衛嬋有一雙巧手,綰發的手藝可不輸那些靠梳頭吃飯的梳頭娘子,那些香粉和深深淺淺的胭脂,在她手裏,居然變化出非常有層次的色彩。


    “漢代流行慵懶妝,這是成帝妃子合德最愛的妝容,眉毛要兩頭尖,嘴唇小巧,魏晉時期更有酒暈妝、斜紅妝、半麵妝、啼妝,而從那時候女子就開始貼花鈿,到了隋唐,盛世氣象,妝容也更加明豔大氣,有麵靨妝、飛霞妝、桃花妝,不過到了本朝,女子妝容講究返璞歸真,妝容要更加自然,女子以眼睛明亮,皮膚白裏透紅,水潤光澤,身形窈窕為美,不過以妾身來看,女子本身覺得美,就是美,何必要讓男子來評頭論足呢,娘子瞧瞧,可喜歡?”


    在她這裏試妝的,乃是個四十許的婦人,而立之年尤其對於女子,都是能做祖母的年紀了,若是不好生保養,那臉色蠟黃是難免的。


    不過這位婦人是位員外的夫人,到底沒像農婦那般粗糙,衛嬋用花皂給她淨麵,又用潤麵脂厚厚的敷了一層,用幹淨的麵部泡在花露裏,蓋在婦人臉上,片刻後揭下,皮膚果然變得潤白透亮了些。


    她就像會變戲法似的,一陣按摩感覺這婦人的臉都緊致了不少,塗完珍珠膏掃上香粉,在臉頰處輕微打上胭脂,又畫了眉毛和眼睛,看了半天,圍觀的夫人姑娘都不知發生了什麽,看到化完妝的員外夫人,感覺像是年輕了十歲。


    這般裝扮一番,倒是像個風韻猶存的少婦,而不是個而立之年已經做祖母的婦人。


    最讓人不可思議的是,這個上了個妝,居然把這婦人略顯凶相的方臉修飾成了大氣端莊的鵝蛋臉。


    衛嬋如此娓娓道來,對各朝各代的妝麵都有一番見解,她聲音不徐不疾,讓夫人姑娘們很是受教,這麽一聽,就感覺她懂得很多。


    員外夫人非常滿意,這妝給她畫了年輕許多,而且並不妖嬈,端莊大氣,高興之下,她便把用上的香粉胭脂眉黛都買走了,花了二十兩銀子,不過員外夫人是當地富戶,一次花了二十兩倒也不算傷筋動骨。


    隻是這效果大家看著都覺得好,衛嬋這一天都忙著在銅鏡前給姑娘夫人們試妝,有些囊中有些羞澀的姑娘,至少也買了一件小盒的胭脂。


    畢竟衛嬋忙活了半天,但凡要點臉麵都不會讓人家白白這麽服侍自己。


    掌櫃在那裏數銀子,數的合不攏嘴,還在本子上登記各位姑娘夫人都花了多少錢,這也是衛嬋的想法,要讓老客戶一直在自己的店裏花錢,總要給點甜頭,讓人家覺得自己是與眾不同的。


    而一次買了五十兩的,一年內可以不限次數在點心閣梳頭試妝,二十兩則有十次,以此類推。


    這一招還是她跟謝懷則手下一個綢緞鋪子的掌櫃學來的,這個掌櫃就把買布的客戶暗地裏劃分了三六九等,以此提供額外的免費服務,比如花了最多銀錢的,可以裁縫上門量體裁衣,接受花樣定製,買夠多少匹緞子額外送幾尺,年節時候還免費送荷包、刺繡扇麵等小禮物,就是這種所謂的蠅頭小利,卻把客人伺候的心裏舒坦。


    這一天下來,衛嬋累的手都要抬不起來了。


    掌櫃卻很高興,撥拉著算盤珠子,對衛嬋說,今日流水,進賬三百兩之多,刨除成本,大概能賺二百六十兩。


    “先別高興地太早,今日是出了奇招,而且還有開業折扣,過了這幾日,大概客流就會問穩定下來,沒有這麽高了。”


    畢竟這胭脂水粉也不是生活必需品,買一次能用好長時間,按照衛嬋的估算,一天能賣二十兩就算是生意興隆。


    “賺的銀子倒是不少,可姐姐也實在太累了,這麽親自服侍人,還樂顛顛的,您還有身孕呢。”


