大概回去了三成的人。
芃芃摸摸媽媽的臉，跟著鬆了口氣的樣子。這幾天她也跟著板著張小臉，很有幾分不明覺厲的感覺。
運費、加班費、餐補一共花出去兩千多萬，獎金一千萬左右。這一次的收益最後是1.1億。
黎震道：“以後怕是年年都得來這麽一回。比逢年過節蕭總搞的那個活動可是人氣旺多了。看來還是半價動人心啊！”
黎夏道：“你也跟我回香港在園區休養一下，歇幾天。”
黎震現在除了長子在北京讀書，一家老小都在香港，他點點頭跟著黎夏走了。
黎雯自然也一道。
黎夏舅娘的涼拌菜已經做起來了。目前暫時在餐館裏賣，負責管事的萬玲玲說按規矩得抽她6%的成。算是給以後其他人的東西來寄賣打個樣。
舅娘自然是答應了，給了提成店裏的小姑娘點菜的時候還能順便幫她促銷一下呢。
不給，那就純是欠人情了。
第917章
因為舅娘的拌菜、拌肉經濟實惠,附近工作的四川人都愛來吃。
而且，外帶生意也很是不錯。
萬玲玲就尋思要不弄個外賣吧。她們開在園區裏，如果要進來總是要買門票,但是可以接單送到外麵啊。
而且不但自家餐館,其他來租了攤位的都可以代送,收一份外賣費就是了。
老規矩是收餐費的5%,這也是積少成多！又促進了餐飲生意。
所以黎夏再進園子,還看到了一隊騎電瓶車的外送員出去送餐。衣服和內地送餐員的都是一樣的。這都是臨時工,但附近的人挺愛到園區工作的，招人不難。
另外，園區的餐飲出了名的價廉物美，因此附近3公裏內願意點單外送的人還不少。
走到靠近餐館的位置,黎夏問道：“送外賣是誰的主意？”
萬玲玲趕緊跑出來,“我，我的主意。”
黎夏點頭,“不錯，好好幹。”
微型的外賣平台都搞起來了，怪不得二嫂力薦萬玲玲以後接班。
而且如今黃金周,二嫂也不會再過來了。
屆時餐館一天上十萬的生意,都是萬玲玲在調派人手、物料。
旁邊用車攤賣麵的一個老人道：“黎總好——”
黎夏停下腳看看招呼她的老人。
她其實沒想得起來，畢竟也就十來年前見過一麵。
不過看到老人煮麵的深桶她就反應了過來,當下笑容可掬的道：“柯伯到了啊,給我來二兩牛肉麵。後來到香港我們還去找過你的攤子呢。結果沒有了。到了郭家才聽說你回內地了。”
她坐下，黎震和黎雯便也跟著坐下了。
餐館的人驚了,尤其是跑出來答話的萬玲玲。都到餐館門口了竟然還能讓人給劫走了？
黎夏對萬玲玲道：“這麵我惦記十來年了，今晚先在這兒吃。你不用管我了。”
這老人家說起來挺不容易的，養那麽一個來討債的敗家兒子。
搞得一把年紀了還要從頭再來過。
萬玲玲點點頭往回走,回去就連黎夏舅娘都問她，“那老頭誰啊？”
萬玲玲道：“是彭總的老熟人。我之前就說明明我們就是賣麵條的，幹嘛還接收人進來賣麵。所以打聽了一下。”
麵條上桌，黎震吃了一口道：“這麵不錯！”
黎雯也點點頭。
甚至就連被金姐喂著的芃芃也點點頭。她的麵條沒放餡料和辣椒、味精。
黎夏好笑地道：“你知道我們在說什麽媽？”
黎雯道：“小姑，我覺得她有時候能聽懂哎。”
“不是吧，才八個月。”
正吃著，黎夏手機響了，她接起來。
傅杳鈞道：“門店來問，有人擺明是借了教師證、軍官證來買手機，給不給享受優惠的？我讓直接按優惠給了。畢竟一張證件就隻能享受一次優惠，身份證號碼是會記錄在案的。”
黎夏笑，“看來電視劇開始發力了。都是年輕人吧？”
“是，一看就知道是借了長輩的證件來的。還不少呢，這兩天這樣得賣了有幾千部手機了。”
“嗯，好現象！那除了借證件來買的，其他賣得好麽？”
“比前幾天好些了，昨天不是破萬了麽。老板，超市的老顧客也在問能不能給他們一些優惠。我尋思讓他們拿積分來兌換，十分兌換一元。最多兌400元！”
“可以，隻要人家願意買，又不是直接降價，那就都賣吧。不過，還能有攢了一年上五千積分的人啊？”
