宋大伯歎氣，“那你們說說，她還需要咱們幫襯麽？”
父子倆大眼瞪小眼，不吭聲了。
宋大伯清楚，自己兩個兒子的事秋鳳絕對一分錢也不會出。
可是宋家寶……
他正思忖呢，他弟宋大明拽他一下，咧著嘴，“哥，小寶可是你親侄兒呀，他考大學，你不出點路費？”
宋大伯隻叫晦氣，你自己的兒子，憑啥叫別人出錢養？可他臉上還得擠出笑，“那咋能不出？先等小寶考上了！”
“小寶肯定能考上！”宋老爹拿煙杆鍋子敲在炕桌上，“我就不信秋鳳那丫頭能這麽絕情！”
宋家寶難免又聽見他爸媽罵三個姐姐沒良心，不願意出錢供他念書。
他厭惡地瞪著這兩個人，“別吵吵了！我得去學習了！”
要不是這兩個窩囊廢，每次給大姐打電話就隻會罵她，大姐會不管他？兩個傻子！蠢豬！鼠目寸光！隻看得到眼前一米遠的地方，就不能先說幾句好話，哄哄大姐？先把錢要到手啊！
他像握一把刀一樣抓住圓珠筆，狠狠在紙上畫線，一條一條，每一條都劃破幾張紙。
他一定會離開這個到處都是傻瓜蛋的窮地方的！
一定。
然後他會像洋洋哥那樣，當大老板，賺大錢，穿西裝皮鞋，開汽車。
宋家寶幻想著，眼裏閃著異樣的光，漸漸平靜下來，拿出試卷開始做題。
第149章 青青和慧慧來了 女士們的事業研討會……
五一假期, 新新的g市分公司隻放了三天假，然後給員工發了假期獎金。
新產品的一批貨是在g市日化生產的，華南已經進入盛夏了, 會比海市提前兩周發售兩款新產品, 蘆薈防曬霜和蘆薈潤膚露。
新產品的廣告在餘自新飛來g市前悄悄發布, 和之前一樣, 先發在新新的官方網站上, 然後再轉到各大高校論壇和閃客帝國。
這次的sh中，睡了一整個冬天的小防曬霜霜洗了個澡，開開心心打開衣櫃, 在一排一模一樣的黃色小太陽印花t恤裏選了一件穿上，在鏡子前滿意地照了照, 精神抖擻走上貨架，終於——終於又到了它展示風采的時候了！夏天就在轉角了！
然鵝。
當它走上貨架t台，驚悚地發現已經有兩個家夥正在貨架上其他瓶瓶罐罐瘋狂歡呼中勁酷扭動，瘋狂觀眾中竟然還有它的女神小紫，她也在星星眼看那兩個新來的家夥！
可惡——它倒要看看這兩個渾身閃動青色星光的家夥到底何方神聖！
小防曬急速向前衝，化作幾條速度線——
哢嚓。
sh結束了。
小紫和小檸檬眨眨眼：想知道後續麽？和霜霜一起期待下集吧！
下集沒放出, 但是劇透在幾小時後就出來了。
兩團青青的東西一會兒閃著星星光芒蹦跳, 一會兒閃動著七彩馬賽克向著屏幕咕湧——幾秒鍾的配樂讓人不由自主聯想到常青樹遊戲《生化危機》。恐怖，危險。
“這特麽到底是什麽？”
“霜霜別怕，我來保護你！”
“新新家族這次的新成員是反派帥哥？？”
“啥也憋說了趕快放下集！”
神秘生物青團（論壇上大家起的暫定名字）究竟是男是女？是什麽屬性的產品？為何恐怖如斯？它們又會和誰發展cp？
正趕上五一假期，好多大學生泡在網吧裏，反正閑著也是閑著，搞事唄。
於是，各種惡搞，同人, 紛紛出爐。
新新官網隔天出了個公告：感謝大家對青青和慧慧的喜愛，今晚九點見。
很快高校論壇上有人搞起投票猜測新成員的性別設定。
“是女孩子？！”
“難說吧？我們霜霜可是男孩子。”
“我投女孩子一票！”
“沒準一男一女？”
宣傳效果和預期的一樣好。
餘自新查看完帖子閱讀量和帖子飄紅的速度，滿意關上網頁，問新經理文娟，“文姐，都準備好了？”
