第439章所謂友誼
鬥破利欲場:我和美女董事長 作者：亦客 投票推薦 加入書簽 留言反饋
肖峰似乎要通過自己捉摸不定的笑來迷惑黃二，讓黃二對自己的真實用意毫無感覺。
而黃二似乎還真的就被肖峰忽悠進去了，不停催促肖峰，讓肖峰幫他出出主意，給個錦囊妙計。
肖峰笑夠了，然後說：“黃老板，我知道你神話集團的支柱是理財公司，其他經營項目不過都是支撐門麵的，如果理財公司垮了，你的神話集團就一命嗚呼，所以，你運營的焦點和重點都是理財公司，這是神話集團下一步發展和壯大的主心骨，是核心。”
黃二：“對，對，說得很對。”
肖峰繼續說：“其實，自從認識你黃老板之後，基於對你做事風格的關注，我就開始注意到你的神話理財公司了，當然，因為我本人也做理財，對這一塊理所當然會感興趣。你的理財公司麵臨的困境，確實如你所說，一般人是很難覺察到的，畢竟這涉及很多商業機密，但是，這是瞞不過局內人的，瞞不過內行的。根據你的理財公司運營的特點，自從2個月前銀行開始宣布緊縮銀根開始，我就意識到會有問題，遲早要暴露出來，現在，果不然，問題開始出現了……”
“肖總，你快說有啥解決問題的辦法，求賜教。”黃二有些心急了。
肖峰繼續慢條斯理地說：“其實，麵對目前理財公司出現的問題，解決的辦法是有的，要讓理財公司度過目前的困難，其實很簡單……”
“太好了！”黃二大喜，“肖總，你說！”
肖峰：“我不能幫你拍板，我隻能給你提供建議，至於這建議你采納不采納，那是你的問題，我隻是看在朋友的份上，站在我做企業管理的角度，提一點小小的建議。剛才你也說了，目前理財公司最大的問題是資金鏈要斷裂，而理財公司的資金來源，一個是銀行，另一個就是社會集資，銀行這條路已經堵死了，短期內不可能放開緊縮銀根的政策，那麽，剩下的就是社會集資這條路了……”
黃二：“可是，這條路是遠水不解近渴啊，公司裏就那麽幾個業務員，業務員就那麽幾個老客戶，要一時集到大量資金，大量發展新客戶，短期內是很難的。”
肖峰：“黃老板，遠水是解不了近渴，但是，你可以把遠水變為近水，那樣，就不會挨渴了……”
黃二：“肖總，你這話我怎麽聽不懂呢？什麽遠水變為近水？這怎麽變呢？”
肖峰：“這麽說吧，按照你理財公司現有的運營體製，按照你公司的業務人員狀況，短期內拉到大量社會集資，是十分苦難的，甚至幾乎是不可能的。你現在的運營體製是公司直接給客戶打交道，這當然可以節省環節和一些費用，但是，你有沒有想到過嚐試一下代理的辦法呢？”
黃二：“代理？”
肖峰：“對，代理。把你公司的現有業務員變為一級代理，一級代理除了自己承攬客戶，主要精力用在發展二級代理，二級代理的主要職能是發展新客戶，同時也可以發展三級代理，三級代理的職能則全部是發展新客戶。打個比方，你有十個一級代理，一個一級代理再發展十個二級代理，一個二級代理再發展十個三級代理，你算算，這等於是快速擁有多少業務員了？”
黃二：“我擦，這等於是樹枝分叉啊，越分越多越密集……”
肖峰：“對，你有了這三級代理，就等於讓你的業務員一夜之間擴大了幾十倍，甚至上百倍，人多力量大，這猛烈擴張的業務員隊伍，會不會讓你的社會集資迅速猛烈增加呢？”
黃二：“額……我聽了怎麽暈乎乎的，這麽說，倒也確實有道理，可是，這三級代理，利潤可是層層薄皮啊，每一級代理都要多付出資金的，這可要增加不少投入。”
肖峰：“嗬嗬，羊毛出在羊身上，這個簡單的道理你難道不懂？要記住，你現在最需要的是資金，要想短期內募集到大量資金，當然要舍得出血，你完全可以按照比例核算出每一級代理的報酬比例，隻要比例適當，代理會有積極性的，而你呢，當然也不虧本的，因為你放出去的利息當然要比付出的利息高。
