“回李掌櫃，我真是頭回出來跑船……”
陳叫山這話，李掌櫃顯然不信，或者說，故意顯出不相信的神情來，撇著嘴巴，衝陳叫山伸出了大拇哥，“我李某人瞧人，向來瞧不錯的……兄弟你方才一番話，一聽便是老江湖啊！”
陳叫山低頭微笑著：這些買賣場上浸淫多年的老油條，察言觀色，拿捏火候，當真是不一般啊！
一聽我彈嫌牛皮價低，並附了一堆理由，想辯駁，又沒有好說辭……這不，祭出溜須拍馬的招數來了！
人在世上活，哪個不願聽好話？
遇人三句奉承話，十冬臘月綻獻花嘛！
若是一般心誌虛妄之人，聽得一番好話，立即飄飄然，忘乎所以，眨巴眼工夫，隻怕連自己姓啥叫啥，能吃幾碗幹蒸飯，全都記不得了！如此，論買賣，談生意，豈不是就相當於被人下了迷魂藥，牽著鼻子走了？
《恒我畿錄》上有雲：人言循源而聽，源出正，以正聽，源由正為曲，正曲聽，源自曲而曲，則曲聽矣……
“李掌櫃你抬舉了，我這是三歲孩童學經文，碰巧說上了一半句而已……”陳叫山不給李掌櫃以溜須拍馬、軟化亂心的可乘之機，直接將話題又點到了牛皮價格上來，“不過，我還是覺得，這價格真心低了，若是李掌櫃能再加上五成價，這買賣對你我雙方，都有好處！”
李掌櫃的臉色，倏然間，變得不好看！但那不好看的表情，像風過麥地，兀起麥浪一般，隻是一眨眼工夫，便遂即消失，轉為大笑，彎腰對侯今春說，“侯幫主，有道是，強將手下無弱兵啊！你這手下兄弟，還真是塊做買賣的好料子，這一張口，就提了五成的價，嗬嗬嗬嗬……”
侯今春此際不好說話。怎麽說呢？直接點出陳叫山是大幫主，又似乎違背了陳叫山的本意。如果說“我這兄弟說得沒錯呀，應該加五成價”，讓陳叫山和一旁的幫兄弟聽起來，又顯得自己還真是端起來了，給點譜就擺啊……
於是，侯今春索性也不說話，隻是哈哈大笑，隨著李掌櫃一起笑。
陳叫山見李掌櫃和侯今春笑得差不多了，便湊到侯今春耳邊，低聲說，“他要不給咱加價，咱就走……”
侯今春微微地點著頭……
“侯幫主，咱該到別家去了吧？”陳叫山站端了身子，大聲說，“鎮東頭那幾家貨棧，給咱撂了話的，不行咱再過去商量商量？”
“嗯，也好”侯今春將茶杯往下一放，“噗噗”一拍袖子，站起身來，向李掌櫃拱手道，“李掌櫃，回頭咱再諞，先告辭……”
“好嘞，侯幫主，你們慢走啊，回頭過來喝茶……”
令侯今春和船幫兄弟，都感到意外的是，李掌櫃並沒有執意挽留，大有一種“主隨客便”的架勢，意思是：你願意賣就賣，不賣呢，也沒關係！
出了“吉盛天”，走出一段路了，侯今春對陳叫山說，“幫主，我覺著那價格其實還行……咱這趟沒成交，回頭再找李掌櫃，怕就要看人家臉色哩！”
陳叫山卻不以為然，兩手插在衣兜裏，慢慢悠悠地走著，“你沒看出來麽？李掌櫃他是在誑我們呢！我說的可是大實話，年饉熬過了，越是好豐年，牛皮就越缺，這行情，咱們吃不準，他李掌櫃也是吃不準的！”
狗成從後麵跟了上來，說，“幫主，那咱現在再到別的貨棧去，如果價格比吉盛天還低，咋整？”
“低？低咱就不賣了……”陳叫山轉頭說，“你們也都看到了，萬青林手裏的牛皮，都洗了貨了，晾曬烘烤，都得費些工夫哩，雙井鎮他們是鐵定賣不了的！就咱手裏有好皮子，咱怕啥？”
