第260章 麥肯集團
一九八八之從藥販子做起 作者：可樂需加冰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦成剛走不一會兒，另外一名銷售王琴就急匆匆的跑了過來。
“趙總，那邊有個來自於法國的顧客想要跟您交流一下。”
“哦？哪位？”趙文浩隨著王琴的手指看了過去。
隻見一名金色頭發、高鼻梁且眼眶深陷的中年男子，正朝著趙文浩點頭。
趙文浩微笑著給予回應，然後起身朝著對方走了過去。
“趙總，這位是拉斐爾先生，來自於法國麥肯集團，是采購部總經理。”王琴麵帶微笑，給雙方做著介紹，“拉斐爾先生，這位就是我們的趙總。”
“幸會！”趙文浩主動的上前握手，並且用英語打著招呼。
也幸好這位拉斐爾先生會說英文，隻見他站起身握著趙文浩的手，然後快速的打量了一番，“趙先生竟然如此年輕，這確實讓人感到意外。”
這該死的年齡，誰第一次見到趙文浩似乎都會感到一番驚訝。
哪怕趙文浩已經特意穿著較為成熟的衣服，包括發型也是如此，可無奈的事實是他才22歲而已。
麵相如此，想要扮得老一些也不可能。
“拉斐爾先生請坐。”趙文浩沒有在這個問題上去跟對方糾結，而是招呼著坐下，“我們的產品不知道您是否滿意？或者還有什麽建議？”
“請恕我直言，你們的熱水器以及洗衣機都號稱節能20%——30%。可這些都是你們的宣傳，我現在也無法判斷。
當然，你們所獲得專利證書，包括在法國獲得的專利，我都已經有看到。但那些都是文字而已，我還是希望能夠做一份比對才行。”
拉斐爾聳聳肩，攤攤手。
這裏是廣交會現場，當然無法在這邊給顧客做演示。
而作為一個銷售，王琴也沒有這個權限去做這個決定。因此，他才將趙文浩給抬了出來。
“拉斐爾先生，據我了解，目前在歐洲地區，西門子電器在家電行業應該屬於頂流。既然您對我們的產品還不太放心，需要進行測試，那我可以專門搭建一個現場，讓大家現實中看看。
如果你覺得這樣的方式可行的話，我馬上可以安排。就是不知道你是否有這個時間稍微的等等，或者是下午的時候再來，我們一起去看現場測試的結果。”
趙文浩很委婉的邀請道。
恒遠電子的洗衣機係列全部采用的是變頻技術以及滾筒式，而熱水器係列，也已經出了數個新款，利用了變頻技術來達到節能的要求。
在國內，已經有一部分地區進行了銷售，而國外地區顯然還沒有實際操作過這些產品。
因此，這些老外鑒於對國產家電的固定認知，自然也就不是那麽的放心。
而趙文浩也希望通過這樣一種方式，讓這些老外能夠親眼見識到恒遠電子產品的優越性。
“當然可以，我可以下午過來。如果真如你們所宣傳的那樣，我在這裏跟你表態，我們麥肯集團願意向你們恒遠電子第一批下單1000台，之後看銷售情況再來決定。
當然，在價格上，我還是希望你們能夠再拿出一定的誠意。”
拉斐爾站了起來，這次輪到他主動的跟趙文浩握手。
“我們麥肯集團在法國擁有56家中大型商場，如果對你們的產品滿意，相信會保持一個長期的合作關係。”
麥肯集團，這個名字趙文浩還真就聽說過。
在21世紀之前，麥肯集團在歐洲地區還是算得上一家大型的連鎖商場。
直到21世紀之後，才漸漸的沒落，之後被其他的集團所收購。
趙文浩沒有馬上答應拉斐爾的要求，而是拿眼光看向了王琴。
王琴微微的點點頭。
趙文浩懂了，這是說明在價格上之前雙方還沒有正式的進入談論的話題。
報價，也隻是一個粗狂的報價。
這樣的話，也就留給了趙文浩溢價的空間。
