第72章
明哥他們兩口子很久沒有坐一起看過電視了，今早破天荒的又坐到了一起。
堂嫂還道：“他們怎麽事前也不說一聲啊？告訴我一聲，我還能給他們設計情節和對話啊。一定比他們這樣幹巴巴的說兩句精彩。”
黎明道：“最抓人的點都出來了啊。三年賣出十多萬碗，掙十萬，六個門麵。”
他看完得知黎夏正坐車上來，便驅車過來接她了。
“明哥，我以為大伯要同你講的。等超市上好貨，我們還要再拍一個的。”
黎明失笑，他老子這是上癮了麽？
他打著方向盤把車開了出去。
“夏夏，廣告的來龍去脈我已經都知道了。那個姓古的你打算怎麽處理？”
黎夏笑，“明哥，我們是黨員，要帶頭遵紀守法。你不要開口閉口好像混社會的一樣。為了維護法紀，我已經匿名向稅務機關舉報了她偷稅漏稅，數額巨大。我們要用法律武器懲治壞人。”
古家雜貨鋪開了好幾年了，營收肯定很高。她賣三年麵賺十萬，古家的收入至少是她的兩倍。
但是稅嘛，如今大部分人都是能逃就逃，幾乎可以說一查一個準。
黎明失笑，“是是是，你說得有道理。不過，你自己幹不幹淨啊？別讓人反咬你一口。”
“放心吧，我從第一天做生意就很注意這個。從稅務上攻擊不到我。你要是稅務部門有熟人，打聲招呼就行。這回沒怎麽連累大伯，我很慶幸。”
廣告出來，大家的關注重點主要是錢，是她靠賣麵都賣出了十萬。
而且，大部分人還是覺得當官的哪怕退休了，利用人脈幫一把侄女兒也是情理之中的事。
黎明道：“沒問題！”
他讓堂嫂直接把那個學生叫到家裏來了，帶著她的一些設計作品。反正是個女學生，又是她跟著學畫的教授帶的學生，沒妨礙的。
明哥自然沒空陪著，去公司了。說是中午派人來接黎夏和堂嫂出去吃飯。
等人到了，黎夏坐在沙發上仔細翻看這個美術生的作品，用色挺大膽的。
“我是要做成連鎖的大賣場，所以需要統一裝修風格。要顯眼，讓人一下子就注意到，但也不要太喧賓奪主。畢竟那是農貿市場的地盤。其它的，你可以自由發揮。”
女學生展翹推推鼻梁上的眼鏡，“學姐和我說的時候，我其實有些驚訝。想不到小鎮上居然有人想法如此超前。還願意給出一千元的設計費。我能跟你去看看麽？看看你們那一方的水土和人文。我已經是實習期，回頭在學姐公司開個實習證明就可以了。”
她一開始並沒有太想接這樣私人的設計。但這個價格和黎夏這個人打動了她。不單是錢，這個老板是懂得知識價值的。而且是個姑娘，跟她回去也不至於有風險。
聽學姐說那個小鎮很漂亮，山清水秀。她就當是去采風。
“當然可以。我下午回去，你看要不要回去收拾一下？哦，對了，如果你的設計稿我采用了，我們要簽個協議。你是直接把所有權賣給我了。”
展翹點頭，“可以。”看來很有信心啊，連以後可能發生版權衝突都預防了。
堂嫂道：“那行，展翹你回去收拾東西，十一點半我們開車到學校門口接上你去吃午飯。”
中午明哥接她們出去私房菜館吃的飯。菜很有特色，要不是明哥為了方便帶客人來，辦了金卡。還得提前幾日預定才有席位。
“夏夏，這私房菜館賺得很，你真不打算往這個方向發展？”明哥問道。
“我其實不喜歡上灶台的。”
“也行，你也不是個能圍著灶台和家人轉的主。”
堂嫂看他一眼，誰又該是這樣的不成？
等吃過，兩人把黎夏和展翹送到長途車站。
一個半小時後
展翹背著背包站到了黎夏的餐館前。
“這個地方透著一股古韻，感覺千百年前好像這裏的人就是這麽生活的一樣。”
黎夏笑笑，老街這邊的確是日複一日沒什麽變化。三十年後也都差不多的樣子。但農貿市場那邊的鎮中心變化可就大了。