侯今春點了點頭，卻又說，“幫主，可我覺著加五成價，確實有點過高了……”
陳叫山停住了步子，哈哈大笑起來，“高就對了嘛！他李掌櫃如果不是想誑我們，他完全可以講價壓價嘛，他不吭聲，就是在看咱的反應呢！”
大家走到另一家貨棧門口了，陳叫山卻忽地喊住兄弟們，圍成一圈，而後低聲說，“咱現在一個一個地進去，不要紮堆，進去以後，不要問貨棧收不收牛皮，多少錢收。反過來，咱就問他貨棧有沒有牛皮賣，多少錢往外賣？大家聽明白沒有？”
兄弟們紛紛點著頭，皆說明白了……
這家貨棧依著山坡而建，陳叫山便領了一幫子兄弟，先繞到了貨棧背後的山坡上，而後說，“我第一個進去問，我回來後，你們再逐個去，侯幫主最後去……”
陳叫山下了山坡，將衣服解開了，敞著衣襟，並伸手將自己的頭發，揉了兩下，弄得頭發有些亂，邊走邊用衣襟扇著涼風，顯出風塵仆仆、車馬勞頓的感覺來……
這家貨棧的櫃台很高，陳叫山進去之後，也不開口說話，而是轉來轉去地看……
“這位先生，你這是……”一位貨棧夥計踮起腳尖，瞅了瞅，見陳叫山是空手進來了，特地又朝外瞥了兩眼，見門外也沒有馬車，便說，“先生，你是來賣貨的，還是買貨的？”
“噢，我是特地過來看看，你們這兒有沒有牛皮？”陳叫山的脖子，上下左右，不停轉動著。
“有，有哩……”貨棧夥計滿口地應承著，而後嘴巴囫圇了一下，“先生你是……”
陳叫山看見貨棧夥計那狐疑的眼神，便撩起衣襟，擦了擦脖子上的汗水，說，“我是黃河西岸的熟皮客……”
“哎喲，先生，那你可是遠客，你這買賣可做得夠遠的啊！”貨棧夥計臉上堆起了笑，連忙為陳叫山端椅子，“來來來，先生，你坐，你坐，我給你沏茶去，這大老遠過來一趟，可不容易啊……”
買賣人這一套待客把戲，陳叫山心裏明得跟鏡兒似的聽說我是熟皮客，從黃河西岸過來的，即便手上沒牛皮，也得說有。先客客氣氣地招呼你，將你穩住，而後各到處去淘涮貨，淘到貨了呢，正可成交，萬一淘不到，就來一句“抱歉，先生，你來得可真不巧，剛有住戶把貨給買走了……”
陳叫山偏就不吃這一套，將椅子朝邊上一放，單刀直入，“你們這兒的牛皮，是水牛貨還是黃牛貨，怎麽個賣法？”
貨棧夥計正要轉身去沏茶，聽了這話，隻得轉過身來，陪著笑，“先生，水牛貨黃牛貨都有哩，你先坐這兒喝杯茶，咱慢慢聊……”
“茶就不喝了！”陳叫山揚手將貨棧夥計的話打斷，“你這兒有現貨呢，我就買，黃牛貨是最好，價錢都好說！如果沒現貨，那我就上別處再看看……”
貨棧夥計呆住了，不曉得咋說話了，隻是一個勁兒地笑，“先生，瞧你這急得……”
從貨棧夥計的表情中，陳叫山心裏已經完全清楚了這家貨棧，對牛皮買賣是很看重的，但現在，他們手裏一張牛皮也沒有，正在為貨犯愁呢！
陳叫山原先設計的戲本，是要船幫兄弟們，一個一個地過來探問賣價，如今看，用不著了……
於是，陳叫山便說，“掌櫃的，瞧你這架勢，怕是庫裏沒現貨吧？”
貨棧夥計揉著後腦勺說，“哎喲，先生，你抬舉了，我不是掌櫃的，我們掌櫃的去山裏收山貨了！這牛皮的事兒，你能不能再稍微等一等？”
