第405章 主動找上門的合作
風華正茂的年紀，憑什麽和你吃苦 作者：村北口的那隻鵝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇哲和林筱蔓簡單的擁抱過後，林筱蔓也漸漸冷靜下來，她鬆開蘇哲。
蘇哲看著林筱蔓清純的臉蛋，不免有些心疼。
也許是這段時間繁忙工作的緣故，她看起來又瘦了些，尖尖的下巴，明亮動人的眼眸。
蘇哲：“你年底要忙著功課，還要忙著店裏的事情，肯定分身乏術吧？”
林筱蔓搖了搖頭：“還好啦，至少我們功課沒有你們那麽多，再說晚上可以自由支配的時間比較多，平時蓉蓉和翠翠都會在店裏幫忙。”
蘇哲知道林筱蔓嘴裏的蓉蓉和翠翠是店裏的員工，因為工作認真，辦事仔細，被林筱蔓提拔到一個收銀，一個負責接待。
林筱蔓的工作內容相對比較輕鬆，無非就是晚上過去的時候核對賬單，順便把第二天需要的物料發給蘇哲。
有時她中午也會過去幫忙，因為茶姬飲品店已經接入餓了就吃平台，平時點外賣的顧客也不少。
就在這時，林筱蔓電話響了。
她接聽電話後得知有個叫沈明宇的經理聯係自己，對方自稱是糯米網的區域經理，想跟林筱蔓聯係一下合作。
林筱蔓聽說是糯米網後，不由瞪大了眼睛，難道他們不知道茶姬飲品店是蘇哲的產業嗎？
蘇哲還是餓了就吃的老板，現在雙方是競爭關係。
就在林筱蔓準備拒絕的時候，蘇哲在林筱蔓耳邊小聲說道：“你先答應下來。”
林筱蔓想不明白蘇哲為什麽要答應，不過她還是聽從蘇哲的話，答應見麵聊聊。
掛斷電話後，林筱蔓問蘇哲原因。
雙方明明是競爭對手，為什麽還要答應呢？
蘇哲：“我們跟他們合作又不會吃虧，還能多個銷售渠道而已。”
他知道糯米網在燕京的實力，可以說中產階層都被糯米網占領了，而蘇哲想把茶姬飲品店的口碑拓展出去，正好可以借助糯米網這個跳板。
蘇哲說道：“等會兒談的時候，他們會讓你二選一，你記得不要答應，除了這個條件，別的都好說。”
林筱蔓還是第一次接觸這種商業談判，不時的點點頭。
她問道：“那如果對方想見老板呢？”
林曉蜜隻是店長，不是老板的身份，害怕人家找老板，到時候蘇哲出麵豈不是露餡了。
蘇哲：“沒事，他們問起來你就說老板出國了，國內的事宜全權由你負責。”
等蘇哲和林筱蔓商量完對策，距離約定的時間也到了。
蘇哲和林筱蔓來到事先約好的咖啡廳。
為首的那個男的是沈明宇，女的叫梁鈺，他們之前在茶姬飲品店出現過。
蘇哲因為跟對方有一麵之緣，他沒有陪同林筱蔓，而是找個角落的地方喝咖啡。
林筱蔓不是菜鳥，以前在家裏林立川就教過閨女迎來送往之類的規矩，她很自然的跟對方握手寒暄。
梁鈺看著林筱蔓，心裏驚訝於林筱蔓的年齡和氣質。
沈明宇更是詫異，覺得林筱蔓太年輕了。
雙方客氣過後在座位坐下。
林筱蔓注意到斜對麵的蘇哲，有蘇哲的陪同，至少她心裏沒有那麽緊張。
隨著雙方簡單的溝通了解，沈明宇開門見山表明來意。
他先是誇讚茶姬飲品店的成功，短短兩個月的時間就在燕京形成了潮流。
順便沈明宇開始介紹糯米網的優勢，比如擁有百萬優質會員，擁有龐大的推廣流量，擁有專業的配送服務。
林筱蔓聽著這些專業術語，對此並不感到陌生，因為蘇哲也經常這樣說。
當林筱蔓同意合作之後，沈明宇表現的很高興，林筱蔓很年輕，沒有那麽多城府。
隨後他把二選一的事情告訴了林筱蔓。
那就是茶姬飲品店隻能和糯米網合作，不能和餓了就吃合作。
林筱蔓心裏咂舌，這些都被蘇哲猜中了。
她搖了搖頭：“不好意思，我們和餓了就吃已經簽了合同，無法違約。”
沈明宇笑道：“沒關係，違約金我們可以幫你付，你們的違約金是多少？”