“快開始變了，回頭讓人領你去正在動工的農貿市場看看。反正你自由活動，有了感覺再說。我要八月底才開始進場施工。”
展翹跟著她往庭院裏走，聽她和店裏幾個上了年紀的叔叔、阿姨打招呼。
“媽，這我從市裏請回來的美術專業的大學生展翹。我請她來給我做裝修設計的。你記得管她一日三餐。”
黎夏媽點頭，“好的。姑娘，來家裏了別客氣啊，當自己家就好。”
展翹微微躬身，“謝謝阿姨，要給您添麻煩了。”
“這是我爸。”黎夏指指黎會計。
“叔叔好——”
黎會計點點頭，“你好，有什麽需要盡管開口。”他也稀罕大學生。
黎夏早就打了電話，讓店裏幫工的小妹子給另一間房換了幹淨的床單、被套。
“你休息一下吧。下午店裏不營業，一會兒收拾完了幾個嬢嬢就回家了。還是比較安靜的。”
“不用休息了，我出去逛逛。回頭問‘黎夏餐館’，應該都能找得回來吧？”
黎夏點頭，“可以的。如果遇上對你態度不友善的，你回來告訴我。”
她賺了十萬，還是讓一些人紅了眼。又有人開始散布她是資本家的話。
黎夏直接放了話，說她壞話的人，以後她的店裏招人絕不考慮他家裏人，沾親帶故的也不要。
這種聲音才漸漸絕跡了。
如今廠子裏死水一攤，不少人還是望著能去黎夏那裏上班的。
她已經放出風聲了，這一次她要招收銀、庫管、保安、采購、後勤以及中低層的領導。林林總總大概需要五十人。
超市從早開到晚，需要人輪班。同時也要給二店儲備人手。
黎夏安頓好了展翹又出來。她約了二嫂回來談事，時間差不多了。
黎夏剛在庭院裏沏好茶，倒出一杯晾著，魏容風風火火的就進來了。
她這些天一家一家的去跑貨源去了。
她家的雜貨鋪也大多是從二級分銷商手裏拿貨。她要一家一家的去確定。
她坐下端起茶就喝，喝過緩了緩，“夏夏，那些人隻肯讓咱們付50%的貨款拿貨，剩下的兩個月內付清。或者下次拿貨就必須付清。”
魏家的大雜貨鋪是付30%，三個月內付清。也沒說下次拿貨前就必須付清剩餘貨款。
這一項差異就要多押不少貨款在上頭了。不過魏家的雜貨鋪開了有十年，和他們合作很久了。
六萬塊，隻能拿到十二萬的貨。這有些轉不開！
還是村裏人好，禽蛋、米糧、雞鴨等直接答應她月結。說是讓大表嫂每天把數記好就成。
黎夏蹙眉，這就逼得她還要去搞點錢了。超市開業預定十一月，裝修好散兩個月的味兒
260平方的超市，起碼得有二十萬的貨才能貨源充足。那電器諸如電飯煲這一塊是不是隻能砍了？
她已經想好了到時候先在農貿市場隔壁租個民房當倉庫，兩邊隻隔了幾十米。到時候日夜請可靠的人輪班看守。
這樣就可以把260個平方全利用起來。
包括原本給每個商戶準備的幾平方的吃飯、休息的地方也全敲了牆用起來。
魏容看她作難，“夏夏，都是二嫂嘴巴不會說。”
“不關你事，人家是不相信咱們的實力。沒讓付全款已經是你的努力成果了。”
就在這個時候，魏容包裏的bp機響了起來。這是黎夏配給她跑業務用的。
她現在是業務經理，月薪360。正式營業了還會有提成。
魏容在外頭跑得很有幹勁，把前些年被供銷社壓力的熱情全解放出來了。
她看過bp機道：“是我前幾天去找過的分銷商，我去回一下。”就這小玩意兒，兩千塊呢。她嫂子都羨慕得很。
她坐到電話那邊回過去，“章哥，我小魏啊。你好、你好——”
“對對對，我老板也就是我小姑子，就是廣告裏的黎夏啊。沒錯，三年賣了十多萬碗麵出去。對啊對啊，我也出鏡了。不過沒有台詞！”
她說了一通過來高興的告訴黎夏，“成了，這家答應跟我哥一樣的付款條件。夏夏，看來這廣告沒白拍。我再一家一家的電話聯係一下。”
黎夏點頭，“好！”
