第310章 您聽說過城市區域經濟聯合體嗎?
官術：拯救女市長後，我步步高升 作者：東北小錦鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
湖城的車企車間比想象中的幹淨許多，工人們穿著整齊的工服，每個人都在有條不紊的完成著自己的工作。
車企董事長兼總經理殷童熱情的介紹著：“我們采用的是流水線方式，每個工人都做自己最熟練的工作，如此可以保證效率，也能提升良品率，降低生產成本。”
“所以我們的汽車不隻是在國內很有市場，在國外也很有競爭力，會成為在國外最為成功的車企和品牌……”
接近一個小時的參觀，殷童的嘴幾乎就沒停過，全部都是在說他們車企的優勢，發展的多麽成功，未來會有多麽的輝煌。
仿佛也是在告訴張恪清，他們車企正處在快速上升的通道中，未來十年會成為國內最頂尖的車企之一，甚至趕超一汽、上汽等老牌車企。
要不是張恪清看了孫穎給的那些資料，差點就相信了。
這次參觀，也讓他看到了湖城車企的許多問題。
在湖城車企的小食堂，他們四個坐在了包廂裏，桌上隻有八道菜。
“孫書記，張市長，上頭有規定，不能鋪張浪費，招待不周了。”王躍輝笑著說道，“這些都是食堂廚師的拿手菜，二位嚐嚐。”
孫穎和張恪清對此倒是無所謂，他們也從來不喜歡那種桌上摞滿了盤子，結果菜卻沒吃幾口，全都倒掉的宴席。
而且菜的味道確實不錯，配上二米飯，吃的都很香。
當孫穎放下筷子的時候，其他人很快也都放下了筷子。
孫穎看著王躍輝：“王書記，湖城的車企確實比我們想象中的更好，但你們今天可隻給我們看了好的一麵，我們又不是來檢查的，沒必要如此。”
她覺得他們今天來參觀，肯定湖城的車企是提前做好準備了，這樣看到的可不是最真實的一麵。
幸好之前她仔細了解過，否則今天還真沒信心再跟湖城洽談合作，至少看起來對方是完全沒有跟他們合作的必要。
“恪清，你跟王書記、殷董好好介紹一下我們的合作方案。”
張恪清接過話頭：“王書記，殷董，我就不說那些客套話了，二位想必也都知道漂亮國那邊的電動汽車已經下線交付，各大頂級車企都在關注，甚至已經有一些派人去洽談合作了。”
“所以電動汽車是可行的，未來會有更多的頂級車企進入這個行業領域，國內目前還沒有任何一家車企進入其中，這是我們的機會。”
“如果我們現在就開始投入研發，幾年後就能量產，占據先機，哪怕隻是占據國內市場，也能吃到撐。”
殷童打斷了張恪清的話：“張市長，很抱歉我得打斷你，你是看到了那個電動汽車下線交付，但可知他們賣了幾輛？”
“還有你知道他們公布出來的生產成本嗎，他們現在賣一輛虧一輛，這在國內根本沒有任何的市場。”
十二萬美元的成本，售價得多少才能賺錢，這麽貴，都可以買奔馳、寶馬這樣的進口豪車了，為什麽要買一輛電動汽車？
張恪清被打斷，卻並沒有生氣，反而很高興，他還擔心自己說了半天，對方一點反應都沒有呢。
“殷董，那你應該也知道為什麽他們的成本很高吧？一個是研發費用很高，銷量低，所以攤到每輛車上的研發成本極高。”
“另外他們的人工費極高，殷董去漂亮國那邊考察過，聽說之前還想著建廠，後來放棄了，就是被這個嚇怕了吧？”
一個漂亮國的汽車工人的薪酬福利等比國內十個都多，而且工作效率卻沒有那麽高，還不能接受加班，這就讓生產成本居高不下。
“而在我們國內，無論是研發費用還是人工成本等都遠低於漂亮國那邊，還有稅收上麵的優惠政策，這些都足以保證成本極大的降低。”
“另外漂亮國那個電動汽車設計是按照跑車標準來的，我們隻需要按照普通家庭乘用車就行了，對底盤、變速箱、發動機等要求都更低，從而可以再次降低成本。”