公司在指定報價之初，就分為了總代理價格、經銷商價格，以及商場供貨價等其他幾種報價。
像之前的萬盛集團就希望能拿到比總代理商還要低廉的價格，並且在後期的返點方麵還有更多的要求。
如果僅僅如此，還有得談。
可那方啟明竟然還無法承諾具體的銷量，這是讓趙文浩無法接受的。
而拉斐爾這邊，價格方麵下降的空間還有不少。
因此，趙文浩在得到王琴的暗示之後，馬上微笑著回複道：“能夠與麥肯集團合作是我們榮幸，我們也希望能夠達成共贏。
所以，價格方麵，我會做出一定的讓步。
不過，我也希望麥肯集團能給我一個承諾，一個銷量方麵的承諾。
或者，我們直接設立一個台階，分階段的價格來達成交易。
比如說，貴公司完成銷量1萬台，是怎麽樣的一個價格，完成5萬台是怎麽樣的一個價格。”
如今的這個時代，渠道體係完全沒有建立。
而趙文浩是從那個時代過來的，尤其是21世紀初期，國內的銷售渠道體係才慢慢的開始健全。
因此，恒遠電子目前正在建立的渠道體係模式，算是開創了先河。
包括各種的任務、返點、台階等等，很多的公司甚至已經開始在模仿恒遠電子如此操作。
而恒遠電子有很多的細分，這些隻有內部人士才會知曉全部。
至於對麥肯集團而言，基本上也就是按照在國外供貨商場的模式操作就行。
當然，唯一不同的就是付款方式。
國內的商場還能給一定的賬期，或者直接拿下專櫃，交給代理商經營。而麥肯集團畢竟在法國，自然無法如此操作。
因此，現款那是必然的。
而這，也是拉斐爾要求在價格上給予優惠的原因之一。
如果真能現款操作，趙文浩當然願意降價一部分。
當然，這個降價也是在一定的範圍之內。
也正如他自己所說的，他也不希望將技術領先的產品賣成了白菜價。
“如何合作，我們之後再單獨洽談吧。”拉斐爾微微笑了笑，然後鬆開了趙文浩的手，“具體的，還是需要看你們的產品如何。那麽，我們下午再見！”
“趙總，那邊有個來自於法國的顧客想要跟您交流一下。”
“哦？哪位？”趙文浩隨著王琴的手指看了過去。
隻見一名金色頭發、高鼻梁且眼眶深陷的中年男子，正朝著趙文浩點頭。
趙文浩微笑著給予回應，然後起身朝著對方走了過去。
“趙總，這位是拉斐爾先生，來自於法國麥肯集團，是采購部總經理。”王琴麵帶微笑，給雙方做著介紹，“拉斐爾先生，這位就是我們的趙總。”
“幸會！”趙文浩主動的上前握手，並且用英語打著招呼。
也幸好這位拉斐爾先生會說英文，隻見他站起身握著趙文浩的手，然後快速的打量了一番，“趙先生竟然如此年輕，這確實讓人感到意外。”
這該死的年齡，誰第一次見到趙文浩似乎都會感到一番驚訝。
哪怕趙文浩已經特意穿著較為成熟的衣服，包括發型也是如此，可無奈的事實是他才22歲而已。
麵相如此，想要扮得老一些也不可能。
“拉斐爾先生請坐。”趙文浩沒有在這個問題上去跟對方糾結，而是招呼著坐下，“我們的產品不知道您是否滿意？或者還有什麽建議？”
“請恕我直言，你們的熱水器以及洗衣機都號稱節能20%——30%。可這些都是你們的宣傳，我現在也無法判斷。
當然，你們所獲得專利證書，包括在法國獲得的專利，我都已經有看到。但那些都是文字而已，我還是希望能夠做一份比對才行。”
拉斐爾聳聳肩，攤攤手。
這裏是廣交會現場，當然無法在這邊給顧客做演示。
而作為一個銷售，王琴也沒有這個權限去做這個決定。因此，他才將趙文浩給抬了出來。
“拉斐爾先生，據我了解，目前在歐洲地區，西門子電器在家電行業應該屬於頂流。既然您對我們的產品還不太放心，需要進行測試，那我可以專門搭建一個現場，讓大家現實中看看。