最重要的是，你手裏的資金急劇膨脹了，再也不用為資金鏈斷裂發愁了，隻要手裏有錢，害怕付不起那點費用？而且，一旦你神話集團高利息和守信用的名聲傳出去，還擔心募集不到資金？到時候，隻要你這邊資金充足信譽好，恐怕不隻是目前那些小企業小商戶來找你借貸，甚至一些中型企業或者大企業也會找你來借貸，那樣，你黃老板想不發大財都難啊……”
“啊，哈哈……”黃二開心地笑起來，顯然是被肖峰一番話說動心了。
黃二笑完，說：“肖總，我是服了，你確實是高手啊，你這是金點子啊，你這點子至少值100萬，你等著，我回頭就實施你這點子，回頭我讓你給你送一百萬來。”
肖峰嗬嗬笑起來：“黃老板，我這隻是舉手之勞，費了點腦筋而已，既然我們是朋友，就不該談錢，談錢，多傷感情？難道你覺得我們的友誼隻值100萬嗎？你也太瞧不起我肖峰了吧？我可以看在朋友的麵子上才給你這建議的……”
“這……嘿嘿……”黃二尷尬地笑起來，“行，肖總是高尚的人，視金錢為糞土，那咱就朋友之間不談錢，但是，肖總你幫我的這個忙我記住了，我黃二不是做事不講情義的人，今後但凡肖總有需要我黃二的地方，盡管說，我保證為朋友兩肋插刀！”
肖峰：“黃老板此話當真？”
“君子一言快馬一鞭！”黃二信誓旦旦地說。
肖峰：“我個人呢，沒有什麽需要黃老板幫助的，但是呢，四海集團或許以後會需要。”
黃二：“哦，四海集團？我能幫到四海集團什麽？”
肖峰：“想必黃老板也知道，四海集團和榮氏集團在海州是水火不容的兩家旅遊企業，出於商業利益，榮氏集團一直處心積慮想算計四海集團……”
肖峰講話很嚴密，他估計黃二是不會知道麥蘇和榮老爺子之間的個人恩怨的，在提起四海和榮氏的時候，隻說是因為商業利益，這一個理由就足夠了，就足夠讓黃二相信的了。
黃二說：“嗯，這個，我倒也是知道，同行是冤家，我其實知道榮氏集團一時想幹掉四海的。隻是，我不知道肖總說的讓我幫忙是什麽意思？”
肖峰說：“我想，假如有一天，四海和榮氏爆發全麵商戰，假如四海有需要黃老板的地方，我想請黃老板出手相援！”
聽到肖峰這話，我倏地吃了一驚，驚出一身冷汗。
而黃二似乎還真的就被肖峰忽悠進去了，不停催促肖峰，讓肖峰幫他出出主意，給個錦囊妙計。
肖峰笑夠了，然後說：“黃老板，我知道你神話集團的支柱是理財公司，其他經營項目不過都是支撐門麵的，如果理財公司垮了，你的神話集團就一命嗚呼，所以，你運營的焦點和重點都是理財公司，這是神話集團下一步發展和壯大的主心骨，是核心。”
黃二：“對，對，說得很對。”
肖峰繼續說：“其實，自從認識你黃老板之後，基於對你做事風格的關注，我就開始注意到你的神話理財公司了，當然，因為我本人也做理財，對這一塊理所當然會感興趣。你的理財公司麵臨的困境，確實如你所說，一般人是很難覺察到的，畢竟這涉及很多商業機密，但是，這是瞞不過局內人的，瞞不過內行的。根據你的理財公司運營的特點，自從2個月前銀行開始宣布緊縮銀根開始，我就意識到會有問題，遲早要暴露出來，現在，果不然，問題開始出現了……”
“肖總，你快說有啥解決問題的辦法，求賜教。”黃二有些心急了。
肖峰繼續慢條斯理地說：“其實，麵對目前理財公司出現的問題，解決的辦法是有的，要讓理財公司度過目前的困難，其實很簡單……”
“太好了！”黃二大喜，“肖總，你說！”
肖峰：“我不能幫你拍板，我隻能給你提供建議，至於這建議你采納不采納，那是你的問題，我隻是看在朋友的份上，站在我做企業管理的角度，提一點小小的建議。剛才你也說了，目前理財公司最大的問題是資金鏈要斷裂，而理財公司的資金來源，一個是銀行，另一個就是社會集資，銀行這條路已經堵死了，短期內不可能放開緊縮銀根的政策，那麽，剩下的就是社會集資這條路了……”
黃二：“可是，這條路是遠水不解近渴啊，公司裏就那麽幾個業務員，業務員就那麽幾個老客戶，要一時集到大量資金，大量發展新客戶，短期內是很難的。”
