接下來的日子緩緩一改每日晚起的習慣，天天都早早的起床梳洗，吃過早飯就趕往鋪子去了，甚至有時出門比徐趣還早。而徐趣也重新回歸到了徐家生意上，每天都回來的很晚。兩個人都勞累忙碌著，基本不能像從前那樣：每天都要好好聊上一番，交流一下了。
緩緩的胭脂鋪子，怎麽說呢，剛開張這些天，每天進去看熱鬧的不少，卻鮮少有買的。即使偶爾有一兩個禁不住勸導出手的，買的也是緩緩特意以虧本價用來吸引客人的那幾款。而且據緩緩觀察，經常有一些妝容鮮豔，一看就有胭脂購買需求的小姐婦人三五成群的來逛。然而她們連虧本的款都不買，隻是看看就走。
不應該啊，這是怎麽回事？胭脂品質又好，價錢又低廉，最貴的那款在雪蓮堂也隻算得中等價位。到底是為什麽呢？緩緩百思不得其解。
終於有一次，店裏來了幾位結伴而行的年輕女子，她們衣著光鮮，妝容靚麗，一看就是大戶人家的貴小姐。
在阿順的熱情招待下，她們饒有興致的看了一圈，素珠已經對鋪子裏的貨品很熟悉了，介紹得詳盡而主次分明。
這群人中的一位粉衣圓臉的小姐似乎對一盒淡紅色的口脂很感興趣，素珠和阿順也趁勢巧妙的勸說她買下。她很不禁勸，都要伸手到荷包裏摸錢出來了，旁邊的一位橙衣小姐卻攔下了她。
“哎呀，你還真買呀！”橙衣小姐驚呼道。
粉衣小姐聽到了，立即停下動作，猶豫了起來。
“這位小姐這是怎麽啦？您的友人既然喜歡，價錢又合適，為何要攔著她呢？”阿順陪著笑問道。
橙衣小姐撇撇嘴，理直氣壯的說道：“難道要我們用給那些青樓女子準備的胭脂嗎？”
“這……”阿順沒想到她會這麽說，一時也不知如何接話。
這時一直在內室隔著紗簾觀察店內情況的緩緩從紗簾後走了出來，笑著對橙衣小姐說道：“小姐多慮了，咱們買東西看品相、看質地、看價格，怎的今日還有看誰還在用的說法？”
橙衣小姐瞥了緩緩一眼，不滿的說道：“你是誰，幹你什麽事？”
緩緩坦然而又淡定的答道：“我是施施胭脂的掌櫃。”
聞言，粉衣小姐和橙衣小姐互相看了一眼，和她們同來的小姐妹也湊在一起激動的小聲議論著“啊，這就是……”“噓……”
在她們充滿好奇和探究的眼神中，緩緩拿起那盒口脂，遞給粉衣小姐說道：“既然這位小姐喜歡，這盒口脂我今天就送您了，您用著喜歡的話，以後可常來鋪子裏逛逛。”
粉衣小姐猶豫著慢慢伸過手欲接過緩緩手中的小盒子。這時那位橙衣小姐突然躥過來拍下她的手，說道：“你忘啦？我們說好隻是來看看。”
接著，她有些傲慢的半垂著眼皮說道：“我們隻是來看看，這東西配不上……不適合我們。”說完拽過粉衣小姐，轉身對其他小姐妹說道：“走啦，走啦，還看什麽！”
這群人於是就這麽走掉了，留下緩緩在那裏好不尷尬。緩緩很快調整好自己的情緒，收回望向門口的目光，回過頭來發現阿順和素珠正大氣也不敢出的看著她，他們的眼神充滿了怎麽辦的疑問和委屈。
緩緩深吸一口氣，對他們二人說道：“你們表現的特別好，看那位穿粉衣的小姐對這盒口脂愛不釋手的樣子就知道了。好了，現在人不多你們就歇歇，一會兒來人了再繼續。”
阿順和素珠聽了後明顯放鬆下來，緩緩對他們笑笑之後就回內屋去了。
一進內屋，緩緩就泄氣的坐了下來。原來生意不好，那些常年有胭脂需求的小姐夫人們光看不買是因為這個！這可該怎麽解決呢？
緩緩的焦慮最終還是在第二天早飯時被徐趣察覺了，徐趣問她愁眉苦臉的樣子，是不是鋪子裏有什麽不順利的？
緩緩於是一五一十的將前一天鋪子裏發生的事說給徐趣聽，最後說道：“我一直納悶兒每天來的客人這麽多，那些向來出手闊綽的夫人小姐們也不少，怎麽沒什麽人買呢？原來她們嫌鋪子以前做怡紅閣生意起來的。”
徐趣聽完後沉默了一下，說道：“其實這個鋪子——甚至說整個胭脂生意在我看來都是為了解圍用的，能做好當然更好，做不好你也不必太憂心，就當作打發時間好了。”
緩緩覺得徐趣這麽說是為了安慰她，她搖搖頭說道：“聽說徐家的產業每隔一段時間都要在族人代表麵前匯報盤點，總的來說，還沒有虧錢的，這個哪能做例外呢？”
