事實上,與一個一看就不是很好溝通的人進行交流,其最好的辦法就是“求同存異”。


    葉楓和錢胖子能夠溝通,並最後能達成共識,並做了交易。最關鍵的第一步就是盡可能的建立“相同之處”,能夠讓雙方對話進行下去。畢竟話不投機半句多。你要先用相同點打開話題才行。


    當然你可以說,這次成功的交易完全就是巨大利益所致,毫無疑問,這麽說完全沒問題,因為利益的確就是最重要的原因。


    因為商人本利,你和商人說一件和利益無關的事情,這個本身就是愚蠢的行為。而且人心本就貪婪,而商人更是貪婪中的貪婪,所以葉楓那香煙和紙張的製造工藝,放在現世不是什麽了不起的東西,但是放在這裏,尤其是錢胖子的眼裏,絕對是充滿著商機的巨大潛力的東西。


    這個就是誘餌,當對方上鉤之後,在這個基礎上,隻要不是不共戴天的死敵,那麽多弄幾個相同點,也就足夠讓溝通交流開展進行下去了。


    不過老實說,葉楓和這個錢胖子的共同點還是有很多的。


    比如首先在認知上,葉楓並沒有滿口仁義道德,他不喜歡站在道德製高點,大講人族大義,讓錢胖子為了種族利益而無私奉獻,而是直接和錢胖子談利益交換。這一點就很投錢胖子的胃口。畢竟錢胖子也是和葉楓一樣地認為,這個世界的本質就是“交換”。


    其次,葉楓和錢胖子的敵人真正敵人都是蚩尤軍。雖然說,錢胖子也和蚩尤那邊的人有進行交易,但是錢胖子這種精明之人,如何能看不出來,蚩尤那邊隻不過是利用自己。隻不過是因為此刻,蚩尤還沒有打敗黃帝,所以對方才會暫時和自己交易。但是一旦讓蚩尤掌握天下,對方可不會再像自己這般做生意,而是會直接“零元購”了。


    而此時葉楓所代表的的人族聯盟,直接更是蚩尤的敵人。


    所以簡單的說,蚩尤是人族聯盟現在的敵人,卻也是錢胖子未來的敵人。不過,這二者之間是存在時間差的。而葉楓要做的,就是把這個“時間差”給消除掉。


    因此基本的思路就是:合則生分則死。


    但是若你是想靠著“合則生分則死”的大道理,就想讓錢胖子拿錢,那幾乎是不可能的,說白了,葉楓給的利益好處,必須多到讓錢胖子願意冒著風險無視這個“時間差”才行。


    畢竟就算是死,那也是人族聯盟先死。畢竟你人族聯盟、炎黃一族,和蚩尤的九黎一族之間是“一山不容二虎”。


    即便將來蚩尤得到天下,錢氏一族作為商業部族,對於對方還是有用的。隻不過到那個時候,錢氏一族會成為毫無地位、尊嚴的奴隸工具,但是活著應該不是問題。


    別說有沒有尊嚴的活著就是死了這種話,活著就是活著,死了就是死了。


    錢胖子如果有那種清高、寧折不彎、不吃嗟來之食的骨氣尊嚴的話,說實話,生意還真的做不到這麽大。


    簡而言之,葉楓在和錢胖子交涉的時候,必須是要以讓利為基礎的。而“讓利”這個方式也是葉楓讓錢胖子願意打破“時間差”的最主要的工具。


    所以你也就不難理解,為何葉楓提出的第二個交易,簡直就是讓利讓出大海出來了,不過那所謂的利益並非是現在觸手可及的利益。既然你錢胖子的是未來的敵人,那麽我給你的利益也就在未來。這個才是“門當戶對”。


    而葉楓談的第一個交易,其實也就是在試探和觀察,以判斷對方值不值得自己提出第二個交易。


    最後,葉楓看穿了錢胖子的過去,知曉了,從本質上來說,錢胖子和自己大致上算是一類人。


    比如錢胖子和葉楓一樣,都不認為天下不該有種族之分。隻不過葉楓是站在很高地方考慮的大愛,而錢胖子是從商業利潤上的不分種族,什麽“非我族類,其心必異”,隻要是亮閃閃的金銀就沒有區別。當然,即便沒有金銀,錢胖子也認為種族之分是一件很無聊的事情,尤其是因為這種無聊的事情,打生打死就更加不值了。


    總而言之,葉楓和錢胖子交涉,做到了“求同”。但是在“求同存異”這一點,很多人重視了“同”,卻忽視了“異”。


    因為人與人都是不同的,必然是存在的“不同點”。如果葉楓在當時憑借著看穿,他的確可以做到和錢胖子完全的“同”,而且隻要葉楓願意,葉楓甚至可以讓對方有些相見恨晚的知己之感,但是這樣做,就會變成為了那樣而故意那樣了,這很明顯違背了“真誠”的原則,反而更加容易引起錢胖子這種精明之人的懷疑。


