第778章 項目簽約，亨達集團傻眼了
官術：拯救女市長後，我步步高升 作者：東北小錦鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
莫憶城離開了，辦公室裏隻剩下張恪清和鄒昌學。
鄒昌學這才拿過香煙，給張恪清點上一根：“張省長，三百億的總投資，土地出讓金還要一次付清，他們能答應嗎？”
張恪清反問道：“你知道咱們市裏去年住宅用地的土地出讓價格是多少嗎？一畝超過了一千兩百萬。”
“而在之前一年，一畝地的地價剛剛達到一千萬，今年如果市裏將幾個老廠區的土地屬性更改賣掉，一畝地的地價不會低於一千五百萬！”
“當然商業用地等低了許多，但他們這個項目的規劃中，住宅用地的比例可不低。”
“不說五年後，等到三年後，一畝地的地價就可能達到兩千萬，你算算他們這部分就賺了多少？”
“所以你開價三百億，莫憶城還願意繼續跟你談。”
前世有太多地產公司，故意拿大項目，拿大宗地塊，然後部分開發，剩下的捂盤。
等三五年後，地皮的價格都可能翻倍，那時候再將項目整體打包賣出去，不用建設完成，就能賺上一大筆。
當然這也需要有充足的資金來買地，但買下來地皮之後，他們就能用地皮來抵押貸款，完成後續的開發。
貸款不夠，就再進行預售。
拿不到預售許可證，他們也有其他的方案，比如將項目的部分股權賣掉，那些人明麵上買的是項目股權，實際上買的是其中一棟樓，或者一個商場。
這裏麵有太多可以操作的地方，藍地集團肯定不會虧，三百億，無非就是賺多賺少而已。
“我答應建造醫院，是因為會展中心很重要，要迎接不少的展商，甚至是外商，在附近必須有一家三甲醫院。”
“另外這麽大的社區，學校等本來也必須有。市裏未來幾年本來也要對重點學校進行改革，不能隻有那麽幾所，要讓師資力量平均，惠及更多的生源，所以在空港實驗區建造重點的小學、初中、高中等也是本來就有的計劃。”
重點學校的名額是有限的，一個地市不可能所有學校都是重點，但建造分校就行了。
鄒昌學恍然大悟，張恪清竟然用了一些原本就打算投入的條件，逼迫藍地集團多掏了二十億。
當然他也清楚，藍地集團會在綠化和亮化工程上有更多的要求，可這筆錢本來也是藍地集團出的，項目內部的綠化和亮化工程等，也增加不了這麽多錢。
再說要求高了，建造的更漂亮，這也是空港實驗區的政績。
“張省長，幸好您來了，否則這次項目我就談虧了。”鄒昌學一副欽佩的樣子。
張恪清彈了下煙灰：“又沒簽約，虧什麽？”
“如果他們還是想壓價，或者索要更多的條件，你知道該怎麽談嗎？”
鄒昌學馬上說道：“做一個土地出讓價格的漲幅表，讓他們明確知道我們已經給出了優惠和讓步，或者再做一份他們未來的盈利預期分析，免得他們哭窮。”
張恪清點點頭：“可以。或者可以告訴他們，這是我的要求，不能再降。”
“如果一切順利，這個項目你來直接簽約，這筆錢也都留在空港實驗區的賬上，把那幾條規劃中的路都盡快修好，未來這裏入駐的企業會更多，人口也會更多，還有那麽多的物流中心，我們是交通中心城市，絕不能出現交通不暢的情況。”
鄒昌學瞪大眼睛，賣地的錢都留給空港實驗區了？市裏不提走部分？
這麽大一筆錢，他能做出太多的政績了。
他算是知道，為什麽王麗莉等人在張恪清剛來就願意投靠過去了，張恪清不隻是給與下屬更多的支持，同時還不摘下屬的桃子，願意讓下屬做出更多的政績。
鄒昌學挺直身體：“張省長，我保證不增加條件的情況下，把這個項目談妥。簽約的時候還是要您來坐鎮，這個項目沒有您可談不成。”
張恪清隨意的說道：“到時候看看再說吧。”