徐趣說道：“怡紅閣蕪蘭苑那些銀錢往來已經是穩定進項了，到時候算下賬來沒準還能補貼鋪子一些，虧應該不至於。退一步講，即使虧，徐家也不怕的。”
緩緩發自內心的不認可，說道：“既然做了，就是想做好，已經投進去這麽多銀子了，做不好、虧錢說不過去啊。”
見緩緩似有一股執念，徐趣覺得眼前定是勸不動她，便說：“飯一口一口吃，事一步一步做，別想太多了，這才剛開始，再看一段時間吧。”
“嗯，好吧，也隻能這樣了。”緩緩答應了下來。
接下來的日子，緩緩基本每天都在胭脂鋪子裏坐鎮。現在鋪子裏客人也不那麽多了，日常阿順、素珠就能應付過來。那些徐趣為開業臨時調來的夥計丫頭們，緩緩就讓他們都回去了。
沒客人的時候緩緩就讓素珠給她、小玉還有阿順講講胭脂的挑選和使用方法等知識。後來她覺得這樣還不夠，就又寫信從喬記花銀子借了一個人過來上淮了幾日，包吃包住，就為了專門給她、小玉、素珠和阿順講胭脂的選材、製作的過程。白天時間不夠，他們就打烊後秉燭而習。
喬記的人走後，緩緩又堅持在打烊後留下小玉、阿順、素珠，和他們一起，互相交流當日的心得與經驗。
剛開始阿順難免有異詞，素珠也和小玉說過這比在謝夫人那裏當差累多了的話，連小玉都有些撐不住了。這些緩緩都看在眼裏，特意找了個還算空閑的時間給他們講解這樣做的必要性，還再三保證隻是前期會這樣，往後大家對這些都上手了、熟悉了，就不用這麽累了。
此外，緩緩還特地給阿順、素珠和小玉加了工錢，美其名曰辛苦費，好歹算是讓他們稍感安慰，又能卯起勁兒來幹下去。
不負他們的各種努力，胭脂的售賣有了些許的起色，但依舊是成交寥寥。緩緩每日倍感心焦，卻還要裝作沒事的樣子，變著法的鼓舞其他人的士氣，也是十分辛苦。
現在緩緩和徐趣兩人基本不是“你回去了我已睡著”，就是“我回去了，你已憩下”。雖然兩個人是吃飯都碰不到一塊兒，但是徐趣還是會在忙碌中抽出空來關心緩緩。比如，他會囑咐全嬤嬤安排每日在家中都做緩緩最愛吃的飯，或者吩咐做頓豐盛的餐食給鋪子裏的人送來，讓緩緩也是倍覺暖心，更加暗暗立誌要做出個樣子來。
緩緩的胭脂鋪子，怎麽說呢，剛開張這些天，每天進去看熱鬧的不少，卻鮮少有買的。即使偶爾有一兩個禁不住勸導出手的，買的也是緩緩特意以虧本價用來吸引客人的那幾款。而且據緩緩觀察，經常有一些妝容鮮豔，一看就有胭脂購買需求的小姐婦人三五成群的來逛。然而她們連虧本的款都不買，隻是看看就走。
不應該啊，這是怎麽回事？胭脂品質又好，價錢又低廉，最貴的那款在雪蓮堂也隻算得中等價位。到底是為什麽呢？緩緩百思不得其解。
終於有一次，店裏來了幾位結伴而行的年輕女子，她們衣著光鮮，妝容靚麗，一看就是大戶人家的貴小姐。
在阿順的熱情招待下，她們饒有興致的看了一圈，素珠已經對鋪子裏的貨品很熟悉了，介紹得詳盡而主次分明。
這群人中的一位粉衣圓臉的小姐似乎對一盒淡紅色的口脂很感興趣，素珠和阿順也趁勢巧妙的勸說她買下。她很不禁勸，都要伸手到荷包裏摸錢出來了，旁邊的一位橙衣小姐卻攔下了她。
“哎呀，你還真買呀！”橙衣小姐驚呼道。
粉衣小姐聽到了，立即停下動作，猶豫了起來。
“這位小姐這是怎麽啦？您的友人既然喜歡，價錢又合適，為何要攔著她呢？”阿順陪著笑問道。
橙衣小姐撇撇嘴，理直氣壯的說道：“難道要我們用給那些青樓女子準備的胭脂嗎？”
“這……”阿順沒想到她會這麽說，一時也不知如何接話。
這時一直在內室隔著紗簾觀察店內情況的緩緩從紗簾後走了出來，笑著對橙衣小姐說道：“小姐多慮了，咱們買東西看品相、看質地、看價格，怎的今日還有看誰還在用的說法？”
橙衣小姐瞥了緩緩一眼，不滿的說道：“你是誰，幹你什麽事？”
緩緩坦然而又淡定的答道：“我是施施胭脂的掌櫃。”
聞言，粉衣小姐和橙衣小姐互相看了一眼，和她們同來的小姐妹也湊在一起激動的小聲議論著“啊，這就是……”“噓……”