    紅硯完全不明白,在公府也是服侍人,可隻用把世子一人服侍好,就能舒舒服服的過日子,在外麵卻要服侍這些姑娘夫人,要論身份,最高的也不家裏有錢些,不過是個員外夫人,也能使喚衛嬋,她實在氣不過。


    可看衛嬋的神情,雖然疲累,卻很開心的樣子。


    她隻能給她揉捏手腕,將不滿的話壓在心底。


    “所以,這肯定不能天天由著我來,還是要招幾個負責梳頭化妝的妝娘才行。”


    “真正的大戶人家,都有專門的女婢負責這個,有錢的中等富戶倒是會從外頭請梳頭娘子,但這些女子收入頗豐,不見得願意來咱們店裏幹這個。”


    “先招著,實在沒有願意的,便看看那種小丫頭願不願意幹,我慢慢教著,總能接手。”


    沒過幾日,果然店裏客流不像開業時那麽多,但零零總總的也算有生意。


    衛嬋便準備了個極為漂亮的螺鈿盒子,把店裏各色香粉胭脂裝了兩盒,帶著紅硯,坐著馬車,來到一處朱門大院。


    “海府?姐姐,這是什麽地方?”


    “是太守郡公海家。”衛嬋帶著她就直接往門房去,果不其然被攔下了。


    沒有拜帖,門房也不認識他們是哪個犄角旮旯冒出來的衛家,不肯放她們進去,而通報過後,太守夫人根本就不認識她們,自然也不肯相見。


    衛嬋笑了笑:“無妨,我們就在這裏等。”


    第一日如此第二日第三日,到了第四日,就連門房都主動跟她搭話:“衛娘子,您別坐在外頭了,這天冷了,您還有身孕呢,進來烤烤火吧。”


    衛嬋誒了一聲,泰然自若的進了門房,從食盒裏拿出點心和酒水來。


    “這是祥和齋的鮮肉月餅,剛出爐的,還有貴和坊的酒與蘭香茶館的紅豆飲子,知道您盡職盡責,不會在白日喝酒,不過晚上喝一些也能暖暖身子,這紅豆飲子您嚐嚐,剛熬出來的,還熱乎著呢。”


    門房大爺笑的眼睛都眯了起來:“誒喲喲,衛娘子,您真是太客氣了,小人何德何能,能承您記掛啊。”


    “這幾天我們上門叨擾,您卻一直對我們很和藹,沒有趕我們,隻是一點小心意罷了。”


    門房大爺見她們兩個女眷,自是不能脾氣暴躁的把人趕走。


    “衛娘子,你這麽誠心誠意,老頭兒也不跟你說假話,我們大人為官還算清廉,您若有什麽事來求,若是來送銀錢,怕是不能行。”


    衛嬋溫和一笑:“我自然知道海大人為官清廉,我也並不是來送銀錢的,隻是聽說府上大小姐要出嫁,來送一份儀呈。”


    這日又是等到天黑,也沒能進了海家的門,走的時候,在馬車上,紅硯撇嘴:“不過區區一個太守,就這麽對人鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的,如此瞧不起人,那豬八戒要見劉備,還隻要三顧茅廬呢,咱們這吃了多少次閉門羹了,若是還在公府,不知多少人想扒上謝家,等著咱們召見呢,現在咱們倒成了求人的了。”


    宰相的門房都是七品官,紅硯又不是不知道。


    就算她是女眷沒遇到過,卻也聽雙福說過,金陵老家太守是如何巴結世子的,甚至連他們這些小廝都準備重禮,稱兄道弟,而下麵的知縣縣令們則是更甚,甚至想要自家親生女兒,做丫鬟侍奉世子,就差明明白白的說,讓世子收下做個妾室吧。


    曾經在鄉君府,有好些寒門出身的夫人想要巴結衛嬋,隻是衛嬋怕樹大招風,自己又不是正經的世子夫人,都給婉拒了,她也深居簡出,生怕被捉住錯處。


    而現在身份顛倒,為了巴結一個區區太守的女眷,居然在門房等著,真是豈有此理,紅硯實在為自家姑娘不值,更不知她每天幹的這麽高興,這麽有勁頭到底是為了什麽。


    “今時不同往日。”衛嬋搖搖頭:“若是還倚仗謝家的勢,我這麽處心積慮想要出來,到底還有什麽意義呢,謝家是勢大,我焉知背靠大樹好乘涼的道理,可是……”


    可是要借謝家的勢,是能活的更輕鬆些,可代價是她要像被關在籠中的金絲雀一般,什麽都有,就是沒有自由。


    一飯一食,都要仰人鼻息,被圈養獲得的錦衣玉食,不是她想要的。


    若是她跟謝懷則不是這種關係,她給他上貢,謝家提供庇護,是再好不過了,可話又說回來,想巴結謝家的那麽多,她根本就沒籌碼,就算想當謝家的供奉者,謝家也瞧不上她這點銀子,都沒資格呢。


    “傻丫頭,要是不喜歡這樣,下回我自己來,你在家看鋪子,好不好?”


