宋改鳳操著半生不熟的粵語跟老板講價錢,老板頭搖得像撥浪鼓,“不行不行,都是這個價,你買五千塊的也就再給一百的折扣。”


    宋招娣笑得甜甜的,居然也能講幾句粵語,“阿姐,開門第一樁生意,送點利市啦!”


    老板也想圖個好兆頭,“好啦,價錢我沒法再讓,我送你們一本卡套。”


    宋招娣趕緊感謝,又送一堆吉祥話,“阿姐你人這麽爽快又靚,你不發財誰發財!”又提要求,“我挑一挑卡好麽?”


    要去女生宿舍賣,當然要漂亮點的。這時的ic電話卡和郵票對標,印刷和設計都很精美,還有許多係列,宋招娣和二姐淨挑漂亮風景,古典美人圖之類的卡片,麵值100和50的各買了十張,這樣的搭配剛好一千元,賣卡的老板們叫一套。


    陳阿姐還送了她們一張10元的紅色中國結卡,“再送你們一個好彩頭!”


    店鋪門口就是ic卡電話,老板帶著她們一張張把卡插|進電話查了餘額,兩姐妹付了錢,“阿姐,下次我們還來你這兒。”


    從市郵電局再到中大,已經快中午了,兩姐妹是學生打扮,輕鬆進了校園,宋改鳳對參觀百年名校沒什麽興趣,一路都在仔細觀察女大學生的穿戴。


    她越發覺得小妹提醒得太對了。她先前挑的那些衣服,就沒看到一個人穿類似的!而且,郊區還在流行的發型,在這兒也過時了!


    兩人走到了宿舍區,到一間校園超市買了兩個奶油麵包當午餐,順便問問這裏的ic電話卡價錢,又站在放雜誌的貨架前看了半天。


    宋招娣想,看來賣得最好的是《足球天下》《當代歌壇》,時尚類雜誌選擇不多,根本沒有她能想到的《時尚芭莎》《vogue》之類,不知道是1997年還沒創刊?還是校園超市沒進貨?


    隻找到了《世界時裝之苑 elle》,還有幾本放得很靠後的,封麵照片的色調和模特妝容雖然有時代感,但用宋招娣幾十年後的眼光來看依然亮眼。


    宋改鳳也發現了這幾本雜誌,問妹妹,“你覺得怎麽樣?”


    “挺好。”


    雜誌一本十塊。


    宋改鳳一狠心,帶上《elle》一共買了五本。


    宋招娣看二姐掏錢時心疼的樣子,安慰她:“這是前期投資,是調研費用。”


    宋改鳳豪邁地把雜誌放進雙肩包,“對!”


    大學才開學沒多久,宿管阿姨這時還沒認熟新生的臉,姐倆若無其事地昂頭挺胸快步進了宿舍樓,心裏卻咚咚打鼓,等上了二樓才放下懸著的心。


    接下來就是挨個宿舍敲門推銷了。


    進第一間宿舍時,宋改鳳一下緊張得嘴都不會張了,幸好小妹很鎮靜,普通話也說得流利,“同學你們好,請問你們需要電話卡麽?100+5和100的卡隻要85,都是很漂亮的卡,麵值50的卡一張45,還有我們自己做的發夾發飾。”


    宋改鳳趕緊拿出卡套夾子和裝發夾的盒子展示。


    宿舍裏有兩個女生,剛好有個人要買電話卡,挑了一張100+5的電話卡,又挑起發夾。


    “小的3元,大的5元,小的買一對就5元了。”宋招娣指指自己頭上,“可以這樣戴,你頭發長,一邊戴一個也好看。”


    女生沒跟她講價,挑了兩對小發夾,猶豫不定,叫室友幫她選。


    宋招娣笑說:“你們可以每人都買幾種啊,然後換著戴嘛!”


    兩個女孩哈哈笑,“對哦!”


    宋招娣打聽,“你們是大幾的啊?大一新生住幾樓?還有幾號宿舍有新生啊?”剛離開家的大一新生是最需要ic電話卡的,這幫菜鳥買東西也更爽快。


    兩個女生也問她:“你們是藝術學院的麽?都沒見過這樣的發夾,是你們自己設計的吧?你姐姐好高哦,是模特麽?”


