第81章 該怎麽做呢?
四合院：重回61收廢品 作者：天麻麻 投票推薦 加入書簽 留言反饋
考慮到鬧鍾作為全新的市場產品有其特殊性，而且我知道你們百貨大樓每個櫃台都安排有序，故懇請您特別考慮，或許可以同意我們以宣傳方式在大樓門口進行，三天為限，絕不麻煩你們。\"
聽到葉川的建議，魏經理與孫廠長大眼瞪小眼，他們都察覺到了這提議潛在的價值。
首次上市的產品確實值得特殊照顧，短時間內的特殊對待也是情有可原。
好奇問道：\"葉顧問，何為宣傳式銷售？\"
葉川耐心解惑：“我們隻需在大門處搭建展台，展示我們的新產品，主要是為了宣傳，附帶少許銷售。
這樣能讓大眾了解並記住我們百貨商場新上架的鬧鍾。”
孫廠長聽完讚歎道：\"真是妙計！\"
魏經理也認可葉川的方法新穎而且遵循原則。
雖然未嚐做過，但僅有短短三天，出現問題也能迅速作出補救。\"魏經理，事實上，這樣的策略可以在百貨大樓裏成為常規，它不僅能提升銷售量，還有助於百貨大樓自身宣傳，吸引更多路過的人，使得原本無消費計劃的百姓變成潛在客戶。\" 葉川的觀點在未來是個標準的銷售策略，但在這個時期則是頗具創新性。
百貨大樓屬於國家所有，經理的職責由上頭安排，並沒有人會主動去琢磨提升銷售的創意。
不僅是百貨大樓，製造商同樣如此，我擺在這裏銷售，是你願意買或者不買的問題，還要我去想辦法推動購買，根本不可能！
\"想法確實好，但我有一個問題：哪些商品能擺這裏，哪些不能？總不至於差別待遇吧？\"
\"這一點很直接。
百貨大樓並不可能每天用同樣的策略，可以選擇人們購物頻率高的時候，像過年、國慶或五一等重要節日。
每到節日的主要商品也會有所變化。\"
魏經理對葉川的話愈發感興趣，這個年輕人不愧是得到陳總稱讚之人，果真有諸多創新點子。\"葉顧問，能不能詳細些闡述?\"
\"春節期間人們更會購買什麽呢？當然是年貨！百貨大樓可在入口設置大型年貨市集，售賣一些滯銷但實用的十幾種年貨。
而國慶時逢秋末轉換，適合搞過季商品展或新商品展，如果價格具有競爭優勢，一定能吸引大量顧客。
當然，對於百貨大樓的利益點，魏經理你得好好考慮一下。\"
最後一句話激發了魏經理的靈感，他的眼睛熠熠生輝，心中冒出諸多構想。
為什麽要將滯銷年貨集中在年貨市集呢？主要是操作空間大，哪怕不圖個人私利，也能幫百貨大樓提高利潤。\"葉顧問，我折服了!\" 魏經理感言道。
葉川戲言：\"以我這些建議，可否換取百貨大樓前三天的宣傳台三天使用權呢？\"
\"理應如此！不是三天，是一周也可以!\" 魏經理欣然承諾，顯然認為這是寶貴的建議，帶來了新的經營理念。
葉川與孫廠長相視一笑，他們看出彼此眼中的讚賞和滿意。
這事，算是定了！...
毫不遲疑，葉川叫上了協助銷售的技術人員，魏經理也找來員工幫忙安置櫃台。
迅速地，一個兩米寬的櫃台便立在百貨大樓門外，醒目處還用彩色紙張寫下廣告條幅。\"新品發售！\"
\"定義你的未來生活的鬧鍾！\"
\"僅售7.2元！\"
\"優惠7.9元！\"
張貼廣告後，立刻吸引了眾人的視線。
老百姓最愛湊熱鬧，看到百貨大樓門前架起櫃台，大家紛紛趕來一探究竟。
看著人群越來越多，葉川露出笑意。
所有鬧鍾都排列於櫃台上，整齊壯觀。
協助在百貨大樓銷售的工作人員有些不安：\"孫廠長，葉顧問，下一步我們該怎麽做呢？\"
葉川笑著回答：“丁哥，這是讓我們產品亮相的好機會。
要把所有鬧鍾的優點都告訴消費者。
待會我先進去示範，你好好看著，接下來三天這裏都要仰仗你啦！”
小丁輕輕點頭，見葉川抓起了櫃台上的一款電力呼叫器。\"隨意走一走，仔細看一看，路過不要錯過的！不論來自南方或是北方的，都要過來看看。
您不一定要買，但您可以了解一下我們的新品，定義您全新的生活方式！\"
