十二月的金邊, 早晚舒適，白天三十度一過, 太陽能照得人發暈, 但陳易生卻快活得很，整個人充滿了電能, 無限續航。
東南亞營銷總部特地派了三個大區經理接待，mars王是從歐洲調回來的，八麵玲瓏, 對陳易生算是耳熟能詳，十分尊重。另外兩位一個李經理是從日韓區轉至東南亞區的，自覺明升暗降，不免存了敷衍之心。另一個羅經理是柬埔寨華人，一路打拚上去的, 言行十分謹慎。
陳易生擰著眉翻著手裏的報告, 抬起頭來問：“你們確定標書的新報價沒有問題？”
mars王笑了起來：“甲方的一位副總, 和我們李經理的朋友，北京營銷部的一位老總關係很鐵的，他今天上午才給出來的內部消息, 所以我們抓緊時間改的，絕對不會錯。您明天按這個講標就行。”
陳易生掃視了他們三個一圈：“四百三十萬這個價格絕對不合理, 調得太高了。現在投標的麵積隻是大堂、電梯和宴會廳這些公共空間, 原來一百九十萬的價格我都覺得偏高，你們覺得甲方是傻子嗎？”
他言辭犀利，李經理尷尬地挺了挺背脊：“其實甲方行政和財務我們也有內部消息, 之前就給過我們其他三家的投標價，分別是四百九十萬、五百二十萬和五百七十萬。但沒有這位副總的消息，我們一直沒敢確認，現在標書都送到甲方封存了，三方麵印證無誤。一百九十萬實在太低了，所以我們改了個相對最低的報價，也避免損失業績嘛，這對你們國際所也是好事對不對？”
陳易生眉間的川字紋越發深了。羅經理人圓圓胖胖，聲音也珠圓玉潤：“陳老師，我們現在報的已經是最低價，再配上陳老師你那麽棒的方案，絕對可以拿到評分第一。隻要簽約了，後麵的設計、建築、幕牆、內裝才是重頭戲。udi這些年的質量還是很有保障的，相信甲方會滿意。”他猶豫了一下，壓低了聲音：“其實這個甲方老板的爸爸是紅色高棉的，現在轉做酒店，也不在乎價格。”
陳易生站了起來：“好，既然你們都這麽說，我就隻管明天講標了。”
“陳老師，一起去喝酒吧。”mars王熱情招呼著，卻被陳易生一口回絕。
***
第二天的投標會議，四家參與者，除了udi以外，還有udi國內外市場的老對手zw公司，另有柬埔寨本地的建築工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起來頗年輕身材嬌小的柬埔寨美女為首，經翻譯介紹，kris女士正是羅經理所說的紅色高棉某核心人物的女兒，畢業於美國，講一口流利英文，全權負責這家酒店。
抽簽決定講標順序，陳易生一貫運氣好，抽到最後一個講標。mars王等人臉上都有了壓不住的高興。
然而第一家新加坡公司講完，所有人的臉色都變了，除了鎮定自若的陳易生。
方案好壞不說，但一百七十萬的報價像一記悶棍一樣，砸在了udi所有信心爆棚的人身上。標書昨天已在甲方保險箱裏封存，再無任何修改的可能。李經理麵目慘淡，巡視四周，卻見對麵甲方的那位副總也流露出不可置信的神情，至於他究竟是故意挖坑還是被別人挖坑的，已經不重要了。
跟著的兩家毫無懸疑，報價都在兩百萬以內，zw的方案其實較另兩家更優，可惜由於講標的設計師不擅長英語，通過翻譯後遜色了不少，但報價僅一百二十五萬。縱使陳易生的方案好上天，相差近三倍多的報價，甲方也不可能選擇udi。
這時mars王才反應過來他們的臥底恐怕中了別家臥底的計，眼前一陣陣發黑。失去這個近三億的大項目，前期營銷費用打了水漂不說，還會成為業界笑柄，他們所有人都免不了要吃排頭，再想到昨夜陳易生緊皺的眉頭，簡直無地自容。
陳易生從容地上了台，朝翻譯人員笑了笑：“謝謝，我不需要翻譯。”
