在眾人的合力之下，午餐很快就完成了，將菜品放在折疊桌子的中間，劉天明站起來說道：“今天我們在小梅的召集下齊聚我們象牙山，這偉人曾經說過憶往昔崢嶸歲月稠，我們也都是多年的老同學，閑話我就不多說了，我就以我手中的這杯酒來祝我們的友誼地久天長。”
眾人聽了也紛紛舉杯說道：“祝我們的友誼地久天長。”
簡單的暖場後，在場的除了少數的女士和幾位開車的男士外，剩下的人開始一杯接著一杯，觥籌交錯。
隨著時間的推移，在場的眾人也都喝美了，躺在地上的，趴在桌子上的都睡了起來。沒喝酒的幾人見狀開始簡單的收拾了下殘局，雖然是在盛夏時節，但還是從車裏取出一些毯子一類的東西蓋在了席地而睡的人的肚子上麵。
處理好之後，幾人就開始在一旁閑聊起來。
王小蒙在聽到王兵是做豆製品生意的時候眼前一亮，將自家豆腐坊的事情同王兵簡單的說了起來，劉英也在一旁幫著介紹。
王兵在聽到王小蒙家的豆腐坊依然堅持著用石磨製作也很是讚歎道：“小蒙，你家的豆腐品質一定很不錯，我們廠裏現在大多數都是用機械了，雖然經過有經驗的老師傅多次調試，品質也很不錯，但是我總覺著沒有咱們正經老石磨磨出來的豆腐好吃。有空我一定要去嚐嚐。”
劉英聽了笑著說道：“這還挑啥時間啊，等一會下山順道就去唄。”
王小蒙也點點頭說道：“英子說的不錯，等會就直接去唄，我家的豆腐坊都是現做現銷的。”
王兵聽了笑著說道：“那我可有口福了啊。不過話說回來，我也聽出來了，你們家的豆腐坊就是個家庭小作坊吧。”
王小蒙聽了點點頭說道：“嗯，我家的豆腐坊這些年都沒做過擴建，一直就是供應著我們村和周邊幾個小村子的豆腐，這個供求關係比較穩定，所以我們也就沒想著擴建。”
王兵聽了心裏有些了然的說道：“那我問一個比較冒昧的問題啊。”
“有啥冒不冒昧的，你有啥事直接問唄。”
王兵簡單的組織了一下語言後說道：“是關於你家豆腐坊的，你們不擴建豆腐坊不擴大生產的原因是安於現狀還是擔心擴大產能之後沒有銷售的渠道啊。”
王小蒙聽了後想了想說道：“怎麽說呢，這兩方麵的原因都有吧。”
王兵聽了來了興趣說道：“為什麽這麽說呢。”
“這第一方麵就是你說的安於現狀的問題，或許我爸就是比較安於現狀的人吧。上次天明也來家裏說過一次關於豆腐坊擴建的問題，我爹就是有點瞻前顧後的怕出現問題，委婉的拒絕了天明的提議。”
王兵聽了點了點頭說道：“理解，畢竟老年人想的都差不多，我當初做生意的時候我爸也是不太讚成的，但是後來拗不過我，也就同意了，我聽你這意思是你也想放手幹一把？”
王小蒙聽了點點頭說道：“我是有這樣的想法，而且上次我爸拒絕天明的時候也沒有那麽的堅定，我覺的隻要我能解決銷售渠道的問題，我爸那邊應該可以同意。”
王兵聽了後點點頭說道：“這個銷售渠道的事情不是問題，隻要你家豆腐的品質夠高，那銷售的問題我可以幫你們解決的。”
王小蒙聽了眼前一亮，連忙說道：“真的嗎，我們的豆腐品質你放心，你一會去試過就知道了，但是你們的銷售渠道是？”
“銷售渠道你放心，我和天明這都是多少年的同學了，指定不能坑了你們，目前我們豆製品的銷售渠道適合你的應該隻有兩種。”
“那我能提前了解一下嗎？”
王兵想了下說道：“我認為適合你們這種家庭小作坊的銷售渠道一是所有產品都由我們來統一銷售，另外一種就是你們借用我們的銷售渠道來銷售，但是我們要按比例來抽成。”