葉川此語一出，聚眾的目光頓時多了一倍，孫廠長和魏經理相視一瞬，心底默默感慨這位小夥子竟有這種宣傳手段。\"這是我們第二電子廠的新產品。
看吧，小巧玲瓏的鬧鍾多麽吸引人！鬧鍾無論外觀再精美，若沒有良好的提醒效果，又有何用呢？\"
\"你隻要設置好了時間，它就會準時響起，再也不怕上班遲到，飯鍋裏的菜肴不會烤焦，爐子上的熱水再不用擔心忘記加水，連與戀人心儀的電影約會也不會耽誤了！這樣好用的鬧鍾，既可立於桌上，也可置於床頭，甚至可以揣入口袋隨身攜帶！\"
\"即使買不起掛鍾也無需擔憂，有這鬧鍾便可代替。
你無需繁瑣上弦程序，它可以自動持續運轉一年之久！\"
圍著觀看的鄉親們發出了讚同的歡笑，他們都認為葉川的介紹比起老北京的評書更顯趣味性。
孫廠長與魏經理眼中流露出驚訝的神色，隻見他握緊麥克風便能滔滔不絕地說出一大串賣點。
葉川幹脆跳上了展示台，鬧鍾握在手中，麵對著所有的圍觀者展示它的特性。\"這就是可以叫醒我們的鬧鍾嗎？\"
\"小巧玲瓏的手表款式？\"
\"哎呀，有些小，不過隻有手掌那麽大哦!\"
\"哇，真是漂亮極了，能擺在床頭的櫃上!\"
\"這個表才七十多元錢？不會吧？!\"
人們交頭接耳，一臉震驚地盯著葉川手中的鬧鍾。\"請安靜一下，讓大家感受下鬧鈴的聲音。\"葉川揮動著電聲設備朗聲道，嘈雜的人群逐漸靜了下來。
他調好鬧鍾上的時間旋鈕，突然，急促的金屬撞擊聲打破了寧靜。
盡管葉川並未對準鬧鍾播放，然而響亮的鈴聲仍然清晰入耳。\"聲音太大了，外麵都能聽見!\"
\"估計在屋外也可以聽到聲音的提醒！\"
葉川再次高喊：\"大家可以看到鬧鍾頂部有個按鍵，輕按它，鬧鈴就會馬上關閉，極其便利！\"
人群中一些人露出了心動的神情，他們或多或少都受到早起困難的困擾，一個好鬧鍾就能解決遲到的問題。\"我們第二電子廠提供了兩款鬧鍾：手動上弦版售七塊二角錢，內置電池版本省去調鏈煩惱，送一塊原裝電池，售價僅需七塊九角錢！\"
那時，普通家庭不太可能大規模使用電池，成本相對較高，所以許多人對價格實惠的機械鬧鍾抱有興趣。
但葉川考慮到了長遠的戰略規劃，廠裏將來或許會有帶電池的掛表推出，若是此刻大家都選機械表因為電池的問題，那麽以後電池款的掛表將麵臨困難。\"請大家安靜下來，我們要說的是——這款鬧鍾需要五號電池一枚。
但這枚電池至少能夠支持六個月的正常使用時間！且購買鬧鍾後的一年內，每一位客戶憑購物憑證都能以三毛錢購得電池一枚！\"
當時的市場五號電池售價一塊八分錢，甚至超出豬肉價格。
聽到隻需三毛錢一塊電池且可持續使用半年，即便是抱怨電池消耗快的人也開始放心了許多。\"這次我們廠隻有幾百隻鬧鍾儲備出售，下次什麽時間能再賣我不確定，千萬別錯失良機！走過路過，機會難得，不來瞅一眼都不好意思！買不買沒關係，進來瞧瞧就行！七塊多買不了吃虧，七塊多絕不讓你們上當，這是物超所值，買到絕對不後悔！”葉川那富有 力的話語從喇叭傳開，聽到隻有幾百個鬧鍾的現場觀眾開始心動。
華夏人民向來如此，若是放開售賣，可能還會猶豫再三。
然而一旦限量供給，誰都不想錯過這樣的機會。\"我要一個！”“我也需要，要能帶電池的！”“麻煩給個我的。”“誰推我？我是最早過來的！”
瞬間，人群中情緒激蕩，人們紛紛掏出口袋裏的錢幣，簇擁著往前推進。
不少本計劃購買婚宴時所需的傳統“三轉一響”的人，一看鬧鍾價格不到八塊，想著擺在家裏的小書桌或者床頭也算是一種小型家居電器增添氛圍。
一些仍在搖擺不定的，聽說僅剩幾百個鬧鍾出售，也不假思索就掏錢購下，打算回家後再決定是留下來使用還是當作投資收藏。
對鬧鍾所有詳情的描述在葉川那裏實是多餘的，真正讓人心動的是最終的那個價格。
畢竟鬧鍾也算得上家用電器的一類，以不到十元的價格便能入手，怎能不讓大眾為之動容。\"葉顧問，你看到了吧。”孫廠長驚愕地看著湧動的人潮，轉向身旁經理說道，“我想我們不到三個小時，就會銷售一空。”
