第33章 平原號開業大吉 煤炭店廣而告之
牧淵：我在大淵搞扶貧 作者：獨唱何須和 投票推薦 加入書簽 留言反饋
終於到了六月初六正日子！
柳翀特地選在今日開業，取個“六六大順”的好彩頭。
四店同時鳴炮開業，整個同益街從東到西好不熱鬧！而且消息是提前幾天就放出去了的，今天不少人是特地來此捧場的。
首先就是遊樂場，火爆至極！
店鋪原來的鋪麵一樓改成了接待櫃台和休息區，除了辦會員卡、收費之外，還兼顧售賣渴水和點心。二樓則作為室內遊戲區，放了些桌麵玩具，包括積木、拚圖、釣魚池等等，後麵的院子則是主體的戶外活動區。
這次除了原有的歡樂城堡、沙池、球池、旋轉木馬之外，柳翀又增加了許多新的玩具，比如小馬車、平衡車、彈簧搖搖馬等等，旋轉木馬也和小馬車一樣改成了騾力驅動，而不再采用人力。歡樂城堡比家裏那個更大，整體玩具數量也多了很多。
經營上依然采用了非實名會員製的方式，充一貫送一貫，充二貫送三貫，充三貫送五貫，也就是說隻要充了錢就至少是半價消費。
你也可以不充錢，但這樣的話同樣是玩你就等於花了別人兩倍甚至更多的價錢。那你充不充？“不患寡而患不均”永遠是絕大多數人的心態，尤其是同來的小夥伴都充了，然後以半價盡情玩，而你還在算計著手上剩的錢，夠不夠玩完所有項目，那你充不充？
而且，店裏賣的渴水、點心也是外麵平時見不到的，據說那平常都是大長公主吃的，普通百姓再有錢也買不著，尤其是那個漢堡、薯條、狼桃醬，別有一番滋味。而且餓了、渴了在店裏直接吃完、喝完就能繼續玩，用不著回家吃飯，不耽誤時間。
於是，在這樣一種心態下，少爺、小姐們紛紛解囊，遊樂場僅一日便收回了除鋪麵之外的建設成本！
其次就是書社。
按說《封神演義》在望州城已經風靡一個月了，熱度多少有點減退了，但是架不住柳翀設計的盲盒抓人哪，二十文一個並不算很貴，很多中產之家的孩子還是有點零花錢的。你開出個番天印，我開出個混元金鬥，他開出個乾坤圈，這邊又來了個招妖幡，要不再試試還能有什麽？
買書更合算啊！雖然說一整套《封神演義》五十冊要一貫錢，但是送十個盲盒呀！這就是二百文啊！那不等於是八百文一套書嗎！好上算啊！
而且還不限製單買，喜歡哪一冊可以隻買單冊，隻是單買略貴一些，一冊要三十文。
於是，店裏一番忙碌之後，準備的幾百個盲盒已經所剩無幾了，柳翀趕緊讓人去找雕刻師傅連夜趕工再多做一些，要不然明天就沒得賣了。
然而最讓柳翀關心的煤炭店卻是經營最慘的，一來現在是夏天，不是用炭高峰期，二來大家對於煤炭——或者說叫石炭——認知度不高，雖然柳翀讓人在門口試燒給大家看，但感興趣的還是寥寥無幾。
晚上所有人聚在“平原商號”的後宅裏匯總這一天的情況。“平原商號”也是前店後宅中間有院子，前麵店鋪用來招待客戶，後麵宅子便作為他們議事之所了。
周安道匯報了今日遊樂場的經營情況，神色之間不無得意，畢竟三間店鋪他單日的盈利額是最高的。柳翀已經正式向柳明誠把周安道要了過來，現在遊樂場便歸他管理，畢竟韓炎不能總在遊樂場那邊待著。
於茂主管的書社的成績也是拿的出手的，隻是盲盒不夠了，把他急壞了。
唯有連述耷拉個腦袋，鬱悶地不行。煤炭店隻零星賣出了不到一百斤煤，掙了不到三百文，實在是太丟人了！自己第一次獨立經營一家店鋪，成績如此慘淡，如何向大公子交待呀！
“不是你的錯，但是我們得分析分析問題出在哪裏。”柳翀安慰道。
“難道是定價高？”
“不是定價的問題，我們的價格是一千斤三貫錢，而市場上的最便宜的黑炭一千斤也得三貫三，而上好的銀絲炭一千斤則要十貫多才能買到。也就是說我們定價比黑炭還低，但是這煤炭的質量卻是接近銀絲炭的。比柴火我們當然是貴一些的，但煤炭比木柴耐燒的多呀，所以價格不是問題。”周安道——現在叫周掌櫃了——分析道。
