第813章 清北的學長，程維
處分我退學，高考又求我回去？ 作者：柚子太菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩人聊完感情。
差不多幾分鍾左右，突然一個戴著眼鏡的中年男人走了進來，在咖啡廳裏左右四顧。
程維試探性地走了過來問道：“呃，你們好。”
“我聽前台說，有人還找我談融資的事情。”
李子浩：“小桔科技？”
程維馬上點頭笑道：“對對對，那就沒錯了。”
“天啊，你們好年輕啊。”
李子浩拉著椅子讓對方也一起坐過來，他笑道：“確實年輕，我大一，她大二。”
然而說完之後，陳婉柔馬上就要哭了。
她給李子浩投了一個眼神表示不行。
天啊。
怎麽能這樣談。
一來就暴露了底細，年齡認輸，當小的後輩，這投資還怎麽談？
她真的要崩潰了。
豬一樣的隊友。
李子浩則是笑道：“沒事，你負責襯托我的實力就行。”
“我來談。”
陳婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝東西，你們聊吧。”
她本來還說幫對方問多一點東西了解清楚，分析一下風險，但是現在開口就搞砸了。
算了。
她不管了，就當是來喝咖啡的好了。
程維笑道：“你好，我聽說你們還是什麽清北大學投資顧問什麽的？”
“其實我也是清北畢業的，04屆的。”
李子浩眼底一亮：“學長啊，我是清北的，中文係。”
“不過我已經退學了。”
程維一聽是學弟，馬上就親近了許多，他開口笑道：“是嘛，怎麽就退學了？”
李子浩一擺手笑道：“不說這些，我對你創業項目特別感興趣。”
“這樣子，學長你能不能大概給我講一下，公司目前麵臨的困難，以及資金方麵的需求。”
“你們後續融資的方向，稍微講一下就行。”
“還有就是，創始團隊的股份結構。”
程維皺起眉頭猶豫了一下，其實這些內容一般是不能隨便透露的，但是現在確實很缺錢。
他也非常擔心a輪投資到底能夠融資到多少。
算了。
多一個機會也好。
隨後，程維就開始講述當前公司的大概情況。
“我呢，之前是在某寶當區域經理，一開始是做技術的，後來轉了當前段，開始接觸客戶。”
“一步步的，我發現一個偉大的企業，或者說一個成功的企業，必然是為了解決我們老百姓需求而誕生的。”
“其實你想想，老百姓要的是什麽？”
“衣食住行？”
“對吧？”
“行，最後我就選擇了這個，出行。”
“出行，公交車，地鐵，飛機，動車，反正一大堆，那麽最後我覺得在出租車上的模式，咱們可以在現在時代發展的趨勢下，進行升級了。”
“所以就出現了一個構思，手機互聯網，如果就可以打到車，是不是就可以讓大家過上更加便利的生活。”
“……”
或許是因為麵對的是學弟，而且是兩個年輕人。
程維對自己的公司描述和發展業務方向，說的也比較理想化，稍微就跳過了那些困難的地方。
程維歎了一口氣：“真的怎麽說呢。”
“現在啊，我們公司處於一個急需資金注入的情況，當然，不是說要花錢，而是說我們要擴大市場。”
“擴大市場就意味著要先砸錢。”
“而且要優化手機軟件。”
“提升客戶使用體驗，提升司機收益。”
“各方麵。”
“其實具體的項目計劃，是已經做好了，但是那個是融資的時候，我要拿出來給那些投資機構看的。”
“我現在處於一個保密狀態，不能提前給你們泄露。”
“如果說你們想要了解，其實可以在30號，就是兩天後一起去參加我們的融資招商大會。”
程維深吸了一口氣，他的眼神也變得堅定起來。
“反正啊，我對自己的項目是有盲目的信心的。”
“這一切或許會很難。”
“但是我堅信，隻要是有利於老百姓，有利於人民的事情，那必然就會成功。”
“因為不是我有多了不起，而是時代發展的趨勢。”
“就好比說，以前大家都對網上這個支付，很不信任，喜歡現金支付對吧。”
“但是網購出現了啊。”
“網上購物，你就沒辦法用現金支付，所以你隻能用線上平台。”
“我覺得某寶的出現，實際上就是一種變革。”
“而同樣的，我覺得我們公司，也是應對時代進步，科技的升級之後，大家需要那麽一個服務。”
