第191章 總代理
一九八八之從藥販子做起 作者：可樂需加冰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
月落日升，時光荏苒，轉眼間1992年的元旦已悄然而至。
按照常理來說，恒遠電子公司原本計劃給員工們放個假，讓大家好好休息一下。
然而，不久前由於原材料供應短缺，使得電熱水器的生產線一度陷入停滯狀態。
不過幸運的是，經過一係列廣告宣傳的推波助瀾，公司的庫存量逐漸減少。
若此時不抓緊時間恢複生產，恐怕接下來將再度麵臨產能不足、產品無法及時推向市場的困境。
於是乎，公司無奈之下隻得決定取消休假，全員投入到緊張的生產工作之中。
\"周總，歡迎大駕光臨啊！\"
\"哎呀呀，趙總，真是久仰大名啊！今日得以一見，實在榮幸之至！\"
\"周總您太客氣了，請裏邊坐！秦成，趕緊去給周總泡一杯上好的茶來！\"
此刻，恒遠電子的總經理辦公室裏熱鬧非凡，歡聲笑語此起彼伏。
今天，趙文浩迎來了一位重量級的客人：浙省宏圖商貿有限公司的總經理周海洋。
雙方就坐，開始了一段禮貌性的寒暄。
這看似簡單的交流實則蘊含深意，它不僅是一種社交禮儀，更是雙方增進了解、建立良好關係的重要環節。
對於宏圖商貿公司，趙文浩早有耳聞。
他深知這家企業在業界的地位舉足輕重，其業務範圍廣泛且實力雄厚。
該公司以渠道貿易見長，自身雖不直接從事產品生產，但卻牢牢掌控著十多個品牌的渠道代理商資源。
例如，著名家電品牌\"半球\"的電飯鍋，在浙省地區的總代理權便花落宏圖商貿旗下。
遙想曾經，二十世紀九十年代之際，\"半球\"牌電飯鍋風靡大江南北，全國市場占有率高達百分之四十！特別是在沿海諸省，其銷量更是遙遙領先，獨占鼇頭。
然而好景不長，進入九十年代中後期階段，隨著眾多國外知名品牌紛紛搶灘登陸國內市場，\"半球\"因技術滯後及管理不善等多重原因逐漸式微，市場份額亦慘遭蠶食鯨吞。
前世的趙文浩就做過小家電，對於“半球”這個品牌知之甚深。
“趙總，之前我也通過手下的部門對貴公司以及貴公司的產品做了一定的了解。恕我直言，你們在銷售渠道上並不是很通暢。”
一番簡短的寒暄過後，雙方便心照不宣地進入了正題。
“周總，您說得沒錯，這一點我並不否認。”
趙文浩表現得十分坦然，他微微頷首，表示認同對方的看法。
“我們公司剛剛成立不久，許多方麵尚處於起步階段，各項條件都還不夠成熟完善。目前公司的整體架構也仍在持續調整優化當中。”
聽到這裏，周海洋嘴角輕揚，露出一抹淡淡的笑容：“趙總，關於貴司的基本情況，我這邊多少還是有所耳聞的。
今天我專程趕來，其實就是想和貴司談一談合作的相關事宜。如果可以的話，我希望能夠拿到你們的全國代理權。”
“全國代理權？”
趙文浩心頭猛地一震，但他很快就恢複了平靜，臉上的神情依舊鎮定自若，看不出絲毫波瀾，“周總真是好氣魄啊！隻是不知以周總的實力，究竟能夠吃下多大的市場份額呢？”
“哈哈哈……，趙總你也無需試探我，我是帶有誠意而言。如果你願意就全國代理權的問題跟我們洽談，那同樣的，我也願意拿出我們的誠意。”
同樣是老江湖，周海洋當然不可能一上來就將自己的底牌給掀開。
事實上，趙文浩也確實存在著探究的想法，並不會真的將全國代理權給某一家公司。
“看來周總這是打算借助某一個品牌向全國進軍呐！”趙文浩一語道破。
周海洋心中一驚，卻又馬上裝作若無其事：“趙總，談不上什麽向全國進軍，生意嘛，當然是越大越好。不知趙總意下如何？”
都是千年的老狐狸，跟我玩什麽聊齋啊！
趙文浩很清楚，宏圖商貿在浙省的渠道圈子裏，一家獨大。
