第291章 我看到了一個故事
重生，回到父母身亡那一天 作者：菜市口說書的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
麵對眾人的疑問，江佑也是耐著性子解釋了起來。
“目前，我們同城網最大的挑戰是什麽？是用戶太少對吧？”
見眾人點頭，江佑又接著說道：“是啊，用戶這麽少，現在還有人來跟咱們搶市場份額，從各種角度來看，這似乎都不是一件好事。”
“可是你們換一個角度想想呢？？”
“為什麽用戶不多？不就是因為知道我們的人太少了？所以得讓更多的人知道我們的同城網對不對？”
姚想點了點頭：“是啊，目前在國內，用戶對二手交易服務平台的認知度還是有待加強的。”
江佑問道：“在這樣的背景下，我們假設這麽一種可能性，當同城網和集市網展開了激烈的競爭，為此不惜大舉燒錢，這樣的現象，會不會引起媒體的關注和討論？”
“當他們開始討論互聯網二手交易市場的商業戰爭時，會不會提到這場戰爭的兩位主角，同城網和集市網？”
在場的管理層們聽到江佑這番話，全都抬眼看向了他。
江佑笑了笑，又問道：“姚總，你能不能告訴我，集市網的融資金額是多少？比我們多嗎？”
姚想搖了搖頭：“我收到的可靠消息，集市網初期隻融了700萬美金，比我們少很多。”
江佑拍了下手掌：“好，現在我問勇哥，如果咱們的人集中進入高校搞地推，在給足了學生兼職這項預算的情況下，你們有幾分把握在寒假前完成基本的拉新？”
王勇想了想說道：“九成把握，還有聯係企業hr這件事，我也能同步完成。我的想法就是給這些hr們送小禮物。”
說完王勇補充道：“另外我還有個主意，那就是我們可以跟招聘企業設定個條件。”
“比如招聘雇員最多、且雇員轉正最多的企業，我們就給他們限時的免費廣告展示位！同時我們還可以設置求職者評分機製，根據評分，每季度發布一次雇主報告。”
王勇的點子，讓江佑很是詫異，這家夥這兩個點子，一個是為雇主企業量身定製，一個是直擊求職者的痛點。
並且，這是他在很短的時間內就想到的，這個家夥，是個人才啊！
而在聽到王勇提出的點子後，姚想敲了敲桌子，然後看向了一旁的江佑。
江佑不好意思地開口道：“姚總，我可不是老板啊。”
這麽一說，姚想也笑了起來：“行！勇哥這個點子好！就這麽定了！”
江佑接著說道：“你們看，很多事情看著是問題，但仔細一分析，都不是問題不是？”
“我們要堅持的，就是找到對的方向，做對的事情，然後堅決把對的事情給做好。”
“所以從這個角度來說，同城網最大的對手並不是集市網，我們同城網，沒有對手，或者說對手就是我們自己。”
姚想把江佑的話喃喃複述了一遍：“找到對的方向，做對的事情，把對的事情做好。這句話說得好啊。”
見在場眾人神情都頗為振奮，姚想拍了拍桌子：“他媽的，集市網錢沒我們多，人也沒我們的強，一天到晚就隻能跟在咱們後麵吃屁的玩意兒……”
“這樣的廢物和咱們競爭，拿什麽贏咱們？”
“他們來到這個賽道，存在的唯一意義和價值，就是讓更多人知道咱們同城網！”
“從現在開始，元旦以前，注冊用戶突破30萬，我把我10到12月的全額工資分給大家做紅包！”
聽到這話，會議室裏的眾人齊刷刷地鼓起了掌來。
此時姚想所謂的工資並不高，但這個態度好啊！而且訂的kpi目標也不是遙不可及的那種。
此時會議室氛圍熱烈了起來，姚想起身說道：“走！現在去東來順，要是他們吃完了，咱們另外開一桌！大家今晚多敬小江老師幾杯！”