“這兩種有什麽區別嗎？”
“區別還是很大的，這第一種由我們統一銷售的話，對產品質量的要求不是很苛刻，隻要產品質量符合我們的最低要求線就可以，如果你選擇這種的話基本可以理解為我們的下遊供貨商，你們的產品就相當於貼上我們廠的標簽進行銷售，也就是咱們說的薄利多銷的樣子，至於第二種就是借用我們廠的銷售渠道，而這些銷售渠道是我們廠多年合作的一些高端餐廳和酒店，你要是用這種方法的話，那對你產品的品質要求就比較苛刻了，如果產品品質不合格那是人家酒店那邊是不要的，當然的，這種情況的話我們隻是抽很小的比例當做中介費，你們賺到的會比上一種的高一些。”
王兵看著王小蒙沉思的樣子說道：“當然這一切都是要建立在你家的豆腐品質上的，如果品質能保證的話，我建議你選擇第二種。”
王小蒙想了想看了一眼躺在草地上的劉天明後說道：“王兵，這個事情我要和我爹他們商量一下才能給你答複。”
王兵點點頭說道：“這沒問題，而且最後咱們能不能達成合作也要我看過你家豆腐的品質才行。”
“那就一會下山的時候一起去看看吧。”
劉英看著兩人商量的差不多了笑著說道：“好了，你們倆的生意經談完了吧，他們那邊在玩撲克，我們也過去看看吧。”
時間在緩緩的流逝，幾個小時過後，醉酒的幾人也都清醒了過來，王兵他們這邊也結束了牌局。眾人又聚在一起先開始閑聊。
謝小梅看了看時間說道：“時間也不早了，我們今天就到這唄。”
眾人也都站起來開始收拾，等全部收拾完後，王兵載著王小蒙等人同其他人打了個招呼後，就向著王小蒙的家裏開去。
王小蒙在車上和劉天明簡單說了下剛才和王兵商量的銷售方法，劉天明聽了後說道：“既然這樣的話，那就等王兵王大老板看完咱們的質量能不能達標吧。”
眾人聽了也紛紛舉杯說道：“祝我們的友誼地久天長。”
簡單的暖場後，在場的除了少數的女士和幾位開車的男士外，剩下的人開始一杯接著一杯，觥籌交錯。
隨著時間的推移，在場的眾人也都喝美了，躺在地上的，趴在桌子上的都睡了起來。沒喝酒的幾人見狀開始簡單的收拾了下殘局，雖然是在盛夏時節，但還是從車裏取出一些毯子一類的東西蓋在了席地而睡的人的肚子上麵。
處理好之後，幾人就開始在一旁閑聊起來。
王小蒙在聽到王兵是做豆製品生意的時候眼前一亮，將自家豆腐坊的事情同王兵簡單的說了起來，劉英也在一旁幫著介紹。
王兵在聽到王小蒙家的豆腐坊依然堅持著用石磨製作也很是讚歎道：“小蒙，你家的豆腐品質一定很不錯，我們廠裏現在大多數都是用機械了，雖然經過有經驗的老師傅多次調試，品質也很不錯，但是我總覺著沒有咱們正經老石磨磨出來的豆腐好吃。有空我一定要去嚐嚐。”
劉英聽了笑著說道：“這還挑啥時間啊，等一會下山順道就去唄。”
王小蒙也點點頭說道：“英子說的不錯，等會就直接去唄，我家的豆腐坊都是現做現銷的。”
王兵聽了笑著說道：“那我可有口福了啊。不過話說回來，我也聽出來了，你們家的豆腐坊就是個家庭小作坊吧。”
王小蒙聽了點點頭說道：“嗯，我家的豆腐坊這些年都沒做過擴建，一直就是供應著我們村和周邊幾個小村子的豆腐，這個供求關係比較穩定，所以我們也就沒想著擴建。”
王兵聽了心裏有些了然的說道：“那我問一個比較冒昧的問題啊。”