“是。”文娟原先在花想容主要負責的就是和生產廠子對接，運輸，分銷——從生產線到貨架這一塊。她和g市甚至整個華南的大超市都打過交道。
餘自新很感激花姐能幫她挖到文娟這種級別的人才，對文娟很客氣，但也好奇為什麽她會屈就於新新這麽個小公司，會不會隻是暫時幹著？
文娟讓她心放肚子裏。
她比花姐到花想容的時間還久，當初還是花想容重金把她挖去的，她也曾意氣風發想要做一番事業，可大中華區總裁不到兩年一換，哪一個也不把心思花在做市場上，眼看著當初大家好不容易打下的大好江山一點點被競爭對手蠶食、搶走，心痛之餘簡直懷疑總裁是不是對手請的臥底。
又經曆一次人事變動，文娟看明白了，外資企業來中國，隻要總裁是總部空降的，他們這些中層的意見就不會被重視。也得不到應有的尊重。
這一點，和她原先待的老國企其實區別不大。
主管的人並不真的在乎利潤、市場占有率、品牌影響力，花起錢來也不心疼，想的隻是自己的政績寫在紙麵上好看。
如果她想拿一份工錢過安穩日子，那待在哪兒其實都差不多，但她想要更多。不然當初為什麽跳槽到花想容呢？
要實現抱負，她就隻能在民企裏選新東家了。
那麽，她的選擇也不是很多。
“我來新新，不光是花姐這層關係，最重要的是我看到了希望。”文娟認真地跟餘自新講，“我看得出這是家有明確目標和定位的公司，想的不是賺一筆快錢，是想真正做品牌的。”
餘自新用力握了握文娟的手，兩人的眼睛都閃閃發亮。賺快錢跟培育一個成功品牌的成就感對她們而言是完全不同的。
知己，無需再多言。
文娟準備了一些資料和計劃，“這是我們目前的管理架構，如果要繼續發展，就要做一些改變。我聽花姐說你和你姐姐們都做五年計劃？企業也要做長期短期計劃。”
餘自新粗略一看就知道文娟的管理水平也比她高不知道多少個級別。
她跟文娟談自己的隱憂，新新沒有核心技術，將來遇到競爭者怎麽辦？
文娟也已經想過這個問題，“每個品牌，不論定位如何，肯定會有一兩樣拳頭產品，一提到這個牌子，大家最先聯想到的就是這幾樣核心產品。至於技術，日化不是送火箭進太空的科技，再高也有限，當然我們也得每隔幾年革新技術，但是也要在細化市場，找準定位，做好營銷還有銷售渠道上下功夫，這些不會比搞新技術容易，事實上，會更難。”
這番話讓餘自新豁然開朗。
她仔細回憶上輩子有印象的那些品牌，提起ysl大家先想到的可能是口紅，看到skii的牌子就會想到神仙水，至於海藍之謎，核心產品必然是臘梅麵霜。
這些品牌當然都有其他產品，但最核心的始終是這幾樣。
口紅每一兩年就會換包裝，方管、圓管、黑管、紅管，然後是質地，唇膏唇釉，絲絨還是啞光，研發人員可能會根據流行趨勢調配新色號，搞出新質感，但說到底，口紅始終是塗在嘴上的濃稠程度不一的膏體。技術創新的天花板高不到哪去。
文娟還說：“新新還有一個別的品牌沒有的優勢，你想過麽？”
餘自新還真沒想過，“是什麽？”
文娟微笑，“它無需太擔心品牌老化。它的市場定位就是十幾歲到二十出頭的年輕人，口袋裏沒有多少錢，但是這些錢歸自己管了。”
餘自新如醍醐灌頂，“對啊，沒人永遠十八歲，但永遠有人十八歲！”
文娟讚賞地點頭，“還有，國家這幾年不是搞大學擴招搞教育產業化麽？我看，至少二十年內，我們不用擔心大學生數量會下降。”