“我堅定認為，網上打車的需求是巨大的。”
“而且是必然會取得成功的。”
“所以無論這個過程有多麽的艱難，在我看來，都不過是一個小小的阻礙。”
“最終，會有越來越多人接受，並且使用我們公司的產品。”
李子浩笑道：“程學長是吧。”
剛才對方遞了一張名片過來，然後他也看了，知道對方的名字。
“學長，你這個項目我投了。”
“你直接說吧，你們準備在a輪融資的時候，大概釋放多少原始股份，要多少資金注入。”
程維呆了一下，有些難以置信，又有些感到兒戲。
因為其實，他為了這個融資招商大會，真的是特別特別花費心機，甚至吃不好睡不好，滿腦子都是開會的時候怎麽去介紹公司，怎麽去拉投資。
結果沒想到。
坐下來喝咖啡。
就才說了一會，對方就說投資了。
陳婉柔也是露出了苦澀的笑容，她開口道：“你，唉，算了，你決定吧。”
她現在看著這個男生，就覺得對方怎麽那麽傻。
也太容易相信人了。
程維一咬牙道：“錢肯定是越多越好，其實現在燒錢才剛剛開始，目前我們經過了天使輪融資，拿到了第一筆啟動資金。”
“現在正在燕京開始對市場進行測試。”
“但是我個人認為，燕京作為驗證測試地區，是不合格的。”
“不是說我們驗證市場，不合格。”
“是說，以全國目前的經濟形勢和用車需求來說，燕京無論取得什麽樣的成績，其實都不能代表全國的一個實際消費者需求的情況。”
“我瞄準的目標，是珠三角。”
“那邊的人群消費結構比較全麵，我可以更大地去搜集數據，第一，人口密集，第二，富有家庭，白領，普通的上班族，學生，甚至是老人，包括說收入低的一部分群體。”
“在珠三角地區都是人群基數比較大的。”
“這次a輪融資之後，我們會對軟件進行升級，優化平台的使用，以及進步一拓展測試驗證的區域，從一個城市，到多個示範性城市，最後到鋪滿全國。”
“而且因為是手機喊車，需要對新鮮事物接受度高，且消費能力足夠的人群開始擴散是最好的。”
“我們錨定的第一批目標就是各大地區，各大城市的大學生，開始做活動，宣傳，跟出租車司機簽合同，達成共識。”
“去一步步推進。”
“所需要的資金也是比較多。”
差不多幾分鍾左右，突然一個戴著眼鏡的中年男人走了進來，在咖啡廳裏左右四顧。
程維試探性地走了過來問道：“呃，你們好。”
“我聽前台說，有人還找我談融資的事情。”
李子浩：“小桔科技？”
程維馬上點頭笑道：“對對對，那就沒錯了。”
“天啊，你們好年輕啊。”
李子浩拉著椅子讓對方也一起坐過來，他笑道：“確實年輕，我大一，她大二。”
然而說完之後，陳婉柔馬上就要哭了。
她給李子浩投了一個眼神表示不行。
天啊。
怎麽能這樣談。
一來就暴露了底細，年齡認輸，當小的後輩，這投資還怎麽談？
她真的要崩潰了。
豬一樣的隊友。
李子浩則是笑道：“沒事，你負責襯托我的實力就行。”
“我來談。”
陳婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝東西，你們聊吧。”
她本來還說幫對方問多一點東西了解清楚，分析一下風險，但是現在開口就搞砸了。
算了。
她不管了，就當是來喝咖啡的好了。
程維笑道：“你好，我聽說你們還是什麽清北大學投資顧問什麽的？”
“其實我也是清北畢業的，04屆的。”
李子浩眼底一亮：“學長啊，我是清北的，中文係。”
“不過我已經退學了。”
程維一聽是學弟，馬上就親近了許多，他開口笑道：“是嘛，怎麽就退學了？”
李子浩一擺手笑道：“不說這些，我對你創業項目特別感興趣。”
“這樣子，學長你能不能大概給我講一下，公司目前麵臨的困難，以及資金方麵的需求。”
“你們後續融資的方向，稍微講一下就行。”
“還有就是，創始團隊的股份結構。”
程維皺起眉頭猶豫了一下，其實這些內容一般是不能隨便透露的，但是現在確實很缺錢。
他也非常擔心a輪投資到底能夠融資到多少。
算了。
多一個機會也好。
隨後，程維就開始講述當前公司的大概情況。
“我呢，之前是在某寶當區域經理，一開始是做技術的，後來轉了當前段，開始接觸客戶。”
