黎震道：“想生就生，反正我媽說想想上學去了，爸也有事，她一個人在家無聊。”
陳媛道：“那夏夏是人大代表，也不能生咯？”
黎琪道：“要取消一切榮譽的吧。夏夏走到今天不容易啊！”
弟弟私下跟她說，總理都問起夏夏了。
“那可惜了，夏夏你從小就時候要生一個兒子、一個女兒的。”陳媛遺憾的道。
她嫁過來的時候，小姑子才七八歲。跟人玩兒遊戲當媽媽，都是要包兩個假繈褓的。
她這麽一說，魏容也想起來了。黎夏是挺小的時候就計劃要生到兒女雙全了。
彭誌傑剝著開心果，剝出果仁放小碟子裏，推到黎夏手邊，“沒事，我拿的香港身份證，香港可以多生。不算違反計劃生育。”
潘愈挑眉，“對啊，還可以這麽操作。不過恐怕還是容易被人詬病。畢竟，人人都必須守規矩，你找到空子鑽，那肯定別人要不平衡，看你不順眼的。你要是普通人也就罷了，偏偏你還在那麽顯眼的位置上。”
黎夏道：“按計生部門的說法，多生孩子主要還是給社會造成了負擔。我們自己負擔就是了！”
“那沒事，生一百個你也負擔得起。”陳媛用力一擰手裏的果刀，想把夏威夷果的果殼分開。結果手擰痛了也沒分開，再看看一直在給黎夏剝開心果的彭誌傑，把果刀和夏威夷果都丟給黎陽。
黎夏道：“大嫂，我又不是魚，一胎能生那麽多。堂嫂，你要備孕就備吧。事前和二嫂說一聲，到時候好調派人手。不過你別在北京待著，北京的幹部最較真了。”
古娜道：“我回鎮上去。不，我回老家的村裏。村裏三分之一都是姓黎的。我到時候請個有經驗的嫂子照顧，按月給錢就是了。”
“可以。”
這會兒老的、小的一起出去在別墅區裏散步去了。他們中間的這批就在客廳裏聊天、扯閑篇。
黎陽道：“北京冬天有供暖，深圳冬天十度以上。隻有蜀中，濕冷濕冷的。兩邊都不靠！”
黎夏道：“所以我店裏每天好多人蹭空調的。蜀中400家店，估計不下萬人。隨便他們了，反正都是花一樣的電費。”
“你蜀中門店的數量還過半呢？”黎明道。
“是啊，而且蜀中有300家都是一級門店，500平米以下的。”
這樣閑適的日子隻過到了初八，然後要上班的都回去上班了。
就連彭誌傑都和老班長一起去火車站迎來自四麵八方的老戰友了。
黎夏沒見他的老戰友，她得趕回總部去。
遏止住了家樂福在西南的第一步，兩年前製定的路線就算是走完了。新年伊始，該有新的章程了。
在港商人組成的協會，她參與了組織架構等的籌備工作。給幾位老爺子跑跑腿、打打雜。但後麵的運作她不參與。
她和魏容、黎竣一起飛蜀中省城。
大伯一家、三叔一家、姑姑一家還有舅舅一家、大哥一家都回北京。
黎會計說他要在香港上班，他不走。黎夏媽便也留了下來。
魏容和黎竣買的經濟艙，還是靠黎夏的裏程數升艙。
黎竣笑道：“夏夏，我在網上看文章。你現在這種就叫財務自由了。”
黎夏道：“沒有啊。就拿出行來說，我想買私人飛機但是感覺養不起。或者說養著成本太高了。我的財務自由和你的不同。”
私人飛機，不用提前一兩個小時到機場等候。也不用排隊安檢，抵達15分鍾內就可以起飛。
而在國內，購買私人飛機的富豪是真的鳳毛麟角。就不用想私人飛機租賃的事了。
想要這份方便，就隻有買。
在黎竣看來每次出行能坐商務艙就是財務自由了。但在黎夏這裏，至少得養得起私人飛機才算出行自由。
反正是親哥，她也不用顧慮那麽多。是這樣想的，就這樣說了。
