第118章 知道
古代小村長的上進日常 作者：池朝朝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
恒通商鋪二樓，掌櫃袁茂看著宋不辭，“聽說宋小童生想找我談一樁生意？”
宋不辭接過宋安從包袱裏取出來的蠟燭，“小子不才，有一物請袁掌櫃一觀。”
袁茂在宋不辭那出蠟燭的時候眼神瞬間一變，雖隻一眼，且那東西渾身純白與他們售賣的顏色完全不同，但袁茂還是輕鬆認出，那就是蠟燭。
“原是蠟燭，”袁茂壓住心底的驚訝，故作平靜的打量著手中的蠟燭，“可否點燃？”
“自然，”宋不辭做了個請的手勢。
白蠟被點燃，除開始燃燒之時，後續燭火並無煙霧，且亮度比之他們售賣的絲毫不差，隻缺一點，沒有蜂蠟蠟燭清新甜美的芳香。
袁茂淡定的吹滅蠟燭，“宋小童生可知，我們自家鋪子的蠟燭比之這一種更好？”
袁茂將自己的姿態擺高，言明宋不辭帶來的蠟燭沒有競爭力，他才能更好的壓價和掌握主動權。
“知道，”宋不辭卻是更為淡定，“同時我也知道，恒通商鋪每年所售出的蠟燭不過千數，其他商鋪亦然。”
袁茂聞言不禁正了神色，宋小童生這話明顯是在告訴自己，他帶來的這款蠟燭，產量遠超蜂蠟蠟燭。
不過他也並未表現出急切，“哦？那宋小童生這款蠟燭，又能產量幾何？”
“輕鬆過萬。”
袁茂微驚，他細細觀察著宋不辭，少年眉眼溫潤，氣質溫和，眼底清澈不似作假，他初步判斷宋不辭應該是沒有撒謊。
由於蜂蠟材料有限且難得，所以蜂蠟蠟燭產量極低，可貴人們的需求卻並不低，每每他們鋪子蠟燭到貨，很快就會被貴人府邸的小廝丫鬟一搶而空。
他在腦中快速盤算，輕鬆過萬也分一萬和九萬，若是這樣一批蠟燭到了他們袁家恒通商鋪，隻怕他袁家的地位在整個州府都要再抬一抬。
不，可能不僅僅是州府，若真能達到九，他們恒通商鋪乃至袁家再往上走一走，也未嚐不可！
而他，若是成了這單生意，他在家主麵前的地位也會跟著水漲船高，日後若是去到州府掌管更大的鋪麵，也有可能！
袁掌櫃越想心中越發火熱，不過商人最是忌諱喜形於色，故除了眼中稍縱即逝的興奮，他未表現出絲毫異樣。
他喝了口茶收蓋住心思，而後抬眼問道，“不知宋小童生想怎麽談這樁生意？”
宋不辭並不意外他會這麽問，也沒有要跟他拉扯的意思，“按月供應，每月簽一次契書，我會優先供應恒通商鋪，具體數量由您來定，您吃不下的，我會自行安排。”
聽著宋不辭的話，袁茂更加肯定了自己的猜測，他的供應量比自己想象的還要大。
“每根蠟燭都會打上鳳麟和恒通的聯合印記，無論您是否吃得下，每月我會留夠五千支給鳳麟商鋪售賣。”
鳳麟商鋪？
袁茂有印象，是那個數月前新開的鋪子，鋪子的主人是個八麵玲瓏的少年，原是賭坊的打手，在縣城小有幾分名氣，後來順利脫身開了商鋪，體量不大，但盡是新鮮玩意兒，也是做的風生水起。
那些玩意兒他也都用著，甚是不錯，甚至還買了許多送給主家人，博了個好印象，隻是那裴掌櫃不肯賣方子，自身的貨也算不上多，在他們這些有幾分家底的看來還屬於小打小鬧，他便也沒惦記這一份。
宋不辭此舉是要借著他們恒通商鋪來打開鳳麟商鋪的名聲，倒是個聰明有遠見的。
裴雲野年紀輕輕能有那番作為已是讓他刮目相看，卻不想，背後還有這小小稚童的身影，更令他瞠目。
袁茂沒說好也沒說不好，隻道，“還有嗎？”
