第281章 國產醫療的困境
重回九零做手術，全體醫生沸騰了 作者：紅米飯南瓜湯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
武東勝覺得他在長城醫療快幹不下去了。
不是因為秦勇的事兒，而是長城醫療作為國產醫療公司，無論材料還是設備的自研，都沒有辦法跟歐美老牌的醫療公司競爭。
聽說瑞康國際醫療正準備全麵進駐國內市場，作為全球銷量前幾位的醫療龍頭公司。
專利、醫用材料更是數不勝數。
聽馬上進駐到省城的銷售講，旗下的產品和設備在歐美醫院備受好評，這次為了能全麵打開國內市場，更是雄心壯誌，帶著不少的優惠措施。
武東勝歎了口氣。
這些天他省城的銷售直線下降，也有很大一部分原因，是瑞康的人，拿著大量免費試用設備和材料，在省城推廣。
瑞康國際財大氣粗，底蘊十足，在這種瘋狂燒錢的營銷模式下，嚴重壓縮了國產醫療公司的生存空間。
而作為以微創、新材料研發為主要目的的長城醫療，自然首當其衝。
焦慮，深深地焦慮在武東勝心裏升起。
看著工位上還一無所知的同事們，在談天說地，毫無危機感，武東勝冷冷一笑，他這個大區經理，獲得的渠道消息自然比他們多。
看來以後要多跟瑞康國際的人接觸，他們剛來省城，門路自然沒他這種常年混跡在各大醫院的人，輕車熟路。
隻要他們需要人手，武東勝完全可以隨時跳槽過去。
至於長城醫療今後會怎麽樣，其他同事麵臨下崗失業，跟他又有什麽關係。
就在武東勝心裏盤算著今後的規劃，總經理程前找他去辦公室。
做賊心虛的武東勝，愣了一下，心想自己跟瑞康國際銷售吃飯的事，被總經理發現了？
他隨即搖了搖頭。
就算發現那又如何，長城醫療馬上就要自身難保，到時候他想跳槽，誰也攔不住。
武東勝心裏忐忑的去了總經理辦公室，後者正一臉愁容的看著第三季度的銷售報表，默不作聲。
見武東勝來到辦公室，程前放下銷售慘淡的銷報表。
“武經理，上個季度你給我的銷售報表，看過了？”
“看過。”
武東勝見狀很清楚總經理叫他來的目的，但此刻他已經有了跳槽的想法，明顯不想出工出力。
“總經理，現在長城醫療正在夾縫中生存，我知道咱國產公司發展到現在不容易，也確實想了很多辦法，但國內市場就這麽大，咱們研發和材料的確不如瑞康等歐美公司，隨著它們的強勢入駐省城，咱們的市場額隻會被蠶食殆盡。”
武東勝擺出現狀，將營業額低的緣故，全推了出去。
總經理聽後，沒有講話。
原本他叫武東勝這個大區經理來，是想商討一下有沒有什麽解決的辦法。
比如降低銷售單價、削減利潤，用來引起患者的注意，讓醫生選擇更為廉價合適的國產器械。
可武東勝什麽建議也不說，上來就唱衰，表示毫無辦法，這讓程前心裏很不舒服。
雖然他知道，國產醫療公司因為發展晚，材料研發、資金投入都無法跟國際公司比。
特別是在用到病人身上的東西，關乎生死，醫生自然會選擇手術短、好操作的器械材料，這一點毋庸置疑。
但他始終覺得，總有一天，國產醫療經過不斷發展，會逐步走到國際市場，甚至做到業界龍頭的位置。
可現在，這個理想恐怕難以實現了，瑞康國際的強勢入駐，像壓死駱駝的最後一根稻草，讓長城醫療原本就不多的市場份額，在被一點點瓜分。
怎麽辦？
總經理程前愈發苦悶，材料學，作為國內相對薄弱的環節，想要做到突破性的進展，除了研發，更多需要時間和金錢去砸。
但砸錢的前提，是公司要有發展下去的手段，現在各項自研產品被瑞康國際逐步取代，現在就剩下一個可旋轉式腔鏡器械，在省城還有市場。
但相較於其他常規材料，一個腔鏡器械完全是杯水車薪。
再過幾個月，連員工工資都無法保證，還有什麽能力去研發新的材料、設備。
“總經理，我倒是覺得，省城營業額低這件事，或許還有一個人，能有辦法。”
“誰？”
“秦勇。”
“小秦？”
程前愣了一下，腦海裏不自主浮現出那天秦勇直愣愣來找他時的畫麵。
“我記得之前，你倆還因為器械的事兒，發生過爭執，你怎麽想到推薦他來負責這事？”
程前狐疑的看了武東勝一眼，想要從他眼神裏看出端倪。