這位姐姐是真的看到大局了——她倒是也知道擴招，但隻是憑上輩子的記憶知道接下來要圍著大學搞房地產，各地搞大學城，都是賣年輕人護膚品，人家看到的是國家製定的大方向！人家可不是重生的。
花姐真是給她挖到寶了。
餘自新激動得快要流淚了，“文姐你再細講講品牌老化！”
文娟解釋，“當提起某個品牌，人們就會覺得這是他們父母輩甚至祖父祖母才用的東西，那這牌子就是老化了，銷量也會逐年下降。”
餘自新想，確實，現在還有多少人用刀片剃須刀呢？大家都用電動的。這個例子可能不太合適。嗯，對了！宮燈、紅梅潤膚露，還有雙妹花露水。這些東西質量不會比新新的產品差，價格可能還更便宜，為什麽年輕人不買呢？
文娟很平靜地說出很殘酷的話，“最怕品牌老化的就是護膚品和彩妝品牌。這些產品的主要受眾是女人，而大多數女人到了某個年齡，不管年輕時如何花心思在美容上，終歸會意識到她們在打一場注定要輸的仗。這時她們就會向衰老妥協，不再在乎自己臉上的皺紋和斑點，口紅隻用最適合自己的兩三支。因為她們已經不需要美貌來支撐自信了。”
餘自新突然想起趙婷割雙眼皮聯想到的各種問題，“文姐，你覺得，為什麽女人更願意為了變美花錢花時間甚至挨刀子受罪呢？”
在她看來，整容也就一次性疼幾個星期就好了，也算值了，她最想不通的是有些女孩子節食減肥，餓的麵黃肌瘦，還有得厭食症的！她就沒在新聞上見過男的減肥得厭食症的！
現實生活裏的男的，好多還沒到三十歲就挺著堪比臨產孕婦的大肚子，還個個自信得不得了，皮帶勒在肚子上，再掛串鑰匙，還有裝手機的小皮包——得，也別說普通男的了，就說她重生前有陣子電視上的男明星吧，天爺呀，你們自己也知道上了電視要給全國人民看的吧？那大肚子，三層肉，雙下巴……你們自己看得過去麽？
唉。不說了。說多了還得被男明星粉絲組團罵。
他們男的怎麽就不會輕易要減肥要割雙眼皮呢？
文娟微笑，“這問題挺複雜的。咱們晚上吃飯時大家一起討論吧。”
這天晚上大家到金姐家聚會。
一進門，小謝嫣然衝出來，“新新姐！我好想你啊！”
餘自新把她抱起來，心都化了，“我也好想你啊！”喔唷，這個年紀的小女孩都是小仙子小精靈呀！
小天使謝嫣然一笑，哈哈，少了兩個大門牙，新牙才冒個白色的小尖，“媛媛給我的禮物呢？”
嘖。
小仙子們也都是很無情的。
餘自新拿出媛媛格格送給嫣然格格的漫畫海報、貼紙、還有彩色絲線編的友誼手鐲後就被拋棄了。
幾個女人邊吃飯邊聊天，金姐已經聽說餘自新暑假要去巴黎短期學習了，列了個購物單，還給她一張信用卡，“是公司名下信用卡，去國外用很方便。”還讓她打聽一下有沒有適合謝嫣然這麽大小孩的短期課程，或者是親子遊之類的。
“我打算從明年開始，每年至少一次放兩周的長假，帶著她到處走走。”金姐在眾人眼裏明豔依舊，但她自己知道，“體力下降厲害，再吃什麽深海魚油、靈芝粉，請教練健身，都沒用。而且，小孩子一下就長大了，再過幾年她有自己的姐妹淘，哪裏還要跟媽媽一起玩。”
餘自新忽然想起了女兒。安安的殘疾讓她長久地停留在幼兒期，所以她沒有類似的感受。
後來她照顧媛媛，也是差不多的情況。媛媛是長久地停留在青春期。
和媛媛在一起那些年，最讓餘自新難過的，就是媛媛那些無疾而終的網戀。
這一次，媛媛一定會健康平安長大的。
“來來，碰一杯！祝花姐、也祝我們都節節高升！”金姐舉杯。
