二人又說了一會兒結束通話，掛斷電話後西哈克臉上的笑容很快收斂，他本為談判對手是個年輕人而慶幸，但沒想到對方如此難纏，自己說的每句話都被對方巧妙化解，根本無法掌握談話的主動權。
不過這也是沒有辦法的事情，畢竟在這場博弈中，柬國的需求更為緊迫，對於良好結果的期待也更高，因此從一開始就處於下風。
“還未開局先輸一子啊！”西哈克感歎道。
然而，他並不甘心一直處於被動狀態，決定要想辦法改變局麵，盡可能地將被動轉化為主動。
因為被人牽著鼻子走的感覺肯定不會好受，而且這樣下去隻會讓己方越來越陷入被動。
於是，他拿起辦公桌上的座機，撥通一個電話沉聲說道：“通知內閣成員一個小時後開會！”
看起來他們準備群策群力，針對運河項目即將與中方的談判展開深入討論。
在陸右這邊，華磊教授豎起大拇指稱讚道：“真是英雄出少年啊！短短幾句話就把西哈克壓得死死的，為後續的談判奠定了良好的基礎。”
陸右謙虛地回應：“這不算什麽，隻要最終結果還未確定，變數依然存在，我們必須保持警惕。”
運河項目中，國家的底線是中方占股比例不少於40%，建成後由雙方共同運營管理，中方貨運可享受低價優惠，並允許在出海口處由中方建設一座港口等等。
當然，為了安撫柬國，建設資金和工程力量由中方負責，這也是柬國最大的短板。
陸右好奇地詢問華磊教授：“您認為我們提出的這些條件柬國會接受嗎？”
華磊教授回答道：“有一定難度，但並非完全不可能。柬國清楚這條運河的重要性，他們會盡力爭取與中方合作，因為如果中方選擇與越國合作，對他們而言將是正反兩麵的雙重損失。”他進一步解釋道。
三天後，在西哈克再次催促中柬兩國就湄河運河項目展開談判後，中柬雙方談判代表終於坐在一間寬敞明亮的會議室裏。
一張巨大的談判桌擺在中央，兩側分別坐著雙方的談判代表，氣氛顯得莊重而嚴肅。
柬國的代表團由一名戴著眼鏡的中年男子帶領，他名叫博格山。
談判一開始，博格山便率先開口，他以沉穩的語調對運河項目進行了前瞻性的展望，並表達了對中方選擇與柬國合作的感激之情。
接著，他詳細地介紹了柬國在地理、資源、勞動力等方麵的優勢，展現出柬國對於該項目的積極態度和信心。
博格山的言談舉止大氣從容，邏輯清晰，他率先發言試圖占據主動，這一舉動確實引起了中方的重視，取得了不錯的效果。
隨後，中方的代表華教授發表了講話。他從多個角度深入分析了中方的實力和優勢，包括雄厚的資金能力、卓越的基建能力以及強大的軍事保障。
他強調了與中方合作將給柬國帶來的種種好處，不僅有直接可見的經濟利益，還有潛在的發展機遇和國際影響力提升。
華教授的演講條理分明，數據詳實，讓柬方代表們對中方的實力有了更深刻的認識。
在接下來的幾輪發言和討論中，雙方代表充分交流意見，圍繞著運河項目的各個細節展開熱烈的討論。
他們就工程規劃、資金投入、環保措施、就業機會等問題進行了深入探討，力求找到最佳解決方案。
盡管在某些具體問題上存在分歧，但雙方都表現出了誠意和靈活性，通過友好協商逐漸縮小差距。
經過數小時的激烈討論，最終雙方就運河合作達成了初步意向。這個結果在雙方的預料之中，也是雙方共同努力的成果。
雙方代表紛紛表示滿意，並決定進一步加強溝通和合作，推動項目盡快落地實施。
這次談判標誌著中柬兩國在湄河運河項目上邁出了重要一步，為未來的合作奠定了堅實基礎。
中午短暫的休息過後，下午的談判再度展開。然而，與上午的順利相比，下午的進展卻明顯緩慢下來。
第一個議題便陷入了僵持狀態，陸右突然提出中方希望在運河項目中的股份占比能達到 60%。
這一比例是陸右臨時改變的，不僅令柬埔寨代表感到驚訝，就連華教授等人也倍感意外。
盡管華教授他們並不清楚陸右為何會突然大幅提高占比，但他們仍然保持著冷靜，堅定地據理力爭。
\"陸右大使，這樣的股份占比無論如何都是我們無法接受的。湄河運河對於我國來說是一項具有百年大計意義的重要工程，其建設和運營對我們至關重要。
我們已經付出了巨大的代價，如果在股份占比上出現如此不平衡的情況，國家又該如何向人民和後代子孫交代呢?\"博格山的話語中甚至帶有一絲憤怒。
