第1234章 爸，你比我狠!
開局一隻麻袋，古董全靠撿 作者：金生水起 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天上午九點多，陳陽父子還在床上躺著，就聽到了敲門聲，陳國華從床上坐起來，打開房門看到門口站著兩位個子不高的年輕人，見到陳國華之後，微微哈腰點頭，“你好，您就是從江城過來的陳廠長吧？”
陳國華愣了一下，隨即點點頭。
“陳廠長，是劉小姐讓我們過來的，想跟您談談設備的問題，我們可以進去麽？”
“快請進！”聽到是劉莉讓他們來的，陳國華頓時明白了，心裏暗想，這劉莉辦事效率真是高，這才一晚上的功夫，就安排人過來了。
進屋之後，陳國華示意陳陽趕緊起來，人家來人找自己談設備了。陳陽睡得迷迷糊糊，起來之後晃晃腦袋，看著眼前兩人，怎麽看也不像戰車國的人呀，怎麽看起來倒像小鬼子的人呢？
當兩人坐下遞上名片之後，陳陽看著名片上精工株式會社的字樣，不由抬頭看了兩人一眼，順手將名片扔到桌麵上，“你們是精工株式會社的人？”
“是的，陳先生！”
看著眼前兩人，心裏不由暗暗罵了一句劉莉，這女人辦事一點都不靠譜呀！自己都說了，對於日係設備不考慮，還介紹他們過來幹啥？指定是小鬼子設備給的提成多，她這次安排過來的！
想到這裏，陳陽直接轉身就回到了床上，“二位請回吧，我對你們的設備沒興趣！”
其中一位梳著三七分頭型的男子，淡淡看了陳陽一眼，隨後又看向陳國華，根據得到的情況，這是一間江城老廠轉型，廠長帶著兒子過來選購設備，也就是說，這年輕人說了不算，眼前這位中年人才是廠長，他說的才算。
“陳廠長，”想到這裏，男人根本就沒搭理陳陽，起身笑著雙手遞給陳國華一張名片，“我是精工株式會社駐華夏銷售代表，小川次郎，請多多關照！”
聽到男人的話，陳陽猛地一下從床上坐起來，指著小川次郎的鼻子罵道：“滾出去！別tm打擾老子睡覺！”
“在tm跟老子墨嘰，老子給你打成小川串稀！”
小川次郎被陳陽的舉動嚇了一跳，一時間沒反應過來，愣在那裏不知所措。
“你小子說什麽呢？怎麽跟客人說話呢？一點禮貌都沒有”陳國華打了陳陽一下，沒好氣地說道。
隨後陳國華轉頭衝著小川次郎微微一笑，解釋道：“不好意思，小川先生，我兒子剛睡醒，起床氣，您別跟他一般見識，有什麽事跟我說就行！”
聽到父親的話，陳陽更加生氣了，衝著陳國華吼道：“跟他們有什麽好說的，咱們又不......”