大家一起舉杯，花姐最近升職了，她本來已經動了心思要辭職去仙姬，這下又被絆住了，她對金姐幾乎有點不好意思。
父子倆大眼瞪小眼，不吭聲了。
宋大伯清楚，自己兩個兒子的事秋鳳絕對一分錢也不會出。
可是宋家寶……
他正思忖呢，他弟宋大明拽他一下，咧著嘴，“哥，小寶可是你親侄兒呀，他考大學，你不出點路費？”
宋大伯隻叫晦氣，你自己的兒子，憑啥叫別人出錢養？可他臉上還得擠出笑，“那咋能不出？先等小寶考上了！”
“小寶肯定能考上！”宋老爹拿煙杆鍋子敲在炕桌上，“我就不信秋鳳那丫頭能這麽絕情！”
宋家寶難免又聽見他爸媽罵三個姐姐沒良心，不願意出錢供他念書。
他厭惡地瞪著這兩個人，“別吵吵了！我得去學習了！”
要不是這兩個窩囊廢，每次給大姐打電話就隻會罵她，大姐會不管他？兩個傻子！蠢豬！鼠目寸光！隻看得到眼前一米遠的地方，就不能先說幾句好話，哄哄大姐？先把錢要到手啊！
他像握一把刀一樣抓住圓珠筆，狠狠在紙上畫線，一條一條，每一條都劃破幾張紙。
他一定會離開這個到處都是傻瓜蛋的窮地方的！
一定。
然後他會像洋洋哥那樣，當大老板，賺大錢，穿西裝皮鞋，開汽車。
宋家寶幻想著，眼裏閃著異樣的光，漸漸平靜下來，拿出試卷開始做題。
第149章 青青和慧慧來了 女士們的事業研討會……
五一假期, 新新的g市分公司隻放了三天假，然後給員工發了假期獎金。
新產品的一批貨是在g市日化生產的，華南已經進入盛夏了, 會比海市提前兩周發售兩款新產品, 蘆薈防曬霜和蘆薈潤膚露。
新產品的廣告在餘自新飛來g市前悄悄發布, 和之前一樣, 先發在新新的官方網站上, 然後再轉到各大高校論壇和閃客帝國。
這次的sh中，睡了一整個冬天的小防曬霜霜洗了個澡，開開心心打開衣櫃, 在一排一模一樣的黃色小太陽印花t恤裏選了一件穿上，在鏡子前滿意地照了照, 精神抖擻走上貨架，終於——終於又到了它展示風采的時候了！夏天就在轉角了！
然鵝。
當它走上貨架t台，驚悚地發現已經有兩個家夥正在貨架上其他瓶瓶罐罐瘋狂歡呼中勁酷扭動，瘋狂觀眾中竟然還有它的女神小紫，她也在星星眼看那兩個新來的家夥！
可惡——它倒要看看這兩個渾身閃動青色星光的家夥到底何方神聖！
小防曬急速向前衝，化作幾條速度線——
哢嚓。
sh結束了。
小紫和小檸檬眨眨眼：想知道後續麽？和霜霜一起期待下集吧！
下集沒放出, 但是劇透在幾小時後就出來了。
兩團青青的東西一會兒閃著星星光芒蹦跳, 一會兒閃動著七彩馬賽克向著屏幕咕湧——幾秒鍾的配樂讓人不由自主聯想到常青樹遊戲《生化危機》。恐怖，危險。
“這特麽到底是什麽？”
“霜霜別怕，我來保護你！”
“新新家族這次的新成員是反派帥哥？？”
“啥也憋說了趕快放下集！”
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正趕上五一假期，好多大學生泡在網吧裏，反正閑著也是閑著，搞事唄。
於是，各種惡搞，同人, 紛紛出爐。
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餘自新查看完帖子閱讀量和帖子飄紅的速度，滿意關上網頁，問新經理文娟，“文姐，都準備好了？”
“是。”文娟原先在花想容主要負責的就是和生產廠子對接，運輸，分銷——從生產線到貨架這一塊。她和g市甚至整個華南的大超市都打過交道。