大多數經銷商知道了大賣場老板就是廣告裏的黎夏，是縣上大力推廣的自主創業的典範會受到些扶持，也知道了她麵館的掙錢能力，都鬆口降了必須先付的額度，最後統計下來，30%到40%不等。等超市裝修好就可以鋪貨了。
後續貨款也延了半個月到一個月的期限。
大表嫂丁明明拿著筆一一記下了。
黎會計道：“夏夏，這樣能運轉得過來麽？”
“差不多了吧。”
魏容身上還有一件事呢，她打完電話坐回來，“夏夏，你讓我聯係的供銷社的傅主任，他答應見你一麵。不過他已經停薪留職，預備去南方看看了。”
傅主任就是當初想出抽獎銷貨的人。雖然沒能完全把局麵盤活，但那是供銷社的生命力就隻到那一步了。
“二嫂，你覺得能說動他離開前見我的，是什麽理由？”
“我說你打算開一家連鎖自選大賣場，先占領縣級市場，再向市裏、省城進軍。要搶在國際、國內大品牌來之前打造品牌。還是和供銷社的運營模式完全不同的品牌運營模式。大伯和爸去上海自選商場拍的照片我也拿給他看了。他應該是對這個模式比較感興趣。而且，他父母都快七十了，也是不放心吧。”
黎夏點點頭，這位在供銷社懷才不遇。但是在裏頭當過領導的人，又難免放不下身段。
她也隻能盡力一試，不一定留得住人的。她現在不是規模太小，是壓根還沒有規模，隻能畫大餅。
除非這位去南方皮碰了壁，倒是可能回轉來找她。
“我先跟他談談再說。”
魏容想了想，“哦，對了。他和供銷社其他領導一樣，都是背了處分在身的。”
黎夏挑眉，這可真是個好消息！
檔案裏有這麽一筆，出去也不是很好找中層以上管理職務的。
接下來兩天，展翹就背著背包到處轉悠，到點回來吃飯。甚至還撿回來不少造型特殊的鵝卵石回來晾在黎家的石板。
黎遠和黎雯都對這個大學生很好奇，兩人私下問黎夏，“小姑，大學生這麽自由的麽？”
明哥他們兩口子很久沒有坐一起看過電視了，今早破天荒的又坐到了一起。
堂嫂還道：“他們怎麽事前也不說一聲啊？告訴我一聲，我還能給他們設計情節和對話啊。一定比他們這樣幹巴巴的說兩句精彩。”
黎明道：“最抓人的點都出來了啊。三年賣出十多萬碗，掙十萬，六個門麵。”
他看完得知黎夏正坐車上來，便驅車過來接她了。
“明哥，我以為大伯要同你講的。等超市上好貨，我們還要再拍一個的。”
黎明失笑，他老子這是上癮了麽？
他打著方向盤把車開了出去。
“夏夏，廣告的來龍去脈我已經都知道了。那個姓古的你打算怎麽處理？”
黎夏笑，“明哥，我們是黨員，要帶頭遵紀守法。你不要開口閉口好像混社會的一樣。為了維護法紀，我已經匿名向稅務機關舉報了她偷稅漏稅，數額巨大。我們要用法律武器懲治壞人。”
古家雜貨鋪開了好幾年了，營收肯定很高。她賣三年麵賺十萬，古家的收入至少是她的兩倍。
但是稅嘛，如今大部分人都是能逃就逃，幾乎可以說一查一個準。
黎明失笑，“是是是，你說得有道理。不過，你自己幹不幹淨啊？別讓人反咬你一口。”
“放心吧，我從第一天做生意就很注意這個。從稅務上攻擊不到我。你要是稅務部門有熟人，打聲招呼就行。這回沒怎麽連累大伯，我很慶幸。”
廣告出來，大家的關注重點主要是錢，是她靠賣麵都賣出了十萬。
而且，大部分人還是覺得當官的哪怕退休了，利用人脈幫一把侄女兒也是情理之中的事。
黎明道：“沒問題！”
他讓堂嫂直接把那個學生叫到家裏來了，帶著她的一些設計作品。反正是個女學生，又是她跟著學畫的教授帶的學生，沒妨礙的。
明哥自然沒空陪著，去公司了。說是中午派人來接黎夏和堂嫂出去吃飯。
等人到了，黎夏坐在沙發上仔細翻看這個美術生的作品，用色挺大膽的。
