第807章 討價還價
四合院：激情澎湃的歲月 作者：大腦斧喔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老王在幹校吃過早飯又去豬圈一趟，這回傻柱可抓住機會了，老嘴甜的不行，給老王哄得嘴都咧開了。
以至於趙閱到單位門口時候見到傻柱戴著不知道誰的帽子正騎著三輪車往外走。
當王虎把車停下，趙閱按下車窗時傻柱也從三輪車上下來了，大聲匯報道：“報告趙主任，王處讓我去買菜，他說今天要請蓋房子的人吃飯，我忙完再回來繼續勞改，下麵請您指示。”
趙閱驚奇的看了傻柱一眼，微微頷首，擺擺手，示意他走吧。
按上車窗又看了傻柱一眼，這東西什麽時候這麽會說話了，要是之前他得坐在三輪車上拉著臉說一堆屁話了，看來勞動真鍛煉人啊，這才一天，效果還挺顯著。
來到辦公室趙閱泡了杯茶，看了王虎順手領的報紙。
之所以沒第一時間去辦公室那是因為他猜測老首長一會得來。
果然，沒過多久，老高就打電話說老首長又著幾位首長來了。
趙閱連忙出去迎接，然後把幾位首長帶到了小會議室。
於所沏好茶後老首長最先開口：“小趙，你說說，你們到底打算研究什麽？”
趙閱搖頭道：“我們打算一會組織研究員們開會探討，不過不管研究出來什麽我都是那個要求，生產工廠必須我們指定，而且我們還會派人入駐等生產結束，首長們，你們也不想見到大批量殘次品流入軍中吧？”
趙閱之所以這樣安排其實還有另一個原因，他擔心他們的最終設計圖被改動。
他得擔心很有必要，上輩子那大名鼎鼎的63式生產出來才用多久就退役了？
這其中問題太多了。
一位老將軍眉頭皺了一下，不太確定的說：“這應該不會吧？”
話是這麽說，可是這位將軍自己底氣也不足，外麵什麽樣兒他自己心裏也清楚，之所以這麽說隻是從心裏不太願意看見這一幕而已。
趙閱聳聳肩，不再多說。
眾位首長沉默片刻，另一位老將軍說：“小趙，我們昨晚在電話裏商討過了，你們要是設計出來經過測試，可以批量生產的話那你們就自己安排廠家吧，我們就一個要求，一定要保質保量。”
趙閱微微一笑，站起來立正敬禮道：“保證完成任務。”
接下來會議室裏氣氛輕鬆起來，趙閱又把生產軟盤軟驅的事兒跟首長們匯報了一下。
這是個新名詞，眾多首長一開始都不甚理解，隻是隨著趙閱深入淺出的解釋大家才知道這倆是個什麽東西，同時也了解到這對他們來說就是個落後的產品。
趙閱說完後老首長第一個發言，他謹慎的問：“小趙，你確定這東西西方國家即將要研究出來了？”
趙閱肯定道：“是的，提多兩三年他們就得研究出來，事實上ibm公司的艾倫.舒加特目前受命開發一種為大型機處理器保存和傳送數據的設備，成本還必須在五美元以下，以便於更換，那麽隻要他還在研究軟盤，軟驅是必然出來的。”
“但是新發明剛出來肯定有不足之處，艾倫設計的軟盤我猜最少也得有8英寸大，內存麽估計不足100kb，跟我們弄出來3.5英寸1m的相比差距還是太大了。”
“我覺得我們得推出來，形成標準。”
眾首長們聽不懂什麽叫kb,m，隻聽出來趙閱他們的發明比這個叫艾倫的好，那麽……
“小趙，這軟盤要是出口定價能定20美元一張不？軟驅估摸著貴點，還有建立這些生產線大概需要多少錢，生產一張成本又是多少？”
“20美元？”趙閱撇了撇嘴：“首長們，這軟盤低於幾百美都不可能賣給他們，當然了，這是一開始的價格，以後就會越來越便宜，但是我們吃的就是這第一口肉。”
“生產線我還沒計算價格，但是我們的技術都很成熟，不是小美子可比的。”
