銷售，是公司最重視的部門，也是競爭最激烈，矛盾最突出的部門。說起來，銷售不是什麽新興職業，之前的企業也有推銷員。雖然幹的是同一件事，推銷企業產品，方式卻大相徑庭，其中的變化同步於八十年代市場經濟興起。
以往國企的推銷員，是一個肥缺，往往拿著雙工資“遊山玩水”，羨煞按部就班上班的人，也就被同一撥人罵。罵也沒用，沒有點兒關係，都當不上推銷員。當不上的就說：幹那個的都油嘴滑舌，沒啥真本事。也難怪，八十年代學生都流行一句話：學好數理化，走遍天下都不怕。科技興邦的呼聲很高，自然，人們會把推銷看成“耍嘴皮子”，不會覺得推銷是一門藝術。
年輕的魅力從來不是年齡，正如單純的顏色不是白，更不是蒼白。年輕可以有機會重來，因此，年輕人有勇氣嚐試未知。他們承擔風險，在於這樣沒有束縛。聶楚郡沒做過銷售，她不屑於像銷售部那些返城知青一樣去鑽營圈子，她上網學習營銷學。似乎覺得，這門課理論與實踐最近。至於小太陽公司裏的矛盾，她視若不見。當然，銷售最大的魅力在於，上不封頂。
出了校門，就沒什麽好謙讓的。這是聶楚郡在公司的行為準則。汪總說讓寫銷售報告，還講心得，還交給小芹。她躊躇很久，寫了一篇議論文《論“無功不是過”》，用郵件發給了小芹，同時也謄寫了一份，交給了呂一鳴，算是對《北大邊緣人》的投稿。這算不算是小聶向學姐小芹發起的挑戰呢？隻有她倆心裏清楚。
小芹接觸小太陽公司比小聶早，但她始終沒有簽過兼職合同，每次都是汪俊遇到困難，或者小芹有什麽需要幫忙的，兩人就合作一次。這樣的合作，在小芹看來，不會影響她聽課，也不會影響她自己的公司經營。公關部與銷售部不同，一旦兼職也要上班，所以，小芹情願維持現狀。再說，如果畢業就找工作，她也不想選擇小太陽這樣的公司。
聶楚郡則不同，她覺得做銷售，在小太陽這樣的民企自由度更高。積累下來的人脈都是自己的，將來銷售任何產品都用的上，自己現在的每一份努力都不會白費。至於專業，她考慮的不多，如果畢業不包分配，那專業對口就是子虛烏有的事了。這也是她選擇在慕然回首做兼職的原因，這樣可以多接觸邱楓教授，第一時間了解學校的動向。
做銷售，年紀大的人喜歡拉關係，尤其在北京，很多人習慣看背景，就像找工作看學曆一樣。年輕人，沒有什麽社會關係，就隻有去建立關係。名片滿天飛，工作從一而終的人越來越少。以往“跳槽”是一件不道德的事，漸漸變成不厚道，再到現在的82年，沒跳過槽的人，似乎都是沒本事的人了。
有些初學銷售的人，隻知道”回扣“，”讓利“這些手段，用得不好，還容易出紕漏。聶楚郡每天都上門十家以上，無論是否達成交易，她都記錄下客戶信息。隔一段時間再一次發起攻勢。她積累的是對客戶心理的了解。別看這門課她是自學的，但她很投入，也越發感興趣。但她不知道的是，民企的老板，身先士卒，貌似很尊重人才，但也是有度的。幾年後她才對”官不蓋主“這句古話有了切身的體會。
其實，聶楚郡提出”無功不是過“問題的討論，並不是空穴來風。每一個民營企業都會有所謂”老人“，他們往往在老總創業初期鼎力相助，隨著企業的壯大，這些”元老“開始”拉山頭“，在公司裏搞各自的派係。”無功不是過“是他們為自己業績不佳，不作為的開脫。用他們的話講：老中醫為了保名聲，不稀得輕易出手，隻有毛頭小子才會下猛藥救將死之人，以此出名。
人的嫉賢妒能可以多麽誇張，小聶因為無底薪，高提成，所掙的薪酬遠遠超過在公司全職的銷售員，這讓他們集體抑鬱了。於是傳出些很惡劣的流言，什麽陪客戶喝酒，上床之類的，聶楚郡深知與這些人抗衡，也許是長期的。於是她發揮自己的專長，同”老人“們論戰，高雅，不失身份。沒想到，她這一招，把皮球踢到了小芹麵前。小芹對著這樣一份”戰書“，不知道編者按該如何寫，其實她是不想站隊。
她把球踢給汪俊，”您是老總，再說文學水平那麽高，寫個編者案對您來說小菜一碟。您寫的更權威。拜托了。“說著，小芹少見地嬉笑著。
汪俊自然明白其中蹊蹺，微笑著說：”這內刊出多久了，我還是第一次拿到稿費呢，哈哈。“邊說，邊輕輕拍了拍小芹的肩。小芹耳燥心熱，這是汪俊第一次對自己做這麽親昵的動作。
第二天，汪俊交給小芹一篇評論《看話劇：推銷員之死 有感》。”王老師給判判，看這作文能得多少分？“汪俊說道。
小芹想，汪總當公司有人相互對立時，從不站隊。這是否就叫：君子不立於危牆之下？
當小聶向邱楓請教時，邱楓隻說了一句：汪總，高手。
小聶心裏清楚，這種嘴仗打不出什麽結果，該防的是其他銷售”切“客戶，（把別人爭取到的客戶，搶到自己手裏。）他們業績上不去，汪總不會坐視不管，總有一天要出台新規，整治這些光說不練的家夥。那時候，他們就會急眼了。