“有啊，消費一塊錢得一分，你可不要小看了有些人的消費能力。而且，基本上是一家人合用一張。要是買個電器大件什麽的還是挺可觀的。”
能有這樣的發展黎夏自然是很高興的。
她一碗麵沒吃完，喬猛打電話來了。
“夏姐，你這優惠、那優惠的，合著你就是讓人來看看我們比你賣得貴，然後好去你那裏買是吧？”今天都出了幾撥了，到他店裏看過又去了黎夏超市買。
黎夏道：“賣不動你讓我怎麽辦？我100億的研發和廣告投入啊。你也可以適當讓利嘛。”
喬猛道：“我不降到和你一個價，誰來買啊？”
100億的研發和廣告，廣告頂多占幾億。那研發不得要近百億啊，乖乖！
“你一部手機賺80，打開銷路嘛。不然你就原價退貨吧。不過先說好，12月份之前才可以原價退。”
喬猛道：“你到時候要降價是不是？”
“手機都是賣著、賣著就要降價的啊。你拿了五百部是吧，這也是四萬利潤了啊！賣得多，賺得多嘛。你們經銷商是不是拉了個群，你幫我轉告其他人吧。”
估計老喬本來就是替其他人一起來發聲的。因為別人跟她沒那麽熟。
喬猛想了想，一部手機80，那也太少了吧。至少也要280，反正優惠的行業就那麽多，能有那麽多積分的也不會太多。
喬猛和其他經銷商溝通之後，迅速把價格改成了2580和2980。多了就不太賣得動了，誰都知道手機一個星期一個價。
隨著電視劇的影響和用過的人的口碑，漸漸的他們也就有生意了，都是優惠以外的人群。
喬猛的500部手機一個星期賣出去了300部，賺54000。
經銷商於是也有動力了，黎夏的電視劇一播，買的人就來了啊。
他尋思28號之前剩下的就得全部退貨了，或者直接給他折價算也行。
不過，11月25號隨著電視劇大結局。主演們在收視率破3的慶功宴上當真人手一部lx。圖片和視頻上了博客，瀏覽人眾多。手機的銷量就又上了一台階。
剩下的200部，26號上午他一下子賣完了。
他再來下單要進貨，通信子公司的銷售主管直接告訴他，“黎總說了，先把之前的貨款結清，再說進新貨的事。”
“你們黎總這是不遵守合同啊？”
“遵守啊，你可以滿了3個月再來付清前麵的貨款。或者今天主動付清，再繼續拿貨。”
現在是賣方市場了，條件肯定不一樣。
電視劇剛完結，正是能趁著勢頭大賣的時候。那些粉絲還是很舍得消費的，哪怕刷信用卡也要買。
喬猛磨牙，“算你們黎總狠！”
於是把前麵的七成貨款‘主動’打過來，又進了一千部的貨。是附近的超市先拿給他的。
第二批的貨款倒是還是收的三成預付款。要他全款的話，喬猛會毛的。黎夏還是知道適可而止。
“剩下的等你們降價了我再來拿。”
經銷商那裏能走得動貨了，黎夏的超市和kk商城自然更能賣。
隻賣有優惠資格的人肯定賣不了多少。
不能明著降價，黎夏讓搞了一個團購價。50部起團，價格也2580和2980。
直接在網上由kk商城組織成團，外邊不行。不然容易被人鑽空子騙錢。這其實也是變相降價了。
但如果成團還差一點人，就會有人主動去拉自己有意購買手機的親朋好友入團。倒是也有促銷的作用。
同樣也是可以網上下單，附近超市領取，十分的方便客戶。
電視劇連載時一天最高破了三萬部手機的銷量。到25號完結，當晚就賣出了十萬部。
現在就等著看二輪、三輪播出會帶來多少流量了。
到11月25號為止，黎夏這裏一共出了80萬台的貨給散買的客戶。另外出給經銷商15萬部，其中售罄5萬部。
算下來已經出貨85萬部了。
黎夏書房的白板上的數據改成了415萬部。
她想了想改成315萬部。
程程道：“媽媽，為什麽要改少100萬部啊？”
黎夏道：“500萬部是媽媽的預期目標。400萬部可以回本。”
她自然還是想賺錢的。回本後多賣一百萬部的話，她的利潤能有四五億。多賣兩百萬部，成本將被攤得更薄，利潤能有十二億。
黎夏以前也做過夢，要是能賣一千萬部、一億部......