“細節方麵，能寫在合同的裏的都要寫進去，免得影響政府的聲譽。”
“另外關於出資時間，開發時間，完工時間等都要定好，除非是不可抗力因素，否則工期拖延要給予處罰，讓們必須充足的繳納履約保證金和質量保證金。”
他可是記得，這個項目前世開發時間超過了預期，政府選擇了妥協，這一次絕不會再讓這種情況發生。
一周之後，鄒昌學來到了張恪清辦公室，臉上帶著喜色。
“張省長，跟您匯報一個好消息，藍地集團答應了我們的全部條件，他們集團董事長下周一過來簽約，這是談好的合同條款，請您過目。”
“簽約的時候，也請您一起出席。”
這一星期他跟莫憶城溝通了三次，還跟藍地集團的總裁溝通了一次，再得到張恪清的提醒之下，他擺出了一些數據，不再讓步，也終於是將能想到的細節都談妥了。
張恪清坐在那裏認真的翻看著合同條款，足足看了半個小時，才抬起頭：“昌學同誌，你做的非常好，細節方麵考慮的很全麵。”
“下周一我沒什麽重要工作，可以出席，陳書記邀請了嗎？”
他之前提醒的地方鄒昌學都考慮到了，也堵住了許多漏洞。
鄒昌學笑著說道：“我這不是先來跟張省長匯報好消息，一會兒就去找陳書記。”
他也是故意這麽做的，如此也能獲得張恪清更多的支持，尤其是財政方麵的支持。
張恪清也清楚鄒昌學的想法，沒有點破。
“簽約地點放在市政府報告廳吧，我讓市府辦的人幫著布置，有什麽要求你直接告訴他們，省台那邊我讓人聯係，這個項目也會是接下來鄭城的重點項目。”
周一很快到了，亨達集團的夏河俊正在機場等著董事長的專機呢，忽然接到下屬的電話。
“夏總，大事不好了，我們跟鄭城正談的那個兩百億的項目已經沒戲了，空港實驗區剛剛跟藍地集團完成了簽約。”
夏河俊呆住了，他這邊好不容易將董事長拉過來，準備跟向洋談談呢，結果項目已經被藍地拿走了？
轉瞬他怒火中燒，這不是把他們亨達集團當猴子耍麽，這事兒必須去找省政府要個說法，也必須讓張恪清給他們道歉，給足夠的補償！
鄒昌學這才拿過香煙，給張恪清點上一根：“張省長，三百億的總投資，土地出讓金還要一次付清，他們能答應嗎？”
張恪清反問道：“你知道咱們市裏去年住宅用地的土地出讓價格是多少嗎？一畝超過了一千兩百萬。”
“而在之前一年，一畝地的地價剛剛達到一千萬，今年如果市裏將幾個老廠區的土地屬性更改賣掉，一畝地的地價不會低於一千五百萬！”
“當然商業用地等低了許多，但他們這個項目的規劃中，住宅用地的比例可不低。”
“不說五年後，等到三年後，一畝地的地價就可能達到兩千萬，你算算他們這部分就賺了多少？”
“所以你開價三百億，莫憶城還願意繼續跟你談。”
前世有太多地產公司，故意拿大項目，拿大宗地塊，然後部分開發，剩下的捂盤。
等三五年後，地皮的價格都可能翻倍，那時候再將項目整體打包賣出去，不用建設完成，就能賺上一大筆。
當然這也需要有充足的資金來買地，但買下來地皮之後，他們就能用地皮來抵押貸款，完成後續的開發。
貸款不夠，就再進行預售。
拿不到預售許可證，他們也有其他的方案，比如將項目的部分股權賣掉，那些人明麵上買的是項目股權，實際上買的是其中一棟樓，或者一個商場。
這裏麵有太多可以操作的地方，藍地集團肯定不會虧，三百億，無非就是賺多賺少而已。
“我答應建造醫院，是因為會展中心很重要，要迎接不少的展商，甚至是外商，在附近必須有一家三甲醫院。”
“另外這麽大的社區，學校等本來也必須有。市裏未來幾年本來也要對重點學校進行改革，不能隻有那麽幾所，要讓師資力量平均，惠及更多的生源，所以在空港實驗區建造重點的小學、初中、高中等也是本來就有的計劃。”