眼見今天來到這裏的目的已經達到，同城網的問題也得到了解決，江佑連忙拒絕：“你們去吧，我剛坐了十幾個小時的飛機，落地就沒休息，我先回去睡覺，明天還得忙呢。”
聽到江佑這麽說，姚想等人本想挽留，可看見江佑眉眼間掩蓋不住的倦色，再想到人家一下飛機就來到這裏，然後陪著大家開了幾個小時的會，姚想等人也不好意思了。
一行人把江佑送到了公司門口，江佑剛邁出腳走了幾步，又折返了回來。
姚想詫異地問道：“小江老師，怎麽了？”
江佑一把摟住姚想的肩膀，跟同城網的管理層說道：“我剛想起來一件事。”
“就前不久吧，我忘了是在意林還是讀者上麵，看到了這麽一個故事，說什麽國外有人用別針做二手交易，然後換了一套別墅的？你們有沒有誰也看過這個故事的？”
江雯雯舉起手來：“我看過這個故事。”
江佑問道：“我沒記錯的話，這個故事的主人公，是在國外的互聯網上不斷做交易，才把別針一步步變成別墅的吧？”
“嗯，是在一個二手網站上做交易的。”
聽到江雯雯的話，姚想下意識地回答道：“別針換別墅，這個故事也太假了吧？”
隨後姚想就明白江佑為什麽要講這個故事了，接著其他人也明白過來了。
故事是假的，但是傳播是真的啊！
這麽一個國外的故事都能傳到國內來，那麽同城網如果也出現這麽一個類似的案例，又怎麽不會從互聯網傳到社會上呢？
見姚想、王勇還有其他人看向自己的目光變得熱切，江佑明白，他們都知道自己講這個故事的用意了。
江佑拍了拍姚想的胸口：“姚總啊，我有個想法，房價最近漲得比較快，我們是不是可以去製造一個事件？”
“比如有人最開始用一個舊電扇、舊鋼筆之類的，在同城網上做二手交易，最後買下了北都或者滬上的一套房。”
“你覺得，當媒體如果報道這件事，到時候大家會不會專門上同城網看一眼？”
聽到江佑這麽一說，姚想還沒表態，王勇倒是先說話了：“姚總，可以幹！”
姚想點點頭：“好！幹！不過小江老師，這個過程裏要注意什麽？”
“目前，我們同城網最大的挑戰是什麽？是用戶太少對吧？”
見眾人點頭，江佑又接著說道：“是啊，用戶這麽少，現在還有人來跟咱們搶市場份額，從各種角度來看，這似乎都不是一件好事。”
“可是你們換一個角度想想呢？？”
“為什麽用戶不多？不就是因為知道我們的人太少了？所以得讓更多的人知道我們的同城網對不對？”
姚想點了點頭：“是啊，目前在國內，用戶對二手交易服務平台的認知度還是有待加強的。”
江佑問道：“在這樣的背景下，我們假設這麽一種可能性，當同城網和集市網展開了激烈的競爭，為此不惜大舉燒錢，這樣的現象，會不會引起媒體的關注和討論？”
“當他們開始討論互聯網二手交易市場的商業戰爭時，會不會提到這場戰爭的兩位主角，同城網和集市網？”
在場的管理層們聽到江佑這番話，全都抬眼看向了他。
江佑笑了笑，又問道：“姚總，你能不能告訴我，集市網的融資金額是多少？比我們多嗎？”
姚想搖了搖頭：“我收到的可靠消息，集市網初期隻融了700萬美金，比我們少很多。”
江佑拍了下手掌：“好，現在我問勇哥，如果咱們的人集中進入高校搞地推，在給足了學生兼職這項預算的情況下，你們有幾分把握在寒假前完成基本的拉新？”
王勇想了想說道：“九成把握，還有聯係企業hr這件事，我也能同步完成。我的想法就是給這些hr們送小禮物。”
說完王勇補充道：“另外我還有個主意，那就是我們可以跟招聘企業設定個條件。”
“比如招聘雇員最多、且雇員轉正最多的企業，我們就給他們限時的免費廣告展示位！同時我們還可以設置求職者評分機製，根據評分，每季度發布一次雇主報告。”