“未來一輛電動汽車的生產成本可以壓縮到十萬塊以下，而且使用成本比燃油車更低，對於那些使用率高的用戶來說，這可是極大的優勢。”
殷童默不作聲，張恪清說的沒錯，看來確實是深入調查了。
電動汽車使用成本低，這也是個極大的賣點，這幾年油價一直在上漲，尤其是今年漲的很快。
張恪清繼續說道：“湖城的車企在控製成本方麵卻有獨到之處，也是靠著低價打開的燃油車市場，那麽為什麽不能靠著這一點打開電動汽車的市場呢？”
“而且殷董想過沒有，現在人們看到你們車企的品牌，第一印象是什麽嗎？恕我直言，是廉價。”
“哪怕一些合資車的低檔款，比你們的性能差，可消費者卻願意為了品牌去花更多的錢購買。”
“你們的汽車品牌已經被釘死在了低檔車這個印象裏，將來就算是技術再有突破，也很難賣上高價，進入不了高端市場，甚至中端市場都難。”
“而中高端市場才是最賺錢的，這點殷董不否認吧？”
“現在建立一個新的子公司，創立全國第一個純電動汽車品牌，不但可以開辟新賽道，還能讓你們有機會打入中高端市場，賺取更多的利潤，也算是打響民族品牌戰略，符合上頭的政策。”
殷童聽到這些話，確實有些動心了，他們的汽車品牌在最初就是靠著低價搶占市場的，在國外也是如此，所以利潤率很低，遠不如其他車企。
利潤率低，也就沒辦法投入更多的資金做技術研發，隻能從成本方麵想辦法，這可是惡性循環。
幾次衝擊中端市場，其實都失敗了，同樣的性能，合資車賣三十萬消費者覺得正常，他們賣十八萬消費者都覺得貴。
而且那些合資車企還會靠著深厚的技術底蘊，不斷地擠壓他們的市場空間。
很多消費者第一輛車買他們的，但第二輛都會買更大牌的，就因為覺得開他們的車沒麵子，這點他還真沒有解決辦法，品牌認可度太低了。
張恪清看到殷童確實是心動了，但王躍輝卻無動於衷，隻是低頭默默的喝著茶水。
他也清楚，說服殷童不夠，真正決定的還是王躍輝。
他忽然開口說道：“王書記，您聽說過城市區域經濟聯合體嗎？”
車企董事長兼總經理殷童熱情的介紹著：“我們采用的是流水線方式，每個工人都做自己最熟練的工作，如此可以保證效率，也能提升良品率，降低生產成本。”
“所以我們的汽車不隻是在國內很有市場，在國外也很有競爭力，會成為在國外最為成功的車企和品牌……”
接近一個小時的參觀，殷童的嘴幾乎就沒停過，全部都是在說他們車企的優勢，發展的多麽成功，未來會有多麽的輝煌。
仿佛也是在告訴張恪清，他們車企正處在快速上升的通道中，未來十年會成為國內最頂尖的車企之一，甚至趕超一汽、上汽等老牌車企。
要不是張恪清看了孫穎給的那些資料，差點就相信了。
這次參觀，也讓他看到了湖城車企的許多問題。
在湖城車企的小食堂，他們四個坐在了包廂裏，桌上隻有八道菜。
“孫書記，張市長，上頭有規定，不能鋪張浪費，招待不周了。”王躍輝笑著說道，“這些都是食堂廚師的拿手菜，二位嚐嚐。”
孫穎和張恪清對此倒是無所謂，他們也從來不喜歡那種桌上摞滿了盤子，結果菜卻沒吃幾口，全都倒掉的宴席。
而且菜的味道確實不錯，配上二米飯，吃的都很香。
當孫穎放下筷子的時候，其他人很快也都放下了筷子。
孫穎看著王躍輝：“王書記，湖城的車企確實比我們想象中的更好，但你們今天可隻給我們看了好的一麵，我們又不是來檢查的，沒必要如此。”
她覺得他們今天來參觀，肯定湖城的車企是提前做好準備了，這樣看到的可不是最真實的一麵。
幸好之前她仔細了解過，否則今天還真沒信心再跟湖城洽談合作，至少看起來對方是完全沒有跟他們合作的必要。
“恪清，你跟王書記、殷董好好介紹一下我們的合作方案。”