“你給我閉嘴！”陳國華猛地一拍桌子，打斷了陳陽的話，“你要是不想聽，就給我在這趴著！一天天成事不足敗事有餘的玩意！”
罵完陳陽之後，陳國華轉頭衝著小川說了句抱歉，示意他繼續。
見到陳陽被父親罵完，直接一頭倒在了床上，小川心裏微微一笑，從包裏拿出一本厚厚的資料，跟陳國華介紹了起來，“我們精工株式會社，有全世界最大生產廠家之一，生產的設備，精度高，速度快，穩定性強，絕對是陳廠長您的最佳選擇！”
陳國華一邊聽著小川的介紹，一邊認真地翻閱著資料，時不時地點頭，遇到專業術語或者不明白的地方，還會停下來仔細詢問。小川則耐心地解釋，力求將產品的優勢清晰地展現出來。
陳國華認真地看完數據，沉吟片刻，笑著對小川說：“小川先生，你們的設備看起來確實不錯，我之前也接觸過你們公司的家電產品，質量很好，七八十年代的時候，可是風靡一時啊！”
小川聽完微笑了一下，果然我們國家產品的質量，在華夏人心裏深深打上烙印，這也是為什麽很多華夏工廠，選擇我們設備的主要原因，可他們不知道的是，這些工業設備跟電子產品可是不一樣的。
“這樣小川先生，”陳國華遞給小川一根香煙，小川擺擺手，表示自己不會，“我們昨天看過德係設備的資料，我個人覺得德係設備比你們的性能要高一些，你們跟他們比，優勢在哪裏呢？”
“換句話說，我為什麽選你們呢？我回去得有個交代，你們說對不？”
小川聽完在心裏迅速組織了一下語言，決定先拋出價格這個王牌，畢竟價格是大多數客戶最關心的因素。
“陳廠長，您問到點子上了。我們和德係設備相比，最大的優勢就在於性價比！這麽說吧，我們的設備性能和德係不相上下，但是價格卻要便宜很多！”
“再說了，陳廠長，您要考慮一個問題。德係設備確實不錯，但他們畢竟是歐洲，和我們有很多不同，比如設備的使用習慣、氣候、溫度差等等，跟我們亞洲也截然不同。”小川一邊說著，一邊看著陳國華，試圖與他建立起更強的信任關係，“我們畢竟都是亞洲國家，無論從生活習慣、氣候溫度上來講，我們更相似。”
隨後小川說起了一些案例，有不少北方廠子購買過德係設備，但到了冬天之後，尤其溫度下降之後，機器就開始停轉、失靈等各種毛病，這些都是氣候影響的。
陳國華聽完抽了一口煙，默默點頭，小川說的這些問題確實存在，如果因為氣候原因導致設備頻繁出現故障，那將會給工廠帶來巨大的損失。
這確實是個問題，之前自己沒有考慮到，等德係設備銷售員來了，自己也要問問他們。
“陳廠長，您看這套流水線設備，我們從指標上來看，跟德係貝爾公司的幾乎一模一樣，”小川指著資料向陳國華說道，隨後示意自己同伴遞給自己一份合同，“但是您看，這是滬上一家企業與他們簽訂的合同，成交價格達到了兩千三百多萬，而我們的設備全下來，僅僅需要一千六七百萬，這中間可差出去六七百萬的金額呢！”小川指著合同上的數字，強調著價格的巨大差異。
看到陳國華聽完價格之後，臉上肌肉跳動了幾下，小川心中暗暗竊喜，他知道，這六七百萬的差價就像一塊巨大的磁鐵，深深地吸引著陳國華，他相信，這筆訂單，自己十拿九穩了。
“嘀嘀嘀！”這時候陳陽的大哥大響了，陳陽翻身從床上軲轆起來，拿起大哥大發現是韓若雪給自己打來的電話，拿著大哥大就出了房間。
“喂，韓小姐，我說你那位閨蜜怎麽回事呀？”陳陽拿著大哥大抱怨了一句，“我都說不用小鬼子的東西了，她幹嘛介紹兩個小鬼子大早上就過來打擾我睡覺？”
“什麽？”韓若雪聽完也是一愣，其中情況自己也不知道，讓陳陽等一會，自己打個電話過去詢問一下。
“對了，陳老板，你們今天沒事吧？我想帶著你和叔叔在羊城轉轉。”