可惜，現在的條件還不成熟。這一次，先指望回本吧。
隻有等到以後，手機價格相對降了，人們的購買意願才能高漲。
手機價格依然是2400不變的話，工資漲了這也相當於降價了嘛。
另外，有超市老客戶為了湊4000積分省400塊錢，來買了不少東西湊夠4000分。反正超市的東西，很多都是家裏用得上，可買可不買的。
這樣一來，還帶動了超市的生意。
芃芃摸摸媽媽的臉，跟著鬆了口氣的樣子。這幾天她也跟著板著張小臉，很有幾分不明覺厲的感覺。
運費、加班費、餐補一共花出去兩千多萬，獎金一千萬左右。這一次的收益最後是1.1億。
黎震道：“以後怕是年年都得來這麽一回。比逢年過節蕭總搞的那個活動可是人氣旺多了。看來還是半價動人心啊！”
黎夏道：“你也跟我回香港在園區休養一下，歇幾天。”
黎震現在除了長子在北京讀書，一家老小都在香港，他點點頭跟著黎夏走了。
黎雯自然也一道。
黎夏舅娘的涼拌菜已經做起來了。目前暫時在餐館裏賣，負責管事的萬玲玲說按規矩得抽她6%的成。算是給以後其他人的東西來寄賣打個樣。
舅娘自然是答應了，給了提成店裏的小姑娘點菜的時候還能順便幫她促銷一下呢。
不給，那就純是欠人情了。
第917章
因為舅娘的拌菜、拌肉經濟實惠,附近工作的四川人都愛來吃。
而且，外帶生意也很是不錯。
萬玲玲就尋思要不弄個外賣吧。她們開在園區裏，如果要進來總是要買門票,但是可以接單送到外麵啊。
而且不但自家餐館,其他來租了攤位的都可以代送,收一份外賣費就是了。
老規矩是收餐費的5%,這也是積少成多！又促進了餐飲生意。
所以黎夏再進園子,還看到了一隊騎電瓶車的外送員出去送餐。衣服和內地送餐員的都是一樣的。這都是臨時工,但附近的人挺愛到園區工作的，招人不難。
另外，園區的餐飲出了名的價廉物美，因此附近3公裏內願意點單外送的人還不少。
走到靠近餐館的位置,黎夏問道：“送外賣是誰的主意？”
萬玲玲趕緊跑出來,“我，我的主意。”
黎夏點頭,“不錯，好好幹。”
微型的外賣平台都搞起來了，怪不得二嫂力薦萬玲玲以後接班。
而且如今黃金周,二嫂也不會再過來了。
屆時餐館一天上十萬的生意,都是萬玲玲在調派人手、物料。
旁邊用車攤賣麵的一個老人道：“黎總好——”
黎夏停下腳看看招呼她的老人。
她其實沒想得起來，畢竟也就十來年前見過一麵。
不過看到老人煮麵的深桶她就反應了過來,當下笑容可掬的道：“柯伯到了啊,給我來二兩牛肉麵。後來到香港我們還去找過你的攤子呢。結果沒有了。到了郭家才聽說你回內地了。”
她坐下，黎震和黎雯便也跟著坐下了。
餐館的人驚了,尤其是跑出來答話的萬玲玲。都到餐館門口了竟然還能讓人給劫走了？
黎夏對萬玲玲道：“這麵我惦記十來年了，今晚先在這兒吃。你不用管我了。”
這老人家說起來挺不容易的，養那麽一個來討債的敗家兒子。
搞得一把年紀了還要從頭再來過。
萬玲玲點點頭往回走,回去就連黎夏舅娘都問她，“那老頭誰啊？”
萬玲玲道：“是彭總的老熟人。我之前就說明明我們就是賣麵條的，幹嘛還接收人進來賣麵。所以打聽了一下。”
麵條上桌，黎震吃了一口道：“這麵不錯！”
黎雯也點點頭。
甚至就連被金姐喂著的芃芃也點點頭。她的麵條沒放餡料和辣椒、味精。
黎夏好笑地道：“你知道我們在說什麽媽？”
黎雯道：“小姑，我覺得她有時候能聽懂哎。”
“不是吧，才八個月。”
正吃著，黎夏手機響了，她接起來。
傅杳鈞道：“門店來問，有人擺明是借了教師證、軍官證來買手機，給不給享受優惠的？我讓直接按優惠給了。畢竟一張證件就隻能享受一次優惠，身份證號碼是會記錄在案的。”
黎夏笑，“看來電視劇開始發力了。都是年輕人吧？”
“是，一看就知道是借了長輩的證件來的。還不少呢，這兩天這樣得賣了有幾千部手機了。”
“嗯，好現象！那除了借證件來買的，其他賣得好麽？”
“比前幾天好些了，昨天不是破萬了麽。老板，超市的老顧客也在問能不能給他們一些優惠。我尋思讓他們拿積分來兌換，十分兌換一元。最多兌400元！”
“可以，隻要人家願意買，又不是直接降價，那就都賣吧。不過，還能有攢了一年上五千積分的人啊？”