從地域和曆史開始講解，到如何融合傳統與現代，酒店針對的客群需求，主題風格和色調的選擇，藝術和人文的呼應，智能化的應用，新型材料的性價比分析。陳易生流利的劍橋口音令人沉浸其中，他全部脫稿講標，神采斐然，言談間不失幽默和互動。看著kris小姐閃閃發光的眼神，mars不免抱了一線希望，隨即又後悔得腸子都青了，如果早點征詢一下陳易生的意見，這樣的方案和講標水準，一百九十萬大有機會中標。
到了結尾報價部分，陳易生微笑起來：“非常抱歉，我昨天才抵達金邊，沒有來得及參與方案的報價決策，但從設計的專業角度看，我們udi營銷部所給出的價格是不合理的。我希望能獲得重新報價的機會。”
會議室裏一片嗡嗡聲，從來沒有人遇到過這種情況，簡直匪夷所思。另三家的負責人立刻表示反對。
kris麵帶微笑和陳易生對視了片刻，手中的筆敲了敲了會議桌，會議室裏慢慢安靜了下來。
“eason，我很有興趣想知道你認為你的方案的報價應該是什麽數字。”
“鑒於我已經知道了其他三家的報價，無論我說多少，都是不公平的。”陳易生微微頷首：“kris小姐，我們四家都已經了解了彼此的方案和報價，如果您覺得可行，不妨把此前的投標做廢標處理，給我們半個小時，四家再重新同時給出新的報價，避免某些暗箱操作影響到彼此。當然，這對您而言，也足以考查出各家公司的應變能力。”
kris意味深長地看了看身邊幾位副總級的人物，再看了看在手上的udi標書上的報價，笑著抬起頭：“很合理的建議，看來我們公司也有一些人的工作做過了頭。好了，我宣布三十分鍾後你們四家同時報價，我們再進行現場評分。”
新加坡公司的負責人立刻站了起來抗議。kris卻毫不在意地擺手：“你們可以棄標，沒關係。”
不少人憤然地看著台上悠然自得的陳易生，恨得牙癢癢的。
mars王這才回過神來，心跳驟然加速，第一次明白為什麽業界公認陳易生是神級人物了，為什麽udi願意單獨為他開辟國際所，光會設計不過是工匠，這樣的手段和天馬行空的應變方式，再加上足以征服甲方的個人魅力，這才是他縱橫業界的硬核能力，無可替代。
三十分鍾轉瞬而逝，在小會議室裏的udi上下都看著陳易生在電腦上修改報價。
mars王目瞪口呆，半晌才低聲問：“這個價格？！我看kris小姐很喜歡你的方案，略高一點應該也可行吧？或者比zw稍微高一點點？”
四家互知底細，現在拚的是智商和邏輯推理能力，大家一定都會把報價降下來，但揣測對手會降到什麽程度，又要保持住自己公司最低的設計費用底線以免打破自身的市場規律，難上加難。甚至隻相差五萬十萬，就可能造成競爭對手的勝出。損人未必利己，這是鐵律。
陳易生抬了抬眼：“要麽你們來定？”
“不不不。”李經理連聲推辭：“都聽您的，陳大師，都聽您的。這次我們真是吃了大虧了，沒想奧——”被陳易生冷冷看了一眼，他後麵的話都縮了回去。
再次齊聚會議室的四家公司，把封存好的報價同時遞交給了甲方。
新加坡公司降到了一百二十萬的報價，柬埔寨本地公司降到了九十五萬，zw卻一口氣砍掉了一半，直降至七十萬，會議室裏不少人交頭接耳起來，議論zw也太狠了，絕對是勢在必得。
kris的笑意更濃，聽著唱標的人最後報出：“udi，四十七萬——”
一片嘩然。zw的設計師漲紅了臉脫口而出：“不可能！”
陳易生笑著對kris說：“針對這次投標的範圍，我認為的合理設計價格就是四十七萬rmb，我們udi國際設計所絕對有把握圓滿完成本項目。”
mars王崇拜地看向陳易生，已經無話可說。
