第304章 曆史的親曆者，也是見證者
風華正茂的年紀，憑什麽和你吃苦 作者：村北口的那隻鵝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
咖啡廳裏，蘇哲和姚振平還有雷軍相繼落座。
在經過簡單的客套後，姚振平直入主題，因為他時間安排得很緊湊，不想浪費過多時間。
姚振平問道：“蘇總，是這樣的，我準備拿出300萬美金，雷總拿出100萬美金，你準備出讓多少股權？”
現在蘇哲公司實行的是ab股，也就是同股不同權，他不怕出讓的股權太多，從而失去對公司的管理權和決策權。
蘇哲把自己的心理預期告訴了姚振平。
姚振平眉頭微微皺起，300萬美金隻能占蘇哲公司15%的分紅股權，而雷軍的100萬美金可以占到5%，加上雷軍之前占比的10%股權，這意味著姚振平和雷軍總共握有蘇哲公司30%的股權。
姚振平繼續翻開手裏的資料，當他看到郭安琪的名字時，問道：“這個郭安琪也是你之前拉融資時的股東嗎？”
蘇哲笑道：“也算是股東，更多的是我女朋友。”
他把當初創業時，郭安琪對自己的幫助簡單說了一遍。
雷軍對姚振平說道：“這是我見過最成功的一筆投資啊，以兩萬塊錢的資金，就可以占到這麽高的比例。”
蘇哲也沒辦法啊，當初公司規模僅七八個人，注冊資本也不過十萬元，再說郭安琪給蘇哲拿這筆錢的時候，也壓根沒想著回報率，更何況蘇哲現在和郭安琪的關係，總不能飛黃騰達了，然後把人家踢出局吧？
經過蘇哲的解釋，雷軍和姚振平也就放心了，既然是女朋友，那就沒什麽好說的。
姚振平感歎道：“在我們投資行業往往流行著一句話，無心插柳柳成蔭！有時候看似不起眼的投資，甚至是被動的投資，實際帶來的增益遠遠超乎想象。”
蘇哲對此深有體會，當年小馬哥創辦qq的時候就遇到資金困難，後來盈科數碼投資220萬美金，占股20%，如果他們不賣掉這筆股份的話，現在光持有的市值就已經是個龐然大物了。
旁邊的雷軍不住點頭，他感慨道：“我前些年在金山的時候，也見過很多創始人，到現在有一個項目讓我非常後悔。”
蘇哲好奇的問道：“什麽項目？”
雷軍說道：“那天下午，我在公司剛送走產品經理，秘書告訴我有人要來見我，我本身就沒多少時間，想著既然人家來了，那就就見見吧，這個人給我的第一印象就不好，長得獐頭鼠目，張口閉口就是大數據，就是社會經濟，甚至還預言國內的未來是電子商務的天下。”
蘇哲隱隱猜到雷軍口中的人是誰了。
雷軍繼續道：“他說的項目非常大，已經把眼界看到全球，我怎麽看他怎麽覺得這人不靠譜，跟傳銷窩點出來似的，首先他沒什麽具體的項目，也沒有具體的執行方案，我拒絕了投資他的項目。”
姚振平問道：“這人是誰啊？”
雷軍：“後來做背調的時候，才發現這人在杭城是一個英語老師，我想著英語老師能有什麽頭腦做生意呢？結果...”