“軟驅暫時不談，那玩意一台機器裝一個就行，重點是軟盤，一張軟盤生產成本肯定不會有太高，生產的多了價格還能往下降降，ibm訂的成本是五美元以下，那我們這先進生產的生產工藝沒理由比他們還貴啊。”
“這又不是什麽多難生產，不就是用可塑性的聚酯材料製成圓形基片，在基片上均勻敷上薄薄一層磁性材料，然後再哢一下用塑料一合，誒，就這麽成了。”
“哦對了，這東西隻要生產，就是以年計算，咱們不推出光驅光盤那麽就得一直用這玩意。”
“多，多少？”幾位首長一起結巴了一下，有的首長更是震驚的站起來掰手指頭，大家都感覺有些不可思議，最低幾百美？成本最高五美，還能再降？那麽利潤是多少？就算後期便宜，那也是純純的外匯啊。
至於趙閱最後顯擺的話他們也聽在耳裏，也明白這東西對趙閱說不難，但是對其他國家來說是需要整個團隊按年研究的。
他們也一直在慶幸，慶幸趙閱是自己人，要是當初投錯胎成了綠眼睛大鼻子的紅毛，那麽現在還不知道哪個國家起來了。
要是生在小美子，那更完了，真要這樣的話小美子科技水平還不得噌噌往上竄，一統全球啊？
趙閱不知道眾首長想什麽，還以為他們覺得五美元成本不可能。
他覺得沒說錯，幾百美他都嫌低了，ibm一開始賣的巨無霸軟盤還360美元呢，他這麽好的東西總不至於賣的比ibm還便宜吧？
要是他知道眾首長們現在所想，那肯定會笑眯眯的說這世上有香蕉人，也有紅心白皮鴨蛋人，他就算生在國外也得千萬百記跑過來。
要是非要問原因，那就說特崇拜領導，也熟讀馬克西理論，是自己同誌，不行麽？
過了一會眾首長平複了下心情。
老首長問了一個問題：“小趙，你是打算搶占專利麽？”
“那是必須的。”趙閱點頭道：“專利必須有，然後授權出去，例如小美子，小英子都得授權出去。”
“因為這東西對他們軍隊也是實用的，但是他們不可能從我們手裏買，哪怕咱們拍著胸脯說這就是張空白軟盤他們都信不過。”
“既然如此，那就授權出去讓他們自己生產好了，這也不少賺，每生產一張他們都得給咱多少錢。”
“要是談判人員厲害，能跟他們談妥生產出來的軟盤隻供給軍方，民間不得出售那更好了，這樣的話咱們的軟盤得賣瘋。”
“這個怎麽賣由上邊操心去吧，我不關心，我關心的是這軟盤咱們到底要不要上馬，賣出去後我們研究所能分多少錢。”
趙閱鋪墊了這麽多，終於圖窮匕見了。
幾個首長你看我，我看你，心裏隻有一個聲音，那就是：來了，來了，他總算開口了，終於說到正題了。
這時一直沒說話的於所輕輕踢了老王一腳。
老王精神一震，自然而然的露出一副苦逼樣，唉聲歎氣道：“首長，我們所，它窮啊！”
“眾所周知……”
“小王，你閉嘴。”老王還沒說完就被老首長罵了。
“你們窮，天天窮是吧？這話說多少年了？啊？”
“你們研究所從上到下說三句嘴裏就得嘀咕窮，別人不知道我們還不知道？經費剛發給你們都得喊窮！”
“特別是你，王啟才，哭窮都跑大首長那裏去了，別人要揍你還敢說自己得癌，當初在軍區我咋沒見你這麽能呢？”
“當時你要是也這麽出色我說啥也不能放你走，你是那種特殊人才啊！要不一會我把你檔案調走，你再跟我回去？我給你重新安排個工作，就是天天去要錢，這正好跟你專業對口。”
老王被罵的一臉懵，悄悄看了一眼於所，見他一本正經的端坐，麵上沒什麽表情，這心裏就不忿了，好啊，讓我當這個出頭鳥是吧？
老於，你也給我等著，咱倆不算完！
