第584章 共同的心血
重生1990：開局就撩又甜又颯白月光 作者：竹杖翁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“店名我都想好了，叫‘良品-百來順’。這個名字來自一對老夫妻幾十年前的店，我對它有感情，也承諾要傳承下去。
加‘良品’二字，是因為良品的產品線比較單一，主要是罐頭和果幹，而餐飲業和食品業有相通之處，結合底料生產，可以形成一個集團，建立良品集團。”
說到這兒，馬遠才越說越興奮，仿佛已經看到自己的品牌遍布全國。
周齊微笑著聽他說完，看得出來，馬遠才是經過深思熟慮的。
“你是真心想做一番事業，還是隻想賺快錢？”
馬遠才愣了愣，回答：“齊哥，做生意是為了賺錢沒錯，但我不同意割韭菜這種做法。
我想創建一個能夠長期發展的品牌，一個經得起時間考驗的品牌。良品是我們共同的心血，對我來說就像家一樣，我怎麽會拿它開玩笑呢？”
周齊滿意地點點頭：“你能這麽想，我很高興。這個項目確實有潛力，市場前景廣闊。但是，有一點你可能忽略了——火鍋店與水果店或服裝店不同，不適合輕易開展加盟。”
“為什麽？”馬遠才不解。
“因為如果加盟太容易，當初華龍拓展市場時，我為什麽不選擇這條路呢？”周齊反問道。
“這個……”馬遠才沉思片刻後說。
“齊哥，電器店和火鍋店根本不是一個級別的。電器店前期投入巨大，不僅裝修和店鋪成本高，單是進貨就要花一大筆錢，隨便一個店就得上百萬元，一般人哪敢輕易嚐試。”
“而火鍋店加盟門檻低多了，無論大小都能開店，而且我們提供免費加盟，風險更低，接受度自然更高。”周齊微笑著回應。
“不過，這隻是表麵現象。”
“更重要的是，火鍋店屬於重模式運營，適合直營；而像水果店或服裝店這類，則是輕模式，適合加盟。”他解釋道。
“輕模式意味著技術要求不高、投資少、供應鏈成熟、產品容易標準化，顧客買了就走，不需要太多服務。這類業務的核心在於產品質量，服務則是其次。”
“但火鍋店不同，顧客從進門那一刻起，就沉浸在店鋪的環境中——裝修風格、氛圍、溫度、音樂等都是體驗的一部分。
服務員接待、領位、點餐、上菜、加水、解決顧客需求、結賬，每一個環節都代表著品牌與顧客的互動。
一頓飯下來，少說也要一兩個小時，在這段時間裏，每個細節都在影響顧客的感受。”
“因此，為了確保顧客體驗的一致性和高質量，品牌方必須對店鋪擁有強大的控製力，這是保證服務質量的基礎。
而在加盟模式下，你能對加盟店有多少掌控？一旦顧客體驗不佳，他們可能再也不會回來。長期下去，店鋪難以為繼，加盟商可能會因為虧損找品牌方理論。”
“即使有合同約束，但如果出現糾紛，品牌形象受損，連鎖反應可能導致整個品牌的崩塌。尤其是你提供的還是免費加盟，風險更大。
我可以負責任地說，這樣做不僅不會盈利，還可能讓你的品牌名譽掃地，甚至有可能陷入法律糾紛。”
馬遠才聽後愣住了，他呆呆地看著周齊，半天說不出話來。周齊的話讓他意識到自己之前的計劃是多麽的天真和魯莽。他感到後背一陣涼意，意識到周齊的建議是多麽寶貴。
“齊哥，你真是救了我一命，我確實太過草率，沒有深思熟慮。”馬遠才站起身，向周齊深深鞠了一躬。
“我以為有了你的資源，加上我對市場的了解，就能輕鬆創業。但現在看來，我太自滿了。”
周齊擺了擺手說：
“我們都經曆過許多挑戰，彼此之間無需分你我。你有誌向做一番事業，我當然支持你。重要的是你是否真正準備好全力以赴。”
馬遠才認真地點點頭：“齊哥，我確實想接手良品，但我清楚自己目前還不夠格。