餘自新很感激花姐能幫她挖到文娟這種級別的人才，對文娟很客氣，但也好奇為什麽她會屈就於新新這麽個小公司，會不會隻是暫時幹著？
文娟讓她心放肚子裏。
她比花姐到花想容的時間還久，當初還是花想容重金把她挖去的，她也曾意氣風發想要做一番事業，可大中華區總裁不到兩年一換，哪一個也不把心思花在做市場上，眼看著當初大家好不容易打下的大好江山一點點被競爭對手蠶食、搶走，心痛之餘簡直懷疑總裁是不是對手請的臥底。
又經曆一次人事變動，文娟看明白了，外資企業來中國，隻要總裁是總部空降的，他們這些中層的意見就不會被重視。也得不到應有的尊重。
這一點，和她原先待的老國企其實區別不大。
主管的人並不真的在乎利潤、市場占有率、品牌影響力，花起錢來也不心疼，想的隻是自己的政績寫在紙麵上好看。
如果她想拿一份工錢過安穩日子，那待在哪兒其實都差不多，但她想要更多。不然當初為什麽跳槽到花想容呢？
要實現抱負，她就隻能在民企裏選新東家了。
那麽，她的選擇也不是很多。
“我來新新，不光是花姐這層關係，最重要的是我看到了希望。”文娟認真地跟餘自新講，“我看得出這是家有明確目標和定位的公司，想的不是賺一筆快錢，是想真正做品牌的。”
餘自新用力握了握文娟的手，兩人的眼睛都閃閃發亮。賺快錢跟培育一個成功品牌的成就感對她們而言是完全不同的。
知己，無需再多言。
文娟準備了一些資料和計劃，“這是我們目前的管理架構，如果要繼續發展，就要做一些改變。我聽花姐說你和你姐姐們都做五年計劃？企業也要做長期短期計劃。”
餘自新粗略一看就知道文娟的管理水平也比她高不知道多少個級別。
她跟文娟談自己的隱憂，新新沒有核心技術，將來遇到競爭者怎麽辦？
文娟也已經想過這個問題，“每個品牌，不論定位如何，肯定會有一兩樣拳頭產品，一提到這個牌子，大家最先聯想到的就是這幾樣核心產品。至於技術，日化不是送火箭進太空的科技，再高也有限，當然我們也得每隔幾年革新技術，但是也要在細化市場，找準定位，做好營銷還有銷售渠道上下功夫，這些不會比搞新技術容易，事實上，會更難。”
這番話讓餘自新豁然開朗。
她仔細回憶上輩子有印象的那些品牌，提起ysl大家先想到的可能是口紅，看到skii的牌子就會想到神仙水，至於海藍之謎，核心產品必然是臘梅麵霜。
這些品牌當然都有其他產品，但最核心的始終是這幾樣。
口紅每一兩年就會換包裝，方管、圓管、黑管、紅管，然後是質地，唇膏唇釉，絲絨還是啞光，研發人員可能會根據流行趨勢調配新色號，搞出新質感，但說到底，口紅始終是塗在嘴上的濃稠程度不一的膏體。技術創新的天花板高不到哪去。
文娟還說：“新新還有一個別的品牌沒有的優勢，你想過麽？”
餘自新還真沒想過，“是什麽？”
文娟微笑，“它無需太擔心品牌老化。它的市場定位就是十幾歲到二十出頭的年輕人，口袋裏沒有多少錢，但是這些錢歸自己管了。”
餘自新如醍醐灌頂，“對啊，沒人永遠十八歲，但永遠有人十八歲！”
文娟讚賞地點頭，“還有，國家這幾年不是搞大學擴招搞教育產業化麽？我看，至少二十年內，我們不用擔心大學生數量會下降。”
這位姐姐是真的看到大局了——她倒是也知道擴招，但隻是憑上輩子的記憶知道接下來要圍著大學搞房地產，各地搞大學城，都是賣年輕人護膚品，人家看到的是國家製定的大方向！人家可不是重生的。