王勇的點子，讓江佑很是詫異，這家夥這兩個點子，一個是為雇主企業量身定製，一個是直擊求職者的痛點。
並且，這是他在很短的時間內就想到的，這個家夥，是個人才啊！
而在聽到王勇提出的點子後，姚想敲了敲桌子，然後看向了一旁的江佑。
江佑不好意思地開口道：“姚總，我可不是老板啊。”
這麽一說，姚想也笑了起來：“行！勇哥這個點子好！就這麽定了！”
江佑接著說道：“你們看，很多事情看著是問題，但仔細一分析，都不是問題不是？”
“我們要堅持的，就是找到對的方向，做對的事情，然後堅決把對的事情給做好。”
“所以從這個角度來說，同城網最大的對手並不是集市網，我們同城網，沒有對手，或者說對手就是我們自己。”
姚想把江佑的話喃喃複述了一遍：“找到對的方向，做對的事情，把對的事情做好。這句話說得好啊。”
見在場眾人神情都頗為振奮，姚想拍了拍桌子：“他媽的，集市網錢沒我們多，人也沒我們的強，一天到晚就隻能跟在咱們後麵吃屁的玩意兒……”
“這樣的廢物和咱們競爭，拿什麽贏咱們？”
“他們來到這個賽道，存在的唯一意義和價值，就是讓更多人知道咱們同城網！”
“從現在開始，元旦以前，注冊用戶突破30萬，我把我10到12月的全額工資分給大家做紅包！”
聽到這話，會議室裏的眾人齊刷刷地鼓起了掌來。
此時姚想所謂的工資並不高，但這個態度好啊！而且訂的kpi目標也不是遙不可及的那種。
此時會議室氛圍熱烈了起來，姚想起身說道：“走！現在去東來順，要是他們吃完了，咱們另外開一桌！大家今晚多敬小江老師幾杯！”
眼見今天來到這裏的目的已經達到，同城網的問題也得到了解決，江佑連忙拒絕：“你們去吧，我剛坐了十幾個小時的飛機，落地就沒休息，我先回去睡覺，明天還得忙呢。”
聽到江佑這麽說，姚想等人本想挽留，可看見江佑眉眼間掩蓋不住的倦色，再想到人家一下飛機就來到這裏，然後陪著大家開了幾個小時的會，姚想等人也不好意思了。
一行人把江佑送到了公司門口，江佑剛邁出腳走了幾步，又折返了回來。
姚想詫異地問道：“小江老師，怎麽了？”
江佑一把摟住姚想的肩膀，跟同城網的管理層說道：“我剛想起來一件事。”
“就前不久吧，我忘了是在意林還是讀者上麵，看到了這麽一個故事，說什麽國外有人用別針做二手交易，然後換了一套別墅的？你們有沒有誰也看過這個故事的？”
江雯雯舉起手來：“我看過這個故事。”
江佑問道：“我沒記錯的話，這個故事的主人公，是在國外的互聯網上不斷做交易，才把別針一步步變成別墅的吧？”
“嗯，是在一個二手網站上做交易的。”
聽到江雯雯的話，姚想下意識地回答道：“別針換別墅，這個故事也太假了吧？”
隨後姚想就明白江佑為什麽要講這個故事了，接著其他人也明白過來了。
故事是假的，但是傳播是真的啊！
這麽一個國外的故事都能傳到國內來，那麽同城網如果也出現這麽一個類似的案例，又怎麽不會從互聯網傳到社會上呢？
見姚想、王勇還有其他人看向自己的目光變得熱切，江佑明白，他們都知道自己講這個故事的用意了。
江佑拍了拍姚想的胸口：“姚總啊，我有個想法，房價最近漲得比較快，我們是不是可以去製造一個事件？”
“比如有人最開始用一個舊電扇、舊鋼筆之類的，在同城網上做二手交易，最後買下了北都或者滬上的一套房。”
“你覺得，當媒體如果報道這件事，到時候大家會不會專門上同城網看一眼？”
聽到江佑這麽一說，姚想還沒表態，王勇倒是先說話了：“姚總，可以幹！”
姚想點點頭：“好！幹！不過小江老師，這個過程裏要注意什麽？”