***
現場評分所有分項udi都拿了第一，直接進入商務階段。晚上甲方的招待宴會上，不見了參與評標的兩位副總，kris身穿正紅魚尾晚禮服，搖曳生姿，和被安排坐在她右側的陳易生相談甚歡，關於酒店的設計方案又問了不少深入的問題。陳易生一一耐心解答。
從宴會廳轉至酒吧後，眾星捧月，kris興致不減，拉著陳易生打了兩場斯諾克，略帶著醉意問他：“eason，你為什麽確定我會給你機會重新報價？”
陳易生笑了起來：“能掌管商業巨輪的人，不會看不出自己公司有人胳膊肘往外拐，這是一句中國諺語。我相信沒有任何做老板的，能容忍拿著自己錢的管理層暗通其他公司以牟取私利。”kris既然是家族企業的新一代，執掌這麽大的企業，裏頭各種新舊勢力的較量不會少，能借此機會拔掉一些刺，陳易生相信她不會傻到不趁機利用這個好機會。
“你現在的報價會虧損多少？”kris撫摸著球杆，側過頭笑得魅惑。
陳易生聳了聳肩：“我從來不做會虧損的項目。因為我和其他設計師的工作方式和流程不同。”
球杆頭輕輕搭在了陳易生的肩膀上，kris靠在球台上微微仰起頭，聲音甜膩了起來：“需要這麽硬撐著嗎？或許我們晚上可以單獨談一談？”她靠近了陳易生，手搭著球杆慢慢下移：“我可以私人彌補你虧損的那部分。一百萬？兩百萬？”
周邊的人早已經識相地離得遠遠的。mars王一身冷汗，捏著手裏的酒瓶，遠遠偷看，感歎這年頭，就算是大牌設計師也不容易啊。李經理捅了捅他，笑得猥瑣：“kris小姐這是看上陳易生了吧，魅力大麻煩也多啊，賣藝不算，還得賣身。哎，聽說他老婆懷孕了，天高皇帝遠的，咱們都得替他打好掩護才行。”
mars王歎了口氣搖搖頭：“這倒也是。”
作者有話要說： 感謝訂閱正版。求留言和水。
易生投標事件出自真實案例，現實裏各方勾心鬥角更加厲害。
—— 小劇場——
趙士衡：聽說你要賣身了易生？
陳易生：放屁！
方少樸：聽說你被柬埔寨紅色高棉的美女包養了？
陳易生：放屁！
周道寧：回不來沒關係，婚禮不會缺新郎的，柬埔寨不錯，你就從了吧。
陳易生：滾！
唐方：老公你在幹嘛？
陳易生：在陪甲方打球。
唐方：聽說有人開價一兩百萬要睡你？
陳易生：好像是有，但不可能，我賣藝不賣身！
唐方：哦———不是的，我是想說你要不多賣幾次，五天掙個一千萬回來，注意安全就行，我不嫌棄你的。
陳易生：唐——方————！！！
東南亞營銷總部特地派了三個大區經理接待，mars王是從歐洲調回來的，八麵玲瓏, 對陳易生算是耳熟能詳，十分尊重。另外兩位一個李經理是從日韓區轉至東南亞區的，自覺明升暗降，不免存了敷衍之心。另一個羅經理是柬埔寨華人，一路打拚上去的, 言行十分謹慎。
陳易生擰著眉翻著手裏的報告, 抬起頭來問：“你們確定標書的新報價沒有問題？”
mars王笑了起來：“甲方的一位副總, 和我們李經理的朋友，北京營銷部的一位老總關係很鐵的，他今天上午才給出來的內部消息, 所以我們抓緊時間改的，絕對不會錯。您明天按這個講標就行。”
陳易生掃視了他們三個一圈：“四百三十萬這個價格絕對不合理, 調得太高了。現在投標的麵積隻是大堂、電梯和宴會廳這些公共空間, 原來一百九十萬的價格我都覺得偏高，你們覺得甲方是傻子嗎？”
他言辭犀利，李經理尷尬地挺了挺背脊：“其實甲方行政和財務我們也有內部消息, 之前就給過我們其他三家的投標價，分別是四百九十萬、五百二十萬和五百七十萬。但沒有這位副總的消息，我們一直沒敢確認，現在標書都送到甲方封存了，三方麵印證無誤。一百九十萬實在太低了，所以我們改了個相對最低的報價，也避免損失業績嘛，這對你們國際所也是好事對不對？”