老首長罵完了又換首長罵，幾個首長全把老王罵了一遍，心裏一直堵著的那口氣才算消，就沒見過研究所這樣的，無論在哪見到他們說兩句就得順嘴哭窮看能不能要點。
趙閱見首長們氣消了，連忙站起來給大家倒水，還裝模作樣的訓斥了老王一句：“那誰，以後不能老跟首長們要錢，知不知道？一會會議結束你去寫個檢討交給我，要深刻！”
老王暗地裏倒吸了一口氣，陰森森的瞥了趙閱一眼後站起來伏低做小點頭稱是。
趙閱訓完了，笑吟吟的對首長們說：“這個軟盤是要生產的吧？那麽利潤，我們所要一半！”
“這不可能！小趙，你太想當然了，這麽多上麵根本不可能同意，這東西就是出口掙匯的，國內你賣給誰啊，送給人都不見的要，那麽這麽一大筆外匯怎麽可能給你們一半，做夢都不敢這麽做。”老首長第一個搖頭。
剩下的首長也是一致動作。
這不開玩笑呢嘛，張嘴就一半利潤，這怎麽可能同意。
趙閱也不惱，笑眯眯道：“首長們別急啊，先聽我說完，我的意思是外匯可以少要點，剩下的給我們兌換了，行不行？”
見首長們還要搖頭，趙閱趕緊說：“首長們你們看啊，這軟盤就是我們研究計算機時候計劃外的產物，你們誰能想到能這麽掙錢？我當初也沒細想，還是最近總結歸納技術時候才發現。”
“我也說句實話，類似的東西我們還有，但目前不是拿出來的時候，我們都儲備起來了，時機成熟就會往外放，也是掙大錢的。”
“話說回來了，這些東西本質上是計劃外產物，是意外，那麽分我們一半也沒什麽對吧？”
首長們還是搖頭，一位將軍勸道：“小趙，太多了，我們這關都過不去就算提交上去也得被打回來，我看百分之15就差不多了，這些我們還有把握說服其他人，五成…你就叫大首長為難了，這真的是實在太多了，大家都等著錢呢。”
趙閱有些意外的問：“這東西咱們軍方自己生產？”
“那當然了。”這位將軍理直氣壯的說：“這麽重要的東西哪能交給地方工廠，肯定得我們自己組織人生產啊。”
趙閱猶豫了一下，但還是開口說：“如果咱軍方自己生產的話，百分之15也不是不行，不過有些地方還是要注意的，那就是西方那些公司實際上挺忌諱跟軍隊打交道的，很怕跟咱們扯上關係從而影響到他們國內的生意，這點我們軍火公司職工都知道，也深有體會。”
“嗨，這好辦，我們說它不是軍工廠那就不是軍工廠，是也不是，這不就我們一句話的事兒麽，老外也不會究根結底，畢竟咱們手裏有技術不是。”
“這麽說也對，那咱說好了百分之15純利，兌換完了撥給我們所，不過別拿1比1.5說事兒，要是這樣我們可不幹。”
“那行，就這樣，一會我們就去匯報。”
這事兒說完了，會議室裏除了老王之外所有人心情都大好。
這時老首長想到趙閱剛才說還有其他的技術，就好奇的問了一下。
趙閱隨口把u盤說了一下，然後又出了個主意。
“首長，你們還記得鼠標鍵盤不？那玩意到時候也能搶注專利賣大錢，所以說計算機這門產業裏麵有太多利潤可圖。”
這回首長們都開始期盼了，因為這些年投入太多錢進行計算機研究了，這回好了，終於可以見到回頭錢了。
九點多，首長們走了，趙閱伸了個懶腰背著手打算把研究員們召集起來開個小會，商討下研究點什麽陸軍裝備。
他之所以不自己做決定那是因為他也不清楚研究什麽，這陸軍裝備實在太多了，當初研究員們提交的報告裏麵就有太多陸軍裝備。
他之所以沒給通過那就是因為隻要通過一個，那其他研究員申報關於陸軍的也得通過，這樣一來他們所裏那點小金庫還真不見得能夠。
索性，就先撿著海軍的先來，研究好一批再進行下一批，也得讓他們小金庫稍微回回血。
再說了從他剛開始工作到現在陸軍裝備都設計那麽多了，也沒有急缺的。