魏容道：“站得高、看得遠。不然你以為夏夏幹嘛掏那麽多錢送我們到香港、美國開眼啊？”
一年三個名額，早晚能輪到她。
其實她也知道這和說要用股權激勵管理組一樣，就是吊根胡蘿卜在他們麵前。但是，有總比沒有好啊！
黎竣撓頭，“老頭子在香港上班，那我們也能辦探親簽證過去長待吧？”
黎夏點頭，“能的啊。咱們一家，還有大伯、三叔、姑姑他們一家都可以的。”
“老頭子這可真是造福大家啊。”
魏容撇嘴，“跟爸的意誌力比起來，你算什麽啊！這把年紀了說考就考，還當真考過了。家裏估計也就夏夏隨了爸。我得讓遠遠好好向爺爺學習！”
黎夏初九中午回到總部宿舍。國防樂園那套房已經賣出去了。
x山那套，黎會計讓她留著，他喜歡那一整套的紅木家具。反正賣也賣不了多少錢，就給老爺子留著了。
十二，召開集團公司管理組大會。
這事是年前就發過文的，所有管理組年後都直飛總部。
多留了兩天，是給從美國回來的人倒時差的。
黎夏進會議室的時候，劉玫、鄭源、史小瞿正被人圍著問美國之行的細節。尤其是參觀世界首富家的過程。
看到黎夏，他們趕緊閉嘴，坐回自己的位置。
黎夏笑著坐下來，“回頭再慢慢說這個，先開會！第一個五年就快收尾了，說說我們接下來這大半年和下一個五年的規劃。”
這兩天，她也沒少和傅杳鈞幾個骨幹溝通。
年前派區經理和家樂福坐下來談之後，傅杳鈞就在想這個事了。
他也和王蕾、鄭奎、蕭陽、吳青峰以及幾個l7的市場經理溝通過。
大家的意見都是可以大踏步的往前了。就像兩年前那樣大量的開店。
那時候他們一個月能開30家店，但這兩年他們一個月都隻開出了10家店。
按照他們的設想，下一個五年黎夏超市就能覆蓋全國除港澳台地區了。
哪曉得這個規劃在黎夏那裏被喊了停。
“老傅，你說的這個不是咱們集團公司的模式。這是傻瓜模式！傻瓜都能開得出來。沒錯，兩年前我們的確是這麽開店的。那時候開一家就賺一家的錢。但你沒發現，我們的總利潤點一直在呈下降趨勢麽？”
那當然是發現了的。在x山他們一開始走的是農村包圍城市的路線。
鎮上、縣城的房租、人力成本那都非常低廉的。所以他們一開始的利潤率高達20%。
可是如今，一線城市隻北京開了店，而且隻開了幾家。
二線城市有八個地方開了店，加起來一百來家店。
就這樣，他們的利潤率已經降到了如今的14%。他們去年年銷售額將近50億，6個點也是3億了。
所以，這降了的6個點也很多了。
而且，這四年多，他們大力發展了生鮮。直接從農民手裏或者農場拿貨，避免了中間商賺差價。這部分的利率高達25%。
同時，他們還花費上億打造出了一隻物流團隊，降低了進貨的成本。起碼是一個點的成本因此降低了。
還有黎裳的貨也沒有中間商賺差價，各軍工被服廠生產的軍用物資也沒有中間商。
如果不是有這些努力，他們的利潤點肯定已經跌破10了。
當時l7、l8、l9聽黎夏這陽朔，紛紛陷入了思考。
蕭陽道：“黎總，電器賣出一件，盈利不少。但利潤點隻有10%。另外，咱們在香港、西藏、哈爾濱、威海（買日本貨）設的點采購海外物資，生意也很好，但需要另付關稅。還有從ebay上買美國貨也是要付關稅的。這些都拉低了整體的利潤點。”
那兩天劉玫還沒來上班，代表財務部來的馬丹娜道：“黎總，還有房租和人力成本，呈逐年上升的趨勢。”
