喜聞商者，歲末，坐火車回家途中，偶遇一男子，交談之中，收獲甚大，也讓我對商者二字，了解頗深。
商者為利者，那男子訴說自己在學校開了一個網站，做些小買賣，雖然不記得網站名字，但大致功能卻記得清楚。當時他們幾個人合作，創意不錯，但是結果卻太過潦草，都虧了不少錢。卻始終不知道為何，於是便有些苦悶，向我訴說。
說實話，我雖喜好讀一些商業書刊，但對於策劃書之類的商業具體活動，卻是一竅不通，可還是盡力幫其解惑。
他言：“我們做了詳盡的策劃和部署，並花了不少錢做廣告，可為何初期效果不錯，最後卻以失敗告終。”
我言：“可以先把你們的創意給我說說嗎？”
那男子是爽快之人，沒有絲毫做作，便開始像我訴說：“大一的時候，我和幾個會編程序的朋友在一起做了一個網站，網站主要瞄準一個市場，大學生市場，我們首先在自己的學校做了一個試點。網站的具體功能，是可以即時聊天，學院之間的朋友，可經行交易，例如大四快畢業的同學，如果想把電腦出售，賣給周圍的二手市場會很吃虧，但一時間又出不手，可以拿到網站上去賣，不過要收取一定的中介費用。”
當時我思索片刻後，才慢慢的說道：“你們做的和校內網差不多，隻有一點創意很新穎，就是校內交易，按照一般流程來說，失敗的原因大多有幾種，一種是策劃沒做好，一種是細節沒做好，還有一種是資金無法到位，宣傳做不下去，知道的人少也白搭，你都給我說說吧。”
<a href="http:///"></a>
“如你所言，確實和校內網比較像，但是我們做的更加細致化，細致到一個學院，一個係別。網站主要收入來源，也是靠一些交易的中介費用。”
他說道這裏，被我打斷了一下，我問道：“你們是如何收取費用的，采用什麽模式。”
他似乎比較激動，臉色微紅道：“我們采取的收費方式是一些QQ幣還有支付寶等等，還采用了會員製，分為三個等級的會員，每個月需要交納一定的金額，最高等級的會員，可以享受到免費的服務...............”
我沉思下來，仔細思索著他所說的每一句話，他的話看似沒有任何問題，但是我想，沒問題也許就是最大的問題。我拿它的網站和別的網站做了一個比較後，得出了幾個結論，於是便說道：“我想你們也許一開始就做錯了，策劃書也錯了，資金也無法完全到位，宣傳無法展開。”
“為什麽這麽說。”那男子有點疑惑的問道。
“你們開辦這個網站是為了盈利還是為了娛樂？這個很重要，非常的重要。”
他想了想說道：“自然是為了盈利。”
“那你們就錯了，錯的很離譜，既然為了盈利，所以你們一開始就掉了到一個固定的模式當中，別怪我說話難聽，其實就是如此。打個比方來說，你們找錯了支付你們錢財的目標了，第一，中國網民大多數都是那種追求好的服務，但卻不想花錢的類型。所以你們想從他們手中賺錢，無疑是不明智的。再說了，你所說的銷售大多針對學生，買一台過時的電腦能賺取多少錢呢？還要支付你的中介費用，少了你不願意，多了，他不願意，隻會鬧得大家不愉快。既然如此，你不如反其道而行，實行全部免費的製度，當然即時聊天那個功能會變的很重要，叫他們自己經行，這樣你們會空出大量的勞動力。同時也會為你賺來大量的人氣。人氣上去了之後，你可以找一些投資商，和他們商談，擺出事實，讓他們在你們的網站做廣告收取一定的費用。因為你們的網站在初期階段，不需要太多的資金去維護，隻要圖狀大便可。第二，你們少了一個口號，不瞞你說，你那種網站，如果是我，我一定不會注冊，目的性太明顯，第一印象給人的就不好。這個我就不多做解釋，你仔細想想，如今的那些大企業是不是都有一個口號，而且都在盡力維護和發展那個口號，到了最後，那口號竟然家喻戶曉，口號成了龐大的無形資產。我想你們的策劃書裏，一定少了一行字——全心全意為廣大網名服務，您的滿意，就是我們行動的標準。這很重要是印象分，少了這個，你就無法把自己的網站做大做強，細節決定命運，這並不是一句空話。而且最重要的是一點是，你需要這個口號，來掩飾你的最終目的，雖然大家都知道你是需要盈利的，但的給人的感覺卻截然不動，所取得的收益也會截然不同”
那男子聽的很認真，似乎有所感悟，點點頭道：“你說的這兩點我們都沒有考慮過。”
我訕訕的笑了笑：“其實我對金融一竅不通，能說出這些已經是黔驢技窮了。當然，我能說出這些，和我們彼此站角度不一樣所決定的，你們身在局中，而我卻是身在局外，也許就看的比你們明確一點吧。”
........................................................