可是他剛想走，老王就給他和於所攔住了，鼻子不是鼻子臉不是臉地說：“趙主任，於所，你們就不給我個交代？”
以至於趙閱到單位門口時候見到傻柱戴著不知道誰的帽子正騎著三輪車往外走。
當王虎把車停下，趙閱按下車窗時傻柱也從三輪車上下來了，大聲匯報道：“報告趙主任，王處讓我去買菜，他說今天要請蓋房子的人吃飯，我忙完再回來繼續勞改，下麵請您指示。”
趙閱驚奇的看了傻柱一眼，微微頷首，擺擺手，示意他走吧。
按上車窗又看了傻柱一眼，這東西什麽時候這麽會說話了，要是之前他得坐在三輪車上拉著臉說一堆屁話了，看來勞動真鍛煉人啊，這才一天，效果還挺顯著。
來到辦公室趙閱泡了杯茶，看了王虎順手領的報紙。
之所以沒第一時間去辦公室那是因為他猜測老首長一會得來。
果然，沒過多久，老高就打電話說老首長又著幾位首長來了。
趙閱連忙出去迎接，然後把幾位首長帶到了小會議室。
於所沏好茶後老首長最先開口：“小趙，你說說，你們到底打算研究什麽？”
趙閱搖頭道：“我們打算一會組織研究員們開會探討，不過不管研究出來什麽我都是那個要求，生產工廠必須我們指定，而且我們還會派人入駐等生產結束，首長們，你們也不想見到大批量殘次品流入軍中吧？”
趙閱之所以這樣安排其實還有另一個原因，他擔心他們的最終設計圖被改動。
他得擔心很有必要，上輩子那大名鼎鼎的63式生產出來才用多久就退役了？
這其中問題太多了。
一位老將軍眉頭皺了一下，不太確定的說：“這應該不會吧？”
話是這麽說，可是這位將軍自己底氣也不足，外麵什麽樣兒他自己心裏也清楚，之所以這麽說隻是從心裏不太願意看見這一幕而已。
趙閱聳聳肩，不再多說。
眾位首長沉默片刻，另一位老將軍說：“小趙，我們昨晚在電話裏商討過了，你們要是設計出來經過測試，可以批量生產的話那你們就自己安排廠家吧，我們就一個要求，一定要保質保量。”
趙閱微微一笑，站起來立正敬禮道：“保證完成任務。”
接下來會議室裏氣氛輕鬆起來，趙閱又把生產軟盤軟驅的事兒跟首長們匯報了一下。
這是個新名詞，眾多首長一開始都不甚理解，隻是隨著趙閱深入淺出的解釋大家才知道這倆是個什麽東西，同時也了解到這對他們來說就是個落後的產品。
趙閱說完後老首長第一個發言，他謹慎的問：“小趙，你確定這東西西方國家即將要研究出來了？”
趙閱肯定道：“是的，提多兩三年他們就得研究出來，事實上ibm公司的艾倫.舒加特目前受命開發一種為大型機處理器保存和傳送數據的設備，成本還必須在五美元以下，以便於更換，那麽隻要他還在研究軟盤，軟驅是必然出來的。”
“但是新發明剛出來肯定有不足之處，艾倫設計的軟盤我猜最少也得有8英寸大，內存麽估計不足100kb，跟我們弄出來3.5英寸1m的相比差距還是太大了。”
“我覺得我們得推出來，形成標準。”
眾首長們聽不懂什麽叫kb,m，隻聽出來趙閱他們的發明比這個叫艾倫的好，那麽……
“小趙，這軟盤要是出口定價能定20美元一張不？軟驅估摸著貴點，還有建立這些生產線大概需要多少錢，生產一張成本又是多少？”
“20美元？”趙閱撇了撇嘴：“首長們，這軟盤低於幾百美都不可能賣給他們，當然了，這是一開始的價格，以後就會越來越便宜，但是我們吃的就是這第一口肉。”
“生產線我還沒計算價格，但是我們的技術都很成熟，不是小美子可比的。”