花姐真是給她挖到寶了。
餘自新激動得快要流淚了，“文姐你再細講講品牌老化！”
文娟解釋，“當提起某個品牌，人們就會覺得這是他們父母輩甚至祖父祖母才用的東西，那這牌子就是老化了，銷量也會逐年下降。”
餘自新想，確實，現在還有多少人用刀片剃須刀呢？大家都用電動的。這個例子可能不太合適。嗯，對了！宮燈、紅梅潤膚露，還有雙妹花露水。這些東西質量不會比新新的產品差，價格可能還更便宜，為什麽年輕人不買呢？
文娟很平靜地說出很殘酷的話，“最怕品牌老化的就是護膚品和彩妝品牌。這些產品的主要受眾是女人，而大多數女人到了某個年齡，不管年輕時如何花心思在美容上，終歸會意識到她們在打一場注定要輸的仗。這時她們就會向衰老妥協，不再在乎自己臉上的皺紋和斑點，口紅隻用最適合自己的兩三支。因為她們已經不需要美貌來支撐自信了。”
餘自新突然想起趙婷割雙眼皮聯想到的各種問題，“文姐，你覺得，為什麽女人更願意為了變美花錢花時間甚至挨刀子受罪呢？”
在她看來，整容也就一次性疼幾個星期就好了，也算值了，她最想不通的是有些女孩子節食減肥，餓的麵黃肌瘦，還有得厭食症的！她就沒在新聞上見過男的減肥得厭食症的！
現實生活裏的男的，好多還沒到三十歲就挺著堪比臨產孕婦的大肚子，還個個自信得不得了，皮帶勒在肚子上，再掛串鑰匙，還有裝手機的小皮包——得，也別說普通男的了，就說她重生前有陣子電視上的男明星吧，天爺呀，你們自己也知道上了電視要給全國人民看的吧？那大肚子，三層肉，雙下巴……你們自己看得過去麽？
唉。不說了。說多了還得被男明星粉絲組團罵。
他們男的怎麽就不會輕易要減肥要割雙眼皮呢？
文娟微笑，“這問題挺複雜的。咱們晚上吃飯時大家一起討論吧。”
這天晚上大家到金姐家聚會。
一進門，小謝嫣然衝出來，“新新姐！我好想你啊！”
餘自新把她抱起來，心都化了，“我也好想你啊！”喔唷，這個年紀的小女孩都是小仙子小精靈呀！
小天使謝嫣然一笑，哈哈，少了兩個大門牙，新牙才冒個白色的小尖，“媛媛給我的禮物呢？”
嘖。
小仙子們也都是很無情的。
餘自新拿出媛媛格格送給嫣然格格的漫畫海報、貼紙、還有彩色絲線編的友誼手鐲後就被拋棄了。
幾個女人邊吃飯邊聊天，金姐已經聽說餘自新暑假要去巴黎短期學習了，列了個購物單，還給她一張信用卡，“是公司名下信用卡，去國外用很方便。”還讓她打聽一下有沒有適合謝嫣然這麽大小孩的短期課程，或者是親子遊之類的。
“我打算從明年開始，每年至少一次放兩周的長假，帶著她到處走走。”金姐在眾人眼裏明豔依舊，但她自己知道，“體力下降厲害，再吃什麽深海魚油、靈芝粉，請教練健身，都沒用。而且，小孩子一下就長大了，再過幾年她有自己的姐妹淘，哪裏還要跟媽媽一起玩。”
餘自新忽然想起了女兒。安安的殘疾讓她長久地停留在幼兒期，所以她沒有類似的感受。
後來她照顧媛媛，也是差不多的情況。媛媛是長久地停留在青春期。
和媛媛在一起那些年，最讓餘自新難過的，就是媛媛那些無疾而終的網戀。
這一次，媛媛一定會健康平安長大的。
“來來，碰一杯！祝花姐、也祝我們都節節高升！”金姐舉杯。
大家一起舉杯，花姐最近升職了，她本來已經動了心思要辭職去仙姬，這下又被絆住了，她對金姐幾乎有點不好意思。