另外，今年9月28日，如果傅總真的拿到股份。那黎總名下的物業也要收租金了。那房租整體要上漲15%以上！
她估算了一下，黎總一年光是房租都能拿到1500萬的。
第556章
超市有10%的店鋪是黎夏自有的，還有員工中心、辦公大樓和倉儲中心。
這些都是用她的分紅買的。
黎夏捏捏鼻梁道：“四年，房租和人力成本分別上漲了多少？”
要是整個集團公司，她最滿意的就是財務部。以劉玫為首，雖然原本的學曆不高，但上上下下都很有上進心。都在學習、考證，而且賬目清爽。
就連丁明明都一直在求進步。雖然初級的證書沒考過，但人家一直在學習。準備今年再考。
還有眼前的馬丹娜，身為出納兼財務部副總監本本分分的。
這說明人家劉玫的隊伍帶得好啊。
嗯，這是她家老頭子的徒弟，手把手帶出來的那種。
馬丹娜道：“人力成本上漲了50%，包括曆年的調薪以及上一次的普漲30%。房租也漲了30%左右。”
黎夏看看眾人道：“房租，看眼下的趨勢肯定是逐年上漲的，這個我們控製不住。至於人力成本，現在物價越漲越高。朱總理又明言要高薪養廉。所以人力成本也是要跟著漲的。”
這五年六次大幅給公職人員加薪，基本都是在朱總理的任期內。
吳青峰道：“黎總，那我們也可以適當漲價啊！”
黎夏道：“適當漲當然是可以的。我們在路不好走、物產不豐富的自治縣和藏區每樣物品不就張了一點麽。另外，也根據物價的漲幅和進價在漲價。但你想想咱們超市的生意為什麽會比外頭的雜貨鋪好？”
吳青峰幾乎不假思索，“品種豐富，價廉物美。”
“對啊，如果咱們漲到和外頭雜貨鋪差不多了，別人直接就在樓下買了。難道還為了三五毛的差價特地過來？也就沒事的家庭主婦會這麽做，大老爺們一般不會。或者買的樣數少，家庭婦女人家都懶得為了一兩毛過來。所以吳總，如果你要提議漲價，下次請給我一份詳盡的市場調研報考。你是l8了，不能再張口就來。傅總之前要在山城搞活動，雖然隻需要他自己批準，也是讓人做了市場調研和成本核算的。”
要是個店長甚至區經理提這種建議，黎夏不會當眾這麽說他。可l8年薪都300萬了，要求肯定不一樣。
“是。”吳青峰麵上有些訕訕的應了。
鄭奎道：“黎總，那你的意思是還是保持現在的步驟？”
雖然他暫時不管零售子公司的業務了，但他是集團公司的副總，拿的集團公司的分成，自然還是關心零售子公司的業務的。
黎夏點頭，“對，穩紮穩打。我們在山城狙擊家樂福，看起來隻是打價格戰。但其實也是這兩年加強培訓的結果。諸位兩年前去北京家樂福偷師，以及這兩年沒有急於開店，而是更看重基本功。這才是更深層次的原因。傅總並沒有胡亂降價，我們每一樣就隻比家樂福低一點。但客流量是在慢慢回流的。這就說明，他們認同了我們的產品和服務。”
傅杳鈞問出一個最關鍵的問題，“那麽，我們又怎麽來解決人力成本和房租逐年上漲的壓力呢？咱們的員工少有主動離職的。那麽一年一調薪，人力成本必漲。再加上如果政府給公職人員加薪，咱們多少還是是跟的。而房租，那就更是不容咱們做主了。這樣漲下去，咱們成了給房東打工了。咱們可以在做了市場調研後適當漲價，除此以外呢？老板，你這麽一說我們覺得零售行業的前景堪憂啊。”
他確實看問題還不夠前麵。隻想著賬麵上的錢足夠支撐多開店。
但如果利潤一年年的下降，降到最後基本都沒利潤了，甚至可能是往裏貼錢。那還開個毛的店？