“我是要做成連鎖的大賣場，所以需要統一裝修風格。要顯眼，讓人一下子就注意到，但也不要太喧賓奪主。畢竟那是農貿市場的地盤。其它的，你可以自由發揮。”
女學生展翹推推鼻梁上的眼鏡，“學姐和我說的時候，我其實有些驚訝。想不到小鎮上居然有人想法如此超前。還願意給出一千元的設計費。我能跟你去看看麽？看看你們那一方的水土和人文。我已經是實習期，回頭在學姐公司開個實習證明就可以了。”
她一開始並沒有太想接這樣私人的設計。但這個價格和黎夏這個人打動了她。不單是錢，這個老板是懂得知識價值的。而且是個姑娘，跟她回去也不至於有風險。
聽學姐說那個小鎮很漂亮，山清水秀。她就當是去采風。
“當然可以。我下午回去，你看要不要回去收拾一下？哦，對了，如果你的設計稿我采用了，我們要簽個協議。你是直接把所有權賣給我了。”
展翹點頭，“可以。”看來很有信心啊，連以後可能發生版權衝突都預防了。
堂嫂道：“那行，展翹你回去收拾東西，十一點半我們開車到學校門口接上你去吃午飯。”
中午明哥接她們出去私房菜館吃的飯。菜很有特色，要不是明哥為了方便帶客人來，辦了金卡。還得提前幾日預定才有席位。
“夏夏，這私房菜館賺得很，你真不打算往這個方向發展？”明哥問道。
“我其實不喜歡上灶台的。”
“也行，你也不是個能圍著灶台和家人轉的主。”
堂嫂看他一眼，誰又該是這樣的不成？
等吃過，兩人把黎夏和展翹送到長途車站。
一個半小時後
展翹背著背包站到了黎夏的餐館前。
“這個地方透著一股古韻，感覺千百年前好像這裏的人就是這麽生活的一樣。”
黎夏笑笑，老街這邊的確是日複一日沒什麽變化。三十年後也都差不多的樣子。但農貿市場那邊的鎮中心變化可就大了。
“快開始變了，回頭讓人領你去正在動工的農貿市場看看。反正你自由活動，有了感覺再說。我要八月底才開始進場施工。”
展翹跟著她往庭院裏走，聽她和店裏幾個上了年紀的叔叔、阿姨打招呼。
“媽，這我從市裏請回來的美術專業的大學生展翹。我請她來給我做裝修設計的。你記得管她一日三餐。”
黎夏媽點頭，“好的。姑娘，來家裏了別客氣啊，當自己家就好。”
展翹微微躬身，“謝謝阿姨，要給您添麻煩了。”
“這是我爸。”黎夏指指黎會計。
“叔叔好——”
黎會計點點頭，“你好，有什麽需要盡管開口。”他也稀罕大學生。
黎夏早就打了電話，讓店裏幫工的小妹子給另一間房換了幹淨的床單、被套。
“你休息一下吧。下午店裏不營業，一會兒收拾完了幾個嬢嬢就回家了。還是比較安靜的。”
“不用休息了，我出去逛逛。回頭問‘黎夏餐館’，應該都能找得回來吧？”
黎夏點頭，“可以的。如果遇上對你態度不友善的，你回來告訴我。”
她賺了十萬，還是讓一些人紅了眼。又有人開始散布她是資本家的話。
黎夏直接放了話，說她壞話的人，以後她的店裏招人絕不考慮他家裏人，沾親帶故的也不要。
這種聲音才漸漸絕跡了。
如今廠子裏死水一攤，不少人還是望著能去黎夏那裏上班的。
她已經放出風聲了，這一次她要招收銀、庫管、保安、采購、後勤以及中低層的領導。林林總總大概需要五十人。
超市從早開到晚，需要人輪班。同時也要給二店儲備人手。
黎夏安頓好了展翹又出來。她約了二嫂回來談事，時間差不多了。
黎夏剛在庭院裏沏好茶，倒出一杯晾著，魏容風風火火的就進來了。
她這些天一家一家的去跑貨源去了。
她家的雜貨鋪也大多是從二級分銷商手裏拿貨。她要一家一家的去確定。
她坐下端起茶就喝，喝過緩了緩，“夏夏，那些人隻肯讓咱們付50%的貨款拿貨，剩下的兩個月內付清。或者下次拿貨就必須付清。”
