有些東西是藏不住的,早晚要露餡。


    蘇武倒也沒有非要藏著掖著,一切順其自然。


    就算是他現在的身份被曝光又如何。


    芯片廠已經有了出路,這可是填補了龍國的技術空白。


    隻要他不胡作非為,誰能把他怎麽樣。


    隻不過他還是不想太高調,至少也要過完大學生活。


    馮景陽感慨說:“小蘇啊,是不是有些覺得委屈。你們如陽為津門做了這麽大貢獻,卻沒什麽好處,氣不氣?”


    “沒有,這不過也是我們發展戰略的一部分,而且我們已經提了條件。”蘇武如實回答。


    “拓展龍耀手機的銷售渠道?”馮景陽試探著問。


    “對,這就是我們當初的策略。”


    “你們覺得手機產業比房地產發展更好?”


    “我們公司的重點發展領域就是電子科技,其他領域不過是為了解決初期的資金問題。”


    “可是現在明顯是房地產行業更有前途,你們商人不應該......”


    “事情不能這麽看。”


    麵對馮景陽的發問,蘇武沒有回避。


    這也是第一次他如此認真的和馮景陽對話。


    房地產雖好,但主要是作用於內部。


    而電子科技卻是能夠讓龍國麵向國際。


    而且就是手機領域也不是比不上房地產的,隻要做得好,利潤轉化更為恐怖。


    看到他如此認真,馮景陽也來了興趣。


    本來,他是打算也補償如陽地產一塊土地的,畢竟付出了那麽多。


    可是現在似乎代表如陽要否決這個提議。


    他擺出了一副洗耳恭聽的樣子,示意蘇武繼續說下去。


    蘇武整理了一下思緒,覺得有必要給他們上一課。


    “您知道現在我國有多少手機用戶嗎?差不多有2.5億人。平均每人1000塊,就是2500億!哪怕是三年一個周期,這也是一個極為恐怖的數字。”


    他一開口就徹底驚呆了馮景陽和馬彼得。


    而他們在震驚之餘都明白這不過是一個極為保守的數字。


    沒給他們多少消化的時間,蘇武繼續說。


    “可就是這樣的市場,我們的國產手機現在僅僅占據了40%的市場,山寨手機不算。錢都被老外賺走了。”


    “去年我們國產手機的產量差不多有4000萬台,看著不少,實際上賺得錢可不多,因為我們都在中低端市場。”


    “也就是說我們占著40%市場,賺著20%的錢,其他的利潤都進了外國人的腰包。”


    蘇武直接從經濟效益進行分析,沒有說他們不懂的技術問題。


    但就是如此,也足以讓他們感到沉重。


    一個如此龐大的市場,自己人卻是賺不到錢。


    一種莫名的屈辱感湧上心頭,讓馮景陽臉色不太好看。


    他沉聲說:“我們現在正是追趕時期,落後一些也是沒辦法的事情,將來肯定會好的。”


    將來會好的。


    的確,將來是會好的。


    隻不過這個時間跨度絕對是他想不到的。


    而2003年就是一個國產手機滑鐵盧的轉折點。


    蘇武可不會給他留麵子,立刻一瓢冷水潑下去。


    “您怕是太樂觀了。電子科技技術的迭代速度超乎想象。就拿手機說吧,幾乎半年就是一個小的更新換代,而大的技術迭代也不過幾年時間。”


    “而今年就是大的手機技術迭代的時期,彩屏手機將取代黑白屏手機。其實從今年的5月份國產手機就已經陷入危機之中了。”


    “我可以毫不誇張的說,現在除了我們龍耀手機沒有庫存積壓外,其他國產機都出現了庫存積壓問題,而且會越來越大!”


    聞言,馮景陽不由驚呼,“這是為什麽?怎麽會這樣?”


    “技術層麵的問題。我們的國產機以往不過是從國外生產商牙縫裏挑食吃,說白了就是貼牌生產,沒有自己的真正技術。”


    蘇武毫不避諱的說出了問題的關鍵所在。


    “彩屏技術的出現,再次形成了技術壁壘,將成為壓垮他們的最後稻草。我估計今年的市場將超過2000億,可是這麽大的蛋糕,國產機卻吃不到。”


    “我們龍耀手機不同,我們一開始就是自主研發技術,彩屏技術我們也已經掌握,我們的手機有著絕對的競爭力,缺的就是渠道問題。”


    蘇武的話有些讓人咋舌。


    2000億的市場,卻隻有他們一家有能力去和外國手機競爭,這未免有些危言聳聽。


    馮景陽和馬彼得隻當他是年輕氣盛。


    不過,這些話也足以讓他們感到震撼。


    這個市場太大了,而且完全不同於房地產。


    可是他們不知道蘇武不過是淺嚐輒止,並沒有將全部的事情講出來。


    事實上,國產手機的危機遠比這大的多。


    接下來將是彩屏手機、錄像手機的戰場,再加上隨後而來的3g手機市場爭奪,國產機生產商的競爭力會持續下降。


    蘇武說這些也是有目的的,他需要渠道,真正的渠道。


    渠道為王的時代即將到來,與運營商的合作進行捆綁銷售將成為新主流。


    以龍耀手機現在的實力是很難拿到這些渠道的。


    這也是他為什麽如此在意渠道拓展的問題。


    在蘇武看來,接下來的龍國市場就是他們龍耀手機吃獨食打外敵的時代。


    隻要能搞定時代,他甚至有信心拿下一半的手機市場。


    年銷1000億,這是一個什麽概念。


    區區房地產怎麽和他比。


    但是這些話不能說,利益太大了。


    馮景陽心中感慨了好一陣。


    今天這番對話讓他感觸頗多。


    他也希望龍耀手機可以做大做強,成為津門真正的科技產業。


    他沉吟著說:“既然答應了你們幫助你們拓展渠道,那就肯定要辦,你們需要什麽樣的渠道。”


    “我們希望可以和電信運營商合作,甚至可以進行捆綁銷售。”蘇武立刻說出自己的真正目的。


    “嗯,這件事我們可以幫忙。不過具體怎麽談就看你們的了。”馮景陽微微點頭。


    總算是有了一個肯定的答複,蘇武也算是鬆了口氣。


    隻要打通這條渠道,龍耀手機的未來就穩了。


    這時,馮景陽試探著問:“照你這麽說超導手機大有可為了?可為什麽......”

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