陳易生眉間的川字紋越發深了。羅經理人圓圓胖胖，聲音也珠圓玉潤：“陳老師，我們現在報的已經是最低價，再配上陳老師你那麽棒的方案，絕對可以拿到評分第一。隻要簽約了，後麵的設計、建築、幕牆、內裝才是重頭戲。udi這些年的質量還是很有保障的，相信甲方會滿意。”他猶豫了一下，壓低了聲音：“其實這個甲方老板的爸爸是紅色高棉的，現在轉做酒店，也不在乎價格。”
陳易生站了起來：“好，既然你們都這麽說，我就隻管明天講標了。”
“陳老師，一起去喝酒吧。”mars王熱情招呼著，卻被陳易生一口回絕。
***
第二天的投標會議，四家參與者，除了udi以外，還有udi國內外市場的老對手zw公司，另有柬埔寨本地的建築工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起來頗年輕身材嬌小的柬埔寨美女為首，經翻譯介紹，kris女士正是羅經理所說的紅色高棉某核心人物的女兒，畢業於美國，講一口流利英文，全權負責這家酒店。
抽簽決定講標順序，陳易生一貫運氣好，抽到最後一個講標。mars王等人臉上都有了壓不住的高興。
然而第一家新加坡公司講完，所有人的臉色都變了，除了鎮定自若的陳易生。
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跟著的兩家毫無懸疑，報價都在兩百萬以內，zw的方案其實較另兩家更優，可惜由於講標的設計師不擅長英語，通過翻譯後遜色了不少，但報價僅一百二十五萬。縱使陳易生的方案好上天，相差近三倍多的報價，甲方也不可能選擇udi。
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陳易生從容地上了台，朝翻譯人員笑了笑：“謝謝，我不需要翻譯。”
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到了結尾報價部分，陳易生微笑起來：“非常抱歉，我昨天才抵達金邊，沒有來得及參與方案的報價決策，但從設計的專業角度看，我們udi營銷部所給出的價格是不合理的。我希望能獲得重新報價的機會。”
會議室裏一片嗡嗡聲，從來沒有人遇到過這種情況，簡直匪夷所思。另三家的負責人立刻表示反對。
kris麵帶微笑和陳易生對視了片刻，手中的筆敲了敲了會議桌，會議室裏慢慢安靜了下來。
“eason，我很有興趣想知道你認為你的方案的報價應該是什麽數字。”
“鑒於我已經知道了其他三家的報價，無論我說多少，都是不公平的。”陳易生微微頷首：“kris小姐，我們四家都已經了解了彼此的方案和報價，如果您覺得可行，不妨把此前的投標做廢標處理，給我們半個小時，四家再重新同時給出新的報價，避免某些暗箱操作影響到彼此。當然，這對您而言，也足以考查出各家公司的應變能力。”
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新加坡公司的負責人立刻站了起來抗議。kris卻毫不在意地擺手：“你們可以棄標，沒關係。”
不少人憤然地看著台上悠然自得的陳易生，恨得牙癢癢的。
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三十分鍾轉瞬而逝，在小會議室裏的udi上下都看著陳易生在電腦上修改報價。
mars王目瞪口呆，半晌才低聲問：“這個價格？！我看kris小姐很喜歡你的方案，略高一點應該也可行吧？或者比zw稍微高一點點？”
