第361章 初步約定
一九八八之從藥販子做起 作者：可樂需加冰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宋衛軒沒有客氣，而是繼續說道：“縱觀那些行業巨頭，哪家不是有上千家甚至上萬家店麵，這些才是支撐起他們發展的潛力。
因為，經銷商有自己的利益所在，他不可能與廠家完全一條心。廠家也無法做到如臂使指般的要求各個經銷商，他們有自己的述求。
隻有擁有屬於自己的門店，那麽在銷售層麵，你才能夠進一步的拓展業務的能力。”
趙文浩點點頭，表示認同宋衛軒的意見。
事實上也確實如此，無論是從利益角度出發，還是從管理角度考慮，都是如此。
隻不過，想要做到這一點，並不是那麽容易的一件事。
管理團隊、資金需求、物流供應，僅僅是這三項就已經是大部分廠家的攔路虎。
而宋衛軒過來的目的也很簡單，之前的所有的話都是為下一步的提出要求而作的鋪墊。
“趙總，資金方麵，你完全無需擔心。我們宋家是美豐銀行的大股東，家父同時也是董事長，以恒遠電子的實力，十億以內的低息貸款，我們完全可以做到。
另外，高盛跟很多的大型連鎖店都有合作，像沃爾瑪、海豐等等。如果趙總願意的話，我們高盛可以幫忙，將你們的員工介紹過去進行一定程度的人員培訓。
我想這樣的誠意，應該是夠了吧！”
宋衛軒顯得很是自信，說完之後，他就背靠到沙發之上，點燃了一根煙，然後看著趙文浩的眼睛。
趙文浩沒有出聲，同時接過宋衛軒遞過來的香煙，給自己點上。
說實話，宋衛軒如果真能做到這些，尤其是人員的培訓方麵給予支持的話，確實顯得誠意十足。
倒不是說趙文浩就不懂得如何去發展連鎖門店，而是想要進行一個係統的培訓，這一點至少目前而言，他還沒有這份精力去打造這樣的團隊。
至於資金的需求，在國內，以如今恒遠電子的影響力，兩三億的貸款，問題不大，但要說十億，還真就有一定的難度。
除非他去搞賄賂，拉那些銀行的高層下水。
因此，雖然宋衛軒還沒有提出自己的條件，可給出的這些誘惑，卻是趙文浩有些心動。隻不過，他沒有表現在臉上而已。
“那不知道宋總有什麽要求呢？”趙文浩依然不動聲色。
“30%股權，以及後續優先的投資權利。”宋衛軒終於露出了自己的狐狸尾巴。
如果將來恒遠電子上市，那麽之後必然還會繼續融資。
這樣算下來，宋衛軒與花旗銀行的那邊的要求幾乎相差不大。
隻不過，花旗那邊暫時也就是提出幫助恒遠電子上市，其他的附屬條件暫未提出。
而宋衛軒代表了高盛以及宋家，則是頗為的有些誠意。
可惜，對於這些條件，趙文浩當然不可能答應。
現在的問題是，如果確實想要發展恒遠家電品牌連鎖，那麽必然需要大量的資金進行前期的投入。
另外，正如宋衛軒所提出的，如果在培訓管理方麵，得到支持，其發展進度必然會有很大的提升。尤其是在國內市場。
趙文浩很清楚，這兩年看似國際貿易市場很是繁榮。就像現在，恒遠電子的業務量，其中國際貿易部分就占據了50%以上。
可問題是，隨即時間的推移，再過上三年亞洲金融風暴必將誕生。真到了那時候，國際貿易必將受到沉重的打擊，需要數年的時間才能緩過來。
而恒遠電子如此依靠國際貿易的話，必將受到很大的衝擊。
這，也是趙文浩打算將銷售的側重點盡量的往國內轉移的考量原因之一。
趙文浩還在沉默，他在計算這份得失。
原本他想著今年再想辦法從國內銀行這邊貸款一兩個億，先從國內比較發達的省份一個城市一個城市的開始慢慢的布局。
等到管理團隊熟悉業務，等到資金充裕之後，再大規模的插旗。
