直到確定了最物美價廉的配比方法後，才回屋去躺了一會兒。
吃過午飯，又忙了一下午，許小北下午上車站接了縣上捎回來的豬肉豬下水，回到家後上超市拿了一籃子雞蛋。
這季節雞不下蛋，王桂珍瞅著雞蛋稀罕得什麽似的，突然抬頭：“小北，你奶最會摸雞崽，咱留幾個吃，剩下的讓你奶摸吧。”
小北一咧嘴，“啊？”
這都是養雞場出來的雞蛋，別說我奶了，就是送子觀音來，都保佑不了它出雞崽啊。
第43章 你在這兒趴活呢？
許小北隻好跟王桂珍說家裏太忙, 沒時間養雞。
王桂珍思忖片刻，覺得小北說得沒錯，也是這麽個理。
一來沒人管理, 二來家裏做吃食賣, 活物養多了太髒。
遂把這心思放下，安安心心把雞蛋放到廚房去，待晚飯時拿了六個蒸了一大盆雞蛋羹吃。
吃過晚飯, 許小北想著明天要去縣裏，就想早點歇著。
洗漱過後她去鋪被, 一打開被垛，衛川的信掉了出來。
小北拿起信看了看，扔到枕頭邊。
許小南見了，問她為啥不看信，“一定是衛川哥給你寫的吧，你不是說不給他家代寫了？”
許小北雙手抱膝, 下巴杵到膝蓋上, 盯著信封回道, “這不是給他家的信, 是給我的。”
“給你的？”許小南愣了愣，忽然想到那晚衛川把許小北抱在懷裏的樣子, 頓時明白了什麽, 悄悄問, “他是不是看上你了？那你咋不看他的信, 你倆鬧別扭了？”
許小北偏頭看她姐一眼，“寫信就是看上我了？一定是想讓我給他寄吃的，他那些隊員，一個個比咱糖糖還饞。”
“這事兒你還墨跡啥, 趕緊看信啊。”
說完，許小南先脫了衣裳鑽被窩裏，“你慢慢看吧，我先睡了，一會兒你關燈。”
許小北嗯了一聲，想了半天，慢吞吞拿過信。
看就看，看了我也不會給你回信！
撕開信封，小北發現裏麵不僅有衛川的信，還有一個貼好郵票並寫好回寄地址的信封。
她又好氣又好笑，把新信封壓到枕頭底下，開始讀信。
衛川寫了整整兩頁。
他們這次去的是華西省梧縣下麵一個叫康家壩的村莊，那裏民風淳樸，飲食極具特色。
在衛川的描述中，那裏氣候宜人四季如春，冬天的最低氣溫也不會低於零下。
地質隊到了之後，在當地找了許多老鄉幫忙，有做向導的，有做方言翻譯的，還有做廚師的。
信的最後，他還提到當晚吃的飯菜，吃了老友粉，檸檬鴨，還有木薯粉蒸肉……
許小北眼神本已從“木薯粉蒸肉”幾個字上滑過去，要看下一句了，結果頓了一下，又滑回來了。
木薯粉？
踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊！
許小北腰板一下挺直，用手揪著頭發想了想。
對，華西省梧縣那邊的確是木薯最大的種植地，木薯在當地就好比東北人手裏的土豆。
產量高又容易儲存，能當主食還能做菜。
這樣的話，木薯粉賣得一定很便宜，加上包裹費用寄過來，一斤也絕不會超過一毛錢。
她蹭蹭爬起來，到窗台上拿出紙筆，埋頭就開始回信。
全然忘了就在剛剛，還提醒過自己一遍，絕不會給某人回信！
第二天，許小北把信裝到貼身口袋裏，背上背蔞出了門。
信是到了平早縣城後到郵局寄的，這樣可以快一點到達衛川的手中。
寄過信，許小北到了供銷社，肖主任算計著時間已經等在門口，抽著煙不停朝這邊張望。
他給小北請到自己辦公室去，沒寒喧幾句，就讓小北把方案拿出來看。
小北把背蔞裏的貨一件件掏出來，還帶了一張紙，上麵寫了如何炒奶茶，茶和奶粉還有奶糖的比例。
最後許小北給定了價，“肖主任，一杯加上幾顆芋圓和珍珠的奶茶，成本五分錢，您可以賣一毛二。”
“一毛二，會不會有點貴？這相當於兩個雞蛋的價格了。”