我希望通過努力證明自己，讓良品煥發新的活力，甚至考慮成立集團。對於火鍋項目，我已經準備好了全額投資，並願意將40%的股份劃給良品。”
“我說的是真心話，不是玩笑。”
回想以前的馬遠才，他曾經那麽自負，愛麵子，喜歡炫耀。但現在的他，經過兩年的磨礪，已經脫胎換骨。
周齊看著他，就像看著自己親手種下的小樹苗逐漸長成大樹，心中充滿了成就感。
他微笑著讓馬遠才坐下，說：“先不談你的火鍋底料，我可以肯定地告訴你，開火鍋店，底料其實並不是最重要的。”
接著，周齊分享了一個成功品牌的例子。
“這個品牌剛開始時，他們的菜品並不受顧客歡迎。但他們用熱情的服務和快速響應贏得了顧客的心。
後來，他們帶著一群有著勤勞雙手和好脾氣的夥伴，花了五年時間，從眾多競爭對手中脫穎而出，建立了一個龐大的商業帝國。”
“許多人模仿他們的商業模式。”周齊繼續說。
“這個品牌還創新了一種師徒製度，讓員工像家人一樣對待公司，外界很難挖走這些人才。”
周齊耐心地向馬遠才解釋了這家品牌的所有成功秘訣。馬遠才聽後大為震撼，這種經營模式真是太獨特了。
即使價格高於同行，顧客仍然願意買單。這就是他夢想中的品牌。馬遠才對自己多年的火鍋底料配方充滿信心。
如果普通食品都能做到這樣，他為何不行呢？想到不能做加盟，曾讓他心灰意冷，但現在這團火再次燃起，而且比之前更加猛烈。
“齊哥，我懂了，我知道該怎麽做。”馬遠才激動地說。
“我們的起點就定在縣城，第一間店會開在那裏。然後是春市，之後我會一步步擴展市場。”
看到馬遠才迫不及待的樣子，周齊輕輕一笑，阻止了他。
“你還是沒完全理解我的意思。”
馬遠才一時有些困惑。
周齊笑著說：“我們幾個多久沒聚過了？難得你帶來了獨家秘方，不如先給大家嚐嚐吧？”
“哈哈，好啊！”馬遠才立刻反應過來。
“那我們就在這兒辦，我馬上去準備。大白他們也得叫上。”
加‘良品’二字，是因為良品的產品線比較單一，主要是罐頭和果幹，而餐飲業和食品業有相通之處，結合底料生產，可以形成一個集團，建立良品集團。”
說到這兒，馬遠才越說越興奮，仿佛已經看到自己的品牌遍布全國。
周齊微笑著聽他說完，看得出來，馬遠才是經過深思熟慮的。
“你是真心想做一番事業，還是隻想賺快錢？”
馬遠才愣了愣，回答：“齊哥，做生意是為了賺錢沒錯，但我不同意割韭菜這種做法。
我想創建一個能夠長期發展的品牌，一個經得起時間考驗的品牌。良品是我們共同的心血，對我來說就像家一樣，我怎麽會拿它開玩笑呢？”
周齊滿意地點點頭：“你能這麽想，我很高興。這個項目確實有潛力，市場前景廣闊。但是，有一點你可能忽略了——火鍋店與水果店或服裝店不同，不適合輕易開展加盟。”
“為什麽？”馬遠才不解。
“因為如果加盟太容易，當初華龍拓展市場時，我為什麽不選擇這條路呢？”周齊反問道。
“這個……”馬遠才沉思片刻後說。
“齊哥，電器店和火鍋店根本不是一個級別的。電器店前期投入巨大，不僅裝修和店鋪成本高，單是進貨就要花一大筆錢，隨便一個店就得上百萬元，一般人哪敢輕易嚐試。”
“而火鍋店加盟門檻低多了，無論大小都能開店，而且我們提供免費加盟，風險更低，接受度自然更高。”周齊微笑著回應。
“不過，這隻是表麵現象。”
“更重要的是，火鍋店屬於重模式運營，適合直營；而像水果店或服裝店這類，則是輕模式，適合加盟。”他解釋道。
“輕模式意味著技術要求不高、投資少、供應鏈成熟、產品容易標準化，顧客買了就走，不需要太多服務。這類業務的核心在於產品質量，服務則是其次。”