在她們充滿好奇和探究的眼神中，緩緩拿起那盒口脂，遞給粉衣小姐說道：“既然這位小姐喜歡，這盒口脂我今天就送您了，您用著喜歡的話，以後可常來鋪子裏逛逛。”
粉衣小姐猶豫著慢慢伸過手欲接過緩緩手中的小盒子。這時那位橙衣小姐突然躥過來拍下她的手，說道：“你忘啦？我們說好隻是來看看。”
接著，她有些傲慢的半垂著眼皮說道：“我們隻是來看看，這東西配不上……不適合我們。”說完拽過粉衣小姐，轉身對其他小姐妹說道：“走啦，走啦，還看什麽！”
這群人於是就這麽走掉了，留下緩緩在那裏好不尷尬。緩緩很快調整好自己的情緒，收回望向門口的目光，回過頭來發現阿順和素珠正大氣也不敢出的看著她，他們的眼神充滿了怎麽辦的疑問和委屈。
緩緩深吸一口氣，對他們二人說道：“你們表現的特別好，看那位穿粉衣的小姐對這盒口脂愛不釋手的樣子就知道了。好了，現在人不多你們就歇歇，一會兒來人了再繼續。”
阿順和素珠聽了後明顯放鬆下來，緩緩對他們笑笑之後就回內屋去了。
一進內屋，緩緩就泄氣的坐了下來。原來生意不好，那些常年有胭脂需求的小姐夫人們光看不買是因為這個！這可該怎麽解決呢？
緩緩的焦慮最終還是在第二天早飯時被徐趣察覺了，徐趣問她愁眉苦臉的樣子，是不是鋪子裏有什麽不順利的？
緩緩於是一五一十的將前一天鋪子裏發生的事說給徐趣聽，最後說道：“我一直納悶兒每天來的客人這麽多，那些向來出手闊綽的夫人小姐們也不少，怎麽沒什麽人買呢？原來她們嫌鋪子以前做怡紅閣生意起來的。”
徐趣聽完後沉默了一下，說道：“其實這個鋪子——甚至說整個胭脂生意在我看來都是為了解圍用的，能做好當然更好，做不好你也不必太憂心，就當作打發時間好了。”
緩緩覺得徐趣這麽說是為了安慰她，她搖搖頭說道：“聽說徐家的產業每隔一段時間都要在族人代表麵前匯報盤點，總的來說，還沒有虧錢的，這個哪能做例外呢？”
徐趣說道：“怡紅閣蕪蘭苑那些銀錢往來已經是穩定進項了，到時候算下賬來沒準還能補貼鋪子一些，虧應該不至於。退一步講，即使虧，徐家也不怕的。”
緩緩發自內心的不認可，說道：“既然做了，就是想做好，已經投進去這麽多銀子了，做不好、虧錢說不過去啊。”
見緩緩似有一股執念，徐趣覺得眼前定是勸不動她，便說：“飯一口一口吃，事一步一步做，別想太多了，這才剛開始，再看一段時間吧。”
“嗯，好吧，也隻能這樣了。”緩緩答應了下來。
接下來的日子，緩緩基本每天都在胭脂鋪子裏坐鎮。現在鋪子裏客人也不那麽多了，日常阿順、素珠就能應付過來。那些徐趣為開業臨時調來的夥計丫頭們，緩緩就讓他們都回去了。
沒客人的時候緩緩就讓素珠給她、小玉還有阿順講講胭脂的挑選和使用方法等知識。後來她覺得這樣還不夠，就又寫信從喬記花銀子借了一個人過來上淮了幾日，包吃包住，就為了專門給她、小玉、素珠和阿順講胭脂的選材、製作的過程。白天時間不夠，他們就打烊後秉燭而習。
喬記的人走後，緩緩又堅持在打烊後留下小玉、阿順、素珠，和他們一起，互相交流當日的心得與經驗。
剛開始阿順難免有異詞，素珠也和小玉說過這比在謝夫人那裏當差累多了的話，連小玉都有些撐不住了。這些緩緩都看在眼裏，特意找了個還算空閑的時間給他們講解這樣做的必要性，還再三保證隻是前期會這樣，往後大家對這些都上手了、熟悉了，就不用這麽累了。
此外，緩緩還特地給阿順、素珠和小玉加了工錢，美其名曰辛苦費，好歹算是讓他們稍感安慰，又能卯起勁兒來幹下去。
不負他們的各種努力，胭脂的售賣有了些許的起色，但依舊是成交寥寥。緩緩每日倍感心焦，卻還要裝作沒事的樣子，變著法的鼓舞其他人的士氣，也是十分辛苦。
現在緩緩和徐趣兩人基本不是“你回去了我已睡著”，就是“我回去了，你已憩下”。雖然兩個人是吃飯都碰不到一塊兒，但是徐趣還是會在忙碌中抽出空來關心緩緩。比如，他會囑咐全嬤嬤安排每日在家中都做緩緩最愛吃的飯，或者吩咐做頓豐盛的餐食給鋪子裏的人送來，讓緩緩也是倍覺暖心，更加暗暗立誌要做出個樣子來。