“博格山先生，我非常理解您此刻的心情，但這個項目不僅關乎民生福祉，更是一項商業活動。
中方前期投入巨大，可以說是天文數字，而且還需要承擔未來應對國際壓力等隱性成本。
如果一個項目長期無法收回成本，顯然不是一個理想的選擇，那麽我們為何還要繼續投資呢？”陸右毫不退讓地回應道。
就這樣，雙方圍繞著占股比例展開了一場漫長而激烈的拉鋸戰。
他們各展所能，運用各種談判技巧，試圖說服對方接受自己的觀點。
整個下午的談判讓在場的眾人感到筋疲力盡。臨近傍晚時分，博格山提議今天先到此為止，雙方代表都向各自的領導匯報並溝通情況。
陸右等人委婉地拒絕了博格山的晚宴邀請，乘坐車輛返回大使館。
在路上，華教授疑惑地詢問陸右：“為什麽突然將占股比例提高了這麽多？”他對陸右的決策表示不解。
陸右嘴角微微上揚，露出一抹笑容，輕聲說道：“按照我們之前預計的占比40%，這次的談判是否能快速敲定？”
華教授點了點頭，回應道：“應該沒問題，我覺得柬埔寨方麵的預期大概在40%-45%之間。如果我們提出占比40%，他們最多隻會象征性地壓低一下，然後就會順利通過。”
聽到這裏，陸右不禁哈哈大笑起來，說：“哈哈哈，是啊！一切都如此順利，那還有什麽談判的樂趣可言呢？”
華教授有些驚訝地看著陸右，喃喃自語道：“啊？原來是這個原因嗎？這真的出乎我的意料。”
陸右好奇地問：“那您原本預料的是什麽呢？”
此時的他心情輕鬆愉悅，與談判桌上的嚴肅截然不同。經過初次談判的曆練，他逐漸喜歡上這種充滿挑戰和變數的感覺。
華教授回答道：“我原以為你是在爭取更高的份額，或者在為其他事項上埋下伏筆。”
陸右笑了笑，淡淡地說：“如果有可能，當然要順勢而為；但如果不行，就當作練手了，積累點經驗也不錯。”
華教授一臉呆滯地看著陸右，完全不知道該怎麽去評判眼前的這個人。
這麽重要的事情，他居然隻是抱著練習和學習的心態來對待，這讓華教授感到十分驚訝。
然而，這個年輕人給他的感覺卻是一切盡在掌握之中，那份淡定從容的氣質讓人不禁感到安心。
既然如此，那就順其自然吧，畢竟上級已經明確表示，此次談判全權交由陸右負責，甚至連最終的決策權都交托給了這個年輕人。
不過這也是沒有辦法的事情，畢竟在這場博弈中，柬國的需求更為緊迫，對於良好結果的期待也更高，因此從一開始就處於下風。
“還未開局先輸一子啊！”西哈克感歎道。
然而，他並不甘心一直處於被動狀態，決定要想辦法改變局麵，盡可能地將被動轉化為主動。
因為被人牽著鼻子走的感覺肯定不會好受，而且這樣下去隻會讓己方越來越陷入被動。
於是，他拿起辦公桌上的座機，撥通一個電話沉聲說道：“通知內閣成員一個小時後開會！”
看起來他們準備群策群力，針對運河項目即將與中方的談判展開深入討論。
在陸右這邊，華磊教授豎起大拇指稱讚道：“真是英雄出少年啊！短短幾句話就把西哈克壓得死死的，為後續的談判奠定了良好的基礎。”
陸右謙虛地回應：“這不算什麽，隻要最終結果還未確定，變數依然存在，我們必須保持警惕。”
運河項目中，國家的底線是中方占股比例不少於40%，建成後由雙方共同運營管理，中方貨運可享受低價優惠，並允許在出海口處由中方建設一座港口等等。
當然，為了安撫柬國，建設資金和工程力量由中方負責，這也是柬國最大的短板。
陸右好奇地詢問華磊教授：“您認為我們提出的這些條件柬國會接受嗎？”
華磊教授回答道：“有一定難度，但並非完全不可能。柬國清楚這條運河的重要性，他們會盡力爭取與中方合作，因為如果中方選擇與越國合作，對他們而言將是正反兩麵的雙重損失。”他進一步解釋道。
三天後，在西哈克再次催促中柬兩國就湄河運河項目展開談判後，中柬雙方談判代表終於坐在一間寬敞明亮的會議室裏。
一張巨大的談判桌擺在中央，兩側分別坐著雙方的談判代表，氣氛顯得莊重而嚴肅。
柬國的代表團由一名戴著眼鏡的中年男子帶領，他名叫博格山。
談判一開始，博格山便率先開口，他以沉穩的語調對運河項目進行了前瞻性的展望，並表達了對中方選擇與柬國合作的感激之情。
接著，他詳細地介紹了柬國在地理、資源、勞動力等方麵的優勢，展現出柬國對於該項目的積極態度和信心。