“有啥冒不冒昧的，你有啥事直接問唄。”
王兵簡單的組織了一下語言後說道：“是關於你家豆腐坊的，你們不擴建豆腐坊不擴大生產的原因是安於現狀還是擔心擴大產能之後沒有銷售的渠道啊。”
王小蒙聽了後想了想說道：“怎麽說呢，這兩方麵的原因都有吧。”
王兵聽了來了興趣說道：“為什麽這麽說呢。”
“這第一方麵就是你說的安於現狀的問題，或許我爸就是比較安於現狀的人吧。上次天明也來家裏說過一次關於豆腐坊擴建的問題，我爹就是有點瞻前顧後的怕出現問題，委婉的拒絕了天明的提議。”
王兵聽了點了點頭說道：“理解，畢竟老年人想的都差不多，我當初做生意的時候我爸也是不太讚成的，但是後來拗不過我，也就同意了，我聽你這意思是你也想放手幹一把？”
王小蒙聽了點點頭說道：“我是有這樣的想法，而且上次我爸拒絕天明的時候也沒有那麽的堅定，我覺的隻要我能解決銷售渠道的問題，我爸那邊應該可以同意。”
王兵聽了後點點頭說道：“這個銷售渠道的事情不是問題，隻要你家豆腐的品質夠高，那銷售的問題我可以幫你們解決的。”
王小蒙聽了眼前一亮，連忙說道：“真的嗎，我們的豆腐品質你放心，你一會去試過就知道了，但是你們的銷售渠道是？”
“銷售渠道你放心，我和天明這都是多少年的同學了，指定不能坑了你們，目前我們豆製品的銷售渠道適合你的應該隻有兩種。”
“那我能提前了解一下嗎？”
王兵想了下說道：“我認為適合你們這種家庭小作坊的銷售渠道一是所有產品都由我們來統一銷售，另外一種就是你們借用我們的銷售渠道來銷售，但是我們要按比例來抽成。”
“這兩種有什麽區別嗎？”
“區別還是很大的，這第一種由我們統一銷售的話，對產品質量的要求不是很苛刻，隻要產品質量符合我們的最低要求線就可以，如果你選擇這種的話基本可以理解為我們的下遊供貨商，你們的產品就相當於貼上我們廠的標簽進行銷售，也就是咱們說的薄利多銷的樣子，至於第二種就是借用我們廠的銷售渠道，而這些銷售渠道是我們廠多年合作的一些高端餐廳和酒店，你要是用這種方法的話，那對你產品的品質要求就比較苛刻了，如果產品品質不合格那是人家酒店那邊是不要的，當然的，這種情況的話我們隻是抽很小的比例當做中介費，你們賺到的會比上一種的高一些。”
王兵看著王小蒙沉思的樣子說道：“當然這一切都是要建立在你家的豆腐品質上的，如果品質能保證的話，我建議你選擇第二種。”
王小蒙想了想看了一眼躺在草地上的劉天明後說道：“王兵，這個事情我要和我爹他們商量一下才能給你答複。”
王兵點點頭說道：“這沒問題，而且最後咱們能不能達成合作也要我看過你家豆腐的品質才行。”
“那就一會下山的時候一起去看看吧。”
劉英看著兩人商量的差不多了笑著說道：“好了，你們倆的生意經談完了吧，他們那邊在玩撲克，我們也過去看看吧。”
時間在緩緩的流逝，幾個小時過後，醉酒的幾人也都清醒了過來，王兵他們這邊也結束了牌局。眾人又聚在一起先開始閑聊。
謝小梅看了看時間說道：“時間也不早了，我們今天就到這唄。”
眾人也都站起來開始收拾，等全部收拾完後，王兵載著王小蒙等人同其他人打了個招呼後，就向著王小蒙的家裏開去。
王小蒙在車上和劉天明簡單說了下剛才和王兵商量的銷售方法，劉天明聽了後說道：“既然這樣的話，那就等王兵王大老板看完咱們的質量能不能達標吧。”