肖峰：“黃老板，遠水是解不了近渴，但是，你可以把遠水變為近水，那樣，就不會挨渴了……”
黃二：“肖總，你這話我怎麽聽不懂呢？什麽遠水變為近水？這怎麽變呢？”
肖峰：“這麽說吧，按照你理財公司現有的運營體製，按照你公司的業務人員狀況，短期內拉到大量社會集資，是十分苦難的，甚至幾乎是不可能的。你現在的運營體製是公司直接給客戶打交道，這當然可以節省環節和一些費用，但是，你有沒有想到過嚐試一下代理的辦法呢？”
黃二：“代理？”
肖峰：“對，代理。把你公司的現有業務員變為一級代理，一級代理除了自己承攬客戶，主要精力用在發展二級代理，二級代理的主要職能是發展新客戶，同時也可以發展三級代理，三級代理的職能則全部是發展新客戶。打個比方，你有十個一級代理，一個一級代理再發展十個二級代理，一個二級代理再發展十個三級代理，你算算，這等於是快速擁有多少業務員了？”
黃二：“我擦，這等於是樹枝分叉啊，越分越多越密集……”
肖峰：“對，你有了這三級代理，就等於讓你的業務員一夜之間擴大了幾十倍，甚至上百倍，人多力量大，這猛烈擴張的業務員隊伍，會不會讓你的社會集資迅速猛烈增加呢？”
黃二：“額……我聽了怎麽暈乎乎的，這麽說，倒也確實有道理，可是，這三級代理，利潤可是層層薄皮啊，每一級代理都要多付出資金的，這可要增加不少投入。”
肖峰：“嗬嗬，羊毛出在羊身上，這個簡單的道理你難道不懂？要記住，你現在最需要的是資金，要想短期內募集到大量資金，當然要舍得出血，你完全可以按照比例核算出每一級代理的報酬比例，隻要比例適當，代理會有積極性的，而你呢，當然也不虧本的，因為你放出去的利息當然要比付出的利息高。
最重要的是，你手裏的資金急劇膨脹了，再也不用為資金鏈斷裂發愁了，隻要手裏有錢，害怕付不起那點費用？而且，一旦你神話集團高利息和守信用的名聲傳出去，還擔心募集不到資金？到時候，隻要你這邊資金充足信譽好，恐怕不隻是目前那些小企業小商戶來找你借貸，甚至一些中型企業或者大企業也會找你來借貸，那樣，你黃老板想不發大財都難啊……”
“啊，哈哈……”黃二開心地笑起來，顯然是被肖峰一番話說動心了。
黃二笑完，說：“肖總，我是服了，你確實是高手啊，你這是金點子啊，你這點子至少值100萬，你等著，我回頭就實施你這點子，回頭我讓你給你送一百萬來。”
肖峰嗬嗬笑起來：“黃老板，我這隻是舉手之勞，費了點腦筋而已，既然我們是朋友，就不該談錢，談錢，多傷感情？難道你覺得我們的友誼隻值100萬嗎？你也太瞧不起我肖峰了吧？我可以看在朋友的麵子上才給你這建議的……”
“這……嘿嘿……”黃二尷尬地笑起來，“行，肖總是高尚的人，視金錢為糞土，那咱就朋友之間不談錢，但是，肖總你幫我的這個忙我記住了，我黃二不是做事不講情義的人，今後但凡肖總有需要我黃二的地方，盡管說，我保證為朋友兩肋插刀！”
肖峰：“黃老板此話當真？”
“君子一言快馬一鞭！”黃二信誓旦旦地說。
肖峰：“我個人呢，沒有什麽需要黃老板幫助的，但是呢，四海集團或許以後會需要。”
黃二：“哦，四海集團？我能幫到四海集團什麽？”
肖峰：“想必黃老板也知道，四海集團和榮氏集團在海州是水火不容的兩家旅遊企業，出於商業利益，榮氏集團一直處心積慮想算計四海集團……”
肖峰講話很嚴密，他估計黃二是不會知道麥蘇和榮老爺子之間的個人恩怨的，在提起四海和榮氏的時候，隻說是因為商業利益，這一個理由就足夠了，就足夠讓黃二相信的了。
黃二說：“嗯，這個，我倒也是知道，同行是冤家，我其實知道榮氏集團一時想幹掉四海的。隻是，我不知道肖總說的讓我幫忙是什麽意思？”
肖峰說：“我想，假如有一天，四海和榮氏爆發全麵商戰，假如四海有需要黃老板的地方，我想請黃老板出手相援！”
聽到肖峰這話，我倏地吃了一驚，驚出一身冷汗。