“軟驅暫時不談，那玩意一台機器裝一個就行，重點是軟盤，一張軟盤生產成本肯定不會有太高，生產的多了價格還能往下降降，ibm訂的成本是五美元以下，那我們這先進生產的生產工藝沒理由比他們還貴啊。”
“這又不是什麽多難生產，不就是用可塑性的聚酯材料製成圓形基片，在基片上均勻敷上薄薄一層磁性材料，然後再哢一下用塑料一合，誒，就這麽成了。”
“哦對了，這東西隻要生產，就是以年計算，咱們不推出光驅光盤那麽就得一直用這玩意。”
“多，多少？”幾位首長一起結巴了一下，有的首長更是震驚的站起來掰手指頭，大家都感覺有些不可思議，最低幾百美？成本最高五美，還能再降？那麽利潤是多少？就算後期便宜，那也是純純的外匯啊。
至於趙閱最後顯擺的話他們也聽在耳裏，也明白這東西對趙閱說不難，但是對其他國家來說是需要整個團隊按年研究的。
他們也一直在慶幸，慶幸趙閱是自己人，要是當初投錯胎成了綠眼睛大鼻子的紅毛，那麽現在還不知道哪個國家起來了。
要是生在小美子，那更完了，真要這樣的話小美子科技水平還不得噌噌往上竄，一統全球啊？
趙閱不知道眾首長想什麽，還以為他們覺得五美元成本不可能。
他覺得沒說錯，幾百美他都嫌低了，ibm一開始賣的巨無霸軟盤還360美元呢，他這麽好的東西總不至於賣的比ibm還便宜吧？
要是他知道眾首長們現在所想，那肯定會笑眯眯的說這世上有香蕉人，也有紅心白皮鴨蛋人，他就算生在國外也得千萬百記跑過來。
要是非要問原因，那就說特崇拜領導，也熟讀馬克西理論，是自己同誌，不行麽？
過了一會眾首長平複了下心情。
老首長問了一個問題：“小趙，你是打算搶占專利麽？”
“那是必須的。”趙閱點頭道：“專利必須有，然後授權出去，例如小美子，小英子都得授權出去。”
“因為這東西對他們軍隊也是實用的，但是他們不可能從我們手裏買，哪怕咱們拍著胸脯說這就是張空白軟盤他們都信不過。”
“既然如此，那就授權出去讓他們自己生產好了，這也不少賺，每生產一張他們都得給咱多少錢。”
“要是談判人員厲害，能跟他們談妥生產出來的軟盤隻供給軍方，民間不得出售那更好了，這樣的話咱們的軟盤得賣瘋。”
“這個怎麽賣由上邊操心去吧，我不關心，我關心的是這軟盤咱們到底要不要上馬，賣出去後我們研究所能分多少錢。”
趙閱鋪墊了這麽多，終於圖窮匕見了。
幾個首長你看我，我看你，心裏隻有一個聲音，那就是：來了，來了，他總算開口了，終於說到正題了。
這時一直沒說話的於所輕輕踢了老王一腳。
老王精神一震，自然而然的露出一副苦逼樣，唉聲歎氣道：“首長，我們所，它窮啊！”
“眾所周知……”
“小王，你閉嘴。”老王還沒說完就被老首長罵了。
“你們窮，天天窮是吧？這話說多少年了？啊？”
“你們研究所從上到下說三句嘴裏就得嘀咕窮，別人不知道我們還不知道？經費剛發給你們都得喊窮！”
“特別是你，王啟才，哭窮都跑大首長那裏去了，別人要揍你還敢說自己得癌，當初在軍區我咋沒見你這麽能呢？”
“當時你要是也這麽出色我說啥也不能放你走，你是那種特殊人才啊！要不一會我把你檔案調走，你再跟我回去？我給你重新安排個工作，就是天天去要錢，這正好跟你專業對口。”
老王被罵的一臉懵，悄悄看了一眼於所，見他一本正經的端坐，麵上沒什麽表情，這心裏就不忿了，好啊，讓我當這個出頭鳥是吧？
老於，你也給我等著，咱倆不算完！
老首長罵完了又換首長罵，幾個首長全把老王罵了一遍，心裏一直堵著的那口氣才算消，就沒見過研究所這樣的，無論在哪見到他們說兩句就得順嘴哭窮看能不能要點。