如果你覺得這樣的方式可行的話，我馬上可以安排。就是不知道你是否有這個時間稍微的等等，或者是下午的時候再來，我們一起去看現場測試的結果。”
趙文浩很委婉的邀請道。
恒遠電子的洗衣機係列全部采用的是變頻技術以及滾筒式，而熱水器係列，也已經出了數個新款，利用了變頻技術來達到節能的要求。
在國內，已經有一部分地區進行了銷售，而國外地區顯然還沒有實際操作過這些產品。
因此，這些老外鑒於對國產家電的固定認知，自然也就不是那麽的放心。
而趙文浩也希望通過這樣一種方式，讓這些老外能夠親眼見識到恒遠電子產品的優越性。
“當然可以，我可以下午過來。如果真如你們所宣傳的那樣，我在這裏跟你表態，我們麥肯集團願意向你們恒遠電子第一批下單1000台，之後看銷售情況再來決定。
當然，在價格上，我還是希望你們能夠再拿出一定的誠意。”
拉斐爾站了起來，這次輪到他主動的跟趙文浩握手。
“我們麥肯集團在法國擁有56家中大型商場，如果對你們的產品滿意，相信會保持一個長期的合作關係。”
麥肯集團，這個名字趙文浩還真就聽說過。
在21世紀之前，麥肯集團在歐洲地區還是算得上一家大型的連鎖商場。
直到21世紀之後，才漸漸的沒落，之後被其他的集團所收購。
趙文浩沒有馬上答應拉斐爾的要求，而是拿眼光看向了王琴。
王琴微微的點點頭。
趙文浩懂了，這是說明在價格上之前雙方還沒有正式的進入談論的話題。
報價，也隻是一個粗狂的報價。
這樣的話，也就留給了趙文浩溢價的空間。
公司在指定報價之初，就分為了總代理價格、經銷商價格，以及商場供貨價等其他幾種報價。
像之前的萬盛集團就希望能拿到比總代理商還要低廉的價格，並且在後期的返點方麵還有更多的要求。
如果僅僅如此，還有得談。
可那方啟明竟然還無法承諾具體的銷量，這是讓趙文浩無法接受的。
而拉斐爾這邊，價格方麵下降的空間還有不少。
因此，趙文浩在得到王琴的暗示之後，馬上微笑著回複道：“能夠與麥肯集團合作是我們榮幸，我們也希望能夠達成共贏。
所以，價格方麵，我會做出一定的讓步。
不過，我也希望麥肯集團能給我一個承諾，一個銷量方麵的承諾。
或者，我們直接設立一個台階，分階段的價格來達成交易。
比如說，貴公司完成銷量1萬台，是怎麽樣的一個價格，完成5萬台是怎麽樣的一個價格。”
如今的這個時代，渠道體係完全沒有建立。
而趙文浩是從那個時代過來的，尤其是21世紀初期，國內的銷售渠道體係才慢慢的開始健全。
因此，恒遠電子目前正在建立的渠道體係模式，算是開創了先河。
包括各種的任務、返點、台階等等，很多的公司甚至已經開始在模仿恒遠電子如此操作。
而恒遠電子有很多的細分，這些隻有內部人士才會知曉全部。
至於對麥肯集團而言，基本上也就是按照在國外供貨商場的模式操作就行。
當然，唯一不同的就是付款方式。
國內的商場還能給一定的賬期，或者直接拿下專櫃，交給代理商經營。而麥肯集團畢竟在法國，自然無法如此操作。
因此，現款那是必然的。
而這，也是拉斐爾要求在價格上給予優惠的原因之一。
如果真能現款操作，趙文浩當然願意降價一部分。
當然，這個降價也是在一定的範圍之內。
也正如他自己所說的，他也不希望將技術領先的產品賣成了白菜價。
“如何合作，我們之後再單獨洽談吧。”拉斐爾微微笑了笑，然後鬆開了趙文浩的手，“具體的，還是需要看你們的產品如何。那麽，我們下午再見！”