“肖主任，一分錢一分貨，我相信奶茶的味道值得他們掏一毛二來買，況且這不是普通的熱飲，這裏麵的珍珠和芋圓也頂飽，喝這麽一杯，連飯都能省一頓。而且，我還有個秘密武器。”
肖主任一聽來了精神，“什麽秘密武器。”
許小北伸出兩根手指，“第二杯半價。買兩杯的人，第一杯一毛二分，第二杯隻要六分，也就是說兩杯賣一毛八分錢。”
肖主任覺得這很有意思。
他自言自語地開始算賬：“一杯的成本是五分，賣一毛二，能掙七分。買兩杯的成本是一毛，賣一毛八，能掙八分錢。雖然看著單杯利潤低了，但總利潤提高了，而且顧客覺得買一杯太貴，買兩杯就占便宜了！”
他一拍大腿，“許小北啊許小北，你可真是個機靈鬼。”
許小北沒被肖主任那押韻的誇獎所迷惑，趁肖主任高興，直接提出要求。
“肖主任，茶飲的配比和製作方法我都告訴你了，但是這珍珠和芋圓我不能告訴你怎麽做，你得從我手裏進貨。”
“這……小北啊，我覺得照你這個方法，李廠長必輸無疑了，到時候他的貨在我這裏下架，整整兩個櫃台都是你的貨，你還在乎芋圓這點小錢？”
一到關鍵時刻，肖主任良心也有點下垂。
許小北可不上當，“肖主任，那兩個櫃台可是我跟李廠長打賭的賭注，跟奶茶生意可一分錢關係都沒有，我這人年紀不大但是卻挺貪財，您可別克扣我了，萬一我心裏不舒坦把賭局弄砸了，就李廠長那脾氣，以後供銷社日子可能也不大好過。”
肖主任被小丫頭噎得一句話沒有了，但思想難免離家出走，想著權宜之計先按許小北說的來。
等日後自己找能人研究一下，看看那個奶茶裏的珍珠和芋圓是怎麽做的。
兩人協商好後下了樓，小北找了個爐子開始炒奶茶，特意指了李香蘭來學。
又讓肖主任找了幾個營業員假扮客人，坐在熱飲區早就擺好的桌椅前當“托兒”。
沒多久，熱乎乎的奶茶新鮮出爐，幾個營業員演得情真意切。
來供銷社買貨的人一進門，就聞到誘人的奶茶香味，忍不住四下張望，“這是什麽味道，太香了。”
“是啊，聞著又香又甜，比麥乳精和奶粉都好喝吧。”
眾人循著香味找到熱飲櫃台，隻見那裏立著兩張黑板。
第一張寫著“奶茶特飲，第二杯半價。“
第二張寫著“新品上市，我們不一樣！！！”
這廣告做得新鮮，第二杯半價的說法從來沒人聽過，馬上就有人開始向李香蘭打聽，李香蘭耐心地解釋一番，沒一會兒就開了張。
不到半小時，眼瞅著兩桶奶茶要賣光，李香蘭隻好再去做新的。
肖主任笑得眼睛就剩一條縫兒了，非要上國營飯店請許小北吃一頓，許小北婉拒後，帶著事先準備出來的奶茶和芋圓珍珠到了機械廠。
因為怕於鵬知道了又糾纏，她便沒進廠，隻是把東西交由門衛轉交給三叔說是給堂妹吃，之後到車站等車回家了。
到了柳樹大隊一下車，許小北看見車站那兒有個女人。
進二月後，天漸漸暖了，到了中午積雪開化，路麵甚是泥濘。
而那個穿花棉襖的女人圍著頭巾，兩手互相插襖袖子裏，腦袋放胳膊上，就在一塊大石頭上半坐半趴的。
跟路麵交相呼應，那畫麵怎麽瞅都是大美敘利亞風。
那人聽見車停的聲音，揉揉眼起身，一見許小北，跟躥天猴似的就射過來了，“小北姐！”
許小北嚇得倒退好幾步，“你誰啊？”
那人把圍巾一扯，“小北姐，咋幾年不見就不認識我了？我可是一眼就瞧出來是你了。我是三春兒啊！你瞅你，咋一點笑模樣沒有，咋今天過得不完美啊？”
這是李三春兒？
許小北一愣。
說起當初她們這朋友交得也挺有特色，是李三春兒她大娘王秋鳳跟別人嘮嗑，三春在旁邊聽。
就聽她大娘說，“我要有個閨女，我也讓她跟許小北學，你看那王桂珍，啥活不用幹，二閨女哭一哭撒個嬌，就有人幫把活幹了。”