“我看是這，既然你們掌櫃的不在，那我就先到別處看看，待你們掌櫃的回來了，我再過來諞……”說著，陳叫山略略一拱手，大踏步便出了貨棧。
“先生，喂，先生……”
陳叫山走出好幾步了，貨棧夥計還在身後喊著……
陳叫山繞了一大圈，回到了貨棧後麵的山坡上。
“幫主，咋樣？”侯今春迫不及待地問，“下麵派誰過去？”
陳叫山連連擺手，“不用再去了，去了也白搭……”
兄弟們皆一臉疑惑，定定地看著陳叫山……
“很顯然，整個雙井鎮，根本就沒有多少張牛皮……”陳叫山忽而笑了起來，“李掌櫃他故意誑詐我們，要我說，他心裏比誰都急！”
“那咱現在咋辦？”牛娃問，“咱是繼續回吉盛天，還是到別家貨棧再轉轉？”
陳叫山深吸一口氣，隨手從書上折了一截樹枝，咬在嘴裏，“光顧著問貨呢，咱都沒在雙井鎮好好逛一逛，走，咱現在各到處轉悠轉悠，好好逛一逛這雙井鎮……”
陳叫山領著兄弟們，在雙井鎮街道上逛了起來，這裏看一家衣帽行，那裏看一家瓷器店，但就是不進貨棧……
雙井鎮並不大，沒過多久，陳叫山領著兄弟們，便將幾條街道，全部轉悠遍了……
好幾家貨棧的掌櫃，起先都認為：駱幫主和吉盛天的李掌櫃，關係最熟，盧家船幫一準和李掌櫃把買賣都談妥了！
可是，駱幫主領著一夥人，在雙井鎮上遛達來遛達去，好一陣子了，也沒見李掌櫃派人派車去江岸啊？
陳叫山正走著，吉盛天的一位夥計，忽然從後麵趕來了，“侯幫主，侯幫主，等等等等，我家掌櫃有請哩……”
於是，眾人又回到了吉盛天。
這一回，李掌櫃直接搬出了兩把椅子，一把給侯今春坐，另一把，給陳叫山。
“侯幫主，我說得沒錯吧？雙井鎮就這麽大個地兒，尿泡尿就跑兩來回……”李掌櫃重新端出兩杯熱茶，笑嘻嘻地說，“其他家你們也都逛了，是不是還沒有我爽快？”
侯今春自然是不說話的，端起茶杯就喝，顯出茶水很燙的樣子，舌頭在嘴裏不停地轉溜，但就是不吐一個字兒……
陳叫山卻連茶水看都不看，直接說，“李掌櫃說得沒錯！這雙井鎮的買賣，看來還真是不好做……人常說，二四八月買賣淡，門臉跟前老鼠竄，看來我們這一趟，是要白跑了……”
“可不是嘛，如今這買賣，利都薄得很……”李掌櫃愁苦著臉，連聲歎息著，“不入買賣行，還都以為我們鏟金攬銀哩，隻有進了這一行，才曉得，難比登天，熬人呀！”
李掌櫃轉身對夥計說，“給後院喊一聲，趕緊弄飯弄菜，我跟侯幫主好好喝幾杯……”
侯今春與陳叫山交換了一個眼神，兩人雙雙站立起身，陳叫山拱手道，“李掌櫃，飯就不吃了，我們的船還在江上候著呢……”
“李掌櫃，後會有期，咱下回好好喝幾杯……”侯今春也拱手告辭。
眼見陳叫山和侯今春要走，李掌櫃急了，一下攔在了侯今春身前，“侯幫主，侯幫主，那價格咱好說，好說……你看我再加一成，如何？”
“李掌櫃，對不住你，我們真的趕時間……”陳叫山說。
“我再加一成，兩成，怎麽樣？”李掌櫃伸出兩個手指，彈弓一般。
陳叫山便笑了，站在侯今春和李掌櫃之間，說，“侯幫主，我看是這，咱跟李掌櫃也是老熟人了，買賣圖個長往來，咱就讓讓價？”
陳叫山伸出了三個手指頭……
李掌櫃長歎一聲，一臉痛苦，好像被人從身上割下了三兩肉，“好吧！”
...