重點學校的名額是有限的，一個地市不可能所有學校都是重點，但建造分校就行了。
鄒昌學恍然大悟，張恪清竟然用了一些原本就打算投入的條件，逼迫藍地集團多掏了二十億。
當然他也清楚，藍地集團會在綠化和亮化工程上有更多的要求，可這筆錢本來也是藍地集團出的，項目內部的綠化和亮化工程等，也增加不了這麽多錢。
再說要求高了，建造的更漂亮，這也是空港實驗區的政績。
“張省長，幸好您來了，否則這次項目我就談虧了。”鄒昌學一副欽佩的樣子。
張恪清彈了下煙灰：“又沒簽約，虧什麽？”
“如果他們還是想壓價，或者索要更多的條件，你知道該怎麽談嗎？”
鄒昌學馬上說道：“做一個土地出讓價格的漲幅表，讓他們明確知道我們已經給出了優惠和讓步，或者再做一份他們未來的盈利預期分析，免得他們哭窮。”
張恪清點點頭：“可以。或者可以告訴他們，這是我的要求，不能再降。”
“如果一切順利，這個項目你來直接簽約，這筆錢也都留在空港實驗區的賬上，把那幾條規劃中的路都盡快修好，未來這裏入駐的企業會更多，人口也會更多，還有那麽多的物流中心，我們是交通中心城市，絕不能出現交通不暢的情況。”
鄒昌學瞪大眼睛，賣地的錢都留給空港實驗區了？市裏不提走部分？
這麽大一筆錢，他能做出太多的政績了。
他算是知道，為什麽王麗莉等人在張恪清剛來就願意投靠過去了，張恪清不隻是給與下屬更多的支持，同時還不摘下屬的桃子，願意讓下屬做出更多的政績。
鄒昌學挺直身體：“張省長，我保證不增加條件的情況下，把這個項目談妥。簽約的時候還是要您來坐鎮，這個項目沒有您可談不成。”
張恪清隨意的說道：“到時候看看再說吧。”
“細節方麵，能寫在合同的裏的都要寫進去，免得影響政府的聲譽。”
“另外關於出資時間，開發時間，完工時間等都要定好，除非是不可抗力因素，否則工期拖延要給予處罰，讓們必須充足的繳納履約保證金和質量保證金。”
他可是記得，這個項目前世開發時間超過了預期，政府選擇了妥協，這一次絕不會再讓這種情況發生。
一周之後，鄒昌學來到了張恪清辦公室，臉上帶著喜色。
“張省長，跟您匯報一個好消息，藍地集團答應了我們的全部條件，他們集團董事長下周一過來簽約，這是談好的合同條款，請您過目。”
“簽約的時候，也請您一起出席。”
這一星期他跟莫憶城溝通了三次，還跟藍地集團的總裁溝通了一次，再得到張恪清的提醒之下，他擺出了一些數據，不再讓步，也終於是將能想到的細節都談妥了。
張恪清坐在那裏認真的翻看著合同條款，足足看了半個小時，才抬起頭：“昌學同誌，你做的非常好，細節方麵考慮的很全麵。”
“下周一我沒什麽重要工作，可以出席，陳書記邀請了嗎？”
他之前提醒的地方鄒昌學都考慮到了，也堵住了許多漏洞。
鄒昌學笑著說道：“我這不是先來跟張省長匯報好消息，一會兒就去找陳書記。”
他也是故意這麽做的，如此也能獲得張恪清更多的支持，尤其是財政方麵的支持。
張恪清也清楚鄒昌學的想法，沒有點破。
“簽約地點放在市政府報告廳吧，我讓市府辦的人幫著布置，有什麽要求你直接告訴他們，省台那邊我讓人聯係，這個項目也會是接下來鄭城的重點項目。”
周一很快到了，亨達集團的夏河俊正在機場等著董事長的專機呢，忽然接到下屬的電話。
“夏總，大事不好了，我們跟鄭城正談的那個兩百億的項目已經沒戲了，空港實驗區剛剛跟藍地集團完成了簽約。”
夏河俊呆住了，他這邊好不容易將董事長拉過來，準備跟向洋談談呢，結果項目已經被藍地拿走了？
轉瞬他怒火中燒，這不是把他們亨達集團當猴子耍麽，這事兒必須去找省政府要個說法，也必須讓張恪清給他們道歉，給足夠的補償！