陳媛道：“那夏夏是人大代表，也不能生咯？”
黎琪道：“要取消一切榮譽的吧。夏夏走到今天不容易啊！”
弟弟私下跟她說，總理都問起夏夏了。
“那可惜了，夏夏你從小就時候要生一個兒子、一個女兒的。”陳媛遺憾的道。
她嫁過來的時候，小姑子才七八歲。跟人玩兒遊戲當媽媽，都是要包兩個假繈褓的。
她這麽一說，魏容也想起來了。黎夏是挺小的時候就計劃要生到兒女雙全了。
彭誌傑剝著開心果，剝出果仁放小碟子裏，推到黎夏手邊，“沒事，我拿的香港身份證，香港可以多生。不算違反計劃生育。”
潘愈挑眉，“對啊，還可以這麽操作。不過恐怕還是容易被人詬病。畢竟，人人都必須守規矩，你找到空子鑽，那肯定別人要不平衡，看你不順眼的。你要是普通人也就罷了，偏偏你還在那麽顯眼的位置上。”
黎夏道：“按計生部門的說法，多生孩子主要還是給社會造成了負擔。我們自己負擔就是了！”
“那沒事，生一百個你也負擔得起。”陳媛用力一擰手裏的果刀，想把夏威夷果的果殼分開。結果手擰痛了也沒分開，再看看一直在給黎夏剝開心果的彭誌傑，把果刀和夏威夷果都丟給黎陽。
黎夏道：“大嫂，我又不是魚，一胎能生那麽多。堂嫂，你要備孕就備吧。事前和二嫂說一聲，到時候好調派人手。不過你別在北京待著，北京的幹部最較真了。”
古娜道：“我回鎮上去。不，我回老家的村裏。村裏三分之一都是姓黎的。我到時候請個有經驗的嫂子照顧，按月給錢就是了。”
“可以。”
這會兒老的、小的一起出去在別墅區裏散步去了。他們中間的這批就在客廳裏聊天、扯閑篇。
黎陽道：“北京冬天有供暖，深圳冬天十度以上。隻有蜀中，濕冷濕冷的。兩邊都不靠！”
黎夏道：“所以我店裏每天好多人蹭空調的。蜀中400家店，估計不下萬人。隨便他們了，反正都是花一樣的電費。”
“你蜀中門店的數量還過半呢？”黎明道。
“是啊，而且蜀中有300家都是一級門店，500平米以下的。”
這樣閑適的日子隻過到了初八，然後要上班的都回去上班了。
就連彭誌傑都和老班長一起去火車站迎來自四麵八方的老戰友了。
黎夏沒見他的老戰友，她得趕回總部去。
遏止住了家樂福在西南的第一步，兩年前製定的路線就算是走完了。新年伊始，該有新的章程了。
在港商人組成的協會，她參與了組織架構等的籌備工作。給幾位老爺子跑跑腿、打打雜。但後麵的運作她不參與。
她和魏容、黎竣一起飛蜀中省城。
大伯一家、三叔一家、姑姑一家還有舅舅一家、大哥一家都回北京。
黎會計說他要在香港上班，他不走。黎夏媽便也留了下來。
魏容和黎竣買的經濟艙，還是靠黎夏的裏程數升艙。
黎竣笑道：“夏夏，我在網上看文章。你現在這種就叫財務自由了。”
黎夏道：“沒有啊。就拿出行來說，我想買私人飛機但是感覺養不起。或者說養著成本太高了。我的財務自由和你的不同。”
私人飛機，不用提前一兩個小時到機場等候。也不用排隊安檢，抵達15分鍾內就可以起飛。
而在國內，購買私人飛機的富豪是真的鳳毛麟角。就不用想私人飛機租賃的事了。
想要這份方便，就隻有買。
在黎竣看來每次出行能坐商務艙就是財務自由了。但在黎夏這裏，至少得養得起私人飛機才算出行自由。
反正是親哥，她也不用顧慮那麽多。是這樣想的，就這樣說了。