“一步步的，我發現一個偉大的企業，或者說一個成功的企業，必然是為了解決我們老百姓需求而誕生的。”
“其實你想想，老百姓要的是什麽？”
“衣食住行？”
“對吧？”
“行，最後我就選擇了這個，出行。”
“出行，公交車，地鐵，飛機，動車，反正一大堆，那麽最後我覺得在出租車上的模式，咱們可以在現在時代發展的趨勢下，進行升級了。”
“所以就出現了一個構思，手機互聯網，如果就可以打到車，是不是就可以讓大家過上更加便利的生活。”
“……”
或許是因為麵對的是學弟，而且是兩個年輕人。
程維對自己的公司描述和發展業務方向，說的也比較理想化，稍微就跳過了那些困難的地方。
程維歎了一口氣：“真的怎麽說呢。”
“現在啊，我們公司處於一個急需資金注入的情況，當然，不是說要花錢，而是說我們要擴大市場。”
“擴大市場就意味著要先砸錢。”
“而且要優化手機軟件。”
“提升客戶使用體驗，提升司機收益。”
“各方麵。”
“其實具體的項目計劃，是已經做好了，但是那個是融資的時候，我要拿出來給那些投資機構看的。”
“我現在處於一個保密狀態，不能提前給你們泄露。”
“如果說你們想要了解，其實可以在30號，就是兩天後一起去參加我們的融資招商大會。”
程維深吸了一口氣，他的眼神也變得堅定起來。
“反正啊，我對自己的項目是有盲目的信心的。”
“這一切或許會很難。”
“但是我堅信，隻要是有利於老百姓，有利於人民的事情，那必然就會成功。”
“因為不是我有多了不起，而是時代發展的趨勢。”
“就好比說，以前大家都對網上這個支付，很不信任，喜歡現金支付對吧。”
“但是網購出現了啊。”
“網上購物，你就沒辦法用現金支付，所以你隻能用線上平台。”
“我覺得某寶的出現，實際上就是一種變革。”
“而同樣的，我覺得我們公司，也是應對時代進步，科技的升級之後，大家需要那麽一個服務。”
“我堅定認為，網上打車的需求是巨大的。”
“而且是必然會取得成功的。”
“所以無論這個過程有多麽的艱難，在我看來，都不過是一個小小的阻礙。”
“最終，會有越來越多人接受，並且使用我們公司的產品。”
李子浩笑道：“程學長是吧。”
剛才對方遞了一張名片過來，然後他也看了，知道對方的名字。
“學長，你這個項目我投了。”
“你直接說吧，你們準備在a輪融資的時候，大概釋放多少原始股份，要多少資金注入。”
程維呆了一下，有些難以置信，又有些感到兒戲。
因為其實，他為了這個融資招商大會，真的是特別特別花費心機，甚至吃不好睡不好，滿腦子都是開會的時候怎麽去介紹公司，怎麽去拉投資。
結果沒想到。
坐下來喝咖啡。
就才說了一會，對方就說投資了。
陳婉柔也是露出了苦澀的笑容，她開口道：“你，唉，算了，你決定吧。”
她現在看著這個男生，就覺得對方怎麽那麽傻。
也太容易相信人了。
程維一咬牙道：“錢肯定是越多越好，其實現在燒錢才剛剛開始，目前我們經過了天使輪融資，拿到了第一筆啟動資金。”
“現在正在燕京開始對市場進行測試。”
“但是我個人認為，燕京作為驗證測試地區，是不合格的。”
“不是說我們驗證市場，不合格。”
“是說，以全國目前的經濟形勢和用車需求來說，燕京無論取得什麽樣的成績，其實都不能代表全國的一個實際消費者需求的情況。”
“我瞄準的目標，是珠三角。”
“那邊的人群消費結構比較全麵，我可以更大地去搜集數據，第一，人口密集，第二，富有家庭，白領，普通的上班族，學生，甚至是老人，包括說收入低的一部分群體。”
“在珠三角地區都是人群基數比較大的。”
“這次a輪融資之後，我們會對軟件進行升級，優化平台的使用，以及進步一拓展測試驗證的區域，從一個城市，到多個示範性城市，最後到鋪滿全國。”
“而且因為是手機喊車，需要對新鮮事物接受度高，且消費能力足夠的人群開始擴散是最好的。”
“我們錨定的第一批目標就是各大地區，各大城市的大學生，開始做活動，宣傳，跟出租車司機簽合同，達成共識。”
“去一步步推進。”
“所需要的資金也是比較多。”