“就是因為這件事，我發現他在省城這邊的關係比我想象中的還要好，或許他來跑省城的業務，會有不一樣的成績。”
“而且他在營城的業務開展的非常不錯，營業額也是一升再升，雖然跟省城的銷售比不了，但也是咱們公司增長最快的一個點。”
“甚至前兩天，他還幫忙給醫院主任代購了一台三十萬的設備……”
武東勝現在的想法很簡單，盡量擺脫這些爛攤子，甚至不惜推秦勇上來。
以他的經驗，公司馬上就不行了，到時候甚至連工資都發不下來，與其在這費時費力幹耗著，倒不如趁機會脫身，也能有時間去聯係瑞康國際那邊。
再者說，對於秦勇分到辦公室這件事，武東勝依舊耿耿於懷。
既然你們覺得秦勇踏實能幹，那就讓他來負責這塊，到時候營業額一降再降，秦勇作為負責人，肯定首當其衝，被眾人指責。
“秦勇的事兒，我會考慮，你先出去吧。”
程前歎了口氣，事到如今，他怎麽會不明白武東勝是怎麽想的。
這是準備急流勇退啊。
但現在武東勝的手裏，還有一部分的單子在，程前也不能當場翻臉。
見武東勝離開，程前陷入了沉思。
雖然秦勇的成績有目共睹，但入職時間太短，很多事情還不夠了解。
最關鍵，以秦勇的性格，恐怕難以在省城這種複雜的環境下生存下去。
隻能走一步看一步了。
程前轉頭看向窗外陰雲密布的天，正如他此時的心情的一樣，沉重不安。
此時，在秦勇辦公室裏，已經磨碎了十幾個雞蛋的肖晨光，揉了揉有些酸脹的手腕。
冰凍三尺，非一日之寒。
肖晨光也沒急於求成，他關閉設備，屋內嗡嗡的電機聲消失，隻剩下秦勇默默收拾雞蛋的聲音。
“秦勇，等下咱們就回營城。”
練習過後，肖晨光很滿意設備帶來的提升，雖然不明顯，但也能感受到手腕乃至手指關節微小的改變。
他剛拿來木箱，秦勇已經用消毒紙巾，仔細擦拭著磨鑽頭以及機身上的蛋清，那專注的模樣，是一種天生對器械愛惜的表現。
“肖主任，還有件事，這是儀器的回執單和發票，還有……”
說著，秦勇除了將購置設備的相關票據交給了肖晨光，最後竟然還從雙肩背包裏，拿出一個厚實的信封。
“這是？”
肖晨光一打開，隻見裏麵裝著的，是一遝厚厚的百元大鈔。
不是因為秦勇的事兒，而是長城醫療作為國產醫療公司，無論材料還是設備的自研，都沒有辦法跟歐美老牌的醫療公司競爭。
聽說瑞康國際醫療正準備全麵進駐國內市場，作為全球銷量前幾位的醫療龍頭公司。
專利、醫用材料更是數不勝數。
聽馬上進駐到省城的銷售講，旗下的產品和設備在歐美醫院備受好評，這次為了能全麵打開國內市場，更是雄心壯誌，帶著不少的優惠措施。
武東勝歎了口氣。
這些天他省城的銷售直線下降，也有很大一部分原因，是瑞康的人，拿著大量免費試用設備和材料，在省城推廣。
瑞康國際財大氣粗，底蘊十足，在這種瘋狂燒錢的營銷模式下，嚴重壓縮了國產醫療公司的生存空間。
而作為以微創、新材料研發為主要目的的長城醫療，自然首當其衝。
焦慮，深深地焦慮在武東勝心裏升起。
看著工位上還一無所知的同事們，在談天說地，毫無危機感，武東勝冷冷一笑，他這個大區經理，獲得的渠道消息自然比他們多。
看來以後要多跟瑞康國際的人接觸，他們剛來省城，門路自然沒他這種常年混跡在各大醫院的人，輕車熟路。
隻要他們需要人手，武東勝完全可以隨時跳槽過去。
至於長城醫療今後會怎麽樣，其他同事麵臨下崗失業，跟他又有什麽關係。
就在武東勝心裏盤算著今後的規劃，總經理程前找他去辦公室。
做賊心虛的武東勝，愣了一下，心想自己跟瑞康國際銷售吃飯的事，被總經理發現了？
他隨即搖了搖頭。
就算發現那又如何，長城醫療馬上就要自身難保，到時候他想跳槽，誰也攔不住。
武東勝心裏忐忑的去了總經理辦公室，後者正一臉愁容的看著第三季度的銷售報表，默不作聲。
見武東勝來到辦公室，程前放下銷售慘淡的銷報表。
“武經理，上個季度你給我的銷售報表，看過了？”
“看過。”
武東勝見狀很清楚總經理叫他來的目的，但此刻他已經有了跳槽的想法，明顯不想出工出力。