宋不辭含笑，“我出底價，具體能賣出什麽價是您的本事，但鳳麟商鋪會跟著我的底價走，且我可以保證，他們隻在泰昌縣售賣。”
袁茂笑的意味深長，鳳麟商鋪跟他的底價走，要麽就是在逼自己也走底價，要麽就是在逼自己讓出泰昌縣這塊兒肉。
他倒是很好奇，宋不辭到底哪兒來的底氣，憑數量嗎？怕是不夠。
他並未說話，隻等著宋不辭繼續說下去，宋不辭自然明白袁茂眼神裏的意味，他伸出三根手指，“我的底價，三……”
“三百文？”
袁茂理所當然的認為宋不辭說的是三百文，然後他就笑了，“你可知道，我們的蠟燭也不過才能賣到320文？”
“你的蠟燭本就比我們的差，你還要300文底價，便是你有十萬的產量，你也賣不出去。”
宋不辭麵色不變，隻溫聲道，“袁掌櫃且聽我說。”
袁茂笑的盡量禮貌，他倒要看看這小童生能說出個什麽花來。
花沒有，不過少黑心幾分罷了。
宋不辭咬字清晰，“三十文，我是說我的底價是三十文。”
袁茂的笑僵在臉上，他忍不住掏了掏耳朵，“你說多少？”
“三十文！你在開什麽玩笑！”
蜂蠟蠟燭的製作成本就得一百多文，雖然白蠟明顯跟蜂蠟材料不同，但也不至於差那麽多吧！
但看著宋不辭臉上的認真，他忍不住繼續追問，“你就不怕賠的傾家蕩產？”
宋不辭語氣依舊平靜，卻是不答反問，“您可會做賠本的買賣？”
是了！
袁茂終於從震驚中回過神來，商人哪裏會做賠本的生意，宋不辭雖然算不得商人，但他絕對是聰明人，那就更不會做賠本的生意！
而他第二個念頭就是，暴利！
赤裸裸的暴利！
隻要袁家吃得下，白蠟在泰昌縣以外的地方完全可以賣出280至300文的價格，而他們與30之間的差距，就是他們可拿捏的利潤！
他也終於明白，宋不辭，真的有讓他騰出泰昌縣的底氣！
不！
袁茂忽然猛的眯眼看向宋不辭，“你想要的不僅僅是一個泰昌縣！”
宋不辭接過宋安從包袱裏取出來的蠟燭，“小子不才，有一物請袁掌櫃一觀。”
袁茂在宋不辭那出蠟燭的時候眼神瞬間一變，雖隻一眼，且那東西渾身純白與他們售賣的顏色完全不同，但袁茂還是輕鬆認出，那就是蠟燭。
“原是蠟燭，”袁茂壓住心底的驚訝，故作平靜的打量著手中的蠟燭，“可否點燃？”
“自然，”宋不辭做了個請的手勢。
白蠟被點燃，除開始燃燒之時，後續燭火並無煙霧，且亮度比之他們售賣的絲毫不差，隻缺一點，沒有蜂蠟蠟燭清新甜美的芳香。
袁茂淡定的吹滅蠟燭，“宋小童生可知，我們自家鋪子的蠟燭比之這一種更好？”
袁茂將自己的姿態擺高，言明宋不辭帶來的蠟燭沒有競爭力，他才能更好的壓價和掌握主動權。
“知道，”宋不辭卻是更為淡定，“同時我也知道，恒通商鋪每年所售出的蠟燭不過千數，其他商鋪亦然。”
袁茂聞言不禁正了神色，宋小童生這話明顯是在告訴自己，他帶來的這款蠟燭，產量遠超蜂蠟蠟燭。
不過他也並未表現出急切，“哦？那宋小童生這款蠟燭，又能產量幾何？”
“輕鬆過萬。”
袁茂微驚，他細細觀察著宋不辭，少年眉眼溫潤，氣質溫和，眼底清澈不似作假，他初步判斷宋不辭應該是沒有撒謊。
由於蜂蠟材料有限且難得，所以蜂蠟蠟燭產量極低，可貴人們的需求卻並不低，每每他們鋪子蠟燭到貨，很快就會被貴人府邸的小廝丫鬟一搶而空。
他在腦中快速盤算，輕鬆過萬也分一萬和九萬，若是這樣一批蠟燭到了他們袁家恒通商鋪，隻怕他袁家的地位在整個州府都要再抬一抬。
