「當然了，你快說！」趙英蘭坐直了，期待地看著陳曦。
「那就是，這幾年，你不僅要在辰宇地產積累法務工作的經驗，還要不斷地學習法律相關的知識，相信不久後，全國就會舉行律師資格考試了，到時候你有了律師資格證，再找三五個合夥人，便可以在鵬城開設一家律師事務所，自己當老闆啦！」
趙英蘭聞言雙眼不禁一亮，看著陳曦驚喜道：「這樣也行，那小曦，律師資格考試到底什麽時候舉行啊？」
「咳，這個，這個我哪知道，不過據我分析，應該就在最近的兩三年吧！」
陳曦尷尬地咳嗽了一聲，暗道：我雖然知道，但我也不能說啊，給你個大概的時間，能不能考得過，就得看你自己的努力了，英蘭姐。
作者有話要說：感謝在2020-08-21 00:16:01~2020-08-22 00:45:16期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第70章
陳曦一邊跟趙英蘭說著悄悄話,一邊豎著耳朵聽餐桌旁的四個男人在聊些什麽？
因為她打的主意，可不僅僅是趙英蘭一人而已，她還想把蔣恆也拉上辰宇地產的大船呢！
四個男人剛剛還一直在聊關於麗景花園的項目建設,聊著聊著話題便拐到了蔣恆的身上。
隻聽楊大誌操著他的大嗓門叫道：「老蔣啊,還真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫啊！早知道你就是做建材生意的,我和光子今天就不用白白浪費一天時間了,又是考察市場又是對比價錢的。」
楊大誌和宋弘光雖然見過蔣恆幾次，但一直都不清楚蔣恆從事的行業，秦蕭倒是知道一些，但他這兩年,每次往返申城和鵬城，都是來去匆匆，即知道一些,也知道得不細。
蔣恆聽楊大誌說得誇張，便半是認真半是玩笑地答道：「老楊，言重了，我雖然是做建材生意的,但是我這座廟小,可接待不下你們這幾尊大菩薩啊！」
秦蕭疑惑,「這話怎麽說？」
「哎,字麵的意思唄，我這個店,區區一個小門市,不過五六十平的麵積，平時經營得都是一些裝修建材。」
「你們想想，裝修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我這個店的進貨量一直不是很大，而且，我現在的進貨價已經是我能談到的最低價了。」
「但是你們就不一樣了，以你們蓋樓所需的進貨量，直接跟廠商議價，價錢一定可以壓得更低才對，這不比在我的小破店裏買更劃算嗎？」
秦蕭幾人點頭，「原來是這樣。」
「是啊，所以說，建材廠商我倒是能幫你們引薦一些，至於他們的質量到底能不能符合你們的標準，就需要你們自己去考察了，而且價錢的方麵，也需要你們根據需求量，自己去跟廠商談。」
陳曦在一旁聽完蔣恆的話，緊跟著插口道：「但是英蘭姐夫，你有沒有想過，蓋樓需要的建材可不僅僅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的廠商去考察，去議價，無疑會浪費很多時間的。」
蔣恆哪能不明白陳曦的意思，但是，世上哪有什麽兩全其美的事兒啊，他隻能耐心地解釋道：
「那也是沒辦法的事兒啊，為了控製成本，你們就隻能一家一家的去談了，把價錢都壓到最低，不過，如果你們相信我，倒是可以省去不少考察的時間，我在鵬城做建材生意有一年多了，不敢說了解鵬城的每一家建材廠商，但給你們推薦一些靠譜的，還是完全沒有問題的，這樣你們就可以直接去談價了，裏外裏也能省下不少時間。」
「英蘭姐夫，我想你可能沒有懂我的意思。」陳曦走過來，拉過一把凳子，坐在了秦蕭和蔣恆之間，看著蔣恆說道：
「我換個說法吧！我的意思是，英蘭姐夫，你有沒有想過，這裏麵其實蘊含著一個巨大的商機呀！」
「商機？」
蔣恆心道：你們要蓋樓，我給你們介紹賣鋼筋水泥的廠商，還介紹出商機來了？
「英蘭姐夫，你想想，你的店不大，貨不多，價錢也不算便宜，那麽，你是靠什麽來吸引顧客的呢？無非是因為顧客想要裝修房子，卻不願意浪費時間跑不同的廠商去購買建材吧！」
「在你的店裏，顧客能購買到所需的所有裝修建材，即便價錢貴了一點兒，但為圖方便省事兒，很多人也就不在乎貴的那一點兒了，對不對？」
蔣恆愣愣地點了點頭，這些道理他都明白，但他卻不知道陳曦跟他說這些，到底想要表達什麽？
「其實，偌大的鵬城，跟你一樣做建材生意的人，為數不少，顧客選擇在誰家購買，一來取決於建材是否齊全，二來取決於距離遠近，運送是否方便，但是，最為重要的，還是取決於誰家的價錢更便宜。」
「如果你的價錢能夠比鵬城所有建材商店的價錢都便宜的話，那麽其他商店如果不降價，就勢必會被你搶占市場。」
蔣恆疑惑問道：「你是說讓我打價格戰嗎？但是我的進貨價……」
蔣恆的話音未落，便被陳曦打斷了。
「英蘭姐夫，我的意思，可並不是讓你犧牲利潤，故意壓低價錢啊！你明明可以想辦法降低你的進貨價呀！」
「剛剛你也提到了，由於辰宇地產要蓋樓，需要的各種建材的體量都非常大，所以辰宇地產的進貨價就會比你的進貨價更低，那是不是也就意味著，隻要你把進貨的體量擴大到一定的程度，你的進貨價就會跟辰宇地產一樣低，甚至更低。」