張恪清接過話頭：“王書記，殷董，我就不說那些客套話了，二位想必也都知道漂亮國那邊的電動汽車已經下線交付，各大頂級車企都在關注，甚至已經有一些派人去洽談合作了。”
“所以電動汽車是可行的，未來會有更多的頂級車企進入這個行業領域，國內目前還沒有任何一家車企進入其中，這是我們的機會。”
“如果我們現在就開始投入研發，幾年後就能量產，占據先機，哪怕隻是占據國內市場，也能吃到撐。”
殷童打斷了張恪清的話：“張市長，很抱歉我得打斷你，你是看到了那個電動汽車下線交付，但可知他們賣了幾輛？”
“還有你知道他們公布出來的生產成本嗎，他們現在賣一輛虧一輛，這在國內根本沒有任何的市場。”
十二萬美元的成本，售價得多少才能賺錢，這麽貴，都可以買奔馳、寶馬這樣的進口豪車了，為什麽要買一輛電動汽車？
張恪清被打斷，卻並沒有生氣，反而很高興，他還擔心自己說了半天，對方一點反應都沒有呢。
“殷董，那你應該也知道為什麽他們的成本很高吧？一個是研發費用很高，銷量低，所以攤到每輛車上的研發成本極高。”
“另外他們的人工費極高，殷董去漂亮國那邊考察過，聽說之前還想著建廠，後來放棄了，就是被這個嚇怕了吧？”
一個漂亮國的汽車工人的薪酬福利等比國內十個都多，而且工作效率卻沒有那麽高，還不能接受加班，這就讓生產成本居高不下。
“而在我們國內，無論是研發費用還是人工成本等都遠低於漂亮國那邊，還有稅收上麵的優惠政策，這些都足以保證成本極大的降低。”
“另外漂亮國那個電動汽車設計是按照跑車標準來的，我們隻需要按照普通家庭乘用車就行了，對底盤、變速箱、發動機等要求都更低，從而可以再次降低成本。”
“未來一輛電動汽車的生產成本可以壓縮到十萬塊以下，而且使用成本比燃油車更低，對於那些使用率高的用戶來說，這可是極大的優勢。”
殷童默不作聲，張恪清說的沒錯，看來確實是深入調查了。
電動汽車使用成本低，這也是個極大的賣點，這幾年油價一直在上漲，尤其是今年漲的很快。
張恪清繼續說道：“湖城的車企在控製成本方麵卻有獨到之處，也是靠著低價打開的燃油車市場，那麽為什麽不能靠著這一點打開電動汽車的市場呢？”
“而且殷董想過沒有，現在人們看到你們車企的品牌，第一印象是什麽嗎？恕我直言，是廉價。”
“哪怕一些合資車的低檔款，比你們的性能差，可消費者卻願意為了品牌去花更多的錢購買。”
“你們的汽車品牌已經被釘死在了低檔車這個印象裏，將來就算是技術再有突破，也很難賣上高價，進入不了高端市場，甚至中端市場都難。”
“而中高端市場才是最賺錢的，這點殷董不否認吧？”
“現在建立一個新的子公司，創立全國第一個純電動汽車品牌，不但可以開辟新賽道，還能讓你們有機會打入中高端市場，賺取更多的利潤，也算是打響民族品牌戰略，符合上頭的政策。”
殷童聽到這些話，確實有些動心了，他們的汽車品牌在最初就是靠著低價搶占市場的，在國外也是如此，所以利潤率很低，遠不如其他車企。
利潤率低，也就沒辦法投入更多的資金做技術研發，隻能從成本方麵想辦法，這可是惡性循環。
幾次衝擊中端市場，其實都失敗了，同樣的性能，合資車賣三十萬消費者覺得正常，他們賣十八萬消費者都覺得貴。
而且那些合資車企還會靠著深厚的技術底蘊，不斷地擠壓他們的市場空間。
很多消費者第一輛車買他們的，但第二輛都會買更大牌的，就因為覺得開他們的車沒麵子，這點他還真沒有解決辦法，品牌認可度太低了。
張恪清看到殷童確實是心動了，但王躍輝卻無動於衷，隻是低頭默默的喝著茶水。
他也清楚，說服殷童不夠，真正決定的還是王躍輝。
他忽然開口說道：“王書記，您聽說過城市區域經濟聯合體嗎？”