手裏關於糯米網的財務報表。
自從他收購糯米網以來，這已經是連續十一個月的虧損了，虧損的額度還在加劇。
今年1月份虧損4400萬，2月份虧損9700萬，照這個趨勢下去，3月份的虧損會達到上億。
李岩宏心裏也是暗自後悔，如果當初能給蘇哲提高出價，把餓了就吃買過來，這樣市麵上就沒有競爭對手了，國內會形成一盤棋，到時在宣傳方麵的開支無疑少很多。
現在雙方的大部分投入都浪費在宣傳和競爭上，尤其劉博涵給騎手們開出月收過萬的保底，哪怕騎手沒有完成任務，也照樣能白白領取工資。
李岩宏對麵坐著兩名副總，他們是分管財務和市場管理的副總。
一名叫孫安民的副總說道：“李總，我覺得劉博涵這些辦法太鋪張浪費了，他給那些外賣員開出的工資高於咱們集團總公司的員工，公司內部的質疑聲音很多啊。”
另一名副總附和道：“是啊，糯米網從收購到現在一直在虧損，每個月虧損這麽多錢，我調查過市場占有率，如果我們要想徹底打敗餓了就吃，未來可能需要投入幾十億，這還隻是個未知數。”
李岩宏揉了揉眉心，這確實是一個麻煩事，給糯米網的錢太多了，別的部門不樂意，給糯米網的錢少了，糯米網折騰不起來。
不知不覺間竟然走到這種進退兩難的地步。
孫安民試探的問道：“李總，我們要不試著跟餓了就吃接觸一下，看看能不能把他們收購過來。”
打不過就加入，同理，打不贏就收購也是互聯網巨頭的做法之一。
有時收購對方並不是為了拓展業務，而是為了給自己減少競爭對手。
比如當年的滴滴打車，他們陸陸續續收購很多打車公司，最後跟優步合並，最終形成國內壟斷的地位。
百度這兩位副總都覺得直接收購餓了就吃比較妥當，花費也是最少的...