可如今宋衛軒帶來了新的合作方式，這讓他不得不安靜下來重新思考。
“30%的股份太高，我無法答應你們。而且，我需要很明確的告訴你們，公司的掌控權一定要在我的手中。即使將來公司上市，我也必須是公司最大的股東。”
趙文浩搖搖頭，並沒有答應宋衛軒的要求。
似乎預料到趙文浩的回答，宋衛軒並沒有感到任何的意外或者氣餒，而是坐直了身體，反問道：“那麽，趙總願意拿出恒遠電子多少的股份呢？公司的估值又將按照多少計算呢？”
趙文浩再次陷入了思考，而宋衛軒也沒有催促，靜靜的等待在那邊。
直到兩分鍾後，趙文浩才抬起頭，以一種很肯定的語氣說道：“10%，公司估值不能低於50億。當然，如果需要的話，你可以安排會計師進行一次考察、計算，我會安排人員配合。”
從原本打算先拖著這些資本，等到今年年底再說，到終於鬆開願意先拿出10%的股份，趙文浩也算是經曆了一番掙紮。
他堅信，今年的業績不會差，肯定會更上一層樓。
到那個時候，公司的估值必將再上一個台階。
可還有三年的時間就將爆發金融風暴，如果不在這之前安排拓張，公司必將遭受到很大的衝擊。
真要等到年底的話，那又過去了一年。
剩餘的兩年時間，能否將自己的計劃完美的實施，還真就在兩可之間。
況且，現在的趙文浩也需要資金，至少在港島的布局這方麵，他也需要大量的資金。
因此，先期拿出10%的股份並且以50億的公司估值計算，可能會現在感覺有些不值當。但總體而言，還是利大於弊。
當趙文浩說出這句話的時候，他原以為宋衛軒會一口否決。
但出乎他意料的是，宋衛軒僅僅是思考了十秒，就直接站起身，“趙總，我代理高盛以及宋家原則上同意你的意見。但我需要回去跟他們商量之後，才能給你一個肯定的答複。
另外，我們需要重新對貴公司進行一次財務方麵的匯總。我想這一點，趙總應該會理解。”
趙文浩顯得很驚訝，他還真就沒有預料到宋衛軒會如此果決。
這讓他不得不對這位年輕人重新審視起來。
因為，經銷商有自己的利益所在，他不可能與廠家完全一條心。廠家也無法做到如臂使指般的要求各個經銷商，他們有自己的述求。
隻有擁有屬於自己的門店，那麽在銷售層麵，你才能夠進一步的拓展業務的能力。”
趙文浩點點頭，表示認同宋衛軒的意見。
事實上也確實如此，無論是從利益角度出發，還是從管理角度考慮，都是如此。
隻不過，想要做到這一點，並不是那麽容易的一件事。
管理團隊、資金需求、物流供應，僅僅是這三項就已經是大部分廠家的攔路虎。
而宋衛軒過來的目的也很簡單，之前的所有的話都是為下一步的提出要求而作的鋪墊。
“趙總，資金方麵，你完全無需擔心。我們宋家是美豐銀行的大股東，家父同時也是董事長，以恒遠電子的實力，十億以內的低息貸款，我們完全可以做到。
另外，高盛跟很多的大型連鎖店都有合作，像沃爾瑪、海豐等等。如果趙總願意的話，我們高盛可以幫忙，將你們的員工介紹過去進行一定程度的人員培訓。
我想這樣的誠意，應該是夠了吧！”
宋衛軒顯得很是自信，說完之後，他就背靠到沙發之上，點燃了一根煙，然後看著趙文浩的眼睛。
趙文浩沒有出聲，同時接過宋衛軒遞過來的香煙，給自己點上。
說實話，宋衛軒如果真能做到這些，尤其是人員的培訓方麵給予支持的話，確實顯得誠意十足。
倒不是說趙文浩就不懂得如何去發展連鎖門店，而是想要進行一個係統的培訓，這一點至少目前而言，他還沒有這份精力去打造這樣的團隊。
至於資金的需求，在國內，以如今恒遠電子的影響力，兩三億的貸款，問題不大，但要說十億，還真就有一定的難度。