博格山的言談舉止大氣從容，邏輯清晰，他率先發言試圖占據主動，這一舉動確實引起了中方的重視，取得了不錯的效果。
隨後，中方的代表華教授發表了講話。他從多個角度深入分析了中方的實力和優勢，包括雄厚的資金能力、卓越的基建能力以及強大的軍事保障。
他強調了與中方合作將給柬國帶來的種種好處，不僅有直接可見的經濟利益，還有潛在的發展機遇和國際影響力提升。
華教授的演講條理分明，數據詳實，讓柬方代表們對中方的實力有了更深刻的認識。
在接下來的幾輪發言和討論中，雙方代表充分交流意見，圍繞著運河項目的各個細節展開熱烈的討論。
他們就工程規劃、資金投入、環保措施、就業機會等問題進行了深入探討，力求找到最佳解決方案。
盡管在某些具體問題上存在分歧，但雙方都表現出了誠意和靈活性，通過友好協商逐漸縮小差距。
經過數小時的激烈討論，最終雙方就運河合作達成了初步意向。這個結果在雙方的預料之中，也是雙方共同努力的成果。
雙方代表紛紛表示滿意，並決定進一步加強溝通和合作，推動項目盡快落地實施。
這次談判標誌著中柬兩國在湄河運河項目上邁出了重要一步，為未來的合作奠定了堅實基礎。
中午短暫的休息過後，下午的談判再度展開。然而，與上午的順利相比，下午的進展卻明顯緩慢下來。
第一個議題便陷入了僵持狀態，陸右突然提出中方希望在運河項目中的股份占比能達到 60%。
這一比例是陸右臨時改變的，不僅令柬埔寨代表感到驚訝，就連華教授等人也倍感意外。
盡管華教授他們並不清楚陸右為何會突然大幅提高占比，但他們仍然保持著冷靜，堅定地據理力爭。
\"陸右大使，這樣的股份占比無論如何都是我們無法接受的。湄河運河對於我國來說是一項具有百年大計意義的重要工程，其建設和運營對我們至關重要。
我們已經付出了巨大的代價，如果在股份占比上出現如此不平衡的情況，國家又該如何向人民和後代子孫交代呢?\"博格山的話語中甚至帶有一絲憤怒。
“博格山先生，我非常理解您此刻的心情，但這個項目不僅關乎民生福祉，更是一項商業活動。
中方前期投入巨大，可以說是天文數字，而且還需要承擔未來應對國際壓力等隱性成本。
如果一個項目長期無法收回成本，顯然不是一個理想的選擇，那麽我們為何還要繼續投資呢？”陸右毫不退讓地回應道。
就這樣，雙方圍繞著占股比例展開了一場漫長而激烈的拉鋸戰。
他們各展所能，運用各種談判技巧，試圖說服對方接受自己的觀點。
整個下午的談判讓在場的眾人感到筋疲力盡。臨近傍晚時分，博格山提議今天先到此為止，雙方代表都向各自的領導匯報並溝通情況。
陸右等人委婉地拒絕了博格山的晚宴邀請，乘坐車輛返回大使館。
在路上，華教授疑惑地詢問陸右：“為什麽突然將占股比例提高了這麽多？”他對陸右的決策表示不解。
陸右嘴角微微上揚，露出一抹笑容，輕聲說道：“按照我們之前預計的占比40%，這次的談判是否能快速敲定？”
華教授點了點頭，回應道：“應該沒問題，我覺得柬埔寨方麵的預期大概在40%-45%之間。如果我們提出占比40%，他們最多隻會象征性地壓低一下，然後就會順利通過。”
聽到這裏，陸右不禁哈哈大笑起來，說：“哈哈哈，是啊！一切都如此順利，那還有什麽談判的樂趣可言呢？”
華教授有些驚訝地看著陸右，喃喃自語道：“啊？原來是這個原因嗎？這真的出乎我的意料。”
陸右好奇地問：“那您原本預料的是什麽呢？”
此時的他心情輕鬆愉悅，與談判桌上的嚴肅截然不同。經過初次談判的曆練，他逐漸喜歡上這種充滿挑戰和變數的感覺。
華教授回答道：“我原以為你是在爭取更高的份額，或者在為其他事項上埋下伏筆。”
陸右笑了笑，淡淡地說：“如果有可能，當然要順勢而為；但如果不行，就當作練手了，積累點經驗也不錯。”
華教授一臉呆滯地看著陸右，完全不知道該怎麽去評判眼前的這個人。
這麽重要的事情，他居然隻是抱著練習和學習的心態來對待，這讓華教授感到十分驚訝。
然而，這個年輕人給他的感覺卻是一切盡在掌握之中，那份淡定從容的氣質讓人不禁感到安心。
既然如此，那就順其自然吧，畢竟上級已經明確表示，此次談判全權交由陸右負責，甚至連最終的決策權都交托給了這個年輕人。