魏容道：“站得高、看得遠。不然你以為夏夏幹嘛掏那麽多錢送我們到香港、美國開眼啊？”
一年三個名額，早晚能輪到她。
其實她也知道這和說要用股權激勵管理組一樣，就是吊根胡蘿卜在他們麵前。但是，有總比沒有好啊！
黎竣撓頭，“老頭子在香港上班，那我們也能辦探親簽證過去長待吧？”
黎夏點頭，“能的啊。咱們一家，還有大伯、三叔、姑姑他們一家都可以的。”
“老頭子這可真是造福大家啊。”
魏容撇嘴，“跟爸的意誌力比起來，你算什麽啊！這把年紀了說考就考，還當真考過了。家裏估計也就夏夏隨了爸。我得讓遠遠好好向爺爺學習！”
黎夏初九中午回到總部宿舍。國防樂園那套房已經賣出去了。
x山那套，黎會計讓她留著，他喜歡那一整套的紅木家具。反正賣也賣不了多少錢，就給老爺子留著了。
十二，召開集團公司管理組大會。
這事是年前就發過文的，所有管理組年後都直飛總部。
多留了兩天，是給從美國回來的人倒時差的。
黎夏進會議室的時候，劉玫、鄭源、史小瞿正被人圍著問美國之行的細節。尤其是參觀世界首富家的過程。
看到黎夏，他們趕緊閉嘴，坐回自己的位置。
黎夏笑著坐下來，“回頭再慢慢說這個，先開會！第一個五年就快收尾了，說說我們接下來這大半年和下一個五年的規劃。”
這兩天，她也沒少和傅杳鈞幾個骨幹溝通。
年前派區經理和家樂福坐下來談之後，傅杳鈞就在想這個事了。
他也和王蕾、鄭奎、蕭陽、吳青峰以及幾個l7的市場經理溝通過。
大家的意見都是可以大踏步的往前了。就像兩年前那樣大量的開店。
那時候他們一個月能開30家店，但這兩年他們一個月都隻開出了10家店。
按照他們的設想，下一個五年黎夏超市就能覆蓋全國除港澳台地區了。
哪曉得這個規劃在黎夏那裏被喊了停。
“老傅，你說的這個不是咱們集團公司的模式。這是傻瓜模式！傻瓜都能開得出來。沒錯，兩年前我們的確是這麽開店的。那時候開一家就賺一家的錢。但你沒發現，我們的總利潤點一直在呈下降趨勢麽？”
那當然是發現了的。在x山他們一開始走的是農村包圍城市的路線。
鎮上、縣城的房租、人力成本那都非常低廉的。所以他們一開始的利潤率高達20%。
可是如今，一線城市隻北京開了店，而且隻開了幾家。
二線城市有八個地方開了店，加起來一百來家店。
就這樣，他們的利潤率已經降到了如今的14%。他們去年年銷售額將近50億，6個點也是3億了。
所以，這降了的6個點也很多了。
而且，這四年多，他們大力發展了生鮮。直接從農民手裏或者農場拿貨，避免了中間商賺差價。這部分的利率高達25%。
同時，他們還花費上億打造出了一隻物流團隊，降低了進貨的成本。起碼是一個點的成本因此降低了。
還有黎裳的貨也沒有中間商賺差價，各軍工被服廠生產的軍用物資也沒有中間商。
如果不是有這些努力，他們的利潤點肯定已經跌破10了。
當時l7、l8、l9聽黎夏這陽朔，紛紛陷入了思考。
蕭陽道：“黎總，電器賣出一件，盈利不少。但利潤點隻有10%。另外，咱們在香港、西藏、哈爾濱、威海（買日本貨）設的點采購海外物資，生意也很好，但需要另付關稅。還有從ebay上買美國貨也是要付關稅的。這些都拉低了整體的利潤點。”
那兩天劉玫還沒來上班，代表財務部來的馬丹娜道：“黎總，還有房租和人力成本，呈逐年上升的趨勢。”