陳叫山這話，李掌櫃顯然不信，或者說，故意顯出不相信的神情來，撇著嘴巴，衝陳叫山伸出了大拇哥，“我李某人瞧人，向來瞧不錯的……兄弟你方才一番話，一聽便是老江湖啊！”
陳叫山低頭微笑著：這些買賣場上浸淫多年的老油條，察言觀色，拿捏火候，當真是不一般啊！
一聽我彈嫌牛皮價低，並附了一堆理由，想辯駁，又沒有好說辭……這不，祭出溜須拍馬的招數來了！
人在世上活，哪個不願聽好話？
遇人三句奉承話，十冬臘月綻獻花嘛！
若是一般心誌虛妄之人，聽得一番好話，立即飄飄然，忘乎所以，眨巴眼工夫，隻怕連自己姓啥叫啥，能吃幾碗幹蒸飯，全都記不得了！如此，論買賣，談生意，豈不是就相當於被人下了迷魂藥，牽著鼻子走了？
《恒我畿錄》上有雲：人言循源而聽，源出正，以正聽，源由正為曲，正曲聽，源自曲而曲，則曲聽矣……
“李掌櫃你抬舉了，我這是三歲孩童學經文，碰巧說上了一半句而已……”陳叫山不給李掌櫃以溜須拍馬、軟化亂心的可乘之機，直接將話題又點到了牛皮價格上來，“不過，我還是覺得，這價格真心低了，若是李掌櫃能再加上五成價，這買賣對你我雙方，都有好處！”
李掌櫃的臉色，倏然間，變得不好看！但那不好看的表情，像風過麥地，兀起麥浪一般，隻是一眨眼工夫，便遂即消失，轉為大笑，彎腰對侯今春說，“侯幫主，有道是，強將手下無弱兵啊！你這手下兄弟，還真是塊做買賣的好料子，這一張口，就提了五成的價，嗬嗬嗬嗬……”
侯今春此際不好說話。怎麽說呢？直接點出陳叫山是大幫主，又似乎違背了陳叫山的本意。如果說“我這兄弟說得沒錯呀，應該加五成價”，讓陳叫山和一旁的幫兄弟聽起來，又顯得自己還真是端起來了，給點譜就擺啊……
於是，侯今春索性也不說話，隻是哈哈大笑，隨著李掌櫃一起笑。
陳叫山見李掌櫃和侯今春笑得差不多了，便湊到侯今春耳邊，低聲說，“他要不給咱加價，咱就走……”
侯今春微微地點著頭……
“侯幫主，咱該到別家去了吧？”陳叫山站端了身子，大聲說，“鎮東頭那幾家貨棧，給咱撂了話的，不行咱再過去商量商量？”
“嗯，也好”侯今春將茶杯往下一放，“噗噗”一拍袖子，站起身來，向李掌櫃拱手道，“李掌櫃，回頭咱再諞，先告辭……”
“好嘞，侯幫主，你們慢走啊，回頭過來喝茶……”
令侯今春和船幫兄弟，都感到意外的是，李掌櫃並沒有執意挽留，大有一種“主隨客便”的架勢，意思是：你願意賣就賣，不賣呢，也沒關係！
出了“吉盛天”，走出一段路了，侯今春對陳叫山說，“幫主，我覺著那價格其實還行……咱這趟沒成交，回頭再找李掌櫃，怕就要看人家臉色哩！”
陳叫山卻不以為然，兩手插在衣兜裏，慢慢悠悠地走著，“你沒看出來麽？李掌櫃他是在誑我們呢！我說的可是大實話，年饉熬過了，越是好豐年，牛皮就越缺，這行情，咱們吃不準，他李掌櫃也是吃不準的！”
狗成從後麵跟了上來，說，“幫主，那咱現在再到別的貨棧去，如果價格比吉盛天還低，咋整？”
“低？低咱就不賣了……”陳叫山轉頭說，“你們也都看到了，萬青林手裏的牛皮，都洗了貨了，晾曬烘烤，都得費些工夫哩，雙井鎮他們是鐵定賣不了的！就咱手裏有好皮子，咱怕啥？”