    宋招娣隨口說,“我們是職校的,想勤工儉學,提前體驗體驗生活。”


    宋改鳳聽著妹妹胡謅,不由微笑。


    最後這兩個女生買了一張電話卡,十個發夾。其實也就賺了幾十塊錢,但宋改鳳高興極了。


    她信心大增,接下來去的幾個宿舍,她負責推銷電話卡,小妹就隻管賣發夾。


    中午一點鍾以後,宿舍走廊裏人來人往,學生們從食堂、圖書館回來了,姐妹倆的生意進賬也飛快。


    有個宿舍的六個女生都喜歡她做的發飾,還跑去隔壁宿舍叫朋友來,不一會兒十幾個女孩子們擠在小寢室裏,一圈圈圍著宋招娣,宋改鳳就專門負責收錢找錢。


    下午兩點一刻,姐妹倆出了宿舍樓,臉都紅撲撲的。


    “全賣完了。”


    “對啊!新生宿舍都還沒去呢!”


    “姐,咱們現在一共多少錢了?”


    宋改鳳立即報出一串數字:“電話卡一共賺了300,發夾一共賣了608塊!”


    兩人對視一眼,一起低聲說:“再去趟郵電局!”


    第15章 麥當勞   賺錢上癮啊


    賣卡的陳阿姐一見早上那姐妹倆滿麵紅光回來就知道這是賣完了,“怎麽樣?我的卡都好賣吧?”


    “阿姐,你的彩頭卡真的好見效!再來兩套。”


    宋改鳳這次挑的全是剛才最先賣完的卡,查過餘額兩姐妹一秒鍾也不耽擱風風火火殺回中大。


    她們去了新生宿舍,四層樓還沒走下來,四十張電話卡又全賣完了。


    宋改鳳激動得全身發熱,“小妹,咱們再去一趟郵電局?”


    宋招娣可冷靜多了,“已經四點了,就算再去,也沒時間回來賣了。”


    宋改鳳一想,確實是。明天她們還要上班呢,再去買卡的話,錢就壓在卡上整整一周,萬一有別的賺錢機會要用錢就周轉不靈,得,又是機會成本!


    “而且,姐,你不餓,不渴麽?”


    宋改鳳不好意思地笑了,她來之前還說帶小妹去吃好吃的呢,“你說的對。咱們好容易進城一趟,把時間全花在坐車上了多傻。等我上個廁所,咱們去走走。”


    宿舍樓門廳裏隔出一個小傳達室,牆邊放著兩把椅子,宋招娣坐下,拿出剛買的《elle》慢慢翻,頭頂的吊扇嗡嗡轉著,傳達室的阿姨開著收音機,播音員念著一串串號碼。


    她聽了一會兒,才發覺收音機播的是股票行情,一串串數字是股票代碼。


    窗子裏,宿管阿姨不知跟什麽人在講電話,“到底行不行啊?先前說香港要回歸一定猛漲,結果跌到插水……”


    電話那頭的人是個語氣很凶的男人,聲音很大,那阿姨把聽筒都拿遠了些,皺著眉嘀咕,“又說有內部消息……”


    男人又一頓吵吵,阿姨不情不願說:“知道了,青州百貨 600898!”她掛了電話,歎口氣,自言自語,“這次要是再虧了,我再也不信什麽內幕消息了!”


    宋招娣聽到這支股票的名字不由自主站起來了,阿姨,自信點!相信你的直覺!別買啊!這就是支超級大爛股!


    她做鍾點工、醫院護工的時候照顧過一個骨折的阿姨幾個月。


    錢阿姨是96年入市的老股民,股海浮沉幾十年,一套房子的拆遷款全砸股市裏了,至今無悔。


    她骨折了不方便出去,就天天跟宋招娣嘮她那些陳年股票經,三個月後錢阿姨痊愈了,宋招娣連她買過那些爛股的代碼都記住了。


    錢阿姨買的第一支爛股,就是青州百貨。


    這支股96年上市,做的財報又是連續十年利潤增長又是當年收益46億,還被國家商貿局表揚過,妥妥的績優股啊!其實全是請假賬班子搞的。


    97年9月底,這支股最高時漲到每股22元,錢阿姨就買在了這個高點上。十一國慶一後,股價直線下跌,到了1998年,一公布年報,投資者傻眼了,青州百貨每股收益-2.5元,是當年滬深兩市收益虧損第一名。


    錢阿姨被割了第一波韭菜,嚇壞了,趕緊割肉拋售。她那些沒舍得割肉的股友可慘了,1999年這個股再奪滬深兩市虧損之最,到了2000年,破產清盤了。


    宋招娣不想多事,可她看著傳達室老阿姨,忍了幾忍,還是沒忍住,“這是個老千股啊,阿姨你不要買。”


    宿管阿姨真專心想股票的事呢,突然聽見這一句嚇了一跳,探頭一看,外麵站著個大一新生,“妹妹頭,你懂股票啊?”