林筱蔓瞬間不吱聲了，因為蘇哲並沒有提到違約金的事情啊。
暑假在深城的時候，蘇哲談下很多餐飲公司，並且都簽了合同，為什麽糯米網還可以撬牆角？
就是因為糯米網主動替這些商戶支付了違約金。
現在他們賬麵上的資金很充足，一百萬內的違約金，副總經理就有權限批複。
他們為了打壓蘇哲的外賣，可謂是用盡手段。
而資金恰恰是蘇哲所缺少的。
林筱蔓現在也不能給蘇哲打電話，她想著百度這樣家大業大，要是說少了肯定不好使，隻好說道：“違約金在一千萬左右。”
喝咖啡的梁鈺差點把咖啡噴出來，目瞪口呆的看著林筱蔓。
一千萬違約金？
鬧呢？
偏偏林筱蔓還是一副人畜無害的模樣，絲毫看不出來撒謊。
這就是林筱蔓的特長，中戲的教授教導她們演技的時候，隻有兩個字，真實而自然，千萬不要刻意。
沈明宇也是傻眼了，一千萬的違約金？
這他媽也太高了，他心裏評估茶姬飲品店的品牌影響力，頂多值個幾十萬。
就在他們準備放棄的時候，林筱蔓說道：“我要不兩家都入駐吧？這樣也不違反合同，因為我們跟餓了就吃簽署的不是獨家合作。”
沈明宇和梁鈺對視一眼。
腳踏兩隻船這種模式以前從未有過。
他們之所以找上茶姬飲品店，還是副總有一次經過看到門口排隊，特意買了一杯。
茶飲的味道很天然，糖分也不高，口感純正留香，副總這才示意下麵的業務員去談合作。
期間沈明宇也提出見見幕後老板。
林筱蔓表示老板在國外，這裏的業務都由她打理。
沈明宇和梁鈺也不做主，隻好回去請示領導，喝完咖啡後，他們就告辭離開了。
蘇哲等他們走遠才過來。
林筱蔓有些後怕的給蘇哲講解著剛才發生的談判。
蘇哲看著林筱蔓聲情並茂的講述著剛剛的事情，突然覺得林筱蔓很有當演員的潛力啊。
林筱蔓：“我們接下來怎麽辦？”
蘇哲握住林筱蔓的手：“不用過分擔心，有糯米網合作，我們業績會好點，即便沒有糯米網合作，咱們也不吃虧對不對？”
林筱蔓心裏擔憂的是蘇哲有這樣一個龐然大物作為競爭對手，不知道以後蘇哲怎麽對付他們…
蘇哲看著林筱蔓清純的臉蛋，不免有些心疼。
也許是這段時間繁忙工作的緣故，她看起來又瘦了些，尖尖的下巴，明亮動人的眼眸。
蘇哲：“你年底要忙著功課，還要忙著店裏的事情，肯定分身乏術吧？”
林筱蔓搖了搖頭：“還好啦，至少我們功課沒有你們那麽多，再說晚上可以自由支配的時間比較多，平時蓉蓉和翠翠都會在店裏幫忙。”
蘇哲知道林筱蔓嘴裏的蓉蓉和翠翠是店裏的員工，因為工作認真，辦事仔細，被林筱蔓提拔到一個收銀，一個負責接待。
林筱蔓的工作內容相對比較輕鬆，無非就是晚上過去的時候核對賬單，順便把第二天需要的物料發給蘇哲。
有時她中午也會過去幫忙，因為茶姬飲品店已經接入餓了就吃平台，平時點外賣的顧客也不少。
就在這時，林筱蔓電話響了。
她接聽電話後得知有個叫沈明宇的經理聯係自己，對方自稱是糯米網的區域經理，想跟林筱蔓聯係一下合作。
林筱蔓聽說是糯米網後，不由瞪大了眼睛，難道他們不知道茶姬飲品店是蘇哲的產業嗎？
蘇哲還是餓了就吃的老板，現在雙方是競爭關係。
就在林筱蔓準備拒絕的時候，蘇哲在林筱蔓耳邊小聲說道：“你先答應下來。”
林筱蔓想不明白蘇哲為什麽要答應，不過她還是聽從蘇哲的話，答應見麵聊聊。
掛斷電話後，林筱蔓問蘇哲原因。
雙方明明是競爭對手，為什麽還要答應呢？
蘇哲：“我們跟他們合作又不會吃虧，還能多個銷售渠道而已。”
他知道糯米網在燕京的實力，可以說中產階層都被糯米網占領了，而蘇哲想把茶姬飲品店的口碑拓展出去，正好可以借助糯米網這個跳板。
蘇哲說道：“等會兒談的時候，他們會讓你二選一，你記得不要答應，除了這個條件，別的都好說。”