    畢竟葉楓始終認為,真誠才是人與人之間交往的必殺技,也是人際交往中非常寶貴的品質。


    真誠它要求在人與人交往時,能夠坦誠相待,不掩飾、不偽裝,表達真實的自我和想法。在人際關係中,真誠能夠建立信任,促進理解和溝通,是深化關係的重要基石。當以真誠的態度對待他人時,往往是能夠贏得對方的尊重和信任,從而建立更加穩固和持久的關係。


    但是正如奈亞之前說過,真誠這張牌,加上任何一張都是王炸,唯獨不能單出,單出就是死牌。


    這裏的“任何一張牌”可以代表各種性格、能力、策略、利益等。當真誠與這些元素相結合時,它們能夠產生出強大的協同效應,使它們發揮出遠超單獨使用時的力量。


    同時,“兩張牌”甚至是“幾張牌”一起打出去,是能夠讓人與人之間的交往更加透明、直接,減少誤解和猜疑,促進溝通和理解,從而建立起更加穩固和深厚的關係,使人們在合作中更加默契和高效。也就是建立起信任的關係。


    這種基於真誠的信任關係,在麵對挑戰和困難時,能夠展現出更強的凝聚力和戰鬥力,就像撲克牌中的“王炸”,它是最強的組合,能夠戰勝一切對手。


    然而,當真誠被單獨使用時,情況就完全不同了。


    這是因為真誠雖然是一種寶貴的品質,但它並不能單獨解決所有問題。在複雜多變的人際關係和社會環境中,僅僅依靠真誠往往是不夠的。如果缺乏必要的溝通技巧、策略規劃或者對他人需求的敏感洞察,真誠可能會被視為天真、幼稚或者無能,也就是我們常常說的“錯付”,從而無法達到預期的效果,也無法發揮出真誠原本應有的價值。


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    書歸正傳。


    第二日正午,當錢氏一族的物資運到軒轅城的時候,聯盟的其他元老及管理軍備後勤的人在清點之時,全都蒙了。因為這些物資裏麵,除了少部分是軍械裝備外,絕大多數都是生活物資,也就是錢胖子會拿出去作為商品賣的那種。而且這個數量,若是給炎黃一族的人用,根本就不需要那麽多。


    所有人都很奇怪,這到底是怎麽回事?


    然而在現場負責發放物資的葉龍卻告訴他們,這些個物資,是盟主大哥要發給那些小部族的東西。


    因為嫘祖和黃帝之前聽到風老說過牢房裏麵的事情,所以並不意外,也清楚葉楓接下來要做什麽。


    說實話,嫘祖對此表示不會反對,也不會支持,而黃帝卻是表示支持的,因為黃帝理解葉楓說的意思,一個組織若是平時走上坡路有好處之時,沒有把底層之人想著,底層之人有困難的時候還不去解決,那麽當組織有困難之時,底層之人也不會理會組織的死活。就像如今的人族聯盟這種眾叛親離的結果。


    不多時,炎黃一族的元老們都來到盟主的大帳內,此刻葉楓正在和黃帝、風老,商議前方軍情,墨子卿、墨婉君、阮清菡和奈亞也都在一旁聽著。


    畢竟,集思廣益的重要性葉楓十分清楚的。有些人就是太聰明了,卻聰明反被聰明誤,反而會忽視最簡單有效的愚笨的做法。


    當然墨子卿、墨婉君、阮清菡三女就是負責,在可能的時候提供“笨方法”的人。不過這種事情,就算給葉楓幾個膽子也不敢當麵說的。


    此時眾人見嫘祖帶著炎黃一族的元老們來到了議事大帳,而且是直接要找葉楓。


    原因很簡單,他們的意見是,以人族聯盟名義向錢胖子要來的物資,不應該分給那些退出名冊、不上戰場的小部族。因為現在的戰場,已經由炎黃一族和其他大部族接管了,那些小部族根本就隻是臨陣脫逃的廢物懦夫,不配得到物資。


    嫘祖之所以會來,隻是因為這些元老找到了她。不過嫘祖再次在現場表明了自己中立的立場後,隨就坐到了阮清菡那裏。而這樣的舉動,把那些元老看得一愣一愣的。


    於是葉楓問道:“在下請問諸位元老,什麽是人族聯盟?”


    楊姓元老道:“自然是人族的統一聯合組織。”


    葉楓道:“那加入人族聯盟的條件是什麽?”


