第249章 訂單
一九八八之從藥販子做起 作者：可樂需加冰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“趙總，宏圖公司的楊經理打來電話，要求與我們商談浙省的年度任務！”
“趙總，宣州人民商場那邊，同樣打來電話，要求我們先發300台過去。他們有家新店開業，準備搞場活動。”
“粵省總代理那邊之前就已經跟我們約定，這周需要先向那邊調撥1000台過去。”
……
發布會已經過去了數日，而就在幾日之中，恒遠電子的名聲再次的響徹大江南北。
包括趙文浩那段話，更是被很多的報紙，一字不差的登了出來。
由此，恒遠電子了，恒遠牌變頻滾筒洗衣機火啦！
原本很多代理商還處於觀望之中，如今在媒體的推波助瀾之下，一張張訂單如同雪花般飄了過來。
趙文浩坐在辦公室內，透過窗戶可以看到外麵的陽光灑落在大地上。
“叮鈴鈴……”電話再次響起。
看著來電顯示，趙文浩就知道又是銷售部秦成打來。
果然，當他拿起電話，電話那頭就傳來了一個喜悅的聲音，“趙總，蘇省騰飛貿易公司的陳總來了，他們想跟你當麵交流一番。我估計也是有關訂單的事情。”
“讓他來吧，你去將他請上來。”趙文浩隨即吩咐道。
作為蘇省的總代理，騰飛貿易公司與恒遠電子的關係卻說不上有多親近。
最主要的問題，除了騰飛貿易公司規模很大且銷售能力很強之外，恒遠電子隻有一款熱水器能夠拿得出手。
因此，雙方之前雖然有合作，但也談不上緊密。不像恒遠電子與浙省宏圖公司那般親密無間。
“趙總，好久不見。”
“陳總，你可是稀客哇！秦成，快，幫忙泡杯茶！”
“趙總，客氣啦。你們公司這次可謂是放了個大炮仗呐！”
“陳總，快請坐！”
雙方一陣寒暄、客套，然後就坐。
陳平客氣的拿出香煙，給趙文浩遞上一根，並且幫忙點上，“趙總，關於洗衣機渠道銷售的政策，你們目前具體是如何製定的？”
趙文浩並沒有馬上回答陳平的問題，而是反問道：“陳總應該已經看過相關報道吧，對我們的產品還算滿意？”
“絕對滿意！”陳平嗬嗬一笑，馬上誇獎道，“貴公司在技術創新上絕對算是走在了前列，我估計這次天鵝、海爾品牌那邊有得頭疼。
不僅是咱們國內品牌，就是三星、博世、鬆下、西門子等國外品牌在性能上也絕對無法與你們相媲美。”
九十年代初期，國內的家電品牌剛剛崛起，卻還未形成影響力。
更多的，還是國外的一些洋品牌統治著國內市場。
直到九十年代中後期，像小天鵝、海爾等國內品牌才開始正式嶄露頭角，並後來居上將國外品牌打得潰不成軍。
而如今，恒遠牌家電已經走在了國內品牌的前列。
趙文浩嗬嗬一笑，不以為意。
他很清楚，即使沒有他的存在，過上幾年，國內家電品牌也會將那些洋品牌打得一敗塗地。
而他，有著別人沒有的先天優勢。
既然如此，他當然會首先瞄準那些國外洋品牌，去積極的占領他們的市場。
“陳總，我們的定價是參考的鬆下、三星等品牌。從數據參數上而言，我們是全麵占優，而價格則是與他們相同。
當然，從昨日起，我們在央視黃金時段的廣告推廣已經展開，相信會有一個好的開始。
至於你們所想的返點台階，我們也已經有了規劃。”
趙文浩站起身，走到辦公桌旁，從抽屜裏拿出了一份文件，遞了過去。
陳平趕緊的接了過來，仔細的閱讀這份文件。
十多分鍾後，陳平皺著眉頭，放下了那份文件，“趙總，這樣的條件是否有些苛刻啊？”
“苛刻？不見得吧。”趙文浩不置可否，臉色也為之一沉，“陳總，你們可是代理過鬆下洗衣機的，難道我們的條件比他們還要苛刻？我們給的返點還沒有他們多？”
“這……”陳平一時間有些無語，但隨即還是繼續說道，“畢竟國外品牌它有一定的先天優勢，咱們老百姓就認這一點，我們也沒有辦法。”