林筱蔓還是第一次接觸這種商業談判，不時的點點頭。
她問道：“那如果對方想見老板呢？”
林曉蜜隻是店長，不是老板的身份，害怕人家找老板，到時候蘇哲出麵豈不是露餡了。
蘇哲：“沒事，他們問起來你就說老板出國了，國內的事宜全權由你負責。”
等蘇哲和林筱蔓商量完對策，距離約定的時間也到了。
蘇哲和林筱蔓來到事先約好的咖啡廳。
為首的那個男的是沈明宇，女的叫梁鈺，他們之前在茶姬飲品店出現過。
蘇哲因為跟對方有一麵之緣，他沒有陪同林筱蔓，而是找個角落的地方喝咖啡。
林筱蔓不是菜鳥，以前在家裏林立川就教過閨女迎來送往之類的規矩，她很自然的跟對方握手寒暄。
梁鈺看著林筱蔓，心裏驚訝於林筱蔓的年齡和氣質。
沈明宇更是詫異，覺得林筱蔓太年輕了。
雙方客氣過後在座位坐下。
林筱蔓注意到斜對麵的蘇哲，有蘇哲的陪同，至少她心裏沒有那麽緊張。
隨著雙方簡單的溝通了解，沈明宇開門見山表明來意。
他先是誇讚茶姬飲品店的成功，短短兩個月的時間就在燕京形成了潮流。
順便沈明宇開始介紹糯米網的優勢，比如擁有百萬優質會員，擁有龐大的推廣流量，擁有專業的配送服務。
林筱蔓聽著這些專業術語，對此並不感到陌生，因為蘇哲也經常這樣說。
當林筱蔓同意合作之後，沈明宇表現的很高興，林筱蔓很年輕，沒有那麽多城府。
隨後他把二選一的事情告訴了林筱蔓。
那就是茶姬飲品店隻能和糯米網合作，不能和餓了就吃合作。
林筱蔓心裏咂舌，這些都被蘇哲猜中了。
她搖了搖頭：“不好意思，我們和餓了就吃已經簽了合同，無法違約。”
沈明宇笑道：“沒關係，違約金我們可以幫你付，你們的違約金是多少？”
林筱蔓瞬間不吱聲了，因為蘇哲並沒有提到違約金的事情啊。
暑假在深城的時候，蘇哲談下很多餐飲公司，並且都簽了合同，為什麽糯米網還可以撬牆角？
就是因為糯米網主動替這些商戶支付了違約金。
現在他們賬麵上的資金很充足，一百萬內的違約金，副總經理就有權限批複。
他們為了打壓蘇哲的外賣，可謂是用盡手段。
而資金恰恰是蘇哲所缺少的。
林筱蔓現在也不能給蘇哲打電話，她想著百度這樣家大業大，要是說少了肯定不好使，隻好說道：“違約金在一千萬左右。”
喝咖啡的梁鈺差點把咖啡噴出來，目瞪口呆的看著林筱蔓。
一千萬違約金？
鬧呢？
偏偏林筱蔓還是一副人畜無害的模樣，絲毫看不出來撒謊。
這就是林筱蔓的特長，中戲的教授教導她們演技的時候，隻有兩個字，真實而自然，千萬不要刻意。
沈明宇也是傻眼了，一千萬的違約金？
這他媽也太高了，他心裏評估茶姬飲品店的品牌影響力，頂多值個幾十萬。
就在他們準備放棄的時候，林筱蔓說道：“我要不兩家都入駐吧？這樣也不違反合同，因為我們跟餓了就吃簽署的不是獨家合作。”
沈明宇和梁鈺對視一眼。
腳踏兩隻船這種模式以前從未有過。
他們之所以找上茶姬飲品店，還是副總有一次經過看到門口排隊，特意買了一杯。
茶飲的味道很天然，糖分也不高，口感純正留香，副總這才示意下麵的業務員去談合作。
期間沈明宇也提出見見幕後老板。
林筱蔓表示老板在國外，這裏的業務都由她打理。
沈明宇和梁鈺也不做主，隻好回去請示領導，喝完咖啡後，他們就告辭離開了。
蘇哲等他們走遠才過來。
林筱蔓有些後怕的給蘇哲講解著剛才發生的談判。
蘇哲看著林筱蔓聲情並茂的講述著剛剛的事情，突然覺得林筱蔓很有當演員的潛力啊。
林筱蔓：“我們接下來怎麽辦？”
蘇哲握住林筱蔓的手：“不用過分擔心，有糯米網合作，我們業績會好點，即便沒有糯米網合作，咱們也不吃虧對不對？”
林筱蔓心裏擔憂的是蘇哲有這樣一個龐然大物作為競爭對手，不知道以後蘇哲怎麽對付他們…