陳陽在走廊拿著電話看著房間裏，“本來沒事，但現在有事了，我得先把這兩小鬼子弄走，別讓他們把老爸忽悠嘍！”
掛了大哥大之後，陳陽手握著大哥大走回房間，一屁股就坐在了椅子上，拿過桌麵上的資料胡亂翻看起來。
陳國華在旁邊低頭思考著，這中間的差價確實太大了，相差了幾百萬，這些錢可是能解決不少困難，可小鬼子設備絕對沒他們說的這麽好，沈城鋼廠就是活生生的例子，而且昨天劉莉也提過，確實有不少廠子出現過類似情況。
陳陽有一句話說的對，前期投資大，比後期堵窟窿強。如果真的定小貴子設備，回去生產時候遇到麻煩，到時候可真就麻煩了！自己還是要好好斟酌一下才行。
小川在旁邊喋喋不休地跟陳國華說著設備的各種參數和優勢，全然沒有注意到坐在一旁的陳陽。
陳陽百無聊賴地聽著，心裏暗暗發笑，這些小鬼子就會吹噓他們的產品，實際上什麽質量，他心裏一清二楚。漫不經心地瞟了一眼小川，嘴角勾起一抹狡黠的微笑，隨手拿起一份資料在他眼前晃了晃，裝作漫不經心地說道：“喂喂喂，那個小川串稀，我朋友剛才跟我說了，買你們小鬼子的設備，你們都會給我們回扣。”
小川聽到「回扣」兩個字，心裏咯噔一下，臉上卻不動聲色，依然保持著職業化的微笑，假裝沒聽見陳陽的話，繼續跟陳國華介紹著設備。
陳陽見小川沒有反應，故意提高了音量問道：“喂，別tm說沒用的了，我問你，如果我購買你們的設備，你們能給我們爺倆多少回扣？”
小川尷尬地笑了笑，不動聲色地瞥了一眼陳陽，心中暗想，這小子是真傻還是假傻？這種事情怎麽能拿到台麵上來說呢？
輕咳一聲之後，小川淡淡地看了一眼陳陽，絲毫沒有搭理他的意思，語氣敷衍地說道：“我們為了華夏市場，已經給出了最低的價格.....”
“喂喂，你想好了說，”陳陽見小川裝傻充愣，心中冷笑一下，輕拍了一下桌麵，“你是不是以為我不做主呢？”
說完這句話，陳陽回頭衝著陳國生使了一個眼色，“爸，我跟你說好了，他們要是不給回扣，我回去可就亂說了，反正沒錢我可不陪你折騰！”
知子莫若父，看著陳陽的眼神，陳國華就明白陳陽什麽意思了，臉上裝作一副不耐煩的表情，“去去去，還能差你那兩個麽？上邊上消停呆一會，人家小川又沒說不給。”
“我說的對吧，小川先生？”
小川笑著微微點頭，“那是自然，我們怎麽會兩位白忙活呢，按照慣例，我們都會給這個數！”說著話，小川伸出了三根手指頭。
“三萬？”陳陽把嘴一撇，“你打發叫花子呢？”
“不，陳先生你理解錯了，”小川旁邊的同伴微微一笑，“是三十萬！”
三十萬！陳國華臉上的表情明顯變化了一下，看向小川的眼神一亮，好家夥，開口就是三十萬，如果談談或許還能更多，羊毛出在羊身上的道理陳國華非常明白，一套設備能拿出這麽多回扣，你敢說你們設備沒有貓膩？
小川注意到陳國華原本緊繃的嘴角似乎鬆動了些，眼神裏也多了一絲不易察覺的動搖，他心中暗暗得意，嘴角不禁泛起一絲輕蔑的微笑。這些愚蠢的華夏人，滿腦子都是利益，隻要回扣給的足夠多，還有什麽生意是談不成的？
“我呸！”突如其來的怒吼聲打斷了小川的思緒，他有些錯愕地看著從椅子上跳起來的陳陽，“小川竄稀，你跟這玩我們爺倆呢？上千萬的設備，給我們三十萬？糊弄傻子呢？”
“起來，走走走！別在這瞎tm耽誤功夫！”陳陽小川從座位上拽了起來，連推帶搡地將他和同伴往門外趕。。
“陳廠長......”小川希望陳國華能說句話，但這次陳國華並沒有像之前那樣阻止陳陽，他隻是站起身，衝著小川微微笑了一下，語氣平淡地說道：“二位，我們再考慮一下，不送！”
看著兩人被陳陽推出去之後，陳國華看著桌麵上兩人留下的資料，深深皺起了眉頭。陳陽走過來看看父親，“爸，你不會真想買小鬼子的設備吧？我跟你說他們的設備......”