除非他去搞賄賂，拉那些銀行的高層下水。
因此，雖然宋衛軒還沒有提出自己的條件，可給出的這些誘惑，卻是趙文浩有些心動。隻不過，他沒有表現在臉上而已。
“那不知道宋總有什麽要求呢？”趙文浩依然不動聲色。
“30%股權，以及後續優先的投資權利。”宋衛軒終於露出了自己的狐狸尾巴。
如果將來恒遠電子上市，那麽之後必然還會繼續融資。
這樣算下來，宋衛軒與花旗銀行的那邊的要求幾乎相差不大。
隻不過，花旗那邊暫時也就是提出幫助恒遠電子上市，其他的附屬條件暫未提出。
而宋衛軒代表了高盛以及宋家，則是頗為的有些誠意。
可惜，對於這些條件，趙文浩當然不可能答應。
現在的問題是，如果確實想要發展恒遠家電品牌連鎖，那麽必然需要大量的資金進行前期的投入。
另外，正如宋衛軒所提出的，如果在培訓管理方麵，得到支持，其發展進度必然會有很大的提升。尤其是在國內市場。
趙文浩很清楚，這兩年看似國際貿易市場很是繁榮。就像現在，恒遠電子的業務量，其中國際貿易部分就占據了50%以上。
可問題是，隨即時間的推移，再過上三年亞洲金融風暴必將誕生。真到了那時候，國際貿易必將受到沉重的打擊，需要數年的時間才能緩過來。
而恒遠電子如此依靠國際貿易的話，必將受到很大的衝擊。
這，也是趙文浩打算將銷售的側重點盡量的往國內轉移的考量原因之一。
趙文浩還在沉默，他在計算這份得失。
原本他想著今年再想辦法從國內銀行這邊貸款一兩個億，先從國內比較發達的省份一個城市一個城市的開始慢慢的布局。
等到管理團隊熟悉業務，等到資金充裕之後，再大規模的插旗。
可如今宋衛軒帶來了新的合作方式，這讓他不得不安靜下來重新思考。
“30%的股份太高，我無法答應你們。而且，我需要很明確的告訴你們，公司的掌控權一定要在我的手中。即使將來公司上市，我也必須是公司最大的股東。”
趙文浩搖搖頭，並沒有答應宋衛軒的要求。
似乎預料到趙文浩的回答，宋衛軒並沒有感到任何的意外或者氣餒，而是坐直了身體，反問道：“那麽，趙總願意拿出恒遠電子多少的股份呢？公司的估值又將按照多少計算呢？”
趙文浩再次陷入了思考，而宋衛軒也沒有催促，靜靜的等待在那邊。
直到兩分鍾後，趙文浩才抬起頭，以一種很肯定的語氣說道：“10%，公司估值不能低於50億。當然，如果需要的話，你可以安排會計師進行一次考察、計算，我會安排人員配合。”
從原本打算先拖著這些資本，等到今年年底再說，到終於鬆開願意先拿出10%的股份，趙文浩也算是經曆了一番掙紮。
他堅信，今年的業績不會差，肯定會更上一層樓。
到那個時候，公司的估值必將再上一個台階。
可還有三年的時間就將爆發金融風暴，如果不在這之前安排拓張，公司必將遭受到很大的衝擊。
真要等到年底的話，那又過去了一年。
剩餘的兩年時間，能否將自己的計劃完美的實施，還真就在兩可之間。
況且，現在的趙文浩也需要資金，至少在港島的布局這方麵，他也需要大量的資金。
因此，先期拿出10%的股份並且以50億的公司估值計算，可能會現在感覺有些不值當。但總體而言，還是利大於弊。
當趙文浩說出這句話的時候，他原以為宋衛軒會一口否決。
但出乎他意料的是，宋衛軒僅僅是思考了十秒，就直接站起身，“趙總，我代理高盛以及宋家原則上同意你的意見。但我需要回去跟他們商量之後，才能給你一個肯定的答複。
另外，我們需要重新對貴公司進行一次財務方麵的匯總。我想這一點，趙總應該會理解。”
趙文浩顯得很驚訝，他還真就沒有預料到宋衛軒會如此果決。
這讓他不得不對這位年輕人重新審視起來。