「那就是，這幾年，你不僅要在辰宇地產積累法務工作的經驗，還要不斷地學習法律相關的知識，相信不久後，全國就會舉行律師資格考試了，到時候你有了律師資格證，再找三五個合夥人，便可以在鵬城開設一家律師事務所，自己當老闆啦！」
趙英蘭聞言雙眼不禁一亮，看著陳曦驚喜道：「這樣也行，那小曦，律師資格考試到底什麽時候舉行啊？」
「咳，這個，這個我哪知道，不過據我分析，應該就在最近的兩三年吧！」
陳曦尷尬地咳嗽了一聲，暗道：我雖然知道，但我也不能說啊，給你個大概的時間，能不能考得過，就得看你自己的努力了，英蘭姐。
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陳曦一邊跟趙英蘭說著悄悄話,一邊豎著耳朵聽餐桌旁的四個男人在聊些什麽？
因為她打的主意，可不僅僅是趙英蘭一人而已，她還想把蔣恆也拉上辰宇地產的大船呢！
四個男人剛剛還一直在聊關於麗景花園的項目建設,聊著聊著話題便拐到了蔣恆的身上。
隻聽楊大誌操著他的大嗓門叫道：「老蔣啊,還真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫啊！早知道你就是做建材生意的,我和光子今天就不用白白浪費一天時間了,又是考察市場又是對比價錢的。」
楊大誌和宋弘光雖然見過蔣恆幾次，但一直都不清楚蔣恆從事的行業，秦蕭倒是知道一些，但他這兩年,每次往返申城和鵬城，都是來去匆匆，即知道一些,也知道得不細。
蔣恆聽楊大誌說得誇張，便半是認真半是玩笑地答道：「老楊，言重了，我雖然是做建材生意的,但是我這座廟小,可接待不下你們這幾尊大菩薩啊！」
秦蕭疑惑,「這話怎麽說？」
「哎,字麵的意思唄，我這個店,區區一個小門市,不過五六十平的麵積，平時經營得都是一些裝修建材。」
「你們想想，裝修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我這個店的進貨量一直不是很大，而且，我現在的進貨價已經是我能談到的最低價了。」
「但是你們就不一樣了，以你們蓋樓所需的進貨量，直接跟廠商議價，價錢一定可以壓得更低才對，這不比在我的小破店裏買更劃算嗎？」
秦蕭幾人點頭，「原來是這樣。」
「是啊，所以說，建材廠商我倒是能幫你們引薦一些，至於他們的質量到底能不能符合你們的標準，就需要你們自己去考察了，而且價錢的方麵，也需要你們根據需求量，自己去跟廠商談。」
陳曦在一旁聽完蔣恆的話，緊跟著插口道：「但是英蘭姐夫，你有沒有想過，蓋樓需要的建材可不僅僅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的廠商去考察，去議價，無疑會浪費很多時間的。」
蔣恆哪能不明白陳曦的意思，但是，世上哪有什麽兩全其美的事兒啊，他隻能耐心地解釋道：
「那也是沒辦法的事兒啊，為了控製成本，你們就隻能一家一家的去談了，把價錢都壓到最低，不過，如果你們相信我，倒是可以省去不少考察的時間，我在鵬城做建材生意有一年多了，不敢說了解鵬城的每一家建材廠商，但給你們推薦一些靠譜的，還是完全沒有問題的，這樣你們就可以直接去談價了，裏外裏也能省下不少時間。」
「英蘭姐夫，我想你可能沒有懂我的意思。」陳曦走過來，拉過一把凳子，坐在了秦蕭和蔣恆之間，看著蔣恆說道：
「我換個說法吧！我的意思是，英蘭姐夫，你有沒有想過，這裏麵其實蘊含著一個巨大的商機呀！」
「商機？」
蔣恆心道：你們要蓋樓，我給你們介紹賣鋼筋水泥的廠商，還介紹出商機來了？
「英蘭姐夫，你想想，你的店不大，貨不多，價錢也不算便宜，那麽，你是靠什麽來吸引顧客的呢？無非是因為顧客想要裝修房子，卻不願意浪費時間跑不同的廠商去購買建材吧！」
「在你的店裏，顧客能購買到所需的所有裝修建材，即便價錢貴了一點兒，但為圖方便省事兒，很多人也就不在乎貴的那一點兒了，對不對？」
蔣恆愣愣地點了點頭，這些道理他都明白，但他卻不知道陳曦跟他說這些，到底想要表達什麽？
「其實，偌大的鵬城，跟你一樣做建材生意的人，為數不少，顧客選擇在誰家購買，一來取決於建材是否齊全，二來取決於距離遠近，運送是否方便，但是，最為重要的，還是取決於誰家的價錢更便宜。」
「如果你的價錢能夠比鵬城所有建材商店的價錢都便宜的話，那麽其他商店如果不降價，就勢必會被你搶占市場。」
蔣恆疑惑問道：「你是說讓我打價格戰嗎？但是我的進貨價……」
蔣恆的話音未落，便被陳曦打斷了。
「英蘭姐夫，我的意思，可並不是讓你犧牲利潤，故意壓低價錢啊！你明明可以想辦法降低你的進貨價呀！」
「剛剛你也提到了，由於辰宇地產要蓋樓，需要的各種建材的體量都非常大，所以辰宇地產的進貨價就會比你的進貨價更低，那是不是也就意味著，隻要你把進貨的體量擴大到一定的程度，你的進貨價就會跟辰宇地產一樣低，甚至更低。」