“他們的回扣給的真多呀！”
陳陽還想再勸勸父親，卻被陳國華的一句話給噎住了。陳國華抬起頭，眼神中閃爍著狡黠的光芒，“小子，你說有沒有什麽辦法，既不買他們的設備，還讓他們把回扣給咱們呢？”
我艸！聽到父親的話，陳陽頓時愣住了，他難以置信地看著自己的父親。半天之後，陳陽艱難地咽了一口唾沫，從牙縫裏擠出一句話：
“爸，你比我狠呀！”
陳國華愣了一下，隨即點點頭。
“陳廠長，是劉小姐讓我們過來的，想跟您談談設備的問題，我們可以進去麽？”
“快請進！”聽到是劉莉讓他們來的，陳國華頓時明白了，心裏暗想，這劉莉辦事效率真是高，這才一晚上的功夫，就安排人過來了。
進屋之後，陳國華示意陳陽趕緊起來，人家來人找自己談設備了。陳陽睡得迷迷糊糊，起來之後晃晃腦袋，看著眼前兩人，怎麽看也不像戰車國的人呀，怎麽看起來倒像小鬼子的人呢？
當兩人坐下遞上名片之後，陳陽看著名片上精工株式會社的字樣，不由抬頭看了兩人一眼，順手將名片扔到桌麵上，“你們是精工株式會社的人？”
“是的，陳先生！”
看著眼前兩人，心裏不由暗暗罵了一句劉莉，這女人辦事一點都不靠譜呀！自己都說了，對於日係設備不考慮，還介紹他們過來幹啥？指定是小鬼子設備給的提成多，她這次安排過來的！
想到這裏，陳陽直接轉身就回到了床上，“二位請回吧，我對你們的設備沒興趣！”
其中一位梳著三七分頭型的男子，淡淡看了陳陽一眼，隨後又看向陳國華，根據得到的情況，這是一間江城老廠轉型，廠長帶著兒子過來選購設備，也就是說，這年輕人說了不算，眼前這位中年人才是廠長，他說的才算。
“陳廠長，”想到這裏，男人根本就沒搭理陳陽，起身笑著雙手遞給陳國華一張名片，“我是精工株式會社駐華夏銷售代表，小川次郎，請多多關照！”
聽到男人的話，陳陽猛地一下從床上坐起來，指著小川次郎的鼻子罵道：“滾出去！別tm打擾老子睡覺！”
“在tm跟老子墨嘰，老子給你打成小川串稀！”
小川次郎被陳陽的舉動嚇了一跳，一時間沒反應過來，愣在那裏不知所措。
“你小子說什麽呢？怎麽跟客人說話呢？一點禮貌都沒有”陳國華打了陳陽一下，沒好氣地說道。
隨後陳國華轉頭衝著小川次郎微微一笑，解釋道：“不好意思，小川先生，我兒子剛睡醒，起床氣，您別跟他一般見識，有什麽事跟我說就行！”
聽到父親的話，陳陽更加生氣了，衝著陳國華吼道：“跟他們有什麽好說的，咱們又不......”
“你給我閉嘴！”陳國華猛地一拍桌子，打斷了陳陽的話，“你要是不想聽，就給我在這趴著！一天天成事不足敗事有餘的玩意！”
罵完陳陽之後，陳國華轉頭衝著小川說了句抱歉，示意他繼續。
見到陳陽被父親罵完，直接一頭倒在了床上，小川心裏微微一笑，從包裏拿出一本厚厚的資料，跟陳國華介紹了起來，“我們精工株式會社，有全世界最大生產廠家之一，生產的設備，精度高，速度快，穩定性強，絕對是陳廠長您的最佳選擇！”
陳國華一邊聽著小川的介紹，一邊認真地翻閱著資料，時不時地點頭，遇到專業術語或者不明白的地方，還會停下來仔細詢問。小川則耐心地解釋，力求將產品的優勢清晰地展現出來。
陳國華認真地看完數據，沉吟片刻，笑著對小川說：“小川先生，你們的設備看起來確實不錯，我之前也接觸過你們公司的家電產品，質量很好，七八十年代的時候，可是風靡一時啊！”
小川聽完微笑了一下，果然我們國家產品的質量，在華夏人心裏深深打上烙印，這也是為什麽很多華夏工廠，選擇我們設備的主要原因，可他們不知道的是，這些工業設備跟電子產品可是不一樣的。
“這樣小川先生，”陳國華遞給小川一根香煙，小川擺擺手，表示自己不會，“我們昨天看過德係設備的資料，我個人覺得德係設備比你們的性能要高一些，你們跟他們比，優勢在哪裏呢？”
“換句話說，我為什麽選你們呢？我回去得有個交代，你們說對不？”