侯今春點了點頭，卻又說，“幫主，可我覺著加五成價，確實有點過高了……”
陳叫山停住了步子，哈哈大笑起來，“高就對了嘛！他李掌櫃如果不是想誑我們，他完全可以講價壓價嘛，他不吭聲，就是在看咱的反應呢！”
大家走到另一家貨棧門口了，陳叫山卻忽地喊住兄弟們，圍成一圈，而後低聲說，“咱現在一個一個地進去，不要紮堆，進去以後，不要問貨棧收不收牛皮，多少錢收。反過來，咱就問他貨棧有沒有牛皮賣，多少錢往外賣？大家聽明白沒有？”
兄弟們紛紛點著頭，皆說明白了……
這家貨棧依著山坡而建，陳叫山便領了一幫子兄弟，先繞到了貨棧背後的山坡上，而後說，“我第一個進去問，我回來後，你們再逐個去，侯幫主最後去……”
陳叫山下了山坡，將衣服解開了，敞著衣襟，並伸手將自己的頭發，揉了兩下，弄得頭發有些亂，邊走邊用衣襟扇著涼風，顯出風塵仆仆、車馬勞頓的感覺來……
這家貨棧的櫃台很高，陳叫山進去之後，也不開口說話，而是轉來轉去地看……
“這位先生，你這是……”一位貨棧夥計踮起腳尖，瞅了瞅，見陳叫山是空手進來了，特地又朝外瞥了兩眼，見門外也沒有馬車，便說，“先生，你是來賣貨的，還是買貨的？”
“噢，我是特地過來看看，你們這兒有沒有牛皮？”陳叫山的脖子，上下左右，不停轉動著。
“有，有哩……”貨棧夥計滿口地應承著，而後嘴巴囫圇了一下，“先生你是……”
陳叫山看見貨棧夥計那狐疑的眼神，便撩起衣襟，擦了擦脖子上的汗水，說，“我是黃河西岸的熟皮客……”
“哎喲，先生，那你可是遠客，你這買賣可做得夠遠的啊！”貨棧夥計臉上堆起了笑，連忙為陳叫山端椅子，“來來來，先生，你坐，你坐，我給你沏茶去，這大老遠過來一趟，可不容易啊……”
買賣人這一套待客把戲，陳叫山心裏明得跟鏡兒似的聽說我是熟皮客，從黃河西岸過來的，即便手上沒牛皮，也得說有。先客客氣氣地招呼你，將你穩住，而後各到處去淘涮貨，淘到貨了呢，正可成交，萬一淘不到，就來一句“抱歉，先生，你來得可真不巧，剛有住戶把貨給買走了……”
陳叫山偏就不吃這一套，將椅子朝邊上一放，單刀直入，“你們這兒的牛皮，是水牛貨還是黃牛貨，怎麽個賣法？”
貨棧夥計正要轉身去沏茶，聽了這話，隻得轉過身來，陪著笑，“先生，水牛貨黃牛貨都有哩，你先坐這兒喝杯茶，咱慢慢聊……”
“茶就不喝了！”陳叫山揚手將貨棧夥計的話打斷，“你這兒有現貨呢，我就買，黃牛貨是最好，價錢都好說！如果沒現貨，那我就上別處再看看……”
貨棧夥計呆住了，不曉得咋說話了，隻是一個勁兒地笑，“先生，瞧你這急得……”
從貨棧夥計的表情中，陳叫山心裏已經完全清楚了這家貨棧，對牛皮買賣是很看重的，但現在，他們手裏一張牛皮也沒有，正在為貨犯愁呢！
陳叫山原先設計的戲本，是要船幫兄弟們，一個一個地過來探問賣價，如今看，用不著了……
於是，陳叫山便說，“掌櫃的，瞧你這架勢，怕是庫裏沒現貨吧？”
貨棧夥計揉著後腦勺說，“哎喲，先生，你抬舉了，我不是掌櫃的，我們掌櫃的去山裏收山貨了！這牛皮的事兒，你能不能再稍微等一等？”
“我看是這，既然你們掌櫃的不在，那我就先到別處看看，待你們掌櫃的回來了，我再過來諞……”說著，陳叫山略略一拱手，大踏步便出了貨棧。