不，可能不僅僅是州府，若真能達到九，他們恒通商鋪乃至袁家再往上走一走，也未嚐不可！
而他，若是成了這單生意，他在家主麵前的地位也會跟著水漲船高，日後若是去到州府掌管更大的鋪麵，也有可能！
袁掌櫃越想心中越發火熱，不過商人最是忌諱喜形於色，故除了眼中稍縱即逝的興奮，他未表現出絲毫異樣。
他喝了口茶收蓋住心思，而後抬眼問道，“不知宋小童生想怎麽談這樁生意？”
宋不辭並不意外他會這麽問，也沒有要跟他拉扯的意思，“按月供應，每月簽一次契書，我會優先供應恒通商鋪，具體數量由您來定，您吃不下的，我會自行安排。”
聽著宋不辭的話，袁茂更加肯定了自己的猜測，他的供應量比自己想象的還要大。
“每根蠟燭都會打上鳳麟和恒通的聯合印記，無論您是否吃得下，每月我會留夠五千支給鳳麟商鋪售賣。”
鳳麟商鋪？
袁茂有印象，是那個數月前新開的鋪子，鋪子的主人是個八麵玲瓏的少年，原是賭坊的打手，在縣城小有幾分名氣，後來順利脫身開了商鋪，體量不大，但盡是新鮮玩意兒，也是做的風生水起。
那些玩意兒他也都用著，甚是不錯，甚至還買了許多送給主家人，博了個好印象，隻是那裴掌櫃不肯賣方子，自身的貨也算不上多，在他們這些有幾分家底的看來還屬於小打小鬧，他便也沒惦記這一份。
宋不辭此舉是要借著他們恒通商鋪來打開鳳麟商鋪的名聲，倒是個聰明有遠見的。
裴雲野年紀輕輕能有那番作為已是讓他刮目相看，卻不想，背後還有這小小稚童的身影，更令他瞠目。
袁茂沒說好也沒說不好，隻道，“還有嗎？”
宋不辭含笑，“我出底價，具體能賣出什麽價是您的本事，但鳳麟商鋪會跟著我的底價走，且我可以保證，他們隻在泰昌縣售賣。”
袁茂笑的意味深長，鳳麟商鋪跟他的底價走，要麽就是在逼自己也走底價，要麽就是在逼自己讓出泰昌縣這塊兒肉。
他倒是很好奇，宋不辭到底哪兒來的底氣，憑數量嗎？怕是不夠。
他並未說話，隻等著宋不辭繼續說下去，宋不辭自然明白袁茂眼神裏的意味，他伸出三根手指，“我的底價，三……”
“三百文？”
袁茂理所當然的認為宋不辭說的是三百文，然後他就笑了，“你可知道，我們的蠟燭也不過才能賣到320文？”
“你的蠟燭本就比我們的差，你還要300文底價，便是你有十萬的產量，你也賣不出去。”
宋不辭麵色不變，隻溫聲道，“袁掌櫃且聽我說。”
袁茂笑的盡量禮貌，他倒要看看這小童生能說出個什麽花來。
花沒有，不過少黑心幾分罷了。
宋不辭咬字清晰，“三十文，我是說我的底價是三十文。”
袁茂的笑僵在臉上，他忍不住掏了掏耳朵，“你說多少？”
“三十文！你在開什麽玩笑！”
蜂蠟蠟燭的製作成本就得一百多文，雖然白蠟明顯跟蜂蠟材料不同，但也不至於差那麽多吧！
但看著宋不辭臉上的認真，他忍不住繼續追問，“你就不怕賠的傾家蕩產？”
宋不辭語氣依舊平靜，卻是不答反問，“您可會做賠本的買賣？”
是了！
袁茂終於從震驚中回過神來，商人哪裏會做賠本的生意，宋不辭雖然算不得商人，但他絕對是聰明人，那就更不會做賠本的生意！
而他第二個念頭就是，暴利！
赤裸裸的暴利！
隻要袁家吃得下，白蠟在泰昌縣以外的地方完全可以賣出280至300文的價格，而他們與30之間的差距，就是他們可拿捏的利潤！
他也終於明白，宋不辭，真的有讓他騰出泰昌縣的底氣！
不！
袁茂忽然猛的眯眼看向宋不辭，“你想要的不僅僅是一個泰昌縣！”