“那就還是大家不了解煤炭的原因，石頭能燒，恐怕很多人聽都沒聽過。得想辦法讓大家了解煤炭的好處。”柳翀想了想，問道：“在淡季，一般都是什麽人使用炭或者柴火比較多？”
連述想了想：“呃......鐵匠鋪？他們一年四季都要燒。”
“還有呢？”
“餐館酒樓吧，小珩他們家好像就每個月都要買木柴和炭。”
“還有呢？”
“亭場！”方實突然想起來一個。
“好，那就先從這幾個方麵下手。”
第二天，平原縣衙貼出告示，縣衙有一個差事要找一家鐵匠鋪承接，三日後在縣衙門前舉辦鐵匠技藝大賽，要求全城鐵匠都要參加，獲勝者將獲得承接縣衙差事的資格。
此時，方實拉著一車煤找到了鐵匠何師傅，悄悄給他一番仔細交代後方才離去。
而此後數日，去望海樓吃飯的食客總能看見有煤車往後廚運煤，隱隱約約也常聽見掌櫃的跟夥計們在說這個煤炭如何耐燒，還便宜。望海樓不少菜品還主動降了價，據說是因為做菜成本降低了。
無獨有偶，市麵上的鹽價突然每斤降了兩文，因為官府控製之下的鹽價一直都很平穩，突然降價讓人很是疑惑，亭場管事便解釋說現在煮鹽不用木柴了，改燒煤了，這煤又便宜又耐燒，所以煮鹽成本降低了，鹽價自然就低了。
三日後，鐵匠技藝大賽在縣衙門前如期舉行，衙門給出的考題倒不難，就是打個犁頭，唯一評判標準就是快，最快打好的獲勝。在其他所有人開始往爐子裏塞木柴的時候，何師傅卻在眾人詫異的目光下，將幾塊黑石頭扔進爐子點燃，少頃，爐火便熊熊燃燒起來，之後，何師傅一氣嗬成，很快就完成了自己的犁頭，而其他鐵匠等待爐火燒旺便耗費了不少時間，自然便慢了一步。
何師傅當之無愧地獲得了第一，其他鐵匠紛紛過來詢問這黑石頭是什麽，何師傅得意洋洋地解釋自己如何發現了這煤炭的優點，又是如何節省了炭火錢，至於哪有賣的？那當然是同益街平原煤炭店唄！
這一波廣告卓有成效，第四天，首先是靜山軍來拉走了三千斤煤，說是軍營打兵器用；然後聚福樓不甘心落後於望海樓，也來購買了一千斤；緊接著幾乎全城的鐵匠鋪都來買煤了，一家三五百斤，最後也賣出去不少。還有一些零零散散小批量購買的，畢竟不是旺季，一般人家廚房又能用多少呢？
最後這一天算下來大致也能有個三十貫左右的收入，這煤炭生意總算是開了頭。
但連述還是不滿意，待這煤炭的名聲從望州城開始逐漸向周邊各縣蔓延開來以後，他便主動出擊，直接拉著幾車煤到周邊縣城去推銷，慢慢竟也打開了局麵。
柳翀看他有股子韌勁兒，便索性放權給他，由著他去折騰。此後的兩三個月連述便在周邊幾個州包括榆東路安撫使司所在的郢州都設置了倉場，開采出來的煤直接運到各倉場去，再由倉場送貨上門，他自己則一個縣一個縣去推銷，雖然辛苦而且銷量有限，但他樂此不疲，不過倒是真的把煤炭的知名度給打出去了。然而世間之事往往禍福相依，瘋狂擴張之下危機也悄然潛伏，而連述此時對此毫無察覺。此為後話。
連述在外奔波，望州的鋪子就暫時由韓炎兼管著了。
薑頌日前也脫了熱孝，和薑頒一起來拜訪柳翀，柳翀讓方實帶薑頒去見了羅汝芳，算是履行了承諾。柳翀安慰了薑頌幾句，知道他們母子現在處境還算不錯，也就放心了。隻是硝石、硫磺的事還得著落在他家，尤其是硝石，消耗量極大，周邊州縣的存量都被買光了。薑頌想了想，決定也和連述一般走遠一些，到外地去找貨源，於是也向柳翀辭了行。
周掌櫃見小年輕們都出去開辟市場了，自己這個老大哥也不甘示弱，當即表示也要去其他州建新的園子。柳翀也不管，反正韓炎定好了規矩，掌櫃們的收入和業績掛鉤，他們願意出去闖，何樂而不為呢？於是周掌櫃將望州的遊樂場交給了手底下信得過的大夥計梁商，自己也帶著張習出去了。
隻有於茂還穩坐釣魚台，老老實實地守著他的書社，一來是新婚燕爾、不舍嬌妻，二來也是劉希全那邊的書印製速度還是有限，盲盒也不夠，望州這邊的供應尚算可以，但是再往外擴張那供貨就跟不上了，他也隻好再等等。