“但火鍋店不同，顧客從進門那一刻起，就沉浸在店鋪的環境中——裝修風格、氛圍、溫度、音樂等都是體驗的一部分。
服務員接待、領位、點餐、上菜、加水、解決顧客需求、結賬，每一個環節都代表著品牌與顧客的互動。
一頓飯下來，少說也要一兩個小時，在這段時間裏，每個細節都在影響顧客的感受。”
“因此，為了確保顧客體驗的一致性和高質量，品牌方必須對店鋪擁有強大的控製力，這是保證服務質量的基礎。
而在加盟模式下，你能對加盟店有多少掌控？一旦顧客體驗不佳，他們可能再也不會回來。長期下去，店鋪難以為繼，加盟商可能會因為虧損找品牌方理論。”
“即使有合同約束，但如果出現糾紛，品牌形象受損，連鎖反應可能導致整個品牌的崩塌。尤其是你提供的還是免費加盟，風險更大。
我可以負責任地說，這樣做不僅不會盈利，還可能讓你的品牌名譽掃地，甚至有可能陷入法律糾紛。”
馬遠才聽後愣住了，他呆呆地看著周齊，半天說不出話來。周齊的話讓他意識到自己之前的計劃是多麽的天真和魯莽。他感到後背一陣涼意，意識到周齊的建議是多麽寶貴。
“齊哥，你真是救了我一命，我確實太過草率，沒有深思熟慮。”馬遠才站起身，向周齊深深鞠了一躬。
“我以為有了你的資源，加上我對市場的了解，就能輕鬆創業。但現在看來，我太自滿了。”
周齊擺了擺手說：
“我們都經曆過許多挑戰，彼此之間無需分你我。你有誌向做一番事業，我當然支持你。重要的是你是否真正準備好全力以赴。”
馬遠才認真地點點頭：“齊哥，我確實想接手良品，但我清楚自己目前還不夠格。
我希望通過努力證明自己，讓良品煥發新的活力，甚至考慮成立集團。對於火鍋項目，我已經準備好了全額投資，並願意將40%的股份劃給良品。”
“我說的是真心話，不是玩笑。”
回想以前的馬遠才，他曾經那麽自負，愛麵子，喜歡炫耀。但現在的他，經過兩年的磨礪，已經脫胎換骨。
周齊看著他，就像看著自己親手種下的小樹苗逐漸長成大樹，心中充滿了成就感。
他微笑著讓馬遠才坐下，說：“先不談你的火鍋底料，我可以肯定地告訴你，開火鍋店，底料其實並不是最重要的。”
接著，周齊分享了一個成功品牌的例子。
“這個品牌剛開始時，他們的菜品並不受顧客歡迎。但他們用熱情的服務和快速響應贏得了顧客的心。
後來，他們帶著一群有著勤勞雙手和好脾氣的夥伴，花了五年時間，從眾多競爭對手中脫穎而出，建立了一個龐大的商業帝國。”
“許多人模仿他們的商業模式。”周齊繼續說。
“這個品牌還創新了一種師徒製度，讓員工像家人一樣對待公司，外界很難挖走這些人才。”
周齊耐心地向馬遠才解釋了這家品牌的所有成功秘訣。馬遠才聽後大為震撼，這種經營模式真是太獨特了。
即使價格高於同行，顧客仍然願意買單。這就是他夢想中的品牌。馬遠才對自己多年的火鍋底料配方充滿信心。
如果普通食品都能做到這樣，他為何不行呢？想到不能做加盟，曾讓他心灰意冷，但現在這團火再次燃起，而且比之前更加猛烈。
“齊哥，我懂了，我知道該怎麽做。”馬遠才激動地說。
“我們的起點就定在縣城，第一間店會開在那裏。然後是春市，之後我會一步步擴展市場。”
看到馬遠才迫不及待的樣子，周齊輕輕一笑，阻止了他。
“你還是沒完全理解我的意思。”
馬遠才一時有些困惑。
周齊笑著說：“我們幾個多久沒聚過了？難得你帶來了獨家秘方，不如先給大家嚐嚐吧？”
“哈哈，好啊！”馬遠才立刻反應過來。
“那我們就在這兒辦，我馬上去準備。大白他們也得叫上。”