魏家的大雜貨鋪是付30%，三個月內付清。也沒說下次拿貨前就必須付清剩餘貨款。
這一項差異就要多押不少貨款在上頭了。不過魏家的雜貨鋪開了有十年，和他們合作很久了。
六萬塊，隻能拿到十二萬的貨。這有些轉不開！
還是村裏人好，禽蛋、米糧、雞鴨等直接答應她月結。說是讓大表嫂每天把數記好就成。
黎夏蹙眉，這就逼得她還要去搞點錢了。超市開業預定十一月，裝修好散兩個月的味兒
260平方的超市，起碼得有二十萬的貨才能貨源充足。那電器諸如電飯煲這一塊是不是隻能砍了？
她已經想好了到時候先在農貿市場隔壁租個民房當倉庫，兩邊隻隔了幾十米。到時候日夜請可靠的人輪班看守。
這樣就可以把260個平方全利用起來。
包括原本給每個商戶準備的幾平方的吃飯、休息的地方也全敲了牆用起來。
魏容看她作難，“夏夏，都是二嫂嘴巴不會說。”
“不關你事，人家是不相信咱們的實力。沒讓付全款已經是你的努力成果了。”
就在這個時候，魏容包裏的bp機響了起來。這是黎夏配給她跑業務用的。
她現在是業務經理，月薪360。正式營業了還會有提成。
魏容在外頭跑得很有幹勁，把前些年被供銷社壓力的熱情全解放出來了。
她看過bp機道：“是我前幾天去找過的分銷商，我去回一下。”就這小玩意兒，兩千塊呢。她嫂子都羨慕得很。
她坐到電話那邊回過去，“章哥，我小魏啊。你好、你好——”
“對對對，我老板也就是我小姑子，就是廣告裏的黎夏啊。沒錯，三年賣了十多萬碗麵出去。對啊對啊，我也出鏡了。不過沒有台詞！”
她說了一通過來高興的告訴黎夏，“成了，這家答應跟我哥一樣的付款條件。夏夏，看來這廣告沒白拍。我再一家一家的電話聯係一下。”
黎夏點頭，“好！”
大多數經銷商知道了大賣場老板就是廣告裏的黎夏，是縣上大力推廣的自主創業的典範會受到些扶持，也知道了她麵館的掙錢能力，都鬆口降了必須先付的額度，最後統計下來，30%到40%不等。等超市裝修好就可以鋪貨了。
後續貨款也延了半個月到一個月的期限。
大表嫂丁明明拿著筆一一記下了。
黎會計道：“夏夏，這樣能運轉得過來麽？”
“差不多了吧。”
魏容身上還有一件事呢，她打完電話坐回來，“夏夏，你讓我聯係的供銷社的傅主任，他答應見你一麵。不過他已經停薪留職，預備去南方看看了。”
傅主任就是當初想出抽獎銷貨的人。雖然沒能完全把局麵盤活，但那是供銷社的生命力就隻到那一步了。
“二嫂，你覺得能說動他離開前見我的，是什麽理由？”
“我說你打算開一家連鎖自選大賣場，先占領縣級市場，再向市裏、省城進軍。要搶在國際、國內大品牌來之前打造品牌。還是和供銷社的運營模式完全不同的品牌運營模式。大伯和爸去上海自選商場拍的照片我也拿給他看了。他應該是對這個模式比較感興趣。而且，他父母都快七十了，也是不放心吧。”
黎夏點點頭，這位在供銷社懷才不遇。但是在裏頭當過領導的人，又難免放不下身段。
她也隻能盡力一試，不一定留得住人的。她現在不是規模太小，是壓根還沒有規模，隻能畫大餅。
除非這位去南方皮碰了壁，倒是可能回轉來找她。
“我先跟他談談再說。”
魏容想了想，“哦，對了。他和供銷社其他領導一樣，都是背了處分在身的。”
黎夏挑眉，這可真是個好消息！
檔案裏有這麽一筆，出去也不是很好找中層以上管理職務的。
接下來兩天，展翹就背著背包到處轉悠，到點回來吃飯。甚至還撿回來不少造型特殊的鵝卵石回來晾在黎家的石板。
黎遠和黎雯都對這個大學生很好奇，兩人私下問黎夏，“小姑，大學生這麽自由的麽？”