魏經理聞言笑道：“我對你的預測深信不疑。
當你們這批新貨到位，我們還有三天的時間進行公開售賣！”
目睹此場景，孫廠長早已震驚不已。
聽到葉川的建議，魏經理與孫廠長大眼瞪小眼，他們都察覺到了這提議潛在的價值。
首次上市的產品確實值得特殊照顧，短時間內的特殊對待也是情有可原。
好奇問道：\"葉顧問，何為宣傳式銷售？\"
葉川耐心解惑：“我們隻需在大門處搭建展台，展示我們的新產品，主要是為了宣傳，附帶少許銷售。
這樣能讓大眾了解並記住我們百貨商場新上架的鬧鍾。”
孫廠長聽完讚歎道：\"真是妙計！\"
魏經理也認可葉川的方法新穎而且遵循原則。
雖然未嚐做過，但僅有短短三天，出現問題也能迅速作出補救。\"魏經理，事實上，這樣的策略可以在百貨大樓裏成為常規，它不僅能提升銷售量，還有助於百貨大樓自身宣傳，吸引更多路過的人，使得原本無消費計劃的百姓變成潛在客戶。\" 葉川的觀點在未來是個標準的銷售策略，但在這個時期則是頗具創新性。
百貨大樓屬於國家所有，經理的職責由上頭安排，並沒有人會主動去琢磨提升銷售的創意。
不僅是百貨大樓，製造商同樣如此，我擺在這裏銷售，是你願意買或者不買的問題，還要我去想辦法推動購買，根本不可能！
\"想法確實好，但我有一個問題：哪些商品能擺這裏，哪些不能？總不至於差別待遇吧？\"
\"這一點很直接。
百貨大樓並不可能每天用同樣的策略，可以選擇人們購物頻率高的時候，像過年、國慶或五一等重要節日。
每到節日的主要商品也會有所變化。\"
魏經理對葉川的話愈發感興趣，這個年輕人不愧是得到陳總稱讚之人，果真有諸多創新點子。\"葉顧問，能不能詳細些闡述?\"
\"春節期間人們更會購買什麽呢？當然是年貨！百貨大樓可在入口設置大型年貨市集，售賣一些滯銷但實用的十幾種年貨。
而國慶時逢秋末轉換，適合搞過季商品展或新商品展，如果價格具有競爭優勢，一定能吸引大量顧客。
當然，對於百貨大樓的利益點，魏經理你得好好考慮一下。\"
最後一句話激發了魏經理的靈感，他的眼睛熠熠生輝，心中冒出諸多構想。
為什麽要將滯銷年貨集中在年貨市集呢？主要是操作空間大，哪怕不圖個人私利，也能幫百貨大樓提高利潤。\"葉顧問，我折服了!\" 魏經理感言道。
葉川戲言：\"以我這些建議，可否換取百貨大樓前三天的宣傳台三天使用權呢？\"
\"理應如此！不是三天，是一周也可以!\" 魏經理欣然承諾，顯然認為這是寶貴的建議，帶來了新的經營理念。
葉川與孫廠長相視一笑，他們看出彼此眼中的讚賞和滿意。
這事，算是定了！...
毫不遲疑，葉川叫上了協助銷售的技術人員，魏經理也找來員工幫忙安置櫃台。
迅速地，一個兩米寬的櫃台便立在百貨大樓門外，醒目處還用彩色紙張寫下廣告條幅。\"新品發售！\"
\"定義你的未來生活的鬧鍾！\"
\"僅售7.2元！\"
\"優惠7.9元！\"
張貼廣告後，立刻吸引了眾人的視線。
老百姓最愛湊熱鬧，看到百貨大樓門前架起櫃台，大家紛紛趕來一探究竟。
看著人群越來越多，葉川露出笑意。
所有鬧鍾都排列於櫃台上，整齊壯觀。
協助在百貨大樓銷售的工作人員有些不安：\"孫廠長，葉顧問，下一步我們該怎麽做呢？\"
葉川笑著回答：“丁哥，這是讓我們產品亮相的好機會。
要把所有鬧鍾的優點都告訴消費者。
待會我先進去示範，你好好看著，接下來三天這裏都要仰仗你啦！”
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您不一定要買，但您可以了解一下我們的新品，定義您全新的生活方式！\"
葉川此語一出，聚眾的目光頓時多了一倍，孫廠長和魏經理相視一瞬，心底默默感慨這位小夥子竟有這種宣傳手段。\"這是我們第二電子廠的新產品。
看吧，小巧玲瓏的鬧鍾多麽吸引人！鬧鍾無論外觀再精美，若沒有良好的提醒效果，又有何用呢？\"