    楊姓元老道:“沒什麽條件,隻要宣布加入人族聯盟就是聯盟之人。”


    葉楓點了點頭,道:“很好。但是我記得沒錯的話,那些小部族們隻是退出參軍名冊,卻並沒有退出人族聯盟,那麽他們就還是我人族聯盟的人。既然如此,人族聯盟的東西,為何就不能分給聯盟的人呢?


    “而且,他們如今背井離鄉來到這裏,生活困苦,正是急需這些物資渡過難關之時。”


    這個時候,張姓元老道:“但是無功不受祿,尤其是他們居然在聯盟用人之際不願意出手,自然不能給。何況如今打仗靠的不是這些小部族,更加不能給。”


    此言一出,其餘元老都是點頭,連黃帝和風老,都是眉頭微皺。


    葉楓道:“張元老,你似乎把一件事搞反了。那些最近才加入的小部族姑且不論,那些早就加入人族聯盟的小部族,依舊選擇退出參軍冊錄,你不覺得有問題嗎?”


    張姓元老道:“什麽問題?”


    葉楓道:“對於那些早就加入的小部族,並非是他們不參軍,才拿不到物資,而是他們很久都拿不到物資,才會在此刻不願意參軍。


    “至於那些新加入的,我們直接什麽都不給,就想讓他們為我們賣命。這種不給馬兒草,又要馬兒跑的事情,做起來也未免太無恥了點吧。


    “若人族聯盟平時不能惠及小部族,那麽聯盟出事之時,我們又如何能指望他們會給予聯盟幫助呢?畢竟聯盟不管在不在,他們都沒有活頭不是嗎?”


    眾元老啞然,但是張姓元老又道:“但是盟主,你不可否認,現在打仗靠的是大部族,他們更需要這些物資作為獎勵。”


    聞言,葉楓笑了笑,道:“豈不聞,三十年河東,三十年河西,莫欺少年窮。


    “小部族將來未必就沒可能發展成為大部族,而大部族也未必就會長盛不衰,子孫坐吃山空,也是會終將衰落成為小部族。


    “想當初,錢月半年輕之時,還在街頭賣過草鞋,他所在的,不過是人不足百的,連小部族都不夠資格的家族,但是如今,對方卻已經成為了你們所想要籠絡的大部族,不是嗎?


    “那麽誰又能保證,這些小部族中,不會走出幾個大部族呢?”


    楊姓元老道:“那就想辦法,讓大部族永遠是大部族,小部族永遠是小部族,不就行了。”


    聞言,葉楓深深地看了眼眾元老,隨即深深歎了口氣,道:“你們說的這個辦法,就叫做階級固化,而這個才是之前那些大部族脫離聯盟,以及如今人族聯盟衰落至此的真正原因。


    “不得不說,你們在這方麵做得還是不錯的,不過當貴族無論怎麽樣都會是貴族,而窮苦之人永遠隻能是窮人的時候,這樣的階級固化,隻會培養出一群酒囊飯袋的後輩,和一群灰心喪氣的人。


    “之前你們不是問我,三十萬能不能正麵抵擋百餘萬蚩尤軍嗎?


    “當時我的答案是不能。但是那並非是三十萬就真的打不過百餘萬,而是因為,炎黃一族的年輕一輩,無一人可堪重用。


    “若是那年輕一輩之中,我不要求能有像玄囂、錢皓晨那般人才,就算隻是像葉龍那樣的,能再有三四個,我們也根本就不需要靠著那錢氏一族等大部族。


    “我這麽說,你們明白了嗎?”


    於是乎,眾元老被說的埡口無語,隻能悻悻離去。


    此時,嫘祖也站起身來,對葉楓道:“那幾個老家夥們,我之後會說說他們,不讓他們在再來沒事找你麻煩,惹得你還要給那些老頑固們浪費時間解釋一番。”


    然而葉楓卻是搖頭道:“不必,我倒是很歡迎批評的聲音存在。”


    聞言嫘祖笑道:“哦?你喜歡有人批評你?”


    此刻阮清菡道:“我就說,葉楓是個心理變態了吧。”


    葉楓無語地看了眼阮清菡,隨後解釋道:


    “人無完人,即便是我,也總會有考慮不周的地方。


    “因此,無論何時,批評都是有存在的必要的。


    “畢竟,


    “如果尖銳的批評完全消失,溫和的批評將會變得刺耳。


    “如若溫和的批評也不被允許,沉默將被認為居心叵測。


    “假使沉默也不再允許,讚揚不夠賣力也將是一種罪行。


    “最後,萬一真的隻允許一種聲音存在的話,


    “那麽,唯一存在的那個聲音,必然就隻會是謊言。


    “而我,不喜歡謊言。”


    這個時候,奈亞笑道:“葉楓,但是你卻經常說謊啊。”


    麵對奈亞的拆台,葉楓直接罵道:


    “滾犢子!”

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