李三春為了討好她大娘，就來找許小北交朋友，還把原因說了一遍。
許小北當時就告訴她，你大娘恐怕不是那意思。
但這孩子軸，不聽勸，鐵了心跟小北屁股後頭，許小北一想，有這麽個糙的跟身邊，更能顯出她的嬌弱來，也就不排斥了。
時間長了處下去，兩人感情還真好起來了。
“三春兒？你回來了？你嚇我一跳，我剛還以為誰在那趴活兒呢。”小北認出三春，趕緊抓著她手問。
“我回來跟聶二柱成親。”三春還有點害羞。
“昨晚聽我媽和薑嬸念叨這事兒來著，沒想到你已經回來了，什麽時候到的啊？”
“今天上午。我回來就上你家去了，許嬸說你去縣城下午回來，我就來等你。”
李三春還是從前那個直爽的性格，但是頭發留長了，身子也抽條長高了，眉眼漂亮了許多，隻是皮膚有些糙，也有點黑。
“不是個把月後才是婚禮嗎，這期間你住哪兒？”
這話一下子把李三春問住了，她低頭想了想，“這事兒我還沒想好，帶回來點東西都在大隊部呢，範大隊長說沒結婚直接住二柱家不好，要不就先上他家住……不過我覺得一天兩天倒是行，這一個來月呢……”
“去我家啊！”許小北捶了她一下，“傻不傻，原來你大娘一打你你不就往我家跑嗎，和我姐咱仨住我屋那鋪炕的時候你忘了？”
李三春眼神明顯亮了，但還有些不好意思，許小北拉著她往家走，“行了就這麽定了，正好我家裏活多忙得很，你要是有心就幫我幹幹活，我給你工資。”
“要什麽工資，白吃白住還要工資，我還是要臉吧。”
小北嗬嗬笑了，“行，那結婚前就以身抵吃喝住宿，等結過婚二柱同誌要是舍得讓你來我家幹活，我再給你工資，行不？”
李三春臉一下子紅了。
兩人一邊說笑一邊往家走，李三春先到大隊部取了行李，出來時是張嬌送的，李三春跟她擺手，回頭問小北，“這個知青人挺好，那個叫劉知青的不行。”
吃過午飯，又忙了一下午，許小北下午上車站接了縣上捎回來的豬肉豬下水，回到家後上超市拿了一籃子雞蛋。
這季節雞不下蛋，王桂珍瞅著雞蛋稀罕得什麽似的，突然抬頭：“小北，你奶最會摸雞崽，咱留幾個吃，剩下的讓你奶摸吧。”
小北一咧嘴，“啊？”
這都是養雞場出來的雞蛋，別說我奶了，就是送子觀音來，都保佑不了它出雞崽啊。
第43章 你在這兒趴活呢？
許小北隻好跟王桂珍說家裏太忙, 沒時間養雞。
王桂珍思忖片刻，覺得小北說得沒錯，也是這麽個理。
一來沒人管理, 二來家裏做吃食賣, 活物養多了太髒。
遂把這心思放下，安安心心把雞蛋放到廚房去，待晚飯時拿了六個蒸了一大盆雞蛋羹吃。
吃過晚飯, 許小北想著明天要去縣裏，就想早點歇著。
洗漱過後她去鋪被, 一打開被垛，衛川的信掉了出來。
小北拿起信看了看，扔到枕頭邊。
許小南見了，問她為啥不看信，“一定是衛川哥給你寫的吧，你不是說不給他家代寫了？”
許小北雙手抱膝, 下巴杵到膝蓋上, 盯著信封回道, “這不是給他家的信, 是給我的。”
“給你的？”許小南愣了愣，忽然想到那晚衛川把許小北抱在懷裏的樣子, 頓時明白了什麽, 悄悄問, “他是不是看上你了？那你咋不看他的信, 你倆鬧別扭了？”
許小北偏頭看她姐一眼，“寫信就是看上我了？一定是想讓我給他寄吃的，他那些隊員，一個個比咱糖糖還饞。”
“這事兒你還墨跡啥, 趕緊看信啊。”
說完，許小南先脫了衣裳鑽被窩裏，“你慢慢看吧，我先睡了，一會兒你關燈。”
許小北嗯了一聲，想了半天，慢吞吞拿過信。
看就看，看了我也不會給你回信！
撕開信封，小北發現裏麵不僅有衛川的信，還有一個貼好郵票並寫好回寄地址的信封。