“陳總，你也不要小看了咱們的消費者。是，誠如你所說，國外品牌確實存在著先天優勢，但大家也不是傻子。
我們的產品性能全麵超越它們，再加上我們鋪天蓋地的宣傳，我並不認為我們不能夠超越它們。
你知道嗎？我們公司這次在宣傳上將砸進去5000萬，為的就是對國外品牌打擂台。
可能你現在還沒有看到，等過上幾天，你就會看到，到處都是我們的廣告，尤其是經濟發達地區，像你們蘇省以及粵省、浙省等。”
“5000萬？”一聽這個數字，陳平不免有些咂舌，“趙總果然是大手筆。”
趙文浩麵部在笑，可心裏同樣在滴血。
這5000萬，當然是他找的銀行貸款。要不然，他哪來的這筆資金。
不要說之前從銀行貸款的3000萬還沒有還清，如今加上這5000萬，等於是產品還沒有賣掉一台，公司已經欠下了8000萬的銀行貸款。
也幸好在這其中有向明軒的幫忙，要不然銀行那邊即使看到恒遠電子的發展，也不可能一下子貸出這麽一大筆資金出來。
“陳總，如果你不相信的話，你可以等等。”趙文浩依然平靜的回答，“公司目前的產能還有些欠缺，供貨周期會稍微有些長。
我們必然是優先供貨給總代，可如果你們自己不願意囤貨，那我們隻能先提供給其他的公司。到時候，陳總可不要怪我沒有將話講在前麵。”
陳平沉默了，足足思考了五分鍾。
趙文浩並沒有催促，而是悠哉悠哉的抽著煙。
“就這麽說定了。”陳平終於站了起來，麵色更是凝重的說道，“我就陪趙總玩這一把，相信趙總不會坑我。”
“哈哈哈……，好！陳總果然有魄力。”
趙文浩哈哈大笑，隨即站起，伸手拉住了陳平的手臂，用力的搖了搖，“相信我，沒錯的。”
一個小時後，陳平走了，同時帶走的還有一份合約。
3.5萬台保底的合約，如果達到4萬台，那麽就有另外一份獎勵。
按照省級總代理商的進貨價，一台洗衣機1500元，他們他們的基礎任務就是5250萬元。
蘇省畢竟是發達地區，其任務自然不可能與那些落後地區相比。
而趙文浩所設想的是，明年全年銷售額必須做到10億以上。為此，他不惜代價的砸入巨額的資金用於宣傳。
“趙總，宣州人民商場那邊，同樣打來電話，要求我們先發300台過去。他們有家新店開業，準備搞場活動。”
“粵省總代理那邊之前就已經跟我們約定，這周需要先向那邊調撥1000台過去。”
……
發布會已經過去了數日，而就在幾日之中，恒遠電子的名聲再次的響徹大江南北。
包括趙文浩那段話，更是被很多的報紙，一字不差的登了出來。
由此，恒遠電子了，恒遠牌變頻滾筒洗衣機火啦！
原本很多代理商還處於觀望之中，如今在媒體的推波助瀾之下，一張張訂單如同雪花般飄了過來。
趙文浩坐在辦公室內，透過窗戶可以看到外麵的陽光灑落在大地上。
“叮鈴鈴……”電話再次響起。
看著來電顯示，趙文浩就知道又是銷售部秦成打來。
果然，當他拿起電話，電話那頭就傳來了一個喜悅的聲音，“趙總，蘇省騰飛貿易公司的陳總來了，他們想跟你當麵交流一番。我估計也是有關訂單的事情。”
“讓他來吧，你去將他請上來。”趙文浩隨即吩咐道。
作為蘇省的總代理，騰飛貿易公司與恒遠電子的關係卻說不上有多親近。
最主要的問題，除了騰飛貿易公司規模很大且銷售能力很強之外，恒遠電子隻有一款熱水器能夠拿得出手。
因此，雙方之前雖然有合作，但也談不上緊密。不像恒遠電子與浙省宏圖公司那般親密無間。
“趙總，好久不見。”
“陳總，你可是稀客哇！秦成，快，幫忙泡杯茶！”
“趙總，客氣啦。你們公司這次可謂是放了個大炮仗呐！”
“陳總，快請坐！”
雙方一陣寒暄、客套，然後就坐。
陳平客氣的拿出香煙，給趙文浩遞上一根，並且幫忙點上，“趙總，關於洗衣機渠道銷售的政策，你們目前具體是如何製定的？”
趙文浩並沒有馬上回答陳平的問題，而是反問道：“陳總應該已經看過相關報道吧，對我們的產品還算滿意？”