\"你隻要設置好了時間，它就會準時響起，再也不怕上班遲到，飯鍋裏的菜肴不會烤焦，爐子上的熱水再不用擔心忘記加水，連與戀人心儀的電影約會也不會耽誤了！這樣好用的鬧鍾，既可立於桌上，也可置於床頭，甚至可以揣入口袋隨身攜帶！\"
\"即使買不起掛鍾也無需擔憂，有這鬧鍾便可代替。
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孫廠長與魏經理眼中流露出驚訝的神色，隻見他握緊麥克風便能滔滔不絕地說出一大串賣點。
葉川幹脆跳上了展示台，鬧鍾握在手中，麵對著所有的圍觀者展示它的特性。\"這就是可以叫醒我們的鬧鍾嗎？\"
\"小巧玲瓏的手表款式？\"
\"哎呀，有些小，不過隻有手掌那麽大哦!\"
\"哇，真是漂亮極了，能擺在床頭的櫃上!\"
\"這個表才七十多元錢？不會吧？!\"
人們交頭接耳，一臉震驚地盯著葉川手中的鬧鍾。\"請安靜一下，讓大家感受下鬧鈴的聲音。\"葉川揮動著電聲設備朗聲道，嘈雜的人群逐漸靜了下來。
他調好鬧鍾上的時間旋鈕，突然，急促的金屬撞擊聲打破了寧靜。
盡管葉川並未對準鬧鍾播放，然而響亮的鈴聲仍然清晰入耳。\"聲音太大了，外麵都能聽見!\"
\"估計在屋外也可以聽到聲音的提醒！\"
葉川再次高喊：\"大家可以看到鬧鍾頂部有個按鍵，輕按它，鬧鈴就會馬上關閉，極其便利！\"
人群中一些人露出了心動的神情，他們或多或少都受到早起困難的困擾，一個好鬧鍾就能解決遲到的問題。\"我們第二電子廠提供了兩款鬧鍾：手動上弦版售七塊二角錢，內置電池版本省去調鏈煩惱，送一塊原裝電池，售價僅需七塊九角錢！\"
那時，普通家庭不太可能大規模使用電池，成本相對較高，所以許多人對價格實惠的機械鬧鍾抱有興趣。
但葉川考慮到了長遠的戰略規劃，廠裏將來或許會有帶電池的掛表推出，若是此刻大家都選機械表因為電池的問題，那麽以後電池款的掛表將麵臨困難。\"請大家安靜下來，我們要說的是——這款鬧鍾需要五號電池一枚。
但這枚電池至少能夠支持六個月的正常使用時間！且購買鬧鍾後的一年內，每一位客戶憑購物憑證都能以三毛錢購得電池一枚！\"
當時的市場五號電池售價一塊八分錢，甚至超出豬肉價格。
聽到隻需三毛錢一塊電池且可持續使用半年，即便是抱怨電池消耗快的人也開始放心了許多。\"這次我們廠隻有幾百隻鬧鍾儲備出售，下次什麽時間能再賣我不確定，千萬別錯失良機！走過路過，機會難得，不來瞅一眼都不好意思！買不買沒關係，進來瞧瞧就行！七塊多買不了吃虧，七塊多絕不讓你們上當，這是物超所值，買到絕對不後悔！”葉川那富有 力的話語從喇叭傳開，聽到隻有幾百個鬧鍾的現場觀眾開始心動。
華夏人民向來如此，若是放開售賣，可能還會猶豫再三。
然而一旦限量供給，誰都不想錯過這樣的機會。\"我要一個！”“我也需要，要能帶電池的！”“麻煩給個我的。”“誰推我？我是最早過來的！”
瞬間，人群中情緒激蕩，人們紛紛掏出口袋裏的錢幣，簇擁著往前推進。
不少本計劃購買婚宴時所需的傳統“三轉一響”的人，一看鬧鍾價格不到八塊，想著擺在家裏的小書桌或者床頭也算是一種小型家居電器增添氛圍。
一些仍在搖擺不定的，聽說僅剩幾百個鬧鍾出售，也不假思索就掏錢購下，打算回家後再決定是留下來使用還是當作投資收藏。
對鬧鍾所有詳情的描述在葉川那裏實是多餘的，真正讓人心動的是最終的那個價格。
畢竟鬧鍾也算得上家用電器的一類，以不到十元的價格便能入手，怎能不讓大眾為之動容。\"葉顧問，你看到了吧。”孫廠長驚愕地看著湧動的人潮，轉向身旁經理說道，“我想我們不到三個小時，就會銷售一空。”
魏經理聞言笑道：“我對你的預測深信不疑。
當你們這批新貨到位，我們還有三天的時間進行公開售賣！”
目睹此場景，孫廠長早已震驚不已。