柳翀特地選在今日開業，取個“六六大順”的好彩頭。
四店同時鳴炮開業，整個同益街從東到西好不熱鬧！而且消息是提前幾天就放出去了的，今天不少人是特地來此捧場的。
首先就是遊樂場，火爆至極！
店鋪原來的鋪麵一樓改成了接待櫃台和休息區，除了辦會員卡、收費之外，還兼顧售賣渴水和點心。二樓則作為室內遊戲區，放了些桌麵玩具，包括積木、拚圖、釣魚池等等，後麵的院子則是主體的戶外活動區。
這次除了原有的歡樂城堡、沙池、球池、旋轉木馬之外，柳翀又增加了許多新的玩具，比如小馬車、平衡車、彈簧搖搖馬等等，旋轉木馬也和小馬車一樣改成了騾力驅動，而不再采用人力。歡樂城堡比家裏那個更大，整體玩具數量也多了很多。
經營上依然采用了非實名會員製的方式，充一貫送一貫，充二貫送三貫，充三貫送五貫，也就是說隻要充了錢就至少是半價消費。
你也可以不充錢，但這樣的話同樣是玩你就等於花了別人兩倍甚至更多的價錢。那你充不充？“不患寡而患不均”永遠是絕大多數人的心態，尤其是同來的小夥伴都充了，然後以半價盡情玩，而你還在算計著手上剩的錢，夠不夠玩完所有項目，那你充不充？
而且，店裏賣的渴水、點心也是外麵平時見不到的，據說那平常都是大長公主吃的，普通百姓再有錢也買不著，尤其是那個漢堡、薯條、狼桃醬，別有一番滋味。而且餓了、渴了在店裏直接吃完、喝完就能繼續玩，用不著回家吃飯，不耽誤時間。
於是，在這樣一種心態下，少爺、小姐們紛紛解囊，遊樂場僅一日便收回了除鋪麵之外的建設成本！
其次就是書社。
按說《封神演義》在望州城已經風靡一個月了，熱度多少有點減退了，但是架不住柳翀設計的盲盒抓人哪，二十文一個並不算很貴，很多中產之家的孩子還是有點零花錢的。你開出個番天印，我開出個混元金鬥，他開出個乾坤圈，這邊又來了個招妖幡，要不再試試還能有什麽？
買書更合算啊！雖然說一整套《封神演義》五十冊要一貫錢，但是送十個盲盒呀！這就是二百文啊！那不等於是八百文一套書嗎！好上算啊！
而且還不限製單買，喜歡哪一冊可以隻買單冊，隻是單買略貴一些，一冊要三十文。
於是，店裏一番忙碌之後，準備的幾百個盲盒已經所剩無幾了，柳翀趕緊讓人去找雕刻師傅連夜趕工再多做一些，要不然明天就沒得賣了。
然而最讓柳翀關心的煤炭店卻是經營最慘的，一來現在是夏天，不是用炭高峰期，二來大家對於煤炭——或者說叫石炭——認知度不高，雖然柳翀讓人在門口試燒給大家看，但感興趣的還是寥寥無幾。
晚上所有人聚在“平原商號”的後宅裏匯總這一天的情況。“平原商號”也是前店後宅中間有院子，前麵店鋪用來招待客戶，後麵宅子便作為他們議事之所了。
周安道匯報了今日遊樂場的經營情況，神色之間不無得意，畢竟三間店鋪他單日的盈利額是最高的。柳翀已經正式向柳明誠把周安道要了過來，現在遊樂場便歸他管理，畢竟韓炎不能總在遊樂場那邊待著。
於茂主管的書社的成績也是拿的出手的，隻是盲盒不夠了，把他急壞了。
唯有連述耷拉個腦袋，鬱悶地不行。煤炭店隻零星賣出了不到一百斤煤，掙了不到三百文，實在是太丟人了！自己第一次獨立經營一家店鋪，成績如此慘淡，如何向大公子交待呀！
“不是你的錯，但是我們得分析分析問題出在哪裏。”柳翀安慰道。
“難道是定價高？”
“不是定價的問題，我們的價格是一千斤三貫錢，而市場上的最便宜的黑炭一千斤也得三貫三，而上好的銀絲炭一千斤則要十貫多才能買到。也就是說我們定價比黑炭還低，但是這煤炭的質量卻是接近銀絲炭的。比柴火我們當然是貴一些的，但煤炭比木柴耐燒的多呀，所以價格不是問題。”周安道——現在叫周掌櫃了——分析道。