“絕對滿意！”陳平嗬嗬一笑，馬上誇獎道，“貴公司在技術創新上絕對算是走在了前列，我估計這次天鵝、海爾品牌那邊有得頭疼。
不僅是咱們國內品牌，就是三星、博世、鬆下、西門子等國外品牌在性能上也絕對無法與你們相媲美。”
九十年代初期，國內的家電品牌剛剛崛起，卻還未形成影響力。
更多的，還是國外的一些洋品牌統治著國內市場。
直到九十年代中後期，像小天鵝、海爾等國內品牌才開始正式嶄露頭角，並後來居上將國外品牌打得潰不成軍。
而如今，恒遠牌家電已經走在了國內品牌的前列。
趙文浩嗬嗬一笑，不以為意。
他很清楚，即使沒有他的存在，過上幾年，國內家電品牌也會將那些洋品牌打得一敗塗地。
而他，有著別人沒有的先天優勢。
既然如此，他當然會首先瞄準那些國外洋品牌，去積極的占領他們的市場。
“陳總，我們的定價是參考的鬆下、三星等品牌。從數據參數上而言，我們是全麵占優，而價格則是與他們相同。
當然，從昨日起，我們在央視黃金時段的廣告推廣已經展開，相信會有一個好的開始。
至於你們所想的返點台階，我們也已經有了規劃。”
趙文浩站起身，走到辦公桌旁，從抽屜裏拿出了一份文件，遞了過去。
陳平趕緊的接了過來，仔細的閱讀這份文件。
十多分鍾後，陳平皺著眉頭，放下了那份文件，“趙總，這樣的條件是否有些苛刻啊？”
“苛刻？不見得吧。”趙文浩不置可否，臉色也為之一沉，“陳總，你們可是代理過鬆下洗衣機的，難道我們的條件比他們還要苛刻？我們給的返點還沒有他們多？”
“這……”陳平一時間有些無語，但隨即還是繼續說道，“畢竟國外品牌它有一定的先天優勢，咱們老百姓就認這一點，我們也沒有辦法。”
“陳總，你也不要小看了咱們的消費者。是，誠如你所說，國外品牌確實存在著先天優勢，但大家也不是傻子。
我們的產品性能全麵超越它們，再加上我們鋪天蓋地的宣傳，我並不認為我們不能夠超越它們。
你知道嗎？我們公司這次在宣傳上將砸進去5000萬，為的就是對國外品牌打擂台。
可能你現在還沒有看到，等過上幾天，你就會看到，到處都是我們的廣告，尤其是經濟發達地區，像你們蘇省以及粵省、浙省等。”
“5000萬？”一聽這個數字，陳平不免有些咂舌，“趙總果然是大手筆。”
趙文浩麵部在笑，可心裏同樣在滴血。
這5000萬，當然是他找的銀行貸款。要不然，他哪來的這筆資金。
不要說之前從銀行貸款的3000萬還沒有還清，如今加上這5000萬，等於是產品還沒有賣掉一台，公司已經欠下了8000萬的銀行貸款。
也幸好在這其中有向明軒的幫忙，要不然銀行那邊即使看到恒遠電子的發展，也不可能一下子貸出這麽一大筆資金出來。
“陳總，如果你不相信的話，你可以等等。”趙文浩依然平靜的回答，“公司目前的產能還有些欠缺，供貨周期會稍微有些長。
我們必然是優先供貨給總代，可如果你們自己不願意囤貨，那我們隻能先提供給其他的公司。到時候，陳總可不要怪我沒有將話講在前麵。”
陳平沉默了，足足思考了五分鍾。
趙文浩並沒有催促，而是悠哉悠哉的抽著煙。
“就這麽說定了。”陳平終於站了起來，麵色更是凝重的說道，“我就陪趙總玩這一把，相信趙總不會坑我。”
“哈哈哈……，好！陳總果然有魄力。”
趙文浩哈哈大笑，隨即站起，伸手拉住了陳平的手臂，用力的搖了搖，“相信我，沒錯的。”
一個小時後，陳平走了，同時帶走的還有一份合約。
3.5萬台保底的合約，如果達到4萬台，那麽就有另外一份獎勵。
按照省級總代理商的進貨價，一台洗衣機1500元，他們他們的基礎任務就是5250萬元。
蘇省畢竟是發達地區，其任務自然不可能與那些落後地區相比。
而趙文浩所設想的是，明年全年銷售額必須做到10億以上。為此，他不惜代價的砸入巨額的資金用於宣傳。