另外，今年9月28日，如果傅總真的拿到股份。那黎總名下的物業也要收租金了。那房租整體要上漲15%以上！
她估算了一下，黎總一年光是房租都能拿到1500萬的。
第556章
超市有10%的店鋪是黎夏自有的，還有員工中心、辦公大樓和倉儲中心。
這些都是用她的分紅買的。
黎夏捏捏鼻梁道：“四年，房租和人力成本分別上漲了多少？”
要是整個集團公司，她最滿意的就是財務部。以劉玫為首，雖然原本的學曆不高，但上上下下都很有上進心。都在學習、考證，而且賬目清爽。
就連丁明明都一直在求進步。雖然初級的證書沒考過，但人家一直在學習。準備今年再考。
還有眼前的馬丹娜，身為出納兼財務部副總監本本分分的。
這說明人家劉玫的隊伍帶得好啊。
嗯，這是她家老頭子的徒弟，手把手帶出來的那種。
馬丹娜道：“人力成本上漲了50%，包括曆年的調薪以及上一次的普漲30%。房租也漲了30%左右。”
黎夏看看眾人道：“房租，看眼下的趨勢肯定是逐年上漲的，這個我們控製不住。至於人力成本，現在物價越漲越高。朱總理又明言要高薪養廉。所以人力成本也是要跟著漲的。”
這五年六次大幅給公職人員加薪，基本都是在朱總理的任期內。
吳青峰道：“黎總，那我們也可以適當漲價啊！”
黎夏道：“適當漲當然是可以的。我們在路不好走、物產不豐富的自治縣和藏區每樣物品不就張了一點麽。另外，也根據物價的漲幅和進價在漲價。但你想想咱們超市的生意為什麽會比外頭的雜貨鋪好？”
吳青峰幾乎不假思索，“品種豐富，價廉物美。”
“對啊，如果咱們漲到和外頭雜貨鋪差不多了，別人直接就在樓下買了。難道還為了三五毛的差價特地過來？也就沒事的家庭主婦會這麽做，大老爺們一般不會。或者買的樣數少，家庭婦女人家都懶得為了一兩毛過來。所以吳總，如果你要提議漲價，下次請給我一份詳盡的市場調研報考。你是l8了，不能再張口就來。傅總之前要在山城搞活動，雖然隻需要他自己批準，也是讓人做了市場調研和成本核算的。”
要是個店長甚至區經理提這種建議，黎夏不會當眾這麽說他。可l8年薪都300萬了，要求肯定不一樣。
“是。”吳青峰麵上有些訕訕的應了。
鄭奎道：“黎總，那你的意思是還是保持現在的步驟？”
雖然他暫時不管零售子公司的業務了，但他是集團公司的副總，拿的集團公司的分成，自然還是關心零售子公司的業務的。
黎夏點頭，“對，穩紮穩打。我們在山城狙擊家樂福，看起來隻是打價格戰。但其實也是這兩年加強培訓的結果。諸位兩年前去北京家樂福偷師，以及這兩年沒有急於開店，而是更看重基本功。這才是更深層次的原因。傅總並沒有胡亂降價，我們每一樣就隻比家樂福低一點。但客流量是在慢慢回流的。這就說明，他們認同了我們的產品和服務。”
傅杳鈞問出一個最關鍵的問題，“那麽，我們又怎麽來解決人力成本和房租逐年上漲的壓力呢？咱們的員工少有主動離職的。那麽一年一調薪，人力成本必漲。再加上如果政府給公職人員加薪，咱們多少還是是跟的。而房租，那就更是不容咱們做主了。這樣漲下去，咱們成了給房東打工了。咱們可以在做了市場調研後適當漲價，除此以外呢？老板，你這麽一說我們覺得零售行業的前景堪憂啊。”
他確實看問題還不夠前麵。隻想著賬麵上的錢足夠支撐多開店。
但如果利潤一年年的下降，降到最後基本都沒利潤了，甚至可能是往裏貼錢。那還開個毛的店？