如果想要繼續發展，隻能是向全國進軍，去占領更多的市場。而“恒遠”這個品牌，屬於新勢力，並且尚無自己的渠道體係。
在周海洋眼中看來，恒遠電子迫切的需要打開市場，而宏圖公司同樣有這份需求，雙方完全可以展開合作，在各自的領域內耕耘。
可趙文浩又豈是那般的短視？
全國代理權，一旦交出去，那麽今後的銷售都將指望著宏圖公司。
初期合作可能還不會存在什麽問題，可一旦將來產生了什麽矛盾，自己的命脈也就被人所拿捏。
這對恒遠電子的發展將產生重大的安全隱患。
“周總，關於全國總代理權的問題恕我無法答應。”趙文浩一口拒絕，不留餘地。
周海洋失望的神情溢於言表，頓時就沉默了下來。
辦公室內的空氣仿佛一瞬間凝固，顯得如此的壓抑。
“周總，咱們都是生意人，沒有必要跟錢過不去。全國代理權無法給你，但浙省的總代理，我們還是可以洽談的。”
趙文浩打破了這份沉默。
可惜，周海洋也隻是神情微微的轉色，並沒有因此而雀躍。
事實上，他就是衝著全國代理權而來。省代的資格對於他而言，並不是非做不可。
當然，如果條件優惠的話，他也希望拿下。正如趙文浩所說，都是商人，又怎麽會真的跟錢過不去。
“趙總，談談你的條件！”
趙文浩不假思索的說道：“應該是周總希望我們拿出怎麽樣的條件，以及自己又能做到哪些？”
周海洋略加思索，拿出了一個數字，“年銷量承諾做到8萬台，價格下浮20%。賬期兩個月，並且完成任務需要兩個點的返點。”
如今“恒遠”牌熱水器建議零售價為288元，渠道拿貨價分別為：現款價180元\/台，欠款價200元\/台。
當然，並不是所有的人都有權利欠款，這是需要經過一定的審核才能通過。
恒遠電子肯定要對采購者進行一定的調查，然後適當的給出一定的賬期。比如，宣州人民商場這樣的客戶，他們就拿到了一個月的賬期。
“哈哈哈……，周總，你這哪是來談合作，你這是過來扒皮的啊！”趙文浩哈哈大笑，同時連連搖頭。
按照常理來說，恒遠電子公司原本計劃給員工們放個假，讓大家好好休息一下。
然而，不久前由於原材料供應短缺，使得電熱水器的生產線一度陷入停滯狀態。
不過幸運的是，經過一係列廣告宣傳的推波助瀾，公司的庫存量逐漸減少。
若此時不抓緊時間恢複生產，恐怕接下來將再度麵臨產能不足、產品無法及時推向市場的困境。
於是乎，公司無奈之下隻得決定取消休假，全員投入到緊張的生產工作之中。
\"周總，歡迎大駕光臨啊！\"
\"哎呀呀，趙總，真是久仰大名啊！今日得以一見，實在榮幸之至！\"
\"周總您太客氣了，請裏邊坐！秦成，趕緊去給周總泡一杯上好的茶來！\"
此刻，恒遠電子的總經理辦公室裏熱鬧非凡，歡聲笑語此起彼伏。
今天，趙文浩迎來了一位重量級的客人：浙省宏圖商貿有限公司的總經理周海洋。
雙方就坐，開始了一段禮貌性的寒暄。
這看似簡單的交流實則蘊含深意，它不僅是一種社交禮儀，更是雙方增進了解、建立良好關係的重要環節。
對於宏圖商貿公司，趙文浩早有耳聞。
他深知這家企業在業界的地位舉足輕重，其業務範圍廣泛且實力雄厚。
該公司以渠道貿易見長，自身雖不直接從事產品生產，但卻牢牢掌控著十多個品牌的渠道代理商資源。
例如，著名家電品牌\"半球\"的電飯鍋，在浙省地區的總代理權便花落宏圖商貿旗下。
遙想曾經，二十世紀九十年代之際，\"半球\"牌電飯鍋風靡大江南北，全國市場占有率高達百分之四十！特別是在沿海諸省，其銷量更是遙遙領先，獨占鼇頭。
然而好景不長，進入九十年代中後期階段，隨著眾多國外知名品牌紛紛搶灘登陸國內市場，\"半球\"因技術滯後及管理不善等多重原因逐漸式微，市場份額亦慘遭蠶食鯨吞。