“有啊，消費一塊錢得一分，你可不要小看了有些人的消費能力。而且，基本上是一家人合用一張。要是買個電器大件什麽的還是挺可觀的。”
能有這樣的發展黎夏自然是很高興的。
她一碗麵沒吃完，喬猛打電話來了。
“夏姐，你這優惠、那優惠的，合著你就是讓人來看看我們比你賣得貴，然後好去你那裏買是吧？”今天都出了幾撥了，到他店裏看過又去了黎夏超市買。
黎夏道：“賣不動你讓我怎麽辦？我100億的研發和廣告投入啊。你也可以適當讓利嘛。”
喬猛道：“我不降到和你一個價，誰來買啊？”
100億的研發和廣告，廣告頂多占幾億。那研發不得要近百億啊，乖乖！
“你一部手機賺80，打開銷路嘛。不然你就原價退貨吧。不過先說好，12月份之前才可以原價退。”
喬猛道：“你到時候要降價是不是？”
“手機都是賣著、賣著就要降價的啊。你拿了五百部是吧，這也是四萬利潤了啊！賣得多，賺得多嘛。你們經銷商是不是拉了個群，你幫我轉告其他人吧。”
估計老喬本來就是替其他人一起來發聲的。因為別人跟她沒那麽熟。
喬猛想了想，一部手機80，那也太少了吧。至少也要280，反正優惠的行業就那麽多，能有那麽多積分的也不會太多。
喬猛和其他經銷商溝通之後，迅速把價格改成了2580和2980。多了就不太賣得動了，誰都知道手機一個星期一個價。
隨著電視劇的影響和用過的人的口碑，漸漸的他們也就有生意了，都是優惠以外的人群。
喬猛的500部手機一個星期賣出去了300部，賺54000。
經銷商於是也有動力了，黎夏的電視劇一播，買的人就來了啊。
他尋思28號之前剩下的就得全部退貨了，或者直接給他折價算也行。
不過，11月25號隨著電視劇大結局。主演們在收視率破3的慶功宴上當真人手一部lx。圖片和視頻上了博客，瀏覽人眾多。手機的銷量就又上了一台階。
剩下的200部，26號上午他一下子賣完了。
他再來下單要進貨，通信子公司的銷售主管直接告訴他，“黎總說了，先把之前的貨款結清，再說進新貨的事。”
“你們黎總這是不遵守合同啊？”
“遵守啊，你可以滿了3個月再來付清前麵的貨款。或者今天主動付清，再繼續拿貨。”
現在是賣方市場了，條件肯定不一樣。
電視劇剛完結，正是能趁著勢頭大賣的時候。那些粉絲還是很舍得消費的，哪怕刷信用卡也要買。
喬猛磨牙，“算你們黎總狠！”
於是把前麵的七成貨款‘主動’打過來，又進了一千部的貨。是附近的超市先拿給他的。
第二批的貨款倒是還是收的三成預付款。要他全款的話，喬猛會毛的。黎夏還是知道適可而止。
“剩下的等你們降價了我再來拿。”
經銷商那裏能走得動貨了，黎夏的超市和kk商城自然更能賣。
隻賣有優惠資格的人肯定賣不了多少。
不能明著降價，黎夏讓搞了一個團購價。50部起團，價格也2580和2980。
直接在網上由kk商城組織成團，外邊不行。不然容易被人鑽空子騙錢。這其實也是變相降價了。
但如果成團還差一點人，就會有人主動去拉自己有意購買手機的親朋好友入團。倒是也有促銷的作用。
同樣也是可以網上下單，附近超市領取，十分的方便客戶。
電視劇連載時一天最高破了三萬部手機的銷量。到25號完結，當晚就賣出了十萬部。
現在就等著看二輪、三輪播出會帶來多少流量了。
到11月25號為止，黎夏這裏一共出了80萬台的貨給散買的客戶。另外出給經銷商15萬部，其中售罄5萬部。
算下來已經出貨85萬部了。
黎夏書房的白板上的數據改成了415萬部。
她想了想改成315萬部。
程程道：“媽媽，為什麽要改少100萬部啊？”
黎夏道：“500萬部是媽媽的預期目標。400萬部可以回本。”
她自然還是想賺錢的。回本後多賣一百萬部的話，她的利潤能有四五億。多賣兩百萬部，成本將被攤得更薄，利潤能有十二億。
黎夏以前也做過夢，要是能賣一千萬部、一億部......
可惜，現在的條件還不成熟。這一次，先指望回本吧。
隻有等到以後，手機價格相對降了，人們的購買意願才能高漲。
手機價格依然是2400不變的話，工資漲了這也相當於降價了嘛。
另外，有超市老客戶為了湊4000積分省400塊錢，來買了不少東西湊夠4000分。反正超市的東西，很多都是家裏用得上，可買可不買的。
這樣一來，還帶動了超市的生意。