“那就還是大家不了解煤炭的原因，石頭能燒，恐怕很多人聽都沒聽過。得想辦法讓大家了解煤炭的好處。”柳翀想了想，問道：“在淡季，一般都是什麽人使用炭或者柴火比較多？”
連述想了想：“呃......鐵匠鋪？他們一年四季都要燒。”
“還有呢？”
“餐館酒樓吧，小珩他們家好像就每個月都要買木柴和炭。”
“還有呢？”
“亭場！”方實突然想起來一個。
“好，那就先從這幾個方麵下手。”
第二天，平原縣衙貼出告示，縣衙有一個差事要找一家鐵匠鋪承接，三日後在縣衙門前舉辦鐵匠技藝大賽，要求全城鐵匠都要參加，獲勝者將獲得承接縣衙差事的資格。
此時，方實拉著一車煤找到了鐵匠何師傅，悄悄給他一番仔細交代後方才離去。
而此後數日，去望海樓吃飯的食客總能看見有煤車往後廚運煤，隱隱約約也常聽見掌櫃的跟夥計們在說這個煤炭如何耐燒，還便宜。望海樓不少菜品還主動降了價，據說是因為做菜成本降低了。
無獨有偶，市麵上的鹽價突然每斤降了兩文，因為官府控製之下的鹽價一直都很平穩，突然降價讓人很是疑惑，亭場管事便解釋說現在煮鹽不用木柴了，改燒煤了，這煤又便宜又耐燒，所以煮鹽成本降低了，鹽價自然就低了。
三日後，鐵匠技藝大賽在縣衙門前如期舉行，衙門給出的考題倒不難，就是打個犁頭，唯一評判標準就是快，最快打好的獲勝。在其他所有人開始往爐子裏塞木柴的時候，何師傅卻在眾人詫異的目光下，將幾塊黑石頭扔進爐子點燃，少頃，爐火便熊熊燃燒起來，之後，何師傅一氣嗬成，很快就完成了自己的犁頭，而其他鐵匠等待爐火燒旺便耗費了不少時間，自然便慢了一步。
何師傅當之無愧地獲得了第一，其他鐵匠紛紛過來詢問這黑石頭是什麽，何師傅得意洋洋地解釋自己如何發現了這煤炭的優點，又是如何節省了炭火錢，至於哪有賣的？那當然是同益街平原煤炭店唄！
這一波廣告卓有成效，第四天，首先是靜山軍來拉走了三千斤煤，說是軍營打兵器用；然後聚福樓不甘心落後於望海樓，也來購買了一千斤；緊接著幾乎全城的鐵匠鋪都來買煤了，一家三五百斤，最後也賣出去不少。還有一些零零散散小批量購買的，畢竟不是旺季，一般人家廚房又能用多少呢？
最後這一天算下來大致也能有個三十貫左右的收入，這煤炭生意總算是開了頭。
但連述還是不滿意，待這煤炭的名聲從望州城開始逐漸向周邊各縣蔓延開來以後，他便主動出擊，直接拉著幾車煤到周邊縣城去推銷，慢慢竟也打開了局麵。
柳翀看他有股子韌勁兒，便索性放權給他，由著他去折騰。此後的兩三個月連述便在周邊幾個州包括榆東路安撫使司所在的郢州都設置了倉場，開采出來的煤直接運到各倉場去，再由倉場送貨上門，他自己則一個縣一個縣去推銷，雖然辛苦而且銷量有限，但他樂此不疲，不過倒是真的把煤炭的知名度給打出去了。然而世間之事往往禍福相依，瘋狂擴張之下危機也悄然潛伏，而連述此時對此毫無察覺。此為後話。
連述在外奔波，望州的鋪子就暫時由韓炎兼管著了。
薑頌日前也脫了熱孝，和薑頒一起來拜訪柳翀，柳翀讓方實帶薑頒去見了羅汝芳，算是履行了承諾。柳翀安慰了薑頌幾句，知道他們母子現在處境還算不錯，也就放心了。隻是硝石、硫磺的事還得著落在他家，尤其是硝石，消耗量極大，周邊州縣的存量都被買光了。薑頌想了想，決定也和連述一般走遠一些，到外地去找貨源，於是也向柳翀辭了行。
周掌櫃見小年輕們都出去開辟市場了，自己這個老大哥也不甘示弱，當即表示也要去其他州建新的園子。柳翀也不管，反正韓炎定好了規矩，掌櫃們的收入和業績掛鉤，他們願意出去闖，何樂而不為呢？於是周掌櫃將望州的遊樂場交給了手底下信得過的大夥計梁商，自己也帶著張習出去了。
隻有於茂還穩坐釣魚台，老老實實地守著他的書社，一來是新婚燕爾、不舍嬌妻，二來也是劉希全那邊的書印製速度還是有限，盲盒也不夠，望州這邊的供應尚算可以，但是再往外擴張那供貨就跟不上了，他也隻好再等等。