“先生，喂，先生……”
陳叫山走出好幾步了，貨棧夥計還在身後喊著……
陳叫山繞了一大圈，回到了貨棧後麵的山坡上。
“幫主，咋樣？”侯今春迫不及待地問，“下麵派誰過去？”
陳叫山連連擺手，“不用再去了，去了也白搭……”
兄弟們皆一臉疑惑，定定地看著陳叫山……
“很顯然，整個雙井鎮，根本就沒有多少張牛皮……”陳叫山忽而笑了起來，“李掌櫃他故意誑詐我們，要我說，他心裏比誰都急！”
“那咱現在咋辦？”牛娃問，“咱是繼續回吉盛天，還是到別家貨棧再轉轉？”
陳叫山深吸一口氣，隨手從書上折了一截樹枝，咬在嘴裏，“光顧著問貨呢，咱都沒在雙井鎮好好逛一逛，走，咱現在各到處轉悠轉悠，好好逛一逛這雙井鎮……”
陳叫山領著兄弟們，在雙井鎮街道上逛了起來，這裏看一家衣帽行，那裏看一家瓷器店，但就是不進貨棧……
雙井鎮並不大，沒過多久，陳叫山領著兄弟們，便將幾條街道，全部轉悠遍了……
好幾家貨棧的掌櫃，起先都認為：駱幫主和吉盛天的李掌櫃，關係最熟，盧家船幫一準和李掌櫃把買賣都談妥了！
可是，駱幫主領著一夥人，在雙井鎮上遛達來遛達去，好一陣子了，也沒見李掌櫃派人派車去江岸啊？
陳叫山正走著，吉盛天的一位夥計，忽然從後麵趕來了，“侯幫主，侯幫主，等等等等，我家掌櫃有請哩……”
於是，眾人又回到了吉盛天。
這一回，李掌櫃直接搬出了兩把椅子，一把給侯今春坐，另一把，給陳叫山。
“侯幫主，我說得沒錯吧？雙井鎮就這麽大個地兒，尿泡尿就跑兩來回……”李掌櫃重新端出兩杯熱茶，笑嘻嘻地說，“其他家你們也都逛了，是不是還沒有我爽快？”
侯今春自然是不說話的，端起茶杯就喝，顯出茶水很燙的樣子，舌頭在嘴裏不停地轉溜，但就是不吐一個字兒……
陳叫山卻連茶水看都不看，直接說，“李掌櫃說得沒錯！這雙井鎮的買賣，看來還真是不好做……人常說，二四八月買賣淡，門臉跟前老鼠竄，看來我們這一趟，是要白跑了……”
“可不是嘛，如今這買賣，利都薄得很……”李掌櫃愁苦著臉，連聲歎息著，“不入買賣行，還都以為我們鏟金攬銀哩，隻有進了這一行，才曉得，難比登天，熬人呀！”
李掌櫃轉身對夥計說，“給後院喊一聲，趕緊弄飯弄菜，我跟侯幫主好好喝幾杯……”
侯今春與陳叫山交換了一個眼神，兩人雙雙站立起身，陳叫山拱手道，“李掌櫃，飯就不吃了，我們的船還在江上候著呢……”
“李掌櫃，後會有期，咱下回好好喝幾杯……”侯今春也拱手告辭。
眼見陳叫山和侯今春要走，李掌櫃急了，一下攔在了侯今春身前，“侯幫主，侯幫主，那價格咱好說，好說……你看我再加一成，如何？”
“李掌櫃，對不住你，我們真的趕時間……”陳叫山說。
“我再加一成，兩成，怎麽樣？”李掌櫃伸出兩個手指，彈弓一般。
陳叫山便笑了，站在侯今春和李掌櫃之間，說，“侯幫主，我看是這，咱跟李掌櫃也是老熟人了，買賣圖個長往來，咱就讓讓價？”
陳叫山伸出了三個手指頭……
李掌櫃長歎一聲，一臉痛苦，好像被人從身上割下了三兩肉，“好吧！”
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