姚振平和蘇哲知道對方是英語老師後，瞬間就明白了，這是大名鼎鼎的阿裏啊。
雷軍確實後悔，當時的他並沒有看到阿裏的未來，所以拒絕了，直到兩年後，阿裏獲得軟銀為首的2500萬美金的投資。
而雷軍在拒絕馬總後，選擇投資凡客誠品。
現在凡客正值加入電商高歌猛進的時候，蘇哲作為過來人，他很想提醒雷總，距離凡客沒落也不遠了啊。
因為雷軍和姚振平的經曆都很豐富，他們談起來的氛圍很不錯，蘇哲以前沒有接觸過這個高度，哪怕現在重生回來，也依然達不到對方的這個高度。
什麽叫開掛的人生，想想東哥和雷總，人家幾乎是白手起家，完全開掛的人生。
聊完閑話，姚振平又跟蘇哲聊起來，他重點問了蘇哲未來如何準備在百度的打壓下存活下來。
作為投資人，他們並不是看重短期回報率，更多的是以後的發展，三年，五年，甚至十年的回報周期。
蘇哲也講著自己的策略，把百度糯米和餓了就吃的發展方向說了一遍。
百度糯米走的是中產階層的消費路線，蘇哲是低產階層的消費路線，雙方的價格區間完全沒有在一個範圍。
姚振平問道：“你這個方案選擇是沒錯的，但是據我所知，如果選擇這個廉價的商品，那些群體能否消費得起呢？”
窮人連吃飯都成問題，怎麽可能去點外賣呢？
蘇哲說道：“肯定可以消費起的，我們的主要群體就是在城市的務工人員，並且是年輕人，上了年紀的人喜歡在家裏自己做飯，我這個平台就是給16-26歲的打工青年準備的。”
點外賣的群體都是這個群體，幹了一天活兒，累死累活的，躺到床上玩會兒手機，順便點一杯奶茶和烤肉拌飯，美滋滋啊還。
蘇哲還有一個殺招沒有用出來呢，那就是瘋狂補貼用戶！
這招沒到絕境的時候，蘇哲是不會選擇破釜沉舟的。
姚振平聽著蘇哲對未來的規劃，不時的點了點頭，在跟蘇哲見麵之前，他以為蘇哲隻是誤打誤撞做了這個項目，現在看來，蘇哲不簡單啊，每一步發展都思考得非常清楚，認真琢磨，發現蘇哲對用戶的市場調研做的很精準。
等他們喝完咖啡，姚振平撥開袖子看看手腕的時間，說道：“蘇總，百聞不如一見，這次的會麵很愉快，我決定投了。”
蘇哲悄悄鬆一口氣，作為被投資方就這點不好，因為你要如何說服投資人投你的項目，從回報率到市場占有率，再到用戶體量等等。
不僅要表達清楚公司的運營情況，更要給這些投資方講情懷，講故事，打動他們。
既然雙方已經達成共識，那麽後麵的進展就很順利了。
雷軍笑道：“目前的miui係統已經在研發中，明年秋季預計會有正式產品問世，到時候蘇總記得過來幫我捧場啊。”
蘇哲想到震撼的小米 1即將問世，內心跟著期待起來，當年他用過小米1 也用過小米2，後來當李欣悅用上iphone 4s的時候，還鄙夷過蘇哲手裏的小米2，說蘇哲永遠都用不起iphone...
在經過簡單的客套後，姚振平直入主題，因為他時間安排得很緊湊，不想浪費過多時間。
姚振平問道：“蘇總，是這樣的，我準備拿出300萬美金，雷總拿出100萬美金，你準備出讓多少股權？”
現在蘇哲公司實行的是ab股，也就是同股不同權，他不怕出讓的股權太多，從而失去對公司的管理權和決策權。
蘇哲把自己的心理預期告訴了姚振平。
姚振平眉頭微微皺起，300萬美金隻能占蘇哲公司15%的分紅股權，而雷軍的100萬美金可以占到5%，加上雷軍之前占比的10%股權，這意味著姚振平和雷軍總共握有蘇哲公司30%的股權。
姚振平繼續翻開手裏的資料，當他看到郭安琪的名字時，問道：“這個郭安琪也是你之前拉融資時的股東嗎？”
蘇哲笑道：“也算是股東，更多的是我女朋友。”
他把當初創業時，郭安琪對自己的幫助簡單說了一遍。
雷軍對姚振平說道：“這是我見過最成功的一筆投資啊，以兩萬塊錢的資金，就可以占到這麽高的比例。”
蘇哲也沒辦法啊，當初公司規模僅七八個人，注冊資本也不過十萬元，再說郭安琪給蘇哲拿這筆錢的時候，也壓根沒想著回報率，更何況蘇哲現在和郭安琪的關係，總不能飛黃騰達了，然後把人家踢出局吧？