“總經理，現在長城醫療正在夾縫中生存，我知道咱國產公司發展到現在不容易，也確實想了很多辦法，但國內市場就這麽大，咱們研發和材料的確不如瑞康等歐美公司，隨著它們的強勢入駐省城，咱們的市場額隻會被蠶食殆盡。”
武東勝擺出現狀，將營業額低的緣故，全推了出去。
總經理聽後，沒有講話。
原本他叫武東勝這個大區經理來，是想商討一下有沒有什麽解決的辦法。
比如降低銷售單價、削減利潤，用來引起患者的注意，讓醫生選擇更為廉價合適的國產器械。
可武東勝什麽建議也不說，上來就唱衰，表示毫無辦法，這讓程前心裏很不舒服。
雖然他知道，國產醫療公司因為發展晚，材料研發、資金投入都無法跟國際公司比。
特別是在用到病人身上的東西，關乎生死，醫生自然會選擇手術短、好操作的器械材料，這一點毋庸置疑。
但他始終覺得，總有一天，國產醫療經過不斷發展，會逐步走到國際市場，甚至做到業界龍頭的位置。
可現在，這個理想恐怕難以實現了，瑞康國際的強勢入駐，像壓死駱駝的最後一根稻草，讓長城醫療原本就不多的市場份額，在被一點點瓜分。
怎麽辦？
總經理程前愈發苦悶，材料學，作為國內相對薄弱的環節，想要做到突破性的進展，除了研發，更多需要時間和金錢去砸。
但砸錢的前提，是公司要有發展下去的手段，現在各項自研產品被瑞康國際逐步取代，現在就剩下一個可旋轉式腔鏡器械，在省城還有市場。
但相較於其他常規材料，一個腔鏡器械完全是杯水車薪。
再過幾個月，連員工工資都無法保證，還有什麽能力去研發新的材料、設備。
“總經理，我倒是覺得，省城營業額低這件事，或許還有一個人，能有辦法。”
“誰？”
“秦勇。”
“小秦？”
程前愣了一下，腦海裏不自主浮現出那天秦勇直愣愣來找他時的畫麵。
“我記得之前，你倆還因為器械的事兒，發生過爭執，你怎麽想到推薦他來負責這事？”
程前狐疑的看了武東勝一眼，想要從他眼神裏看出端倪。
“就是因為這件事，我發現他在省城這邊的關係比我想象中的還要好，或許他來跑省城的業務，會有不一樣的成績。”
“而且他在營城的業務開展的非常不錯，營業額也是一升再升，雖然跟省城的銷售比不了，但也是咱們公司增長最快的一個點。”
“甚至前兩天，他還幫忙給醫院主任代購了一台三十萬的設備……”
武東勝現在的想法很簡單，盡量擺脫這些爛攤子，甚至不惜推秦勇上來。
以他的經驗，公司馬上就不行了，到時候甚至連工資都發不下來，與其在這費時費力幹耗著，倒不如趁機會脫身，也能有時間去聯係瑞康國際那邊。
再者說，對於秦勇分到辦公室這件事，武東勝依舊耿耿於懷。
既然你們覺得秦勇踏實能幹，那就讓他來負責這塊，到時候營業額一降再降，秦勇作為負責人，肯定首當其衝，被眾人指責。
“秦勇的事兒，我會考慮，你先出去吧。”
程前歎了口氣，事到如今，他怎麽會不明白武東勝是怎麽想的。
這是準備急流勇退啊。
但現在武東勝的手裏，還有一部分的單子在，程前也不能當場翻臉。
見武東勝離開，程前陷入了沉思。
雖然秦勇的成績有目共睹，但入職時間太短，很多事情還不夠了解。
最關鍵，以秦勇的性格，恐怕難以在省城這種複雜的環境下生存下去。
隻能走一步看一步了。
程前轉頭看向窗外陰雲密布的天，正如他此時的心情的一樣，沉重不安。
此時，在秦勇辦公室裏，已經磨碎了十幾個雞蛋的肖晨光，揉了揉有些酸脹的手腕。
冰凍三尺，非一日之寒。
肖晨光也沒急於求成，他關閉設備，屋內嗡嗡的電機聲消失，隻剩下秦勇默默收拾雞蛋的聲音。
“秦勇，等下咱們就回營城。”
練習過後，肖晨光很滿意設備帶來的提升，雖然不明顯，但也能感受到手腕乃至手指關節微小的改變。
他剛拿來木箱，秦勇已經用消毒紙巾，仔細擦拭著磨鑽頭以及機身上的蛋清，那專注的模樣，是一種天生對器械愛惜的表現。
“肖主任，還有件事，這是儀器的回執單和發票，還有……”
說著，秦勇除了將購置設備的相關票據交給了肖晨光，最後竟然還從雙肩背包裏，拿出一個厚實的信封。
“這是？”
肖晨光一打開，隻見裏麵裝著的，是一遝厚厚的百元大鈔。