我和那男子談論了很長時間，最後我快到站的時候，送了他一句話：“服務是當今社會的主題，是一種潮流和思想，如果沒有服務的精神，就賺不到錢，很多時候我們無法做到吃獨食，那麽就把蛋糕拿出來大家一起吃，這樣人多力量大，風險相對來說，就小了很多。你們不要把目光集中在盈利上，有些時候，商場就如同棋局一般，你必須舍棄一些棋子，來獲取最終的勝利。”
商者為利者，那男子訴說自己在學校開了一個網站，做些小買賣，雖然不記得網站名字，但大致功能卻記得清楚。當時他們幾個人合作，創意不錯，但是結果卻太過潦草，都虧了不少錢。卻始終不知道為何，於是便有些苦悶，向我訴說。
說實話，我雖喜好讀一些商業書刊，但對於策劃書之類的商業具體活動，卻是一竅不通，可還是盡力幫其解惑。
他言：“我們做了詳盡的策劃和部署，並花了不少錢做廣告，可為何初期效果不錯，最後卻以失敗告終。”
我言：“可以先把你們的創意給我說說嗎？”
那男子是爽快之人，沒有絲毫做作，便開始像我訴說：“大一的時候，我和幾個會編程序的朋友在一起做了一個網站，網站主要瞄準一個市場，大學生市場，我們首先在自己的學校做了一個試點。網站的具體功能，是可以即時聊天，學院之間的朋友，可經行交易，例如大四快畢業的同學，如果想把電腦出售，賣給周圍的二手市場會很吃虧，但一時間又出不手，可以拿到網站上去賣，不過要收取一定的中介費用。”
當時我思索片刻後，才慢慢的說道：“你們做的和校內網差不多，隻有一點創意很新穎，就是校內交易，按照一般流程來說，失敗的原因大多有幾種，一種是策劃沒做好，一種是細節沒做好，還有一種是資金無法到位，宣傳做不下去，知道的人少也白搭，你都給我說說吧。”
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“如你所言，確實和校內網比較像，但是我們做的更加細致化，細致到一個學院，一個係別。網站主要收入來源，也是靠一些交易的中介費用。”
他說道這裏，被我打斷了一下，我問道：“你們是如何收取費用的，采用什麽模式。”
他似乎比較激動，臉色微紅道：“我們采取的收費方式是一些QQ幣還有支付寶等等，還采用了會員製，分為三個等級的會員，每個月需要交納一定的金額，最高等級的會員，可以享受到免費的服務...............”
我沉思下來，仔細思索著他所說的每一句話，他的話看似沒有任何問題，但是我想，沒問題也許就是最大的問題。我拿它的網站和別的網站做了一個比較後，得出了幾個結論，於是便說道：“我想你們也許一開始就做錯了，策劃書也錯了，資金也無法完全到位，宣傳無法展開。”
“為什麽這麽說。”那男子有點疑惑的問道。
“你們開辦這個網站是為了盈利還是為了娛樂？這個很重要，非常的重要。”
他想了想說道：“自然是為了盈利。”
“那你們就錯了，錯的很離譜，既然為了盈利，所以你們一開始就掉了到一個固定的模式當中，別怪我說話難聽，其實就是如此。打個比方來說，你們找錯了支付你們錢財的目標了，第一，中國網民大多數都是那種追求好的服務，但卻不想花錢的類型。所以你們想從他們手中賺錢，無疑是不明智的。再說了，你所說的銷售大多針對學生，買一台過時的電腦能賺取多少錢呢？還要支付你的中介費用，少了你不願意，多了，他不願意，隻會鬧得大家不愉快。既然如此，你不如反其道而行，實行全部免費的製度，當然即時聊天那個功能會變的很重要，叫他們自己經行，這樣你們會空出大量的勞動力。同時也會為你賺來大量的人氣。人氣上去了之後，你可以找一些投資商，和他們商談，擺出事實，讓他們在你們的網站做廣告收取一定的費用。因為你們的網站在初期階段，不需要太多的資金去維護，隻要圖狀大便可。第二，你們少了一個口號，不瞞你說，你那種網站，如果是我，我一定不會注冊，目的性太明顯，第一印象給人的就不好。這個我就不多做解釋，你仔細想想，如今的那些大企業是不是都有一個口號，而且都在盡力維護和發展那個口號，到了最後，那口號竟然家喻戶曉，口號成了龐大的無形資產。我想你們的策劃書裏，一定少了一行字——全心全意為廣大網名服務，您的滿意，就是我們行動的標準。這很重要是印象分，少了這個，你就無法把自己的網站做大做強，細節決定命運，這並不是一句空話。而且最重要的是一點是，你需要這個口號，來掩飾你的最終目的，雖然大家都知道你是需要盈利的，但的給人的感覺卻截然不動，所取得的收益也會截然不同”
那男子聽的很認真，似乎有所感悟，點點頭道：“你說的這兩點我們都沒有考慮過。”
我訕訕的笑了笑：“其實我對金融一竅不通，能說出這些已經是黔驢技窮了。當然，我能說出這些，和我們彼此站角度不一樣所決定的，你們身在局中，而我卻是身在局外，也許就看的比你們明確一點吧。”
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我和那男子談論了很長時間，最後我快到站的時候，送了他一句話：“服務是當今社會的主題，是一種潮流和思想，如果沒有服務的精神，就賺不到錢，很多時候我們無法做到吃獨食，那麽就把蛋糕拿出來大家一起吃，這樣人多力量大，風險相對來說，就小了很多。你們不要把目光集中在盈利上，有些時候，商場就如同棋局一般，你必須舍棄一些棋子，來獲取最終的勝利。”