經過蘇哲的解釋，雷軍和姚振平也就放心了，既然是女朋友，那就沒什麽好說的。
姚振平感歎道：“在我們投資行業往往流行著一句話，無心插柳柳成蔭！有時候看似不起眼的投資，甚至是被動的投資，實際帶來的增益遠遠超乎想象。”
蘇哲對此深有體會，當年小馬哥創辦qq的時候就遇到資金困難，後來盈科數碼投資220萬美金，占股20%，如果他們不賣掉這筆股份的話，現在光持有的市值就已經是個龐然大物了。
旁邊的雷軍不住點頭，他感慨道：“我前些年在金山的時候，也見過很多創始人，到現在有一個項目讓我非常後悔。”
蘇哲好奇的問道：“什麽項目？”
雷軍說道：“那天下午，我在公司剛送走產品經理，秘書告訴我有人要來見我，我本身就沒多少時間，想著既然人家來了，那就就見見吧，這個人給我的第一印象就不好，長得獐頭鼠目，張口閉口就是大數據，就是社會經濟，甚至還預言國內的未來是電子商務的天下。”
蘇哲隱隱猜到雷軍口中的人是誰了。
雷軍繼續道：“他說的項目非常大，已經把眼界看到全球，我怎麽看他怎麽覺得這人不靠譜，跟傳銷窩點出來似的，首先他沒什麽具體的項目，也沒有具體的執行方案，我拒絕了投資他的項目。”
姚振平問道：“這人是誰啊？”
雷軍：“後來做背調的時候，才發現這人在杭城是一個英語老師，我想著英語老師能有什麽頭腦做生意呢？結果...”
姚振平和蘇哲知道對方是英語老師後，瞬間就明白了，這是大名鼎鼎的阿裏啊。
雷軍確實後悔，當時的他並沒有看到阿裏的未來，所以拒絕了，直到兩年後，阿裏獲得軟銀為首的2500萬美金的投資。
而雷軍在拒絕馬總後，選擇投資凡客誠品。
現在凡客正值加入電商高歌猛進的時候，蘇哲作為過來人，他很想提醒雷總，距離凡客沒落也不遠了啊。
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蘇哲也講著自己的策略，把百度糯米和餓了就吃的發展方向說了一遍。
百度糯米走的是中產階層的消費路線，蘇哲是低產階層的消費路線，雙方的價格區間完全沒有在一個範圍。
姚振平問道：“你這個方案選擇是沒錯的，但是據我所知，如果選擇這個廉價的商品，那些群體能否消費得起呢？”
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蘇哲說道：“肯定可以消費起的，我們的主要群體就是在城市的務工人員，並且是年輕人，上了年紀的人喜歡在家裏自己做飯，我這個平台就是給16-26歲的打工青年準備的。”
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蘇哲還有一個殺招沒有用出來呢，那就是瘋狂補貼用戶！
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姚振平聽著蘇哲對未來的規劃，不時的點了點頭，在跟蘇哲見麵之前，他以為蘇哲隻是誤打誤撞做了這個項目，現在看來，蘇哲不簡單啊，每一步發展都思考得非常清楚，認真琢磨，發現蘇哲對用戶的市場調研做的很精準。
等他們喝完咖啡，姚振平撥開袖子看看手腕的時間，說道：“蘇總，百聞不如一見，這次的會麵很愉快，我決定投了。”
蘇哲悄悄鬆一口氣，作為被投資方就這點不好，因為你要如何說服投資人投你的項目，從回報率到市場占有率，再到用戶體量等等。
不僅要表達清楚公司的運營情況，更要給這些投資方講情懷，講故事，打動他們。
既然雙方已經達成共識，那麽後麵的進展就很順利了。
雷軍笑道：“目前的miui係統已經在研發中，明年秋季預計會有正式產品問世，到時候蘇總記得過來幫我捧場啊。”
蘇哲想到震撼的小米 1即將問世，內心跟著期待起來，當年他用過小米1 也用過小米2，後來當李欣悅用上iphone 4s的時候，還鄙夷過蘇哲手裏的小米2，說蘇哲永遠都用不起iphone...