她又好氣又好笑，把新信封壓到枕頭底下，開始讀信。
衛川寫了整整兩頁。
他們這次去的是華西省梧縣下麵一個叫康家壩的村莊，那裏民風淳樸，飲食極具特色。
在衛川的描述中，那裏氣候宜人四季如春，冬天的最低氣溫也不會低於零下。
地質隊到了之後，在當地找了許多老鄉幫忙，有做向導的，有做方言翻譯的，還有做廚師的。
信的最後，他還提到當晚吃的飯菜，吃了老友粉，檸檬鴨，還有木薯粉蒸肉……
許小北眼神本已從“木薯粉蒸肉”幾個字上滑過去，要看下一句了，結果頓了一下，又滑回來了。
木薯粉？
踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊！
許小北腰板一下挺直，用手揪著頭發想了想。
對，華西省梧縣那邊的確是木薯最大的種植地，木薯在當地就好比東北人手裏的土豆。
產量高又容易儲存，能當主食還能做菜。
這樣的話，木薯粉賣得一定很便宜，加上包裹費用寄過來，一斤也絕不會超過一毛錢。
她蹭蹭爬起來，到窗台上拿出紙筆，埋頭就開始回信。
全然忘了就在剛剛，還提醒過自己一遍，絕不會給某人回信！
第二天，許小北把信裝到貼身口袋裏，背上背蔞出了門。
信是到了平早縣城後到郵局寄的，這樣可以快一點到達衛川的手中。
寄過信，許小北到了供銷社，肖主任算計著時間已經等在門口，抽著煙不停朝這邊張望。
他給小北請到自己辦公室去，沒寒喧幾句，就讓小北把方案拿出來看。
小北把背蔞裏的貨一件件掏出來，還帶了一張紙，上麵寫了如何炒奶茶，茶和奶粉還有奶糖的比例。
最後許小北給定了價，“肖主任，一杯加上幾顆芋圓和珍珠的奶茶，成本五分錢，您可以賣一毛二。”
“一毛二，會不會有點貴？這相當於兩個雞蛋的價格了。”
“肖主任，一分錢一分貨，我相信奶茶的味道值得他們掏一毛二來買，況且這不是普通的熱飲，這裏麵的珍珠和芋圓也頂飽，喝這麽一杯，連飯都能省一頓。而且，我還有個秘密武器。”
肖主任一聽來了精神，“什麽秘密武器。”
許小北伸出兩根手指，“第二杯半價。買兩杯的人，第一杯一毛二分，第二杯隻要六分，也就是說兩杯賣一毛八分錢。”
肖主任覺得這很有意思。
他自言自語地開始算賬：“一杯的成本是五分，賣一毛二，能掙七分。買兩杯的成本是一毛，賣一毛八，能掙八分錢。雖然看著單杯利潤低了，但總利潤提高了，而且顧客覺得買一杯太貴，買兩杯就占便宜了！”
他一拍大腿，“許小北啊許小北，你可真是個機靈鬼。”
許小北沒被肖主任那押韻的誇獎所迷惑，趁肖主任高興，直接提出要求。
“肖主任，茶飲的配比和製作方法我都告訴你了，但是這珍珠和芋圓我不能告訴你怎麽做，你得從我手裏進貨。”
“這……小北啊，我覺得照你這個方法，李廠長必輸無疑了，到時候他的貨在我這裏下架，整整兩個櫃台都是你的貨，你還在乎芋圓這點小錢？”
一到關鍵時刻，肖主任良心也有點下垂。
許小北可不上當，“肖主任，那兩個櫃台可是我跟李廠長打賭的賭注，跟奶茶生意可一分錢關係都沒有，我這人年紀不大但是卻挺貪財，您可別克扣我了，萬一我心裏不舒坦把賭局弄砸了，就李廠長那脾氣，以後供銷社日子可能也不大好過。”
肖主任被小丫頭噎得一句話沒有了，但思想難免離家出走，想著權宜之計先按許小北說的來。
等日後自己找能人研究一下，看看那個奶茶裏的珍珠和芋圓是怎麽做的。
兩人協商好後下了樓，小北找了個爐子開始炒奶茶，特意指了李香蘭來學。
又讓肖主任找了幾個營業員假扮客人，坐在熱飲區早就擺好的桌椅前當“托兒”。
沒多久，熱乎乎的奶茶新鮮出爐，幾個營業員演得情真意切。