    宋招娣語塞,她不懂,隻好搖搖頭。


    阿姨笑了,“你家有人買股票?”


    宋招娣又搖頭。


    “那你怎麽知道這個股不能買啊?”阿姨納悶,半開玩笑,“你有內幕消息啊?”


    宋招娣簡直想穿回幾秒鍾前打多嘴的自己一巴掌。


    阿姨又問,“你住哪個寢室啊?”這孩子有點麵生。


    宋招娣正後悔不迭,宋改鳳回來了,拉住她對阿姨點個頭笑笑,“走吧!”


    出了宿舍樓,宋改鳳緊張地問:“宿管阿姨發現我們了?”


    宋招娣鬱悶極了,撒謊說:“沒有。她隨便跟我說兩句話。”


    宋改鳳放下心,和妹妹去了交通銀行。


    大學幾個大門外都有銀行,那時候銀行開賬戶大多用紙本存折,不需要額外交費,在交通銀行辦的太平洋卡一年要交十塊錢年費,雖然更方便,很多人不願意用,比如宋秋鳳。


    宋改鳳看不上這種行為,她跟小妹說,“你可別學大姐這樣,要是在外麵急著用現金,有卡多方便啊,我看,以後存折會被淘汰的,大家都會用卡。”


    宋招娣心想,二姐挺有遠見。後來別說紙質的存折了,連現金都少見了,大家都用手機支付。


    宋改鳳又說:“大姐拿著你身份證,我要不過來。這樣,我用我的名字辦張卡,卡和密碼都是你的,咱倆親姐妹明算賬,賺的錢分好了,你自己存。等你能辦自己的卡了,再把錢轉過去就行了。”


    宋招娣沒想到二姐會想得這麽周到,張開手又想擁抱她,宋改鳳笑著躲,“你怎麽這麽肉麻?”


    “怎麽肉麻了?”宋招娣狠狠抱二姐一下。


    她從前也和二姐一樣覺得肢體接觸別扭,可女兒安安表達情緒的方法很有限,她隻能用擁抱和親吻告訴她,她愛她。


    方媛媛起初也不習慣她這樣,可後來還會主動要求,“姐,給我來個愛的抱抱,鼓勵一下。”


    排隊辦卡的時候姐倆算了今天的進賬,電話卡賣掉了三套,也就是60張,光這一項就淨賺了900,賣電話卡的錢平分,賣發夾的錢宋招娣分了兩成給二姐。


    宋改鳳雖然心裏早就把這個數字算了好幾遍,還是忍不住激動,跟小妹說:“我看發夾的生意能長做,你找天晚上來找我,咱們再買點材料,你教我做,我們多做點發夾來賣。”至於電話卡,她倒不是很看好,大一新生剛入校時還行,時間一久誰天天站在ic卡電話亭打電話呢?


    宋招娣提議:“我看有的傳達室窗戶上掛著圓珠筆和小本賣,咱們下次也批發點賣唄!”


    “行啊!火車站附近有個小商品批發城,咱們下次去逛逛,再買點做頭箍發夾的材料。我看好幾本雜誌上模特都戴了珍珠發飾,這算不算是今年的流行趨勢啊?”


    卡辦好了,二姐幫宋招娣存好錢,又領她去atm上讓她修改密碼。


    宋招娣看到二姐把自己的身份證和銀行卡小心放好,忽然問:“姐,你想過改個名字麽?”


    宋改鳳苦笑,“你呢?”沒等小妹回答,她又搶著說:“怎麽可能沒想過!”


    大姐是立秋那天生的,爺爺給她起名叫“秋鳳”,到她了,二丫頭,鳳是從大丫頭那兒跟來的,這還不夠,還得改一改,別再生女娃了!


    改鳳,這算是個什麽名啊?每次跟人介紹自己都覺得難受。


    “光想沒用。姐,我臨來的時候,複印了一份咱家戶口本。”


    宋改鳳呆住,怔怔看了小妹幾秒鍾,“你可真和過去不一樣了。”


    出了銀行,宋改鳳看到一家麥當勞。


    這個快餐店完全不怕費電,大玻璃窗裏亮如白晝,明亮的黃色m和紅色店招,門外長椅上坐著一個麥當勞叔叔人偶。

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