    紅硯委屈極了,她為什麽總是這樣,這麽好,好的都讓人不好意思說抱怨的話。


    “姐姐,我,我不是有怨言,我隻是替你委屈。”


    衛嬋卻隻是笑笑:“就像世子說的,籠中已經剪下翅膀的雀鳥,要如何在外麵活的下去,不過是淪為鷹鵠的餌食,想要自由,本就是有代價的,我早就有心裏準備,隻是你……”


    她歎了一聲:“到底是我連累了你。”


    紅硯暗暗恨自己多話:“姐姐待我好,我知道,若不是姐姐救了我,我還有沒有命活著都是一回事呢,現在的日子很好,我隻是心疼姐姐,挺著大肚子還要操持這一切,要是我有本事就好了,能幫你分擔。”


    可她隻是個奴婢,一直幹的都是伺候人的活兒,哪裏知道外麵商賈之道,現在除了端茶倒水,操持飯食,竟是一點都幫不上忙。


    “你怎的沒幫上忙,你尋來那兩個小丫頭,很心靈手巧,一些略簡單些的盤發和妝麵都上手了,可讓我鬆了一口氣,別擔心,日子會慢慢變好的,讓你跟著我,我總不能叫你過得比在公府還不好。”


    紅硯不敢再說,她哪裏是過得不好呢,隻是為衛嬋委屈罷了。


    “那海家好大的架子,咱們這麽日日的來,還遞了拜帖,居然連見都不見。”


    “你沒聽門房大爺說,海大人為官清廉,必讓女眷也不能私收賄賂,咱們之前跟海家有什麽交情,完全就是陌生人,人家又不知我們的請求,怎敢輕易相見,心誠則靈吧。”


    衛嬋笑嘻嘻的,一點都沒有覺得委屈。


    功夫不負有心人,第十天的時候,終於等到了海家女眷的馬車,原來衛嬋早就打聽過了,這海家夫人每到十五就會去靈隱寺上香,並在寺院住一晚才會回家。


    海家夫人下了馬車,便見一臉生的姑娘迎了上來,一開始看她相貌秀麗溫柔可親,心裏還咯噔一聲,以為自家主君又帶了哪個妹妹回家,衛嬋自我介紹後,她倒是鬆了一口氣。


    “夫人,民女已經在等了您小半月了,日日前來,今日可算能見著您一麵。”


    居然如此執著?海家夫人倒是有些驚訝:“這位,姑娘,你在雲城大概知道我們家的規矩,我家老爺為官清廉,一向是不收私禮的,你若有冤屈可以去公堂擊鼓,若是私事求上來,本夫人怕是幫不了你。”


    衛嬋胸有成竹:“民女自然知曉大人清廉為官,正因大人,雲城才能被治理的如此安全,百姓安居樂業,小女子隻是聽聞府上大小姐即將出嫁,為表敬意,特意來送一份親手做的東西,隻是些胭脂香粉,若是這也算私收賄賂,那邊境勞軍,豈不都要按律處理了?夫人不信,可親自驗看一番。”


    衛嬋將盒子交給海夫人身邊的丫鬟,丫鬟剛打開,一個小姐打扮的年輕姑娘就呀了一聲:“這些,不是點絳閣的香粉嘛,新開的鋪子,時下倒很是流行。”


    海夫人瞥了自己女兒一眼,再看衛嬋,神色緩和:“姑娘請先進來吧,等了這許久,到底也要款待你喝一杯茶,不然我們海家豈不成了不知禮數之人。”


    衛嬋笑的眉眼彎彎。


    公府,關雎院內,謝懷則說完那句話,便察覺到不對,她的窈窈雖然身子纖細,可因有孕,也豐腴了一些,比起青澀未開的少女,則摻雜幾許少婦的風韻。


    而且他們日日纏歪廝磨在一起,他怎會摸不出她的身形?


    轉過身來,他看到一張含羞帶怯的臉,有三份相似,卻根本不是衛嬋,是衛好。

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