四家互知底細，現在拚的是智商和邏輯推理能力，大家一定都會把報價降下來，但揣測對手會降到什麽程度，又要保持住自己公司最低的設計費用底線以免打破自身的市場規律，難上加難。甚至隻相差五萬十萬，就可能造成競爭對手的勝出。損人未必利己，這是鐵律。
陳易生抬了抬眼：“要麽你們來定？”
“不不不。”李經理連聲推辭：“都聽您的，陳大師，都聽您的。這次我們真是吃了大虧了，沒想奧——”被陳易生冷冷看了一眼，他後麵的話都縮了回去。
再次齊聚會議室的四家公司，把封存好的報價同時遞交給了甲方。
新加坡公司降到了一百二十萬的報價，柬埔寨本地公司降到了九十五萬，zw卻一口氣砍掉了一半，直降至七十萬，會議室裏不少人交頭接耳起來，議論zw也太狠了，絕對是勢在必得。
kris的笑意更濃，聽著唱標的人最後報出：“udi，四十七萬——”
一片嘩然。zw的設計師漲紅了臉脫口而出：“不可能！”
陳易生笑著對kris說：“針對這次投標的範圍，我認為的合理設計價格就是四十七萬rmb，我們udi國際設計所絕對有把握圓滿完成本項目。”
mars王崇拜地看向陳易生，已經無話可說。
***
現場評分所有分項udi都拿了第一，直接進入商務階段。晚上甲方的招待宴會上，不見了參與評標的兩位副總，kris身穿正紅魚尾晚禮服，搖曳生姿，和被安排坐在她右側的陳易生相談甚歡，關於酒店的設計方案又問了不少深入的問題。陳易生一一耐心解答。
從宴會廳轉至酒吧後，眾星捧月，kris興致不減，拉著陳易生打了兩場斯諾克，略帶著醉意問他：“eason，你為什麽確定我會給你機會重新報價？”
陳易生笑了起來：“能掌管商業巨輪的人，不會看不出自己公司有人胳膊肘往外拐，這是一句中國諺語。我相信沒有任何做老板的，能容忍拿著自己錢的管理層暗通其他公司以牟取私利。”kris既然是家族企業的新一代，執掌這麽大的企業，裏頭各種新舊勢力的較量不會少，能借此機會拔掉一些刺，陳易生相信她不會傻到不趁機利用這個好機會。
“你現在的報價會虧損多少？”kris撫摸著球杆，側過頭笑得魅惑。
陳易生聳了聳肩：“我從來不做會虧損的項目。因為我和其他設計師的工作方式和流程不同。”
球杆頭輕輕搭在了陳易生的肩膀上，kris靠在球台上微微仰起頭，聲音甜膩了起來：“需要這麽硬撐著嗎？或許我們晚上可以單獨談一談？”她靠近了陳易生，手搭著球杆慢慢下移：“我可以私人彌補你虧損的那部分。一百萬？兩百萬？”
周邊的人早已經識相地離得遠遠的。mars王一身冷汗，捏著手裏的酒瓶，遠遠偷看，感歎這年頭，就算是大牌設計師也不容易啊。李經理捅了捅他，笑得猥瑣：“kris小姐這是看上陳易生了吧，魅力大麻煩也多啊，賣藝不算，還得賣身。哎，聽說他老婆懷孕了，天高皇帝遠的，咱們都得替他打好掩護才行。”
mars王歎了口氣搖搖頭：“這倒也是。”
作者有話要說： 感謝訂閱正版。求留言和水。
易生投標事件出自真實案例，現實裏各方勾心鬥角更加厲害。
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趙士衡：聽說你要賣身了易生？
陳易生：放屁！
方少樸：聽說你被柬埔寨紅色高棉的美女包養了？
陳易生：放屁！
周道寧：回不來沒關係，婚禮不會缺新郎的，柬埔寨不錯，你就從了吧。
陳易生：滾！
唐方：老公你在幹嘛？
陳易生：在陪甲方打球。
唐方：聽說有人開價一兩百萬要睡你？
陳易生：好像是有，但不可能，我賣藝不賣身！
唐方：哦———不是的，我是想說你要不多賣幾次，五天掙個一千萬回來，注意安全就行，我不嫌棄你的。
陳易生：唐——方————！！！