趙閱見首長們氣消了，連忙站起來給大家倒水，還裝模作樣的訓斥了老王一句：“那誰，以後不能老跟首長們要錢，知不知道？一會會議結束你去寫個檢討交給我，要深刻！”
老王暗地裏倒吸了一口氣，陰森森的瞥了趙閱一眼後站起來伏低做小點頭稱是。
趙閱訓完了，笑吟吟的對首長們說：“這個軟盤是要生產的吧？那麽利潤，我們所要一半！”
“這不可能！小趙，你太想當然了，這麽多上麵根本不可能同意，這東西就是出口掙匯的，國內你賣給誰啊，送給人都不見的要，那麽這麽一大筆外匯怎麽可能給你們一半，做夢都不敢這麽做。”老首長第一個搖頭。
剩下的首長也是一致動作。
這不開玩笑呢嘛，張嘴就一半利潤，這怎麽可能同意。
趙閱也不惱，笑眯眯道：“首長們別急啊，先聽我說完，我的意思是外匯可以少要點，剩下的給我們兌換了，行不行？”
見首長們還要搖頭，趙閱趕緊說：“首長們你們看啊，這軟盤就是我們研究計算機時候計劃外的產物，你們誰能想到能這麽掙錢？我當初也沒細想，還是最近總結歸納技術時候才發現。”
“我也說句實話，類似的東西我們還有，但目前不是拿出來的時候，我們都儲備起來了，時機成熟就會往外放，也是掙大錢的。”
“話說回來了，這些東西本質上是計劃外產物，是意外，那麽分我們一半也沒什麽對吧？”
首長們還是搖頭，一位將軍勸道：“小趙，太多了，我們這關都過不去就算提交上去也得被打回來，我看百分之15就差不多了，這些我們還有把握說服其他人，五成…你就叫大首長為難了，這真的是實在太多了，大家都等著錢呢。”
趙閱有些意外的問：“這東西咱們軍方自己生產？”
“那當然了。”這位將軍理直氣壯的說：“這麽重要的東西哪能交給地方工廠，肯定得我們自己組織人生產啊。”
趙閱猶豫了一下，但還是開口說：“如果咱軍方自己生產的話，百分之15也不是不行，不過有些地方還是要注意的，那就是西方那些公司實際上挺忌諱跟軍隊打交道的，很怕跟咱們扯上關係從而影響到他們國內的生意，這點我們軍火公司職工都知道，也深有體會。”
“嗨，這好辦，我們說它不是軍工廠那就不是軍工廠，是也不是，這不就我們一句話的事兒麽，老外也不會究根結底，畢竟咱們手裏有技術不是。”
“這麽說也對，那咱說好了百分之15純利，兌換完了撥給我們所，不過別拿1比1.5說事兒，要是這樣我們可不幹。”
“那行，就這樣，一會我們就去匯報。”
這事兒說完了，會議室裏除了老王之外所有人心情都大好。
這時老首長想到趙閱剛才說還有其他的技術，就好奇的問了一下。
趙閱隨口把u盤說了一下，然後又出了個主意。
“首長，你們還記得鼠標鍵盤不？那玩意到時候也能搶注專利賣大錢，所以說計算機這門產業裏麵有太多利潤可圖。”
這回首長們都開始期盼了，因為這些年投入太多錢進行計算機研究了，這回好了，終於可以見到回頭錢了。
九點多，首長們走了，趙閱伸了個懶腰背著手打算把研究員們召集起來開個小會，商討下研究點什麽陸軍裝備。
他之所以不自己做決定那是因為他也不清楚研究什麽，這陸軍裝備實在太多了，當初研究員們提交的報告裏麵就有太多陸軍裝備。
他之所以沒給通過那就是因為隻要通過一個，那其他研究員申報關於陸軍的也得通過，這樣一來他們所裏那點小金庫還真不見得能夠。
索性，就先撿著海軍的先來，研究好一批再進行下一批，也得讓他們小金庫稍微回回血。
再說了從他剛開始工作到現在陸軍裝備都設計那麽多了，也沒有急缺的。
可是他剛想走，老王就給他和於所攔住了，鼻子不是鼻子臉不是臉地說：“趙主任，於所，你們就不給我個交代？”