小聶沒想到的是，她的對手不止銷售員。
以往國企的推銷員，是一個肥缺，往往拿著雙工資“遊山玩水”，羨煞按部就班上班的人，也就被同一撥人罵。罵也沒用，沒有點兒關係，都當不上推銷員。當不上的就說：幹那個的都油嘴滑舌，沒啥真本事。也難怪，八十年代學生都流行一句話：學好數理化，走遍天下都不怕。科技興邦的呼聲很高，自然，人們會把推銷看成“耍嘴皮子”，不會覺得推銷是一門藝術。
年輕的魅力從來不是年齡，正如單純的顏色不是白，更不是蒼白。年輕可以有機會重來，因此，年輕人有勇氣嚐試未知。他們承擔風險，在於這樣沒有束縛。聶楚郡沒做過銷售，她不屑於像銷售部那些返城知青一樣去鑽營圈子，她上網學習營銷學。似乎覺得，這門課理論與實踐最近。至於小太陽公司裏的矛盾，她視若不見。當然，銷售最大的魅力在於，上不封頂。
出了校門，就沒什麽好謙讓的。這是聶楚郡在公司的行為準則。汪總說讓寫銷售報告，還講心得，還交給小芹。她躊躇很久，寫了一篇議論文《論“無功不是過”》，用郵件發給了小芹，同時也謄寫了一份，交給了呂一鳴，算是對《北大邊緣人》的投稿。這算不算是小聶向學姐小芹發起的挑戰呢？隻有她倆心裏清楚。
小芹接觸小太陽公司比小聶早，但她始終沒有簽過兼職合同，每次都是汪俊遇到困難，或者小芹有什麽需要幫忙的，兩人就合作一次。這樣的合作，在小芹看來，不會影響她聽課，也不會影響她自己的公司經營。公關部與銷售部不同，一旦兼職也要上班，所以，小芹情願維持現狀。再說，如果畢業就找工作，她也不想選擇小太陽這樣的公司。
聶楚郡則不同，她覺得做銷售，在小太陽這樣的民企自由度更高。積累下來的人脈都是自己的，將來銷售任何產品都用的上，自己現在的每一份努力都不會白費。至於專業，她考慮的不多，如果畢業不包分配，那專業對口就是子虛烏有的事了。這也是她選擇在慕然回首做兼職的原因，這樣可以多接觸邱楓教授，第一時間了解學校的動向。
做銷售，年紀大的人喜歡拉關係，尤其在北京，很多人習慣看背景，就像找工作看學曆一樣。年輕人，沒有什麽社會關係，就隻有去建立關係。名片滿天飛，工作從一而終的人越來越少。以往“跳槽”是一件不道德的事，漸漸變成不厚道，再到現在的82年，沒跳過槽的人，似乎都是沒本事的人了。
有些初學銷售的人，隻知道”回扣“，”讓利“這些手段，用得不好，還容易出紕漏。聶楚郡每天都上門十家以上，無論是否達成交易，她都記錄下客戶信息。隔一段時間再一次發起攻勢。她積累的是對客戶心理的了解。別看這門課她是自學的，但她很投入，也越發感興趣。但她不知道的是，民企的老板，身先士卒，貌似很尊重人才，但也是有度的。幾年後她才對”官不蓋主“這句古話有了切身的體會。
其實，聶楚郡提出”無功不是過“問題的討論，並不是空穴來風。每一個民營企業都會有所謂”老人“，他們往往在老總創業初期鼎力相助，隨著企業的壯大，這些”元老“開始”拉山頭“，在公司裏搞各自的派係。”無功不是過“是他們為自己業績不佳，不作為的開脫。用他們的話講：老中醫為了保名聲，不稀得輕易出手，隻有毛頭小子才會下猛藥救將死之人，以此出名。
人的嫉賢妒能可以多麽誇張，小聶因為無底薪，高提成，所掙的薪酬遠遠超過在公司全職的銷售員，這讓他們集體抑鬱了。於是傳出些很惡劣的流言，什麽陪客戶喝酒，上床之類的，聶楚郡深知與這些人抗衡，也許是長期的。於是她發揮自己的專長，同”老人“們論戰，高雅，不失身份。沒想到，她這一招，把皮球踢到了小芹麵前。小芹對著這樣一份”戰書“，不知道編者按該如何寫，其實她是不想站隊。
她把球踢給汪俊，”您是老總，再說文學水平那麽高，寫個編者案對您來說小菜一碟。您寫的更權威。拜托了。“說著，小芹少見地嬉笑著。
汪俊自然明白其中蹊蹺，微笑著說：”這內刊出多久了，我還是第一次拿到稿費呢，哈哈。“邊說，邊輕輕拍了拍小芹的肩。小芹耳燥心熱，這是汪俊第一次對自己做這麽親昵的動作。
第二天，汪俊交給小芹一篇評論《看話劇：推銷員之死 有感》。”王老師給判判，看這作文能得多少分？“汪俊說道。
小芹想，汪總當公司有人相互對立時，從不站隊。這是否就叫：君子不立於危牆之下？
當小聶向邱楓請教時，邱楓隻說了一句：汪總，高手。
小聶心裏清楚，這種嘴仗打不出什麽結果，該防的是其他銷售”切“客戶，（把別人爭取到的客戶，搶到自己手裏。）他們業績上不去，汪總不會坐視不管，總有一天要出台新規，整治這些光說不練的家夥。那時候，他們就會急眼了。
小聶沒想到的是，她的對手不止銷售員。