小川聽完在心裏迅速組織了一下語言，決定先拋出價格這個王牌，畢竟價格是大多數客戶最關心的因素。
“陳廠長，您問到點子上了。我們和德係設備相比，最大的優勢就在於性價比！這麽說吧，我們的設備性能和德係不相上下，但是價格卻要便宜很多！”
“再說了，陳廠長，您要考慮一個問題。德係設備確實不錯，但他們畢竟是歐洲，和我們有很多不同，比如設備的使用習慣、氣候、溫度差等等，跟我們亞洲也截然不同。”小川一邊說著，一邊看著陳國華，試圖與他建立起更強的信任關係，“我們畢竟都是亞洲國家，無論從生活習慣、氣候溫度上來講，我們更相似。”
隨後小川說起了一些案例，有不少北方廠子購買過德係設備，但到了冬天之後，尤其溫度下降之後，機器就開始停轉、失靈等各種毛病，這些都是氣候影響的。
陳國華聽完抽了一口煙，默默點頭，小川說的這些問題確實存在，如果因為氣候原因導致設備頻繁出現故障，那將會給工廠帶來巨大的損失。
這確實是個問題，之前自己沒有考慮到，等德係設備銷售員來了，自己也要問問他們。
“陳廠長，您看這套流水線設備，我們從指標上來看，跟德係貝爾公司的幾乎一模一樣，”小川指著資料向陳國華說道，隨後示意自己同伴遞給自己一份合同，“但是您看，這是滬上一家企業與他們簽訂的合同，成交價格達到了兩千三百多萬，而我們的設備全下來，僅僅需要一千六七百萬，這中間可差出去六七百萬的金額呢！”小川指著合同上的數字，強調著價格的巨大差異。
看到陳國華聽完價格之後，臉上肌肉跳動了幾下，小川心中暗暗竊喜，他知道，這六七百萬的差價就像一塊巨大的磁鐵，深深地吸引著陳國華，他相信，這筆訂單，自己十拿九穩了。
“嘀嘀嘀！”這時候陳陽的大哥大響了，陳陽翻身從床上軲轆起來，拿起大哥大發現是韓若雪給自己打來的電話，拿著大哥大就出了房間。
“喂，韓小姐，我說你那位閨蜜怎麽回事呀？”陳陽拿著大哥大抱怨了一句，“我都說不用小鬼子的東西了，她幹嘛介紹兩個小鬼子大早上就過來打擾我睡覺？”
“什麽？”韓若雪聽完也是一愣，其中情況自己也不知道，讓陳陽等一會，自己打個電話過去詢問一下。
“對了，陳老板，你們今天沒事吧？我想帶著你和叔叔在羊城轉轉。”
陳陽在走廊拿著電話看著房間裏，“本來沒事，但現在有事了，我得先把這兩小鬼子弄走，別讓他們把老爸忽悠嘍！”
掛了大哥大之後，陳陽手握著大哥大走回房間，一屁股就坐在了椅子上，拿過桌麵上的資料胡亂翻看起來。
陳國華在旁邊低頭思考著，這中間的差價確實太大了，相差了幾百萬，這些錢可是能解決不少困難，可小鬼子設備絕對沒他們說的這麽好，沈城鋼廠就是活生生的例子，而且昨天劉莉也提過，確實有不少廠子出現過類似情況。
陳陽有一句話說的對，前期投資大，比後期堵窟窿強。如果真的定小貴子設備，回去生產時候遇到麻煩，到時候可真就麻煩了！自己還是要好好斟酌一下才行。
小川在旁邊喋喋不休地跟陳國華說著設備的各種參數和優勢，全然沒有注意到坐在一旁的陳陽。
陳陽百無聊賴地聽著，心裏暗暗發笑，這些小鬼子就會吹噓他們的產品，實際上什麽質量，他心裏一清二楚。漫不經心地瞟了一眼小川，嘴角勾起一抹狡黠的微笑，隨手拿起一份資料在他眼前晃了晃，裝作漫不經心地說道：“喂喂喂，那個小川串稀，我朋友剛才跟我說了，買你們小鬼子的設備，你們都會給我們回扣。”
小川聽到「回扣」兩個字，心裏咯噔一下，臉上卻不動聲色，依然保持著職業化的微笑，假裝沒聽見陳陽的話，繼續跟陳國華介紹著設備。
陳陽見小川沒有反應，故意提高了音量問道：“喂，別tm說沒用的了，我問你，如果我購買你們的設備，你們能給我們爺倆多少回扣？”
小川尷尬地笑了笑，不動聲色地瞥了一眼陳陽，心中暗想，這小子是真傻還是假傻？這種事情怎麽能拿到台麵上來說呢？
輕咳一聲之後，小川淡淡地看了一眼陳陽，絲毫沒有搭理他的意思，語氣敷衍地說道：“我們為了華夏市場，已經給出了最低的價格.....”