前世的趙文浩就做過小家電，對於“半球”這個品牌知之甚深。
“趙總，之前我也通過手下的部門對貴公司以及貴公司的產品做了一定的了解。恕我直言，你們在銷售渠道上並不是很通暢。”
一番簡短的寒暄過後，雙方便心照不宣地進入了正題。
“周總，您說得沒錯，這一點我並不否認。”
趙文浩表現得十分坦然，他微微頷首，表示認同對方的看法。
“我們公司剛剛成立不久，許多方麵尚處於起步階段，各項條件都還不夠成熟完善。目前公司的整體架構也仍在持續調整優化當中。”
聽到這裏，周海洋嘴角輕揚，露出一抹淡淡的笑容：“趙總，關於貴司的基本情況，我這邊多少還是有所耳聞的。
今天我專程趕來，其實就是想和貴司談一談合作的相關事宜。如果可以的話，我希望能夠拿到你們的全國代理權。”
“全國代理權？”
趙文浩心頭猛地一震，但他很快就恢複了平靜，臉上的神情依舊鎮定自若，看不出絲毫波瀾，“周總真是好氣魄啊！隻是不知以周總的實力，究竟能夠吃下多大的市場份額呢？”
“哈哈哈……，趙總你也無需試探我，我是帶有誠意而言。如果你願意就全國代理權的問題跟我們洽談，那同樣的，我也願意拿出我們的誠意。”
同樣是老江湖，周海洋當然不可能一上來就將自己的底牌給掀開。
事實上，趙文浩也確實存在著探究的想法，並不會真的將全國代理權給某一家公司。
“看來周總這是打算借助某一個品牌向全國進軍呐！”趙文浩一語道破。
周海洋心中一驚，卻又馬上裝作若無其事：“趙總，談不上什麽向全國進軍，生意嘛，當然是越大越好。不知趙總意下如何？”
都是千年的老狐狸，跟我玩什麽聊齋啊！
趙文浩很清楚，宏圖商貿在浙省的渠道圈子裏，一家獨大。
如果想要繼續發展，隻能是向全國進軍，去占領更多的市場。而“恒遠”這個品牌，屬於新勢力，並且尚無自己的渠道體係。
在周海洋眼中看來，恒遠電子迫切的需要打開市場，而宏圖公司同樣有這份需求，雙方完全可以展開合作，在各自的領域內耕耘。
可趙文浩又豈是那般的短視？
全國代理權，一旦交出去，那麽今後的銷售都將指望著宏圖公司。
初期合作可能還不會存在什麽問題，可一旦將來產生了什麽矛盾，自己的命脈也就被人所拿捏。
這對恒遠電子的發展將產生重大的安全隱患。
“周總，關於全國總代理權的問題恕我無法答應。”趙文浩一口拒絕，不留餘地。
周海洋失望的神情溢於言表，頓時就沉默了下來。
辦公室內的空氣仿佛一瞬間凝固，顯得如此的壓抑。
“周總，咱們都是生意人，沒有必要跟錢過不去。全國代理權無法給你，但浙省的總代理，我們還是可以洽談的。”
趙文浩打破了這份沉默。
可惜，周海洋也隻是神情微微的轉色，並沒有因此而雀躍。
事實上，他就是衝著全國代理權而來。省代的資格對於他而言，並不是非做不可。
當然，如果條件優惠的話，他也希望拿下。正如趙文浩所說，都是商人，又怎麽會真的跟錢過不去。
“趙總，談談你的條件！”
趙文浩不假思索的說道：“應該是周總希望我們拿出怎麽樣的條件，以及自己又能做到哪些？”
周海洋略加思索，拿出了一個數字，“年銷量承諾做到8萬台，價格下浮20%。賬期兩個月，並且完成任務需要兩個點的返點。”
如今“恒遠”牌熱水器建議零售價為288元，渠道拿貨價分別為：現款價180元\/台，欠款價200元\/台。
當然，並不是所有的人都有權利欠款，這是需要經過一定的審核才能通過。
恒遠電子肯定要對采購者進行一定的調查，然後適當的給出一定的賬期。比如，宣州人民商場這樣的客戶，他們就拿到了一個月的賬期。
“哈哈哈……，周總，你這哪是來談合作，你這是過來扒皮的啊！”趙文浩哈哈大笑，同時連連搖頭。