來供銷社買貨的人一進門，就聞到誘人的奶茶香味，忍不住四下張望，“這是什麽味道，太香了。”
“是啊，聞著又香又甜，比麥乳精和奶粉都好喝吧。”
眾人循著香味找到熱飲櫃台，隻見那裏立著兩張黑板。
第一張寫著“奶茶特飲，第二杯半價。“
第二張寫著“新品上市，我們不一樣！！！”
這廣告做得新鮮，第二杯半價的說法從來沒人聽過，馬上就有人開始向李香蘭打聽，李香蘭耐心地解釋一番，沒一會兒就開了張。
不到半小時，眼瞅著兩桶奶茶要賣光，李香蘭隻好再去做新的。
肖主任笑得眼睛就剩一條縫兒了，非要上國營飯店請許小北吃一頓，許小北婉拒後，帶著事先準備出來的奶茶和芋圓珍珠到了機械廠。
因為怕於鵬知道了又糾纏，她便沒進廠，隻是把東西交由門衛轉交給三叔說是給堂妹吃，之後到車站等車回家了。
到了柳樹大隊一下車，許小北看見車站那兒有個女人。
進二月後，天漸漸暖了，到了中午積雪開化，路麵甚是泥濘。
而那個穿花棉襖的女人圍著頭巾，兩手互相插襖袖子裏，腦袋放胳膊上，就在一塊大石頭上半坐半趴的。
跟路麵交相呼應，那畫麵怎麽瞅都是大美敘利亞風。
那人聽見車停的聲音，揉揉眼起身，一見許小北，跟躥天猴似的就射過來了，“小北姐！”
許小北嚇得倒退好幾步，“你誰啊？”
那人把圍巾一扯，“小北姐，咋幾年不見就不認識我了？我可是一眼就瞧出來是你了。我是三春兒啊！你瞅你，咋一點笑模樣沒有，咋今天過得不完美啊？”
這是李三春兒？
許小北一愣。
說起當初她們這朋友交得也挺有特色，是李三春兒她大娘王秋鳳跟別人嘮嗑，三春在旁邊聽。
就聽她大娘說，“我要有個閨女，我也讓她跟許小北學，你看那王桂珍，啥活不用幹，二閨女哭一哭撒個嬌，就有人幫把活幹了。”
李三春為了討好她大娘，就來找許小北交朋友，還把原因說了一遍。
許小北當時就告訴她，你大娘恐怕不是那意思。
但這孩子軸，不聽勸，鐵了心跟小北屁股後頭，許小北一想，有這麽個糙的跟身邊，更能顯出她的嬌弱來，也就不排斥了。
時間長了處下去，兩人感情還真好起來了。
“三春兒？你回來了？你嚇我一跳，我剛還以為誰在那趴活兒呢。”小北認出三春，趕緊抓著她手問。
“我回來跟聶二柱成親。”三春還有點害羞。
“昨晚聽我媽和薑嬸念叨這事兒來著，沒想到你已經回來了，什麽時候到的啊？”
“今天上午。我回來就上你家去了，許嬸說你去縣城下午回來，我就來等你。”
李三春還是從前那個直爽的性格，但是頭發留長了，身子也抽條長高了，眉眼漂亮了許多，隻是皮膚有些糙，也有點黑。
“不是個把月後才是婚禮嗎，這期間你住哪兒？”
這話一下子把李三春問住了，她低頭想了想，“這事兒我還沒想好，帶回來點東西都在大隊部呢，範大隊長說沒結婚直接住二柱家不好，要不就先上他家住……不過我覺得一天兩天倒是行，這一個來月呢……”
“去我家啊！”許小北捶了她一下，“傻不傻，原來你大娘一打你你不就往我家跑嗎，和我姐咱仨住我屋那鋪炕的時候你忘了？”
李三春眼神明顯亮了，但還有些不好意思，許小北拉著她往家走，“行了就這麽定了，正好我家裏活多忙得很，你要是有心就幫我幹幹活，我給你工資。”
“要什麽工資，白吃白住還要工資，我還是要臉吧。”
小北嗬嗬笑了，“行，那結婚前就以身抵吃喝住宿，等結過婚二柱同誌要是舍得讓你來我家幹活，我再給你工資，行不？”
李三春臉一下子紅了。
兩人一邊說笑一邊往家走，李三春先到大隊部取了行李，出來時是張嬌送的，李三春跟她擺手，回頭問小北，“這個知青人挺好，那個叫劉知青的不行。”