“喂喂，你想好了說，”陳陽見小川裝傻充愣，心中冷笑一下，輕拍了一下桌麵，“你是不是以為我不做主呢？”
說完這句話，陳陽回頭衝著陳國生使了一個眼色，“爸，我跟你說好了，他們要是不給回扣，我回去可就亂說了，反正沒錢我可不陪你折騰！”
知子莫若父，看著陳陽的眼神，陳國華就明白陳陽什麽意思了，臉上裝作一副不耐煩的表情，“去去去，還能差你那兩個麽？上邊上消停呆一會，人家小川又沒說不給。”
“我說的對吧，小川先生？”
小川笑著微微點頭，“那是自然，我們怎麽會兩位白忙活呢，按照慣例，我們都會給這個數！”說著話，小川伸出了三根手指頭。
“三萬？”陳陽把嘴一撇，“你打發叫花子呢？”
“不，陳先生你理解錯了，”小川旁邊的同伴微微一笑，“是三十萬！”
三十萬！陳國華臉上的表情明顯變化了一下，看向小川的眼神一亮，好家夥，開口就是三十萬，如果談談或許還能更多，羊毛出在羊身上的道理陳國華非常明白，一套設備能拿出這麽多回扣，你敢說你們設備沒有貓膩？
小川注意到陳國華原本緊繃的嘴角似乎鬆動了些，眼神裏也多了一絲不易察覺的動搖，他心中暗暗得意，嘴角不禁泛起一絲輕蔑的微笑。這些愚蠢的華夏人，滿腦子都是利益，隻要回扣給的足夠多，還有什麽生意是談不成的？
“我呸！”突如其來的怒吼聲打斷了小川的思緒，他有些錯愕地看著從椅子上跳起來的陳陽，“小川竄稀，你跟這玩我們爺倆呢？上千萬的設備，給我們三十萬？糊弄傻子呢？”
“起來，走走走！別在這瞎tm耽誤功夫！”陳陽小川從座位上拽了起來，連推帶搡地將他和同伴往門外趕。。
“陳廠長......”小川希望陳國華能說句話，但這次陳國華並沒有像之前那樣阻止陳陽，他隻是站起身，衝著小川微微笑了一下，語氣平淡地說道：“二位，我們再考慮一下，不送！”
看著兩人被陳陽推出去之後，陳國華看著桌麵上兩人留下的資料，深深皺起了眉頭。陳陽走過來看看父親，“爸，你不會真想買小鬼子的設備吧？我跟你說他們的設備......”
“他們的回扣給的真多呀！”
陳陽還想再勸勸父親，卻被陳國華的一句話給噎住了。陳國華抬起頭，眼神中閃爍著狡黠的光芒，“小子，你說有沒有什麽辦法，既不買他們的設備，還讓他們把回扣給咱們呢？”
我艸！聽到父親的話，陳陽頓時愣住了，他難以置信地看著自己的父親。半天之後，陳陽艱難地咽了一